1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Đề án môn Marketing
Giải pháp truyền thông xúc tiến đề xuất cho
thương hiệu Viglacera Hạ Long
Áp dụng với sản phẩm Gạch Cotto và Tấm ốp tường
2010
Trần Quang Minh & Nguyễn Thị Vân
Marketing 49
3/26/2010
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
I/ Phần mở đầu:
1. Lý do:
Trong thời gian gần đây,nhu cầu về nhà ở,văn phòng, công trình xây dựng
đang trở nên rất bức thiết. Nhiều khu đô thị, văn phòng và nhà ở cao cấp mọc lên
nhanh chóng. Điều này đã tạo điều kiện thúc đẩy các nghành công nghiệp VLXD
như: xi măng, sắt thép, gạch ngói….phát triển mạnh mẽ. Với định hướng là các sản
phẩm cao cấp, thương hiệu Viglacera Hạ Long hiện đang có một vị trí vững chắc
trong thị trường gạch ngói Việt Nam, đặc biệt là thị trường miền Bắc. Tuy nhiên, do
vẫn là Công ty thuộc sở hữu nhà nước với hơn 53% vốn sở hữu nên các hoạt động
marketing chưa được chú trọng. Hiện nay, Công ty chưa có phòng marketing riêng,
các hoạt động này được tổ chức theo các phòng chức năng. Bên cạnh đó, các
chương trình truyền thông lại chủ yếu do BLĐ đề ra và tiến hành triển khai. Do vậy,
kết quả mang lại chưa được cao.
Công ty Viglacera Hạ Long sắp tới sẽ giới thiệu ra thị trường sản phẩm mới
là Tấm ốp tường. Sản phẩm được chuyển giao công nghệ từ Hàn Quốc , lần đầu tiên
có mặt tại Việt Nam với rất nhiều ưu điểm nổi trội, khác biệt so với các sản phẩm
thông thường nên hứa hẹn sẽ rất có tiềm năng phát triển. Để nắm bắt cơ hội này,
những chương trình truyền thông sẽ đóng vai trò rất quan trọng, với mục đích vừa
để giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường, vừa nâng cao uy tín thương hiệu Công ty.
dây chuyền do Ba Lan xây dựng hoạt động. Đến tháng 06/1992 trước nhu cầu xây
dựng ngày càng cao của xã hội, Nhà máy đã chủ động đầu tư cải tạo máy móc thiết
bị đưa Nhà máy Bungari đi vào sản xuất thử. Năm 1993 Nhà máy Bungari đi vào
sản xuất ổn định, được thiết kế bằng một dây chuyền sản xuất gạch và 02 lò nung
Tuynel đưa tổng sản lượng của đơn vị lên 35 triệu viên gạch xây QTC/năm, thu hút
được 315 lao động với thu nhập bình quân ≈ 300.000 đồng/người/tháng. Trước nhu
cầu cấp bách phải đổi mới chức năng hoạt động ngày 24/03/1993 Bộ trưởng Bộ xây
dựng ký quyết định thành lập Nhà máy gạch Hạ Long trực thuộc liên hiệp các xí
nghiệp thuỷ tinh và gốm xây dựng - Bộ xây dựng.
Ngày 30/07/1997 Bộ trưởng Bộ xây dựng ký quyết định số 482/BXD-TCLĐ
đổi tên Nhà máy gạch Hạ Long thành Công ty gốm xây dựng Hạ Long.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tháng 08/1997 Bộ trưởng Bộ xây dựng ký quyết định sáp nhập Xí nghiệp gạch
Yên Hưng - Một đơn vị trực thuộc Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng vào làm
đơn vị thành viên hạch toán phụ thuộc Công ty gốm xây dựng Hạ Long.
Cuối năm 2001, trước nhu cầu thị trường về các sản phẩm ốp lát đất sét nung
cao cấp, được sự định hướng và chỉ đạo của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây
dựng, Công ty gốm xây dựng Hạ Long đã mạnh dạn đầu tư một Nhà máy chuyên
sản xuất các sản phẩm ốp lát cao cấp với hệ thống dây chuyền tiên tiến hiện đại tự
động hoá hoàn toàn được nhập ngoại từ Italia. Cuối năm 2002, đầu năm 2003 dây
chuyền này được đưa vào sản xuất thử và vượt xa so với công suất thiết kế (Công
suất thiết kế: 2.770 m
2
/ngày. Công suất sản xuất đạt: 3.500 m
2
/ngày vượt 1,26 lần so
với công suất thiết kế) đảm bảo theo tiêu chuẩn đặt ra.
