B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM VÕ THANH HIN XÂY DNG CHIN LC PHÁT TRIN CA
CÔNG TY TNHH NG SI-LI-CON VIT NAM
N NM 2018 TI TH TRNG VIT NAM

LUN VN THC S KINH T
THÀNH PH H CHÍ MINH – NM 2013B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM VÕ THANH HIN

ii
LI CAM OAN
Kính tha quý thy cô,
Tôi tên Võ Thanh Hin, là hc viên cao hc khóa 19 – Lp Qun tr kinh
doanh đêm 6 – Trng i hc Kinh t Tp HCM.
Tôi xin cam đoan lun vn “Xây dng chin lc phát trin ca công ty
TNHH ng Silicon Vit Nam đn nm 2018 ti th trng Vit Nam” là công
trình nghiên cu ca riêng tôi.
Các s liu trong đ tài này đc thu thp và s dng mt cách trung thc. Kt
qu nghiên cu đc trình bày trong lun vn này không sao chép ca bt c lun
vn nào và cng cha đc trình bày hay công b  bt c công trình nghiên cu
nào khác trc đây.
TP.HCM, ngày 22 tháng 09 nm 2013
Tác gi lun vn Võ Thanh Hin
iii


iv

TÓM TT LUN VN
Xut phát t thc t bt đu phát trin th trng ni đa ca công ty ng Si-
li-con Vit Nam, tác gi tin hành xây dng đ tài “Xây dng chin lc phát
trin ca công ty TNHH ng Silicon Vit Nam đn nm 2018 ti th trng
Vit Nam” nhm mc tiêu:
- Phân tích các yu t ca môi trng v mô, môi trng vi mô và ni b công
ty đ nhn din đc các c
hi và nguy c, cng nh các đim mnh, đim
yu ca công ty.
- Da vào kt qu nghiên cu, xây dng và la chn chin lc phát trin
công ty.
-  ngh mt s bin pháp h tr đ thc thi chin lc va đc la chn.
Lun vn đc hoàn thành theo quy trình tin hành công vic:
- Phân tích thc trang kinh doanh, môi trng bên ngoài, môi trng ngành và
c
nh tranh trong ngành ca VinaSil.
- Phng pháp phng vn chuyên gia trc tip đ cho đim t đó tng hp
đánh giá các tác đng ca môi trng đi vi công ty bng ma trn đánh giá
các yu t bên trong IFE và ma trn đánh giá các yu t bên ngoài EFE.
- a ra các đim mnh, đim yu, c hi và nguy c. S dng công c ma
trn SWOT và ma trn chin lc chính (GS) đ xác
đnh mt s chin lc
chính kh thi.
- Mt ln na đn vi các chuyên gia đ thc hin cho đim qua ma trn
hoch đnh chin lc có th đnh lng QSPM đ xác đnh chin lc hp
dn nht trong s các chin lc kh thi có th thay th. T đó rút ra t hp
chin lc phù hp.

1.5. Qui trình hoch đnh chin lc c bn 13
1.6. Các công trình nghiên cu liên quan 14
1.7. Các công c xây dng chin lc 15
Tóm tt chng 1 23
vi

CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH VÀO TH
TRNG VIT NAM CA VINASIL 24
2.1. Thc trng sn xut kinh doanh công ty ng Si-li-con Vit Nam 24
2.1.1. Khái quát v VinaSil và Venair 24
2.1.2. Lnh vc hot đng 25
2.1.3. V trí, nhim v và nguyên tc hot đng. 25
2.1.4. Tình hình hot đng ca công ty 26
2.1.5. nh hng ca công ty t nay đn 2018 27
2.1.6. c đim th trng ng mm vi sinh ti Vit Nam 27
2.2. Phân tích môi trng bên trong VinaSil. 28
2.2.1. Phân tích ngun lc. 28
2.2.2. Phân tích chui giá tr 31
2.3. Ma trn đánh giá các yu t bên trong IFE: 35
2.3.1. im mnh (S) 37
2.3.2. im yu (W) 37
2.4. Phân tích môi trng v mô 38
2.4.1. V yu t kinh t 38
2.4.2. V yu t toàn cu 40
2.4.3. V yu t Xã hi – Vn hóa – Môi trng. 42
2.4.4.V yu t công ngh 44
2.4.5. V chính tr pháp lut 45
2.4.6.V yu t t nhiên 48
2.5. Phân tích môi trng ngành. 48
2.5.1. Khách hàng 50

