
 Giới thiệu tổng quan :
Công ty CP ô tô Trường Hải tiền thân là Công ty TNHH ô tô Trường
Hải, được thành lập vào ngày 29/4/1997, trụ sở chính đặt tại số 19
đường 2A, Khu Công nghiệp Biên Hòa 2, tỉnh Đồng Nai. Người sáng
lập là ông Trần Bá Dương – hiện là Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc
THACO Group. Tổng công ty có văn phòng quản trị tại số 80 Nguyễn
Văn Trỗi, P.8, Q. Phú Nhuận, TP. HCM và các văn phòng đại diện tại
Bắc Bộ, Trung Bộ, Nam Bộ. Riêng hoạt động sản xuất và lắp ráp các sản
phẩm ô tô tập trung tại Khu phức hợp ô tô Chu Lai - Trường Hải (Quảng
Nam). Tổng số CB.CNV tính đến thời điểm hiện nay (tháng 6/2012) là
gần 7.000 người, trong đó, tại Khu phức hợp ô tô Chu Lai - Trường Hải
có gần 4.000 người. Ngành nghề kinh doanh chính của THACO là: Sản
xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ bảo trì sửa chữa và phụ
tùng ôtô; Hoạt động kinh doanh hạ tầng KCN - Đô thị - Đầu tư kinh
doanh địa ốc.
Năm 2003, thực hiện Quyết định của Thủ tướng Chính phủ về chiến
lược phát triển ngành công nghiệp ôtô Việt Nam đến năm 2010, tầm
nhìn tới năm 2020 và hưởng ứng chương trình xúc tiến đầu tư của tỉnh
Quảng Nam, THACO đã mạnh dạn đầu tư, xây dựng hạ tầng và phát
triển sản xuất lắp ráp ôtô tại Khu kinh tế mở Chu Lai. Tính đến nay,
THACO đã đầu tư hơn 9.000 tỷ đồng và đưa vào hoạt động Khu công
nghiệp cơ khí ô tô Chu Lai - Trường Hải trên diện tích gần 600 hecta.
Ngay từ những ngày đầu đi vào hoạt động, THACO đã dốc sức để xây
dựng hàng loạt hệ thống các nhà máy sản xuất và lắp ráp ô tô, các nhà
máy sản xuất linh kiện phụ tùng, xây dựng cảng biển, thành lập trường
cao đẳng nghề; thu hút đầu tư cũng như xúc tiến chuyển giao công nghệ
từ nước ngoài trong lĩnh vực sản xuất linh kiện phụ trợ.
Năm 2011, THACO xuất xưởng các sản phẩm xe tải, xe ben, xe chuyên

dụng và xe khách mang thương hiệu THACO - HYUNDAI, đồng thời

Ngoài hoạt động sản xuất và kinh doanh ô tô, THACO còn tham gia vào
lĩnh vực đầu tư và xây dựng địa ốc. Đây là mảng hoạt động riêng biệt
trực thuộc THACO do Khối Đầu tư địa ốc & Xây dựng cơ bản đảm
nhiệm, với hàng chục công trình đã xây dựng và đi vào hoạt động trên
toàn quốc. Năm 2012, Khối Đầu tư địa ốc & Xây dựng cơ bản tiếp tục
hoàn thành các công trình như showroom, nhà xưởng, siêu thị ô tô, đô
thị ô tô, dự án phức hợp “Một điểm dừng nhiều tiện ích”… Đây cũng
chính là hướng phát triển mới của THACO, tham gia thử nghiệm kinh
doanh địa ốc, từng bước thực hiện chiến lược phát triển THACO thành
tập đoàn đa ngành nghề mang tầm khu vực ASEAN.
Những thành công của Công ty CP ô tô Trường Hải đã được Chính phủ
Việt Nam cũng như các tổ chức trong và ngoài nước đánh giá cao như:
Giải thưởng Nhà phân phối xuất sắc toàn cầu 2011 của Kia Mortos; Top
10 Sao vàng Đất Việt 2011; Giải thưởng Ernst & Young - Bản lĩnh
Doanh nhân lập nghiệp
 Tóm tắt:
Tên doanh nghiệp : Công Ty Cổ Phần Ô Tô Trường Hải
Ngành kinh doanh :Sản xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ
bảo trì sửa chữa và phụ tùng ôtô; Hoạt động kinh doanh hạ tầng KCN -
Đô thị - Đầu tư kinh doanh địa ốc.
Số vốn :khoảng 9.500 tỷ
Số lượng nhân viên : gần 7000 nhân viên
Bảng thống kê tổng số cán bộ công nhân viên của THACO đến đầu năm

2012 là 6.641 người , với cơ cấu lao động thuộc nhiều ngành nghề và
khu vực khác nhau :
Đơn vị Khối KD
Xe DL
Khối KD
Xe TM

Nam bộ
120 150 137 413 0 0 36 275 209 1340
KLH Chu
Lai
1 4 121 106 11 198 123 429 3030 4023
Tổng
cộng
(người)
212 306 420 887 61 198 203 1016 3338 6641
Nguồn : Văn phòng Tổng quản THACO – Thống kê NS

 Sơ đồ tổ chức :
Dưới sự quản lí của Ban điều hành là 9 khối cơ bản, tham gia vào
các nhiệm vụ khác nhau như:
1. Khối Đầu tư phát triển xây dựng khu công nghiệp, với 2 ban thuộc
tổng công ty là :Ban đầu tư xây dựng khu công nghiệp và Ban dịch vụ
khu công nghiệp.
2. Khối sản xuất, với 3 ban thuộc tổng công ty là: ban linh kiện, ban hổ
trợ, ban lắp ráp ôtô
3. Khối giao nhận vận chuyển với 3 chi nhánh chính thuộc tổng công ty
là: Công ty Cảng, Công ty vận tải biển và Phòng giao nhận vận chuyển
chính ( với 2 chi nhánh ở khu vực Bắc bộ và khu vực Nam bộ )
4. Khối kinh doanh xe thương mại với chi nhánh chính là Công ty phân
phối xe thương mại và văn phòng phân phối xe thương mại ở Khu liên

hơp Chu Lai, Chi nhánh khu vực Bắc bộ, Chi nhánh khu vực Nam bộ và
Chi nhánh khu vực Trung bộ.
5. Khối kinh doanh xe du lịch ( tương tụ hối kinh doah xe thương mại )
6. Khối dịch vụ và phát triển với 3 phòng dịch vụ và phát triển ở chi
nhánh 3 khu vực Bắc bộ, Trung bộ và Nam bộ.

Các sản phẩm cụ thể:
• FLC 099