Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Chương 1: Phần mở đầu
1.1 Đề tài
Hoạch định chiến lược marketing nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh căn hộ cao
cấp của Trung tâm Thương mại – Dịch vụ – Căn hộ cao cấp The Pegasus Plaza của
Công ty Cổ phần Đầu tư – Kiến trúc – Xây dựng Toàn Thịnh Phát.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống và làm rõ những vấn đề lý luận cơ bản về marketing, các công cụ
marketing và quy trình xây dựng kế hoạch marketing trong kinh doanh bất động
sản.
- Phân tích tình hinh của thị trường bất động sản tại Việt Nam nói chung cũng như
tại Biên Hòa, Đồng Nai nói riêng; Phân tích đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục
tiêu, lợi thế của sản phẩm cũng như những hoạt động marketing hiện nay của
Công ty dành cho Trung tâm Thương mại – Dịch vụ – Căn hộ cao cấp The
Pegasus Plaza.
- Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing, góp phần thúc
đẩy hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, nhất
là điều kiện để thực hiện chiến lược marketing trong thời gian đến.
1.3 Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:
- Phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích nhằm thu
thập số liệu thông qua các tài liệu tham khảo (bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo
kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Toàn Thịnh Phát).
- Nghiên cứu, khảo sát thực tế thị trường bất động sản hiện nay.
- Phỏng vấn trực tiếp các nhà quản lý, trưởng phòng kinh doanh và khách hàng của
Công ty Toàn Thịnh Phát.
-
1.4 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
- Kết quả nghiên cứu giúp cho Công ty Toàn Thịnh Phát có được bức tranh toàn
cảnh về thị trường kinh doanh bất động sản, từ đó điều chỉnh phương thức hoạt
động marketing của mình nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
2.1.2.2 Khái niệm chiến lược marketing
Theo Philip Kotler, chiến lược marketing là một hệ thống luận điểm logic, hợp lý
làm căn cứ chỉ đạo một đơn vị hay một tổ chức tính toán cách giải quyết những nhiệm
vụ marketing của mình liên quan đến thị trường mục tiêu, hệ thống marketing mix và
mức chi phí cho marketing. Chiến lược marketing có thể hợp nhất các công cụ
marketing gồm 4P và các quyết định của phối thức marketing phải được thực hiện
nhằm tác động lên các kênh thương mại cũng như lên các khách hàng cuối cùng nhằm
đạt mục tiêu lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp.
2.2 Quá trình hoạch định chiến lược Marketing
2.2.1 Phân tích và tổng hợp (phân tích tình huống, các thách thức và cơ hội)
3
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Giai đoạn này bao gồm 2 hoạt động chính: phân tích tình huống (phân tích
tổng hợp hay phân tích từng phần nhỏ riêng biệt) và tổng hợp (kết hợp tất cả các phân
tích riêng rẽ thành hệ thống) từ đó đưa ra được vấn đề cần giải quyết và các cơ hội
mà công ty có được.
2.2.1.1 Môi trường bên ngoài
- Môi trường vĩ mô
Cũng như mỗi cá nhân, các tổ chức cũng chịu ảnh hưởng của các yếu tố bên
ngoài lên đời sống và tương lai phát triển của nó.
Có 5 yếu tố thay đổi ở cấp độ vĩ mô như sau:
• Kinh tế
• Xã hội
• Chính trị - Luật pháp
• Kỹ thuật
• Môi trường tự nhiên
Mỗi yếu tố chứa đựng các cơ hội và đe doạ đến mỗi tổ chức cụ thể. Vì vậy, nhiệm
vụ đầu tiên của các nhà hoạch định chiến lược marketing là xác định các thay đổi có
thể xảy ra trong tương lai, sau đó xác định tác động của các thay đổi này lên tổ chức,
các thị trường mà tổ chức đang hoạt động và cạnh tranh (bao gồm các khách hàng
sự thành công của chiến lược sẽ giúp cho tổ chức cạnh tranh tốt hơn. Bước tiếp theo
là đánh giá năng lực của tổ chức trong việc đối đầu với các đe dọa. Việc đánh giá
sẽ được thực hiện đối với những bộ phận bên trong tổ chức và năng lực của các
bộ phận (vị thế tài chính, quản lý và lãnh đạo, nguồn nhân lực, nghiên cứu phát triển và
5
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
vị thế cạnh tranh); đối với năng lực marketing của tổ chức (quản lý marketing, chiến
lược marketing, thực hiện chiến lược). Trong giai đoạn này các năng lực của tổ chức
cần được làm rõ.