viii

Tóm tt chng 3 73
KT LUN 75
1. Quan đim c bn ca đ tài 75
2.  tài có các đim mi 76
3. Hn ch ca đ tài và hng nghiên cu tip theo. 76
TÀI LIU THAM KHO 77
Ting Vit 77
Ting Anh 79
PH LC 80
Ph lc 1: S đ công ngh ch to ng Si-li-con. 80
Ph lc 2 : Phiu thm dò ý kin – Bi cnh cnh tranh 81
Ph lc 3 : Phiu thm dò ý kin – Mc đ hp dn 82
Ph lc 4: Phiu thm dò ý kin – Mc đ quan trng 85
Ph lc 5 : Danh sách chuyên gia 88
Ph lc 6 : Tng kt - H s hp dn - Các yu t bên trong 89
Ph lc 7: Tng kt - H s hp dn - Các yu t bên ngoài 90
Ph lc 8 : Tng kt – Mc đ quan trng - Các yu t bên trong 91
Ph lc 9: Tng kt – Mc đ quan trng - Các yu t bên ngoài 92

DANH MC CÁC HÌNH V Hình 0.1. Nhng lnh vc hp dn đu t nht ti ông Nam Á (2012) (Ngun:
Bain SE Asia SVCA Survey) 1
Hình 0.2. Quy trình nghiên cu 4
Hình 1.1. Qui trình hoch đnh chin lc c bn 14
Hình 1.2. Ma trn SWOT 17
Hình 1.3. Ma trn chin lc chính (GS). 19
Hình 1.4. Ma trn QSPM 22
Hình 2.1. S đ t chc VinaSil 29
Hình 2.2. Biu đ GDP Vit Nam [2] 38
Hình 2.3. Biu đ Tc đ tng trng Vit Nam [32] 38
Hình 2.4. Các ch s c bn ca Vit Nam [2] 39
Hình 2.5. Chi tiêu trên đu ngi dành cho ngành thc phm và nc gii khát 49
Hình 2.6. Ngun hàng ng mm vi sinh ti th trng Vit Nam [34] 50

OPL
: Kt hoch đt hàng đn hàng – Order Purchase Planing
QSPM
: Quantitive Strategy Planning Matrix
ROE : Li nhun trên vn ch s hu - Return On Equity
SVCA
: Singapore Venture Capital & Private Equity Association
SWOT
:
im mnh, đim yu, c hi, nguy c - Strength, Weakness,
Opportunity, Thread
Tp.HCM
: Thành ph H Chí Minh
TTXVN
: Thông Tn Xã Vit Nam
Venair
: Tp đoàn Venair Iberia
VinaSil
: Công ty TNHH ng Si-li-con Vit Nam
WTO
: T chc thng mi th gii - World Trade Organization

1

PHN M U
1. C s hình thành đ tài
Sn xut và kinh doanh Thc phm và Dc phm là mt trong nhng lnh vc
ha hn đu t ti Vit Nam giai đon hin nay. Ti hi tho "Vn đu t t nhân
ông Nam Á 2012" (din ra trong hai ngày 20-21/9/2012) bà Mã Thanh Loan –
ng ch tch Trung tâm Qu đu t Thunberbird khu vc châu Á cho bit: theo cuc

ng Châu Âu và Châu M nên li nhun ti
thiu cho công ty nc s ti.
Và theo xu hng chung ca th gii, công ty ng Silicon Vit Nam tuy là công
ty ch xut ti nc s ti, nhng đc tp đoàn cho phép phát trin th trng khu
vc đ có th t lp tài chính, có đc ngun doanh thu và li nhun tt hn đ nâng
cao phúc li ca toàn công ty. Trc đnh hng t tp đoàn và th
 trng kinh t
cnh tranh khu vc ông Nam Á, cng nh ti th trng Vit Nam, công ty cn phi
có chin lc phát trin thích hp đ:
Th nht, phát trin th trng và cnh tranh vi các thng hiu đang có ti th
trng cng nh các tp đoàn kinh t nc ngoài đang trên đng vào Vit Nam
Th hai, tránh đc nguy c thu hp sn xut kinh doanh hay phá sn do hot
đng không hiu qu.
2010 2011 2012
DoanhThu(triu
VND)
800 15,200 27,400
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
DoanhThucôngty
3
Th ba, tn dng môi trng đu t, kinh doanh thông thoáng, minh bch và

