CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT
TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN
PHÒNG PHẨM HỒNG HÀ
3.1. Phương hướng hoàn thiện chiến lược phát triển thương hiệu của công
ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng hà
3.1.1. Khái quát yêu cầu của thị trường đối với công ty cổ phần Văn phòng phẩm
Hồng hà hiện nay.
* Nếu như trước đây công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng hà được
biết đến như một công ty sản xuất mặt hàng văn phòng phẩm là số một trên thị
trường thì hiện nay với nhiều đối thủ cạnh tranh công ty đành chấp nhận nằm
trong tốp đứng đầu về mặt hàng văn phòng phẩm mà sản phẩm chủ yếu là vở
ghi và bút. Việt nam gia nhập WTO cũng là một trong những khó khăn không
nhỏ khi đối thủ cạnh tranh khu vực thâm nhập vào thị trường Việt nam.
* Ngày nay, xu hướng của các doanh nghiệp khi chọn đối tác là đều dựa
trên danh tiếng thương hiệu, một thương hiệu mạnh, uy tín sẽ có một tác dụng
rất lớn có ảnh hưởng mạnh không những cả công ty mà làm cho khách hàng có
một sự tin tưỏng, đảm bảo, khi lựa chọn sản phẩm. Thương hiệu Hồng hà đã
thành công trong việc tạo dựng cho một hình ảnh thương hiệu trong tâm trí
người tiêu dùng và để duy trì phát triển nó cần có những chiến lược, chính sách
thương hiệu đúng đắn, hoàn chỉnh.
+ Với mặt hàng vở viết, bút bi, chai nhựa, in ấn… trên thị trường luôn là
sản phẩm cần thiết đối với người tiêu dùng. Do vậy, việc nhiều thương hiệu ra
đời để cạnh tranh với mặt hàng văn phòng phẩm tại công ty cổ phần Văn phòng
phẩm Hồng hà bắt buộc các nhà thị trường phải nghiên cứu phải tìm hiểu một
cách chắc chắn và có chiến lược thương hiệu phù hợp với sự cạnh tranh gay gắt
này.Cần phải xác định rõ giá trị của thương hiệu Hồng hà đã được khẳng định
trong suốt 45 năm qua, nhưng với thời kỳ mở cửa hiện nay thì không chỉ riêng
công ty văn phòng phẩm Hồng hà mà chính cả tổng công ty giấy Việt Nam,
cũng phải giúp đỡ liên kết các công ty thành một tập đoàn mạnh với thương
hiệu mạnh trên khắp đất nước tiến ra các nước khu vực
3.1.2 Chiến lược phát triển kinh doanh của công ty từ nay đến 2010.

cùng từng nhóm khách hàng.
+ Thương hiệu thân thiết với người tiêu dùng : Phát huy truyền thống
thương hiệu Hồng hà suốt 45 năm qua, đối với nhiều thế hệ người Việt Nam
bằng các hoạt động quảng các trên các phương tiện truyền thông : phát thanh
,truyền hình báo chí , mạng internet…và các hoạt động tài trợ xã hội như giải
bóng đá thiếu niên nhi đồng toàn quốc, ủng hộ phong trào thanh niên tình
nguyện tài trợ sản phẩm làm báo cho trung tâm báo chí seagames 22, đỡ đầu
toàn bộ trang bị học tập cho hơn 100 trẻ em làng trẻ Berna, cuộc thi vui hè
cùng thiên nhiên kỷ toán tuổi thơ … Vì vậy thương hiệu Hồng hà đã tạo sản
phẩm của mình gần gũi hơn với người tiêu dùng. Sản phẩm Hồng hà bán được
nhiều hơn với giá cao hơn.
+ Mục tiêu phát triển mạng lưới vệ tinh sản xuất sản phẩm văn phòng
phẩm mang thương hiệu Hồng hà bước đầu thành công với các mô hình : công
ty văn phòng phẩm Trà My, công ty in Công Đoàn ,công ty in Thống Nhất,công
ty Tân Thành Phương… Đã góp phần tăng chất lượng sản phẩm và đa dạng
chủng loại như các dòng sản phẩm: Vở Friend, các dòng sổ các loại file, túi
Myclear…
3.2. Một số kiến nghị hoàn thiện chiến lược phát triển thương hiệu cho
công ty
3.2.1. Đối với vấn đề thuộc công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng hà
* Tiến trình phát triển thương hiệu : Từ khi hoạt động kinh doanh trên thị
trường đến nay, công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng hà đã thực hiện một
chiến lược thương hiện theo một mô hình thống nhất đó là chiến lược phát triển
thương hiệu theo nhóm.
Trong suốt 45 năm qua, công ty đã khẳng định được việc lựa chọn chiến
lược thương hiệu để củng cố và duy trì thương hiệu Hồng hà là một thương hiệu
mạnh, là hoàn toàn đúng đắn và phù hợp với mặt hàng mà công ty sản xuất
kinh doanh .Chiến lược thương hiệu theo nhóm đã tỏ ra hiệu quả vì mức tập
trung và sự hỗ trợ của thương hiệu lên tất cả các sản phẩm của công ty được
đánh giá là rất cao- thương hiệu Hồng hà đã trở lên thân thuộc và gắn bó với

vuông) và màu sắc ( màu hồng, màu xanh).
Cách thể hiện của logo đã nói lên được tất cả các sự kiện, phương châm
hoạt động, mặt hàng sản xuất của công ty. Trong một thông điệp thống nhất
được hội tụ trong thíêt kế logo là hoàn toàn phù hợp với chiến lược định vị
thương hiệu tới khách hàng mục tiêu của công ty.
- Hệ thống các giá trị : Hệ thống giá trị mà Hồng hà cung cấp cho khách
hàng chủ yếu là nghiêng về giá trị vật chất và sản phẩm công ty cần phải xây
dựng một hệ thống ngân hàng dữ liệu như sẽ lập một thư viện ảnh điện tử cho
tất cả các mặt hàng sản xuất tại công ty, để giới thiệu từng loại sản phẩm.
Không những thế công ty cần phải có những nghiên cứu kỹ lưỡng về từng nhóm
khách hàng với những nhu cầu và sở thích phong cách khác nhau, để tập hợp lại
, để đi đến những ý tưởng phong cách khác nhau, để tập hợp lại, để đi đến
những ý tưởng hợp lý, để sản xuất ra các mặt hàng phù hợp theo đúng phong
cách ý nghĩa của thương hiệu.
- Nếu như không có sự đầu tư chất xám cho các hoạt động sáng tạo này
thì hệ thống giá trị mà Hồng hà cung cấp cho khách hàng sẽ không thăng hoa
khỏi bản thân hệ thống giá trị vật chất. Như vậy kết quả nhận được sẽ là sự thất
bại về chiến lược, sự lạc hậu nghèo nàn trong phong cách, và sản phẩm cung
cấp cho khách hàng sẽ không tăng lên thậm chí còn tiêu thụ ít hơn, giá cả thấp
hơn.