Hoàn thiện chính sách sản phẩm của công ty cổ
phần bảo hiểm Toàn Cầu

Lại Mạnh Quân

Trường Đại học Kinh tế
Luận văn ThS. Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Mã số: 60 34 05
Người hướng dẫn: PGS.TS. Vũ Phương Thảo
Năm bảo vệ: 2010

Abstract: Nghiên cứu những vấn đề mang tính lý luận cơ bản về chính sách sản phẩm đối với
các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm. Khảo sát thực trạng chính sách sản phẩm tại công ty cổ
phần bảo hiểm Toàn Cầu giai đoạn 2007-2009. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chính sách
sản phẩm của công ty cổ phần bảo hiểm Toàn Cầu trong thời gian tới
Keywords: Quản trị kinh doanh; Chính sách; Sản phẩm.
Content:
MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài
Đối với mỗi doanh nghiệp chính sách sản phẩm giữ vai trò hết sức quan trọng trong hoạt
động kinh doanh cũng như duy trì sự sống còn của doanh nghiệp, đặc biệt với nền kinh tế thị
trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Chính sách sản phẩm trả lời cho câu hỏi cần thỏa mãn
nhu cầu gì của khách hàng, do vậy nó quyết định đến việc có khách hàng hay không có khách
hàng, khách hàng mua hay không mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Chính sách sản phẩm là biến số đầu tiên và quyết định đến hoạt động của các biến số
khác của marketing-mix là giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp. Hiện nay, do việc phân phối
hàng hóa ra ngoài thị trường của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và phong phú với giả cả rẻ
hơn các đối thủ, điều đó đã tạo ra một cuộc chiến thực sự giữa các doanh nghiệp nên tạo được lợi
thế cạnh tranh đã khó, việc duy trì lợi thế đó còn khó khăn hơn. Các biến số khác của marketing-
mix có thể tạo được những lợi thế trong ngắn hạn nhưng sẽ dẫn tới những cuộc cạnh tranh khốc
liệt hơn trong giá cả và cách thức phân phối hàng hóa. Do đó, doanh nghiệp buộc phải tập trung

10. Đào Thị Minh Thanh, Ths. Ngô Minh Cách (2009), Quản trị Marketing, Nxb Tài chính.
11. Vũ Phương Thảo (2005), Giáo trình nguyên lý Marketing, Nxb Đại học Quốc gia Hà Nội.
12. Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), Thị trường, chiến lược, cơ cấu: cạnh tranh về giá trị gia
tăng định vị và phát triển doanh nghiệp, Nxb thành phố Hồ Chí Minh.
13. Hà Minh Thư (2008), Marketing truyền thống, Nxb Lao động - xã hội.
14. Nguyễn Mạnh Tuân (2006), Tập bài giảng nghiên cứu Matketing
15. Báo cáo tài chính của công ty cổ phần bảo hiểm Toàn Cầu (GIC) các năm 2006, 2007, 2008,
2009
16. Tạp chí của Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam các năm 2006, 2007, 2008, 2009, 2010
Tiếng Anh

17. A.M.Best (July 17, 2009), The guide to understanding insurance marketing, Publisher:
BookSurge Publishing, England
18. Ashish Barua (hardcover - 2007), Introduction to Insurance marketing. Publisher: Books
Treasure, India.
19. Bajpai (paperback - 2008), Marketing Insurace”. Publisher: Books Treasure, India.
20. David L.Bickelhaupt (Jul.,1967), Trend and innovations in the marketing of insurance, on
The Journal of Marketing, Vol.31, No.3, pp.17-22.
21. Donald M. Witmeyer, Marketing on the March, The Annals of the society of Chartered
Property and Casualty Underwriter, Vol. 18 (Summer, 1966), pp.115-53, at p.131.
22. G. Radha Krishna (paperback - 2008), Marketing of insurance services in India, Publisher:
Icfai University Press, India.
23. John N. Coagrove, compelition in insurance marketing (Cincinnati: The National
Underwriter Company, 1960), pp.1-2.