Xut phát t vn đ thc tin đang tn ti trong doanh nghip, lun vn đc
thc hin nhm giúp doanh nghip đánh giá li mình đ la chn chin lc phát trin
cho phù hp.
5. Phng pháp nghiên cu
5.1. Quy trình nghiên cu Hình 0.2. Quy trình nghiên cu

5.2. Phng pháp thu thp thông tin d liu
Các d liu cn thit trong phm vi ca lun vn gm d liu th cp và d liu
s cp.
5.2.1. D liu th cp
Các thông tin liên quan có nh hng đn hot đng ca ngành nh quy đnh, c
ch, chính sách ca nhà nc cng nh d báo s phát trin ca ngành… các thông tin
M

c tiêu n
g
hiên cu
C s

a ch

n chi

n l

c
Các bi

n
p
há
p
& chính sách h t
r


K

t lu

n
5
v các đi th cnh tranh nh tc đ tng trng, quy mô phát trin, th phn, doanh
thu, đc thu thp thông qua các c quan truyn thông đi chúng nh báo, đài,
truyn hình, internet,… các tài liu thng kê ca S y t, niên giám thng kê Y t,
hip hi thc phm, và các báo cáo ca các c quan qun lý khác…


- Chng 2: Phân tích các c s xây dng chin lc.
- Chng 3: Xây dng chin lc phát trin và các gii pháp thc hin chin
lc.
- Phn kt lun và kin ngh.

Tóm tt chng
Trong chng này đã đ cp đn mt s ni dung tng quát ca đ tài nh:
 C s hình thành đ tài
 Mc tiêu nghiên cu ca đ tài
 Phm vi gii hn ca đ tài
 Ý ngha thc tin ca đ tài
 Phng pháp nghiên cu
 B cc lun vn
Trong chng tip theo tác gi s trình bày mt s
c s lý thuyt liên quan đn đ tài. 7
CHNG 1. C S LÝ LUN V CHIN LC VÀ XÂY
DNG CHIN LC
1.1. Khái nim v chin lc
Thut ng chin lc, ting anh là Strategy, có ngun gc t ting Hy Lp ni
hai t “Stration” (quân đi, by đoàn) và “Agos” (lãnh đo, điu khin). Chin lc
đc dùng đu tiên trong quân s ch các k hoch ln, dài hn đc đa ra trên c s
tin chc đc nhng gì đi phng có th làm và có th không th làm. u tiên,
chin lc đc hiu là khoa hc và ngh thu

lc đu thng nht  điu kin chin lc là vic xác đnh mc tiêu dài hn, chun b
ngun lc và chui hành đ
ng đ hoàn thành mc tiêu đó.
Da vào thc t doanh nghip, tác gi đ xut quan đim chin lc nm 2005
ca Rudolf Gruenig xuyên sut cho lun vn. Lun vn xây dng trong điu kin
doanh nghip đc đu t t vn nc ngoài và bt đu phát trin th trng  Vit
Nam. Chin lc công ty xác đnh nhng hot đng kinh doanh trong tng lai, thit
l
p các mc tiêu dài hn cho các v th th trng ca chúng và phân b ngun tài
chính cho chúng, hay ti thiu là xác đnh các u tiên đu t. Chin lc công ty cng
có th nhm trình bày vn đ cn các ngun lc nào đ xây dng hoc duy trì  mc
đ công ty ti th trng nc s ti. Và không ch nhn dng các loi sn phm và
các th trng đa lý mà công ty s tham gia cnh tranh mà còn yêu c
u xác đnh mc
tiêu ca các v th cnh tranh.
1.2. Vai trò và li ích ca vic xây dng chin lc.
Xây dng chin lc giúp doanh nghip luôn có các chin lc thích hp, thích
nghi vi s thay đi ca môi trng, ch đng trong vic ra quyt đnh nhm khai
thác kp thi các c hi và ngn chn hay hn ch các ri ro t môi trng bên ngoài,
phát huy đim mnh và gim các đim yu trong môi trng ni b, phân phi hiu
qu thi gian và các ngun tài nguyên cho các c hi đã xác đnh.
Cho phép doanh nghip phát trin vn hóa t chc bn vng, giúp hòa hp s
ng x ca các cá nhân vào n lc chung đ x lý các vn đ và c hi phát sinh,
khuyn khích suy ngh v tng lai cng nh thái đ tích cc vi s đi mi, cung cp
c s cho s làm rõ các trách nhim cá nhân, to ra mt mc đ k lut và quy cách
qun tr doanh nghip.
Giúp doanh nghip đt
đc hiu qu tt hn nhiu so vi vic không có chin
lc.
9

