Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI NÓI ĐẦU
  
Sau những năm đổi mới, nền kinh tế nước ta phát triển theo cơ
chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong nền kinh tế thị
trường, các doanh nghiệp phải chủ động tiến hành hoạt động kinh
doanh của mình và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt kinh doanh của
mình. Mở cửa nền kinh tế đã làm cho quá trình hợp tác về mọi mặt
giữa những nền kinh tế khác nhau. Mặt khác, bên cạnh những thuận lợi
thì cũng không thể không nói đến những khó khăn mới về nguồn lực
đầu vào để tiến hành hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh, khó
khăn trong cạnh tranh v.v… Như vậy sẽ đồng thời xuất hiện những cơ
hội và thách thức mới cho mỗi doanh nghiệp trong đó có Công ty Cổ
phần Bê tông xây dựng Hà nội.
Công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội là đơn vị kinh doanh
các mặt hàng bê tông phục vụ cho các công trình xây dựng trong nước.
Trong những năm qua công ty đã đóng góp một phần không nhỏ vào
quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa của đất nước và không
ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cung cấp những sản
phẩm có chất lượng tốt phục vụ cho các công trình xây dựng và trong
hoạt động kinh doanh công ty đã tạo được niềm tin đối với bạn hàng và
đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường, nâng cao thương
hiệu Vibex đối với bạn hàng quốc tế. Những năm qua công ty đã thu
được nhiều thành tựu đáng kể, tuy nhiên vẫn còn gặp một số khó khăn
trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, để có thể theo kịp với xu thế hội
nhập và nâng cao hơn nữa khả năng tiêu thụ sản phẩm thì Công ty Cổ
phần Bê tông xây dựng Hà nội phải tự đổi mới mình và hoàn thiện,
nâng cao khả năng cạnh tranh với những với công ty cùng ngành.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368

giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do nhà nước
định sẵn. Tóm lại trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung khi mà ba
vấn đề trung tâm sản xuất cái gì? Bằng các nào? Cho ai? Đều do nhà
nước quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm
hàng hóa sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả đã ấn định trước
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình
quyết định 3 vấn đề trung tâm cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần được
hiểu theo nghĩa hẹp và cả nghĩa rộng.
Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao
gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách
hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc
tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt được hiệu quả cao nhất. Theo hiệp hội
kế toán quốc tế thì tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ là việc chuyển quyền sở hữu
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu
được tiền hàng hóa hoặc được quyền thu tiền hàng.
2. Nội dung cơ bản tiêu thụ sản phẩm
Thứ nhất: Nghiên cứu và phân tích thị trường kinh doanh
Điều cơ bản nhất quyết định sự thành công của một sản phẩm là
sự chấp nhận của người mua sản phẩm hoặc sự hài lòng của người sử
dụng dịch vụ. Làm thế nào biết được khách hàng có thích hay không
thích, chấp nhận hay không chấp nhận? Chỉ có cách duy nhất, chính
xác nhất và cũng là một kỹ thuật xưa như trái đất là hỏi chính khách
hàng người được cho là sẽ mua sản phẩm, hoặc/và người dù không trực
tiếp mua nhưng có ảnh hưởng tác động đến quyết định mua sản phẩm.
Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin, kỹ thuật nghiên cứu thị
trường ngày càng được phát triển tinh vi hơn, người ta tranh thủ mọi cơ
hội để thu thập thông tin khách hàng, thị trường.

