Chiến lược phân phối sản phẩm tại Công ty cổ
phần Thực phẩm quốc tế

Đặng Hải Nam

Trường Đại học Kinh tế
Luận văn ThS Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Mã số 60 34 05
Người hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Mạnh Tuân
Năm bảo vệ: 2014 Keywords. Quản trị kinh doanh; Phân phối sản phẩm; Chiến lược tiếp thị; Marketing. Content
LỜI NÓI ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài
Cũng như nhiều quốc gia khác trong khu vực, Việt Nam đang trong giai đoạn phát
triển kinh tế mạnh mẽ. Dù cho kinh tế thế giới cũng như trong nước đang gặp nhiều khó khăn
song điều kiện sống của người dân cũng được nâng cao theo sự tăng trưởng của nền kinh tế.
Trong khoảng vài thập kỷ trở lại đây, nhiều nhà đầu tư nước ngoài đến Việt Nam và đưa ra
các dự án đầu tư với nhiều quy mô khác nhau. Và Nhật Bản là một trong số những quốc gia
có nhiều dự án đầu tư lớn vào Việt Nam.
Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế là một doanh nghiệp lớn có 100% vốn đầu tư
của Nhật Bản và trong quá trình hơn 20 năm phát triển, các sản phẩm của công ty đã và đang
được người tiêu dùng Việt Nam chấp nhận, tin dùng. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, khi
mà các nhà đầu tư ngày càng nhiều, đòi hỏi các doanh nghiệp cần có nỗ lực rất lớn để có thể
tồn tại và phát triển. Và Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế cũng không nằm ngoài quy luật
đó: cần phải không ngừng nỗ lực, không ngừng đổi mới để duy trì vị thế của một công ty
nước giải khát hàng đầu Việt Nam.

hoạt động kinh doanh thực tế tại Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế, đóng góp phần nào
vào sự phát triển bền vững của công ty. Các công trình nghiên cứu đã được công bố chính
thức có liên quan đến luận văn có thể kể đến như sau:
- “Thay đổi chiến lược tiếp cận thị trường”, tác giả Giáo sư Kasturi Rangan, Đại học
Harvard. Trong bài viết này, tác giả đã đưa ra những vấn đề đối với hệ thống kênh phân phối
ở các công ty hiện nay, đó là sự khó thay đổi trong hệ thống phân phối do có nhiều bên liên
quan, thiếu sự quản lý, yếu tố lịch sử, những vấn đề gặp phải khi thiếu quản trị kênh phân
phối. Tác giả cũng đưa ra những giải pháp, hướng đi để giải quyết những vấn đề này.
- “Thiết kế, quản lý và phát triển hệ thống kênh phân phối”, tác giả Nguyễn Hạnh,
Công ty giải pháp phần mềm ITG Việt Nam. Đây là công trình nghiên cứu chi tiết về hệ thống
kênh phân phối. Tác giả đã đưa ra khái niệm, vai trò cũng như cấu trúc của kênh phân phối.
Bên cạnh đó, là những lý luận về các dòng chảy trong kênh phân phối, vấn đề tổ chức và quản
lý kênh phân phối. Và đặc biệt quan trọng là tác giả đã đưa ra những lý luận về vấn đề phát
triển, nâng cao hiệu quả của kênh phân phối.
- “Quản trị kênh phân phối”, tác giả Trần Thị Ngọc Trang – Trần Văn Thi, Nxb Thống
kê. Cũng giống như tác giả Nguyễn Hạnh, hai tác giả Trần Thị Ngọc Trang và Trần Văn Thi
đã đưa ra những lý luận khá cơ bản và chi tiết về các vấn đề liên quan đến kênh phân phối
như khái niệm, cấu trúc, vai trò, dòng chảy hay thiết kế và quản lý kênh phân phối.
- “Nghệ thuật bán lẻ - xây dựng chiến lược hiệu quả cho các cửa hàng bán lẻ”, tác giả
Neil Z.Stern, dịch giả Trần Minh Nhật, Nxb Tổng hợp TP.HCM. Cuốn sách này là tập hợp
những chiến lược phân phối hiệu quả và không hiệu quả, qua đó, tác giả đưa ra những xu
hướng mới trong ngành bán lẻ, việc áp dụng những lý luận marketing trong bán lẻ và những
công cụ cần thiết để xây dựng được chiến lược bán lẻ hiệu quả.
- Luận văn “Quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm rượu Vodka của Công ty Cổ
phần Cồn Rượu Hà Nội (Halico) tại khu vực miền Trung – Tây Nguyên”, Võ Kim Kỷ, Đại
học Đà Nẵng. Trong luận văn này, tác giả đã đưa ra những lý luận, thực trạng và đề xuất giải
pháp đối với kênh phân phối cho một sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, luận văn mới chỉ dừng lại ở
phạm vi nghiên cứu về kênh phân phối, những vấn đề mang tính chiến lược như mục đích
phân phối của công ty là gì? trong dài hạn, công ty muốn hướng chiến lược phân phối theo
hình thức nào? cách thức thực hiện ra sao? chưa được luận văn đề cập đến.