2.2.1.4 Xác định cơ hội và nguy cơ
Việc phân tích tình huống bao gồm phân tích chi tiết các nhân tố bên trong và bên
ngoài. Trong giai đoạn này của tiến trình hoạch định chiến lược marketing, cần cẩn
thận đối với việc việc quá tải về thông tin hay nhầm lẫn về kích cỡ và cấu trúc của
thị trường. Vì vậy, bước tiếp theo là một phần trong tiến trình tổng hợp: liên kết tất
cả những phân tích nhỏ lại, đánh dấu các mục quan trọng sẽ được đặt vào giai đoạn
xác định chiến lược.
Tiến trình xác định các đe doạ và cơ hội được làm rõ thông qua:
• Xác định năng lực của tổ chức trong mối liên hệ với CSFs.
• Xác định các cơ hội mà tổ chức đang thừa khả năng thực hiện được.
• Xác định các cơ hội mà tổ chức có khả năng tận dụng được.
• Xác định những đe doạ ảnh hưởng mạnh đến thực thi chiến lược marketing.
2.2.2 Phát triển chiến lược (mục tiêu marketing và chiến lược marketing)
Quá trình phát triển chiến lược marketing là một tiến trình tuần hoàn của việc
thiết lập các mục tiêu marketing và đánh giá đúng chiến lược marketing nhằm đạt được
các mục tiêu này. Mục tiêu là đích đến của tiến trình hoạch định và chiến lược chính là
cách thức để đạt tới đích đến đó.
- Các mục tiêu và chiến lược marketing
Các mục tiêu marketing thể hiện những yêu cầu cần đạt được trong quá
trình hoạt động của tổ chức trong một thời gian cụ thể của chiến lược marketing (3 hay
6
2.2.3 Phân bổ nguồn lực
Các chiến lược marketing cần đáp ứng một số chức năng quan trọng. Chúng
chính là phương tiện để đưa ra các đề xuất lên cấp lãnh đạo nhằm phân bổ các nguồn
lực cho các SBU, phục vụ cho các hoạt động kinh doanh của các SBU này. Giai đoạn
tiếp theo của tiến trình hoạch định chiến lược marketing là cung cấp các chi tiết liên
quan đến nguồn lực đã được đề cập.
2.2.3.1 Chính sách về ngân quỹ marketing
- Kế hoạch về ngân sách
Các nhà marketing tính toán và đề xuất lên cấp quản lý cao cấp ngân sách cần
thiết để thực hiện các hoạt động marketing theo kế hoạch.
Quản lý cấp cao xác định tổng ngân sách cho từng hoạt động của các phòng ban
trong doanh nghiệp. Dựa trên ngân sách cho trước, các nhà marketing phân chia cho
hoạt động marketing hiệu quả nhất.
- Kế hoạch chương trình hành động
Sau khi đã thiết lập các chiến lược marketing, nhà marketing cần xây dựng các
hoạt động cụ thể thực hiện chiến lược cạnh tranh đã xác định. Công tác này đòi hỏi
việc lập các kế hoạch hành động chi tiết: các hoạt động marketing nào sẽ được triển
khai, thời gian, địa điểm và phương thức thực hiện; phân bổ nhân sự và người chịu
trách nhiệm; chi phí dự toán cho các hoạt động; cơ chế giám sát và đánh giá kết quả đạt
được.
2.2.3.2 Chính sách về công cụ marketing
- Sản phẩm: là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để khách hàng chú ý, mua,
sử dụng sản phẩm hay tiêu dùng có thể thỏa mãn được một mong muốn hay nhu
cầu.
8
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
- Giá: là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự trao đổi một loại
sản phẩm hay sịch vụ nhất định.
- Địa điểm: kênh phân phối, vai trò của kênh phân phối, thiết kế kênh phân phối.
- Truyền thông: chính sách xúc tiến là tổng thể các nguyên tắc cơ bản, các phương
trên cơ sở các thông tin được thu thập gần nhất.
Chương 3: Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty CP Đầu tư – Kiến trúc –
Xây dựng Toàn Thịnh Phát
3.1 Tổng quan về Công ty CP Đầu tư – Kiến trúc – Xây dựng Toàn Thịnh Phát
và tình hình hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản của Công ty.