quát thường đươc thể hiện bằng những mục tiêu cụ thể như: phương
hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ;
nhịp độ tăng trưởng và các mục tiêu về tài chính… Tuy nhiên vấn đề
quan trọng là phải xác định được mục tiêu then chốt cho từng thời kỳ.
Đó là nội dung của chiến lược tổng quát. Bên cạnh đó, chiến lược
tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm các chiến lược bộ phận sau:
* Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm là phương thức
kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu thị
trường và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kì hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp.
Nội dung của chiến lược sản phẩm là nhằm trả lời cho câu hỏi:
doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hay cung cấp dịch vụ gì, bao nhiêu
cho ai?
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
* Chiến lược giá cả: Mặc dù trên thị trường hiện nay, cạnh tranh
bằng giá cả đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lượng
và dịch vụ nhưng giá cả vẫn có vai trò quan trọng nhất định. Do vậy,
doanh nghiệp cần xác định được một chiến lược giá cả phù hợp cho
từng loại sản phẩm và từng thời kì hoạt động của doanh nghiệp.
* Chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối sản phẩm dịch vụ
là phương hướng thể hiện cách thức doanh nghiệp cung ứng các sản
phẩm dịch vụ cho khách hàng của mình trên thị trường mục tiêu.
Chiến lược phân phối có mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược sản
phẩm và chiến lược giá cả. Chiến lược phân phối chịu ảnh hưởng của
chiến lược giá cả nhưng đồng thời nó cũng tác động quay trở lại đối
với việc xây dựng và triển khai hai chiến lược này.
* Chiến lược giao tiếp và khuếch trương: Chiến lược giao tiếp
và khuếch trương là chiến lược sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng

Thứ tư: Xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp có thể thực hiện bằng nhiều
cách khác nhau. Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người
tiêu dùng cuối cùng, người ta chia ra hai cách tiêu thụ trực tiếp và tiêu
thụ gián tiếp.
Tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức người sản xuất bán thẳng sản
phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua các trung
gian.
Tiêu thụ gián tiếp là hình thức người sản xuất bán sản phẩm của
mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian, bao
gồm: Người bán buôn, người bán lẻ, đại lý.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong nền kinh tế hàng hóa, nhà sản xuât, người bán buôn, bán lẻ,
đại lý môi giới hình thành một cách khách quan, họ cần phải kết hợp
với nhau để bảo đảm sự thông suốt từ sản xuất đến tiêu dùng.
Tùy theo thế mạnh của từng người, tùy theo điều kiện và đặc điểm
của doanh nghiệp, của sản phẩm mà lựa chọn những người cụ thể để
hợp tác trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình.
Mạng tiêu thụ sản phẩm bao gồm:
Mạng 1: Trực tiếp.
Mạng sản xuất Người tiêu
dùng cuối cùng.
Mạng 2: Gián tiếp kênh ngắn.
Nhà sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng
cuối cùng.
Mạng 3: Gián tiếp kênh dài.
Nhà sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người
tiêu dùng cuối cùng.

qua hạch toán giá thành. Doanh nghiệp cũng phải biết rõ sản phẩm cần
phải bán được với giá như thế nào.
Để tăng sản lượng bán ra thì việc định giá cũng giữ vai trò quan
trọng. Nên chọn giá nào và giá nào được thị trường chấp nhận, điều
này không chỉ phụ thuộc vào thực tế. Nếu có nhiều người cùng chào
hàng một loại sản phẩm thì sẽ khó khăn hơn trong việc bán trên giá so
với trường hợp chỉ có một người chào hàng. Vì thế các doanh nghiệp
thường phải tìm cách hạn chế cạnh tranh giá một cách “đau đớn” bằng
cách thương lượng với bên cạnh tranh.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Thứ sáu: Tổ chức thực hiện nghiệp vụ bán hàng
Bán hàng xét về mặt kỹ thuật kinh doanh thì đó là sự chuyển hóa
hình thái của vốn kinh doanh từ hàng thành tiền, xét về mặt kỹ thuật,
bán hàng là quá trình trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi và
đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua hàng trên cơ sở
quyền lợi thỏa đáng và lâu dài của cả hai bên.
Quá trình bán hàng căn bản bao gồm ba giai đoạn
Giai đoạn 1: Là giai đoạn chuẩn bị bao gồm
+ Nhận diện và xác định phẩm chất khách hàng tương lai
+ Lên kế hoạch thực hiện
Giai đoạn 2: Tiến hành thực hiện
+ Tiếp cận
+ Thực hiện bán hàng
+ Xử lý các ý kiến
+ Kết thúc bán hàng
Việc bán hàng được coi như là kết thúc khi mà doanh nghiệp nhận
được đơn đặt hàng. Nếu khách hàng tiềm năng chấp nhận việc mua bán
và trình bày mong muốn mua hàng thì nhân viên được thực hiện theo