Năm 2003 - 2004, Tại Nhà máy gạch Tiêu Giao (Nhà máy gạch Bungari) đã
đầu tư thêm 01 lò nung Tuynel số 03, một hệ tạo hình CMK 502 ; Tại Nhà máy gạch
Phòng
TCHC
Phòng TCKT Phòng
KHKT
Phòng
xuất khẩu
N/m gạch
Tiêu Giao
N/m gạch
Hoành Bồ
Xí nghiệp
Kinh doanh
N/m gạch
Cotto Giếng
Đáy
N/m gạch
Cotto Bình
Dương
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.4. Chiến lược chung
1.4.1. Các mục tiêu chủ yếu:
Mục tiêu của Công ty là huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong việc phát
triển sản xuất kinh doanh theo các chức năng kinh doanh của Công ty nhằm mục
tiêu thu lợi nhuận tối đa; tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động ; tăng lợi
tức cho các cổ đông; đóng góp cho ngân sách nhà nước và phát triển Công ty ngày
càng lớn mạnh.
1.4.2. Chiến lược phát triển trung và dài hạn:
- Đầu tư công nghệ và trang thiết bị hiện đại, đẩy mạnh công tác nghiên cứu
sản phẩm mới có chất lượng phù hợp với đa dạng đối tượng tiêu dùng trên cơ sở
ti 1 s khu vc th trng (cụng ty gch ngúi ng Tõm ti th trng min Trung
v min Nam), cỏc cụng ty t nhõn li cú u th v tim lc ti chớnh mnh , cú u
t vo cụng ngh dõy chuyn sn xut hin i(nh cụng ty c phn gch Vnh
Phỳc).
Vốn điều
lệ
Tổng tài
sản
Doanh thu
thuần
Lợi nhuận sau
thuế
Viglacera Hạ
Long
70.000 546.235 474.936 31.303
Gạch men Thăng
Long Viglacera
69.898 410.316 344.137 25.123
Gốm Từ Sơn
Viglacera
11.100 36.560 41.504 2.417
Bá Hiến Viglacera
9.000 30.030 39.570 2.026
Viglacera - Hạ
Long I
5.000 23.840 36.975 1.308
Bng 1: Mt s ch tiờu ti chớnh ca cỏc cụng ty thuc tng cụng ty
Viglacera niờm yt trờn HASTC ( n v: triu ng)
i th cnh tranh tim n : Cỏc doanh nghip u t xõy dng nh mỏy
sn xut sn phm thay th gch ngúi nh gch Ceramic, Granit, sn g, ngúi xi
Ngoài ra , các Công ty khác cũng triển khai những chương trình marketing
của mình như: quảng cáo trên truyền hình, Internet….Tuy nhiên những chương trình
này còn chưa thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Hoạt động tiến hành không
liên tục và đồng bộ, thường theo kiểu “ thời vụ “ đang đem lại những hiệu quả chưa
được cao cho các doanh nghiệp.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2.3. Sản phẩm Công ty:
2.3.1 Tấm ốp tường Terracotta:
Đây là một hệ thống tấm ốp Terracotta hiện đại, được phát triển nhằm mang đến
cho người tiêu dùng một vẻ đẹp tự nhiên với tính thẩm mỹ cao. Sản phẩm được thiết
kế, tư vấn và sản xuất bởi các kỹ sư, nhà máy hàng đầu thế giới, có vai trò như một
hệ thống thoát nước, thông gió và chống ồn. Hệ thống này nhẹ và lắp đặt dễ dàng.