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
3.1.1.1 Giới thiệu về Công ty
Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ - KIẾN TRÚC - XÂY DỰNG
TOÀN THỊNH PHÁT
Tên tiếng Anh : TOAN THINH PHAT
INVESTMENT - ARCHITECTURE - CONSTRUCTION CORPORATION
Tên viết tắt : TTP Corp.
Trụ sở chính : Tầng 1, 130 Nguyễn Ái Quốc, P Trảng Dài, Biên Hòa, Đồng Nai
Điện thoại : (061) 3 897 370
10
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Fax : (061) 3 897 350
Văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh
Địa chỉ : 262A Nam Kỳ Khởi Nghĩa, P 8, Q 3, Tp Hồ Chí Minh
Email :
Website : www.toanthinhphat.com.vn
Vốn điều lệ : vốn điều lệ của Công ty Cổ phần Đầu tư - Kiến trúc - Xây dựng
Toàn Thịnh Phát theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh - đăng ký thay đổi lần thứ
17 vào ngày 06 tháng 01 năm 2012 là: 344.996.080.000 đồng (Ba trăm bốn mươi bốn
tỷ chín trăm chín mươi sáu triệu tám mươi ngàn đồng).
Logo doanh nghiệp:
Slogan doanh nghiệp : “ Nền tảng ổn định, tương lai phát triển ”
Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty:
Đặt mục tiêu trở thành thương hiệu mạnh với nhiều ngành nghề, trong đó, Công
ty tập trung vào 4 lĩnh vực: Xây dựng, Đầu tư, Giáo dục và các dự án tại Phú Quốc.
- Tháng 5/2008: Theo dự án “Khảo sát thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam” do AC
Nielsen Việt Nam thực hiện, thương hiệu Toàn Thịnh Phát đứng vị trí thứ 14
trong ngành Xây dựng - Tư vấn - Thiết kế của cả nước.
- Tháng 11/2010: Theo dự án “Khảo sát thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam” do
FTA Việt Nam thực hiện, thương hiệu Toàn Thịnh Phát đứng vị trí thứ 6 trong
ngành hàng Xây dựng - Thiết kế của cả nước.
12
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
- Ngày 6/1/2012: Công ty Toàn Thịnh Phát thay đổi địa chỉ trụ sở chính về Tầng 1,
130 Nguyễn Ái Quốc, Phường Trảng Dài, Biên Hòa, Đồng Nai để thuận tiện
trong việc quản lý các dự án trong chuỗi The Pegasus tại Đồng Nai
Các đơn vị thành viên lần lượt ra đời khẳng định tầm vóc và bước tiến vững
mạnh của TTP Corp.
- 12/12/2006: Chi nhánh Công ty Cổ phần Đầu tư - Kiến trúc - Xây dựng Toàn
Thịnh Phát tại Bình Dương.
- 3/4/2007: Công ty TNHH MTV Kỹ thuật - Xây dựng Toàn Thịnh Phát (TTP
Cons.) được thành lập với tên ban đầu là Công ty TNHH MTV Cơ khí Xây dựng
và Thương mại Toàn Thịnh Phát (TTP Tech.)
- Tháng 10/2007: Công ty TNHH Toàn Thịnh Phát Bình Thuận
- 12/3/2008: Công ty Cổ phần Toàn Thịnh Phát - TTP Kiên Giang
- 16/4/2008: Công ty TNHH MTV Toàn Thịnh Phát - TTP Phú Quốc
- 6/9/2008: Trường THPT Tân Phú được khánh thành và khai giảng năm học 2008
- 2009.
- 25/12/2008: Công ty TNHH MTV Giáo dục Toàn Thịnh Phát - TTP Edu
- 19/2/2009: Công ty CP Sản xuất - Thương mại - Dịch vụ Toàn Thành Tâm
- 16/4/2009: Công ty Cổ phần Toàn Hải Vân (Toàn Thịnh Phát góp vốn). Ngày
5/4/2010, chính thức khởi công xây dựng dự án Vịnh Đầm do Công ty Cổ phần
Toàn Hải Vân - đơn vị thành viên của Toàn Thịnh Phát đầu tư và quản lý.
- 3/6/2009: Trường Mầm non Quốc tế BamBi khai giảng năm học 2009 - 2010.
- 24/11/2009: Chi nhánh Công ty Cổ phần Đầu tư - Kiến trúc- Xây dựng Toàn
viên của Công ty Cổ phần Đầu tư - Kiến trúc - Xây dựng Toàn Thịnh Phát đảm nhận.