- Sản phẩm kém chất lượng.
- Sản phẩm không hợp thị hiếu khách hàng và xu thế tiêu dùng
của thời đại.
- Định giá sản phẩm bán quá cao không phù hợp với thu nhập của
người tiêu dùng.
- Không tìm đúng nhu cầu của thị trường, nên đã sản xuất quá
nhiều sản phẩm tạo ra khủng hoảng thừa.
- Sản phẩm không tiếp cận được với người tiêu dùng.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Chưa làm cho người tiêu dùng hiểu rõ về giá trị sử dụng của sản
phẩm.
* Cách khắc phục các khó khăn trong vấn đề tiêu thụ
Để khắc phục những nguyên nhân trên, giải quyết tốt vấn đề tiêu
thụ sản phẩm, bảo đảm cho quá trình sản xuất được tiến hành bình
thường, các doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm đến những vấn đề
chủ yếu sau đây:
1. Phải nghiên cứu, nắm bắt tình hình thị trường sản phẩm, hàng
hóa để kịp thời chuyển hướng sản xuất, thay đổi sản phẩm nhằm chiếm
lĩnh thị trường.
2. Không ngừng cải tiến hình thức, nâng cao chất lượng sản
phẩm, tạo ra những mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ phù hợp với xu thế
phát triển của khoa học và kĩ thuật và lối sống hiện đại.
3. Phải bằng mọi cách cải tiến tổ chức quản lý, nâng cao năng suất
lao động, hạ giá sản phẩm để tạo điều kiện giảm giá bán nếu sản phẩm
thực sự không có sự cải tiến gì về hình thức và chất lượng.
4. Tăng cường việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm gây tiếng
tăm nhằm thu hút khách hàng. Đồng thời phải thực hiện việc hướng
dẫn tiêu dùng có thể thay đổi tập quán và lối sống của xã hội.

Tên giao dịch tiếng anh: Hanoi Construction Concrete Joint
Stock Company.
Địa chỉ công ty: Xã Động Ngạc – Huyện Từ Liêm – Thành phố
Hà Nội.
1.2. Sơ lược quá trình phát triển của công ty
+ Giai đoạn từ năm 1961 – 1981: Trong giai đoạn này, dưới sự
chỉ đạo của Bộ kiến trúc, nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà nội sản xuất
kinh doanh theo kế hoạch của Nhà nước.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
13
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Các sản phẩm chủ yếu mà nhà máy sản xuất là:
- Cột điện: 27799 (mét khối)
- Ống nước: 26745 (mét khối)
- Panel: 85399 (mét khối)
- Cấu kiện: 54188 (mét khối)
+ Giai đoạn từ năm 1982 – 1984: Nhà máy thuộc tổng Công ty
xây dựng Hà nội (theo quyết định của chủ tịch hội đồng Bộ trưởng số
324/CT-HĐBT ngày 11/12/1982 thành lập tổng công ty xây dựng Hà
nội trong đó có nhà máy Bê tông đúc sẵn Hà nội). Ngoài nhiệm vụ chủ
yếu trên, nhà máy còn được trang bị một dây chuyền sản xuất các nhà
ở tấm lợp nhằm phục vụ cho các công trình nhà ở tại Hà nội.
Các sản phẩm chủ yếu trong giai đoạn này là:
- Cột điện: 3127 (mét khối)
- Ống nước: 26745 (mét khối)
- Panel: 2441 ( mét khối)
- Cấu kiện: 31308 (mét khối)
- Cấu kiện khác: 3875 (mét khối)
+ Giai đoạn từ năm 1985 – 1988: Nhà máy bê tông đúc sẵn có
thêm nhiệm vụ đúc sẵn xây lắp gồm nhà ở, tấm lợp và cấu kiện nhỏ