Với mục đích và nhiệm vụ như vậy, luận văn đưa ra những câu hỏi nghiên cứu cần
được giải đáp là: bản chất của những bất cập đang tồn tại trong chiến lược phân phối của công
ty là gì? Nguyên nhân nào dẫn đến những vấn đề đó? Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế
phải điều chỉnh chiến lược phân phối sản phẩm ra sao cho phù hợp với điều kiện công ty cũng
như môi trường kinh doanh hiện tại? Việc trả lời được những câu hỏi này sẽ giúp luận văn có
được những đóng góp, đề xuất phù hợp cho việc nâng cao hiệu quả của hoạt động phân phối sản
phẩm tại công ty.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Luận văn tập trung nghiên cứu vào chiến lược phân phối sản phẩm của Công ty Cổ
phần Thực phẩm Quốc tế. Hiện tại, công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế đang kinh doanh
nhiều loại sản phẩm như nước giải khát, bánh, nguyên liệu sản xuất Trong đó, sản phẩm
nước giải khát là sản phẩm chính của công ty, chiếm tới 90% doanh thu hàng năm vì vậy, luận
văn sẽ chỉ nghiên cứu về chiến lược phân phối sản phẩm nước giải khát của công ty. Do thời
gian công ty hoạt động tại Việt Nam quá dài với trên 20 năm nên luận văn sẽ chỉ lựa chọn 3
năm hoạt động gần nhất của công ty là từ năm 2010 đến hết năm 2013 để nghiên cứu. Với
mục đích đóng góp cho sự hoàn thiện trong chiến lược phân phối sản phẩm, luận văn sẽ đề
xuất giải pháp cho chiến lược phân phối sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế
trong gian đoạn từ năm 2014 đến 2016.
Như vậy, đối tượng nghiên cứu của luận văn là chiến lược phân phối sản phẩm nước
giải khát của Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế và phạm vi nghiên cứu là trong 3 năm từ
2010 đến hết 2013.
5. Phương pháp nghiên cứu
Để hoàn thành mục đích cũng như những nhiệm vụ đã đặt ra, luận văn sử dụng tổng
hợp các phương pháp nghiên cứu:
- Phương pháp thống kê: thống kê số liệu về doanh số bán hàng, sự biến động của các
yếu tố nguồn lực trong kênh phân phối, quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược phân phối
của công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế trong 3 năm trở lại đây.
- Phương pháp tổng hợp: khái quát hóa số liệu, tổng hợp những số liệu đã thu thập
được như chi phí cho hoạt động của kênh phân phối, số lượng nhân sự, ngân sách dự kiến cho
việc xây dựng chiến lược phân phối để phân tích, so sánh.

chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối sản phẩm
Chương 2: Thực trạng chiến lược phân phối sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thực phẩm
Quốc tế
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm tại Công
ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế Reference
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc Tế (2013), Báo cáo thường niên năm 2012.
2. Bộ Thương Mại (2004), “Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa ở Việt Nam trong
bối cảnh kinh tế quốc tế”, Nxb Lý luận chính trị.
3. Nguyễn Văn Dung (2009), “Nghiên cứu tiếp thị-Marketing Research”, Nxb Lao động
xã hội.
4. Nguyễn Văn Dung (2009), “Chiến lược Marketing tổng thế toàn cầu”, Nxb Giao
thông vận tải.
5. Trần Minh Đạo, “Giáo trình Marketing căn bản” NXB Giáo dục, Hà Nội.
6. Võ Kim Kỷ, “Quản trị kênh phân phối đối với sản phẩm rượu Vodka của Công ty Cổ
phần Cồn Rượu Hà Nội (Halico) tại khu vực miền Trung – Tây Nguyên”, luận văn
thạc sỹ, Đại học Đà Nẵng.
7. Hoàng Văn Hải, “Quản trị chiến lược”, NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội.
8. Dương Hữu Hạnh (2007), “Quản trị Marketing trong thị trường toàn cầu”, Nxb Lao
động xã hội.
9. Vũ Phương Thảo, “Giáo trình nguyên lý Marketing”, Đại học Quốc Gia Hà Nội.
10. Trần Văn Thi, Trần Thị Ngọc Trang (2008), “Quản trị kênh phân phối”, Nxb Thống
kê.
11. Nguyễn Mạnh Tuân (2010), “ Marketing - cơ sở lý luận và thực hành”, Nxb Đại học
Quốc gia Hà Nội.