Toàn Thịnh Phát Trẻ có khả năng cung cấp các thiết kế kiến trúc, kết cấu và điện
nước bao gồm cả tư vấn xây dựng cho các dự án nhà ở, công trình văn hóa, thương mại
14
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
có yêu cầu kỹ - mỹ thuật cao cũng như các công trình công nghiệp có qui mô vừa và
nhỏ.
Các công trình thiết kế tiêu biểu: Trung tâm TDTT Quốc Phòng II - Quân khu 7,
cao ốc COMECO, bệnh viện đa khoa Yersin - Khánh Hòa, Bar White Star - Đinh Bộ
Lĩnh, Chung cư Cellica, Mountaintown Hotel - Đà Lạt, Nhà ở liên kế Đồng Tâm -
Long An, Đồng Tâm Golf Club, Nhà Thiếu Nhi quận 1, các trụ sở của hệ thống ngân
hàng Sacombank, ngân hàng Đại Á, ngân hàng Vietcombank, ngân hàng đầu tư và phát
triển Việt Nam, The Pegasus Resort Kê Gà…
Thi công xây dựng
Là lĩnh vực hoạt động nền tảng của Toàn Thịnh Phát từ khi mới thành lập, do
Công ty TNHH MTV Kỹ thuật - Xây dựng Toàn Thịnh Phát đảm nhận.
Công ty TNHH MTV Kỹ thuật - Xây dựng Toàn Thịnh Phát ra đời với chức năng
chính: khảo sát, lập dự án, thi công xây dựng tất cả các công trình dân dụng, công
nghiệp, chuyên cung cấp các máy móc, thiết bị thi công với danh mục các thiết bị
chuyên dụng tiên tiến và hiện đại nhất cho ngành xây dựng. Công ty luôn tìm những
giải pháp tốt nhất để thực hiện thi công các công trình nhằm mục đích phục vụ một các
tốt nhất những nhu cầu của khách hàng.
Có nhiều kinh nghiệm thi công các công trình có quy mô lớn, yêu cầu cao về tiêu
chuẩn kỹ thuật, mức độ an toàn và tiến độ thi công như: Trung tâm Thể dục Thể thao
Quốc phòng 2 - Quân khu 7, cao ốc Comeco, Chung cư Cellica, khách sạn 5 sao Ngọc
Lan - Đà Lạt, khách sạn Thanh Bình, Trung Đông Plaza, Cao ốc Khang Thông, Saigon
Prime, Thaco Gò Dầu, Chung cư cao cấp Carillon, Khu dân cư Arista, Celadon, Khu
tái định cư Bình Khánh… và các dự án do Công ty CP Đồng Tâm, Công ty Thương
Mại Xuất Nhập Khẩu Thanh Lễ, Trường Hải, Sacomreal…làm chủ đầu tư, các trụ sở
của hệ thống ngân hàng Sacombank, Vietcombank, ngân hàng Đại Á, ngân hàng Đầu
Hòa, Đồng Nai), Dự án cải tạo cảnh quan và phát triển đô thị ven sông Đồng Nai
“The Pegasus Riverside” và các dự án nằm trong chuỗi The Pegasus…
- Công ty TNHH Toàn Thịnh Phát Bình Thuận: phụ trách quản lý khu nghỉ
dưỡng The Pegasus Resort - Kê Gà, một không gian nghỉ dưỡng đích thực với
kiến trúc độc đáo vừa cổ điển vừa hiện đại của các Bungalow, Pool Villa, Ocean
Villa, Seaview Villa …cùng các dịch vụ đẳng cấp của một khu nghỉ dưỡng 4 sao,
hứa hẹn sẽ là một trong những resort đẹp nhất của vùng biển Hàm Thuận Nam.