và công nghiệp, với các sản phẩm chính là: Cột điện và ống nước.
Công ty có cơ cấu tổ chức như sau: Công ty có 8 xí nghiệp thành
viên, với 2 chi nhánh, 1 trung tâm nghiên cứu công nghệ bê tông nhiệt
đới, 3 phân xưởng với các nhiệm vụ và chức năng khác nhau:
Xí nghiệp bê tông đúc sẵn Chèm: Là đơn vị sản xuất lớn nhất của
công ty, chủ yếu sản xuất công nghệ như: Cột điện, ống thoát nước,
panel, các cấu kiện như: cọc, sàn móng, dải phân cách đường.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Xí nghiệp kinh doanh bê tông thương phẩm: Chuyên sản xuất bê
tông trộn sẵn cung cấp trong công ty và ký hợp đồng cung cấp các
công trình.
Xí nghiệp cơ khí sửa chữa và điện nước: Chuyên thực hiện các
hợp đồng gia công cơ khí, sửa chữa máy móc, thiết bị cho công ty và
cho các khách hàng bên ngoài: khai thác và quản lý điện nước cho
công ty.
Xí nghiệp kinh doanh vật tư và dịch vụ: Chuyên khai thác các loại
vật tư phục vụ cho sản xuất công ty. Quản lý và làm dịch vụ cho công
ty và khách hàng.
Xí nghiệp xây dựng số 1: Thực hiện các công trình xây dựng và
công nghiệp, xây dựng đô thị, trang thiết bị điện nước dân dụng, thực
hiện các hợp đồng hoàn thiện và trang thiết bị nội thất.
Xí nghiệp xây dựng và phát triên nông thôn: Chuyên đầu tư xây
dựng và phát triển nhà ở kinh doanh, thi công xây dựng các công trình
dân dụng và hạ tầng cơ sở.
Ngoài ra còn có: 3 xí nghiệp xây dựng, 2 phân xưởng tạo hình, 1
đội xe bơm và đặc biệt công ty có 2 chi nhánh: 1 ở thành phố Hồ Chí
Minh, 1 ở Quảng Ngãi.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B

tông
thuơng
phẩm
Xn bê
tông
thương
phẩm
chèm 1
Xn bê
tông
thương
phẩm
chèm 2
Xn bê
tông
thương
phẩm
chèm 3
Xn bê
tông li
tâm
Xn bê
tông đúc
sẵn chèm
Xn kinh
doanh vật
tư và dịch
vụ
Xn bê
tông

+ Sản xuất cấu kiện bê tông, ống cấp thoát nước, phụ kiện nước và phụ
kiện kim loại.
+ Sản xuất vật liệu xây dựng (gạch nung, gạch lát…).
+ Xây dựng công trình công cộng, công nghiệp, nhà ở và xây dựng khác.
+ Trang trí nội thất, kinh doanh nhà và thiết kế mẫu nhà phục vụ cho
nhiệm vụ kinh doanh, kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng…
+ Xây dựng công trình giao thông (cầu, đường, bến cảng).
+ Xây dựng công trình thủy lợi (đê, đập, kè chắn, kênh mương).
+ Xây dựng lắp đặt trạm biến thế và đường dây tải điện.
+ Kinh doanh nhà.
+ Tư vấn xây dựng các khu dân cư, khu đô thị, khu công nghiệp và các
công trình kỹ thuật hạ tầng bao gồm: Lập dự án đầu tư, tư vấn đấu thầu, khảo
sát xây dựng, thí nghiệm, thiết kế, thẩm định dự án đầu tư, thẩm tra thiết kế
tổng dự toán, kiểm định chất lượng, quản lý dự án, xây dựng thực nghiệm,
trang trí nội ngoại thất và các dịch vụ tư vấn khác.
b. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.
- Hội đồng quản trị: Gồm 1 chủ tịch và 4 ủy viên. Có quyền nhân danh
công ty để quyết định mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị.
- Ban kiểm soát: Gồm 3 người, 1 kiểm soát trưởng và 2 ủy viên. Có
nhiệm vụ kiểm soát các hoạt động hoạt động kinh doanh và tài chính của công
ty, giám sát hội đồng quản trị và giám đốc trong việc điều hành điều lệ của
công ty, quyết định đại hội đồng cổ đông.
- Ban lãnh đão công ty: Gồm 1 tổng giám đốc và 3 phó giám đốc
Giám đốc: Là người đứng đầu bộ máy quản lý kinh doanh, chịu trách
nhiệm về mọi mặt hoạt động kinh doanh của công ty trước pháp luật, chấp
hành nghiêm chỉnh các quy định của Nhà nước.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Phó giám đốc: Là trợ lý cho tổng giám đốc và toàn bộ hoạt động sản xuất