Sự kết hợp giữa tính tự nhiên, bền bỉ của Terracotta và vẻ đẹp hiện đại của hệ thống
tấm ốp đã khiến sản phẩm này trở thành một sự lựa chọn lý tưởng đối với các công
trình kiến trúc và dân sự dù ở bất cứ quy mô nào. Việc lắp ghép sản phẩm tấm ốp rất
dễ dàng vì sản phẩm này có các kết cấu được gắn chắc vào các hệ thống ray chạy
dọc theo tường. Hệ thống treo đa năng này bao gồm các thanh ray được gắn thẳng
đứng trên tường, nó đảm bảo độ phẳng cần thiết trong quá trình lắp ghép. Sản phẩm
tấm ốp Terracotta có thể được lắp ghép lên các khung gỗ, sắt, bê tông hoặc tường
định hình. Sự kết hợp giữa trọng lượng nhẹ của sản phẩm và thiết kế hiện đại tạo
điều kiện cho việc lắp ghép được thực hiện nhanh chóng. Sản phẩm tấm ốp
Terracotta Hạ Long có bề mặt mượt mà và hiện đại, nó có thể mang nhiều màu sắc
tự nhiên của đất sét cũng như từ các loại men. Sản phẩm này có thể ghép sát nhau
không dùng mạch, điều này làm cho người xem có cảm giác không có sự tồn tại của
các mạch liên kết và nhìn giống như một tấm thảm đứng rất nổi bật và cá tính. Bề
mặt thông hơi của sản phẩm nằm phía sau, nó tạo ra một không gian bên ngoài
tường chịu lực. Điều này sẽ tối thiểu hóa sự truyền nhiệt đến các cấu trúc bên ngoài
tường chịu lực. Điều này sẽ tối thiểu hóa sự truyền nhiệt đến các cấu trúc của tòa
nhà, tăng sự tiện nghi và tiết kiệm năng lượng. Khoảng không gian này tạo ra sự lưu
dụng lợi thế về công nghệ, máy móc và uy tín lâu năm trong nghành VLXD.
Duy trì mức giá ổn định. Do có sãn nguồn nguyên liệu chính là đất sét Giếng
Đáy tốt nhất Đông Nam Á nên Công ty luôn chủ động được các chi phí nguyên vật
liệu đầu vào. Việc quản lý hàng tồn kho, thiết bị máy móc rất chặt chẽ nên giá thành
sản xuất rất ổn định. Nhưng khi việc tiêu thụ khó khăn, giá bán vẫn được điều chỉnh
thay đổi để đảm bảo thực hiện mục tiêu đề ra. Cụ thể trong năm 2009, khi nền kinh
tế rơi vào suy thoái, việc tiêu thụ gạch giảm sút rất lớn. Trước tình hình này, Công
ty đã hạ giá thành sản phẩm nhưng vẫn giữ vững chất lượng sản phẩm. Bằng các
biện pháp như: chủ động khâu mua săm nguyên nhiên liệu, định mức nhiên liệu ,
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
khoán lượng tiêu hao cho từng đơn vị nên Công ty đã tiết kiệm được hàng trăm triệu
đồng, giảm giá thành sản xuất. Nhờ đó, sản phẩm có thể thu hút được khách hàng và
cạnh tranh với các sản phẩm khác.
Hiện nay, Công ty thực hiện chiết khấu giá bán với các đại lý cấp 1 và nhân
viên bán hàng trực tiếp tùy theo mức hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra. Đối với
một số vùng tiêu thụ khó khăn, Công ty áp dụng mức chiết khấu lên tới 12% nếu
hoàn thành kế hoạch. Nhờ chính sách này, Công ty tạo được lợi thế cạnh tranh về
giá, luôn duy trì được doanh thu cao nhất trong Tổng Công Ty Viglacera.
2.5 Hoạt động phân phối:
2.5.1 Mô tả kênh phân phối
2.5.1.1.1 Cấu trúc kênh
Viglacera thực hiện phân phối qua 3 hình thức kênh gồm có:
Phân phối trực tiếp :
Theo hình thức này, công ty bán sản phẩm trực tiếp đến người SDCC thông
qua đội ngũ nhân viên bán hàng của mình, các showroom trưng bày sản phẩm
của công ty
Hiện nay, công ty có 3 chi nhánh địa diện ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam và các
showroom ở hầu hết các tỉnh, thành phố lớn trong cả nước.
Ngoài ra, khách hàng có thể đặt hàng hoặc liên hệ với công ty thông qua hệ
Copyright: Tài liệu đại học ©