dng trong thc tin.
10
1.4.1. Các chin lc tng trng
Chin lc tng trng là nhng gii pháp đnh hng có kh nng giúp doanh
nghip gia tng doanh s và li nhun ca các đn v kinh doanh cao hn hoc bng
t l tng trng ca ngành.
1.4.1.1. Chin lc tng trng tp trung
Các chin lc tng trng tp trung chú trng vào vic ci tin các sn phm và
hoc th trng hin có mà không đòi hi bt k yu t nào khác. Công ty ht sc c
gng đ khai thác mt c hi có đc v các sn phm hin đang sn xut và hoc các
th trng đang tiêu th bng cách thc hin tt hn các công vic mà h đang tin
hành. Các chin lc tng trng tp trung gm chin lc thâm nhp th tr
ng,
chin lc phát trin th trng, chin lc phát trin sn phm và chin lc ci tin
sn phm.
Chin lc thâm nhp th trng là tìm cách tng doanh s và li nhun ca
công ty bng vic tng th phn cho các sn phm hoc dch v hin có trong các th
trng hin có bng nhng n lc tip th l
n hn thông qua các la chn nh làm
tng xut s dng ca các khách hàng hin ti, thu hút khách hàng ca đi th cnh
tranh hay khách hàng cha s dng sn phm.
Chin lc phát trin th trng là n lc đa các sn phm hoc dch v hin
có vào th trng mi bng cách phát trin th trng v đa lý hay thu hút các phân
khúc ca th trng

Thâm nhp th trng Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
Phát trin th trng Hin ti Mi Hin ti Hin ti Hin ti
Phát trin sn phm Phát trin Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
Ci tin sn phm Mi Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
1.4.1.2. Chin lc tng trng tích hp
Chin lc tng trng tp trung tích hp khi c hi sn có phù hp vi các mc
tiêu và chin lc dài hn mà doanh nghip đang thc hin. Chin lc tng trng
tp trung thích hp vi các doanh nghip trong ngành kinh doanh mnh nhng còn
đang do d hay không có kh nng trin khai các chin lc tng trng tp trung.
Chin lc này cho phép cng c v
 th và phát huy đy đ hn kh nng k thut ca
doanh nghip.
Bng 1.2. c trng v các chin lc tng trng tích hp
Sn phm Th trng
Ngành sn
xut
Trình đ
sn xut
Quy trình
công ngh
Chin lc tng
trng tích hp
Hin ti Hin ti Hin ti Mi Hin ti
Chin lc tích hp theo chiu ngang: là tìm kim quyn s hu hoc kim soát
đi vi các đi th cnh tranh ca công ty, cho phép tng hiu qu v phm vi và làm
tng trao đi các ngun lc và nng lc.
Chin lc tích hp theo chiu dc là s tích hp toàn b quá trình t cung cp
nguyên liu sn xut đn phân phi sn phm ra th trng. Tùy theo quy trình sn
xut và tiêu th
 sn phm mà chin lc tích hp theo chiu dc đc chia thành:

Hoc mi
Hin ti
Hin ti
Hoc mi
a dng hóa kt ni Mi Hin ti
Hin ti
Hoc mi
Hin ti Mi

1.4.1.4. Chin lc liên kt
Chin lc liên doanh: là chin lc kt hp hai hoc nhiu công ty riêng l
thành mt công ty hp doanh mi theo nguyên tc t nguyn, chia s quyn s dng
vn, nhm khai thác mt c hi kinh doanh hoc to đc mt li th cnh tranh trong
nghiên cu và phát trin, hp đng phân phi sn phm hay hp đng chuyn nhng.
Chin lc mua li: là chin lc mua li toàn b doanh nghip hoc mt vài
đn v kinh doanh ca doanh nghip khác đ b sung vào ngành hàng hin ti nhm
gia tng th phn hoc to ra li th cnh tranh nhanh chóng trên th trng.
Các liên minh chin lc: là s hp tác ca hai hay nhiu công ty, nhng không
chia s quyn s hu vn, nhm khc phc đim yu gia các bên đi tác, khai thác
li th
v th trng, công ngh, nguyên vt liu, ngun lao đng, tha thun cho phép
khai thác bng phát minh, thng hiu hoc bí quyt công ngh, trong mt khong