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Nghiên cứu trình HĐQT, Tổng giám đốc công ty giải quyết khiếu nại,
khiếu tố.
+ Xây dựng chương trình, kế hoạch thanh tra kiểm tra việc thực hiện
nhiệm vụ kế hoạch và chính sách pháp luật của công ty.
Công tác bảo vệ:
Thực hiện các biện pháp bảo vệ an ninh kinh tế và trật tự xã hội, bảo vệ
chính trị nội bộ và bảo vệ tài sản của công ty.
- Phòng kỹ thuật – bảo hộ lao động:
Phụ trách về mặt kỹ thuật sản xuất, quy trình công nghệ, thí nghiệm
nguyên vật liệu, kiểm tra vữa bê tông, cường độ bê tông, giám sát kỹ thuật và
các sản phẩm ở các đội sản xuất, đồng thời tham mưu giúp việc cho HĐQT,
Tổng giám đốc để chỉ đạo và triển khai thực hiện công tác an toàn lao động,
vệ sinh lao động, phòng cháy chữa cháy và vệ sinh môi trường trong quá trình
SXKD của công ty tới các đơn vị thành viên nhằm cải thiện điều kiện lao
động, ngăn ngừa tai nạn lao động và bệnh nghề nghiệp, bảo vệ sức khoẻ
người lao động và thực hiện các chế độ chính sách theo nội dung Bộ luật lao
động và các văn bản pháp quy khác của Nhà nước về BHLĐ.
+ Xây dựng các chương trình ứng dụng khoa học phát triển công nghệ
của công ty.
+ Thông tin phổ biến các quy trình quy phạm kỹ thuật mới. Biên soạn và
hướng dẫn quy trình kỹ thuật nội bộ.
+ Chỉ đạo, kiểm tra, đôn đốc và tổng hợp sáng kiến cải tiến, áp dựng tiến
bộ khoa học kỹ thuật. Chủ trì xem xét những sáng kiến có giá trị làm lợi lớn
hoặc có giá trị áp dụng rộng.
+ Hướng dẫn, đôn đốc về các vấn đề liên quan đến xây dựng công trình,
sản phẩm chất lượng cao. Thường trực công tác xây dựng các công trình, sản
phẩm chất lượng cao. Chủ trì đánh giá chất lượng cao của các công trình để
báo cáo cấp trên phê duyệt.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B