Phát triển các dự án ở Phú Quốc:
Từ năm 2007, Toàn Thịnh Phát bắt đầu mở rộng đầu tư khu vực Phú Quốc - Kiên
Giang, một thị trường tiềm năng nhằm triển khai các dự án du lịch và dịch vụ - thương
mại. Với mục tiêu “đi tắt đón đầu” các dự án đầu tư hạ tầng trong giai đoạn đầu cũng
như chuẩn bị cho những bước tiến dài hạn tại thị trường đầy tiềm năng Phú Quốc,
Công ty có những cơ hội rất tốt với các dự án, như: Nhà máy gạch tuynel, kinh doanh
vận chuyển vật liệu xây dựng bằng xà lan, cảng Vịnh Đầm phục vụ tập kết vật liệu xây
dựng và phòng tránh trú bão cho tàu bè… sẽ phát huy hiệu quả và đem lại những
nguồn lợi nhuận đột biến trong tương lai, góp phần không nhỏ vào sự phát triển bền
vững của Công ty. Công ty có 4 đơn vị thành viên tại khu vực Phú Quốc - Kiên Giang,
gồm: Công ty cổ phần Toàn Thịnh Phát - Kiên Giang (TTP Kiên Giang), Công ty cổ
phần Sản xuất - Thương mại - Dịch vụ Toàn Thành Tâm, Công ty TNHH MTV Toàn
Thịnh Phát - Phú Quốc (TTP Phú Quốc) và Công ty cổ phần Toàn Hải Vân.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức
17
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Công ty Cổ phần Đầu tư – Kiến trúc – Xây dựng Toàn Thịnh Phát tổ chức hoạt
động và điều hành theo mô hình Tổng công ty – Các đơn vị thành viên, tuân thủ theo
quy định hiện hành của pháp luật.
3.1.4 Năng lực và điều kiện kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản của Công
ty
3.1.4.1 Năng lực nhân sự
Hiện tại, hệ thống Công ty Cổ phần Đầu tư – Kiến trúc – Xây dựng Toàn Thịnh
kinh doanh dịch vụ, xây dựng các chương trình và kế hoạch khuyến mại, tổ chức kinh
doanh bất động sản tại các dự án đầu tư xây dựng của Tổng công ty theo đúng quy định
pháp luật, đáp ứng yêu cầu của thị trường để thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh
của Tổng công ty.
3.1.4.3 Năng lực quản lý hệ thống thông tin
Một doanh nghiệp không có sự trao đổi thông tin hiệu quả thì không thể vận hành
tốt. Ý thức được điều đó, Công ty Toàn Thịnh Phát luôn chú trọng về việc quản lý hệ
thống thông tin. Hiện nay, Công ty đang nỗ lực ứng dụng công nghệ thông trong hoạt
động quản lý để quản lý tài chính, quản lý thông tin, nhân sự, chăm khóc khách hàng
Có nhiều chương trình phần mềm và các ứng dụng được sử dụng trong Công ty như:
- Sử dụng phần mềm kế toán chuyên dụng (Misa và AccnetERP)
- Phần mềm quản lý nhân sự (LacvietHRP)
- Sử dụng phần mềm dự toán cho phòng Kinh tế đấu thầu
- Sử dụng hệ thống văn phòng điện tử (e-Office) trong quản lý và trao đổi thông tin
nội bộ doanh nghiệp. Giúp điện tử hóa một số quy trình hành chính và công tác
19
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
quản lý phân phối văn bản. Quản lý tập trung hồ sơ nghiệp vụ các phòng ban, hồ
sơ các dự án bất động sản.
- Ngoài ra còn sử dụng các phần mềm chuyên về thiết kế kiến trúc – thi công xây
dựng như: Auto CAD, 3D Max, Photoshop, Corel, …
Toàn Thịnh Phát luôn chú trọng đến vấn đề sở hữu trí tuệ, bản quyền phần mềm.
Bên cạnh tiếp tục hợp thức hóa bản quyền các phần mềm như hệ điều hành Windows,
Microsoft Office, Auto CAD, 3D Max … thì Công ty cũng thúc đẩy tìm kiếm các giải
pháp, các phần mềm mã nguồn mở để ứng dụng vào doanh nghiệp, giúp giảm chi phí
bản quyền phần mềm mà vẫn đáp ứng được cho nhu cầu công việc.
Từ tháng 7/2006, Công ty đã cho ra mắt website : www.toanthinhphat.com.vn; và
cho đến nay, phần lớn các đơn vị thành viên, các dự án của Tổng công ty đều đã có
website riêng.
Ngoài ra, hạ tầng mạng và phần cứng cũng rất được chú trọng:
thì mức vốn hiện tại là còn khá thấp chưa xứng tầm. Chính vì vậy để phục vụ cho mục
đích phát triển trong giai đoạn tiếp theo, đáp ứng nhu cầu về vốn trong kinh doanh,
nâng cao năng lực cạnh tranh, quản lý rủi ro, … Toàn Thịnh Phát Corp sẽ phải tiếp tục
gia tăng nguồn vốn chủ sở hữu thông qua nhiều kênh khác nhau. Tuy nhiên, những khó
khăn trước mắt của thị trường tài chính trong nước và quốc tế sẽ là một trở ngại và
thách thức lớn mà Công ty cần có giải pháp và lộ trình cụ thể.