dõi tiền lương, theo dõi công nợ và có trách nhiệm theo dõi và phản ánh các
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
khoản thu chi của công ty, đồng thời tính toán và phân bổ hợp lý, chính sách
tiền lương và các khoản trích khác theo lương cho cán bộ, công nhân viên
trong công ty.
+ Kế toán giá thành kiêm kế toán đội xe bơm: Căn cứ vào kế hoạch sản
phẩm, sản lượng thực tế và định mức, để xác định mức chi phí, hạch toán tổng
hợp và chi tiết cho từng đối tượng và tính giá thành thực tế của thành phẩm.
+ Kế toán vật tư theo dõi công nợ của 2 chi nhánh: Có nhiệm vụ theo dõi
tình hình nhập xuất, tồn kho nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ trong kỳ tính
toán và phân bổ chi phí nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ vào chi phí sản xuất
kinh doanh trong kì. Đồng thời theo dõi việc thanh toán công nợ của hai chi
nhánh.
+ Kế toán tài sản lưu động và Ngân hàng: Theo dõi kho thành phẩm của
công ty, tình hình nhập xuất tồn hàng tháng, theo dõi thanh lý hợp đồng, đồng
thời phụ trách kế toán phân xưởng trộn 1.
+ Thủ quỹ kiêm kế toán phân xưởng 2: quản lý các khoản vốn bằng tiền
của công ty. Thực hiện các việc thu chi tiền mặt, ghi sổ quỹ thu chi tiền mặt.
Căn cứ vào các chứng từ hợp pháp, cuối ngày đối chiếu với sổ thanh toán tiền
mặt. đồng thời kiêm phụ trách kế toán phân xưởng trộn 2.
Thống kê tổng hợp kiêm kế toán phân xưởng 3: Chịu trách nhiệm về
tổng hợp các số liệu do kế toán viên cung cấp, làm nhiệm vụ tổng hợp các
khoản mục kinh tế phát sinh trong tháng. Đồng thời kiêm kế toán phân trưởng
trộn 3.
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
SƠ ĐỒ BỘ MÁY KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY

toán
phân
xưởng
trộn 2
Thống kê
tổng hợp
kiêm kế
toán phân
xưởng trộn
3
Kế toán các xí nghiệp trong các chi nhánh
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Có thể khái quát về quá trình sản xuất sản phẩm chính như: Cột điện, ống
nước như sơ đồ sau:
Nguyễn Đình Hải - Lớp Thương mại 45B
24
Phân xưởng định hình 1 Phân xưởng sắt
Cát,
đá,
sỏi
mua
về
Rửa
sàng,
phân
loại
Khu
chứa
cốt
liệu

Bảo dưỡng
Tháo rỡ khuôn hoàn thiện
KCS Nhập
kho
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY
I. Thực trạng kinh doanh của công ty
Với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO thì các công ty trong đó có công ty
Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội phải chấp nhận sự cạnh tranh sòng phẳng
với các công ty nước ngoài khi mà không còn có được sự bảo hộ của chính
sách thuế quan của Nhà nước nữa. Các công ty nước ngoài sẽ ồ ạt xâm nhập
vào thị trường Việt Nam và khi đó chỉ có những công có tiềm lực mạnh, cung
cấp những sản phẩm tốt đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng
mới có thể đứng vững trên thị trường và có thể mở rộng thị phần của mình.
Công ty Cổ phần Bê tông xây dựng Hà nội cũng không ngoại lệ, khi mà
các công ty có vốn 100% nước ngoài, các công ty liên doanh… đang ngày
càng lớn mạnh thì công ty cần phải không ngừng nâng cao uy tín của công ty
trước con mắt khách hàng và không ngừng hoàn thiện cơ cấu kinh doanh, tạo
ra những sản phẩm mới để đáp ứng được tốt nhu cầu khách trong nước cũng
như khách hàng quốc tế.
Để có thể thấy được tình hình sản xuất kinh doanh của công ty chúng ta
cần phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các chỉ
tiêu khác.
1. Thực trạng thị trường của công ty Cổ phần xây dựng Hà nội
Do nhu cầu sử dụng các chế phẩm bê tông và bê tông cốt thép ngày càng
nhiều, nên hiện nay trên toàn quốc có 54 đơn vị chuyên sản xuất các chế
phẩm bê tông, gồm bê tông đúc sẵn và bê tông tươi thương phẩm.. Tổng sản
lượng bê tông của cả nước hiện nay đạt gần 4 triệu mét khối/năm. Nhiều