3.1.5 Tình hình kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản của Công ty
3.1.5.1 Phân tích chi phí đầu tư
STT TÊN DỰ ÁN QUY MÔ TỔNG MỨC
ĐẦU TƯ
HIỆN TRẠNG
1
The Pegasus Residence
– Giai đoạn 1
69 căn biệt thự
song lập
75 tỷ đồng
Đã hoàn tất thi công
và bán hết
21
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
2
The Pegasus Residence
– Giai đoạn 2
101 căn biệt thự
song/đơn lập và
khu phụ trợ.
232 tỷ đồng Đã hoàn tất thi công.
3
The Pegasus Resort –
Dự án The Pegasus Resort – Kê Gà định hướng kinh doanh theo phương thức
TimeShare (đây là phương thức kinh doanh tương đối mới mẻ tại Việt Nam, trong đó
khách hàng sau khi mua sản phẩm của dự án sẽ sở hữu sản phẩm trong một thời gian
nhất định, thời gian còn lại, khách hàng sẽ giao cho chủ đầu tư dự án khai thác, lợi
nhuận thu được sẽ chia theo tỷ lệ mà hai bên đã thống nhất).
22
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Huỳnh Phước Nghĩa
Dự án The Pegasus Plaza được xây dựng trên mô hình khu phức hợp bao gồm
trung tâm Thương mại, khu vui chơi giải trí kết hợp cao ốc văn phòng và căn hộ trung
– cao cấp. Là một trong những dự án tiên phong theo mô hình “Trung tâm Thương mại
– dịch vụ - căn hộ” tại thành phố Biên Hòa, tọa lạc tại vị trí đắc địa - là trung tâm mua
sắm sầm uất bậc nhất của thành phố nên việc khai thác kinh doanh dự án hứa hẹn sẽ
mang lại nhiều kết quả tích cực.
3.1.5.3 Phân tích, đánh giá chung về hiệu quả kinh doanh
Chịu ảnh hưởng bởi thị trường chung, nhất là việc bán phá giá của một số công ty
làm cho công tác bán hàng kinh doanh các dự án hầu hết đều không đạt kế hoạch đề ra,
tuy nhiên cũng đạt được những kết quả đáng ghi nhận và khích lệ. Công tác thu tiền
khách hàng gặp nhiều khó khăn nhưng đảm bảo không phát sinh công nợ xấu.
- The Pegasus Residence Giai đoạn 1: đã bán 100%, kết chuyển doanh thu trong
năm 2011 – 2012 và ghi nhận lợi nhuận khoảng 10 tỷ đồng.
- The Pegasus Residence Giai đoạn 2: đã bán 40%, đưa vào kinh doanh khai thác
khu phụ trợ và bước đầu đạt được hiệu quả mong muốn, lợi nhuận dự án dự kiến
đạt 15 - 17 tỷ đồng.
- The Pegasus Resort Kê gà: Hoàn tất đầu tư giai đoạn 1 và đưa vào khai thác 16
căn biệt thự tứ lập. Giá bán timeshare của các căn biệt thự là 2,3 tỷ đồng, lợi
nhuận trước thuế của dự án dự kiến đạt 18 – 20 tỷ đồng.
- The Pegasus Plaza:
• Căn hộ - Sky Villa: Tỷ lệ bán hàng đạt 45%, dự kiến bán hết trong năm
2014. Tổng lợi nhuận từ bán căn hộ - Sky Villa dự kiến đạt 25 - 28 tỷ đồng.
• Chuyển nhượng văn phòng: Tổng diện tích sàn chuyển nhượng cho đối tác
- Quy mô dự án:
STT HẠNG MỤC KẾT QUẢ TÍNH TOÁN
01 Diện tích khuôn viên 4.605,50 m
2
02 Diện tích sau khi trừ lộ giới 4.605,50 m
2
03 Diện tích xây dựng 2.714,00 m
2
04 Tổng diện tích sàn xây dựng 58.515,00 m
2
05 Tổng diện tích sàn kinh doanh 44.820,00 m
2
06 Mật độ xây dựng 59% (2.714,00/4.605,50)
07 Tầng cao 20 (& 2 tầng hầm)
08 Hệ số sử dụng đất 10.68%
09 Tổng chiều cao 81.5 m
- Sản phẩm của dự án:
Sản phẩm dự án Diện tích sàn KD (m2) Số lượng căn hộ
25
Copyright: Tài liệu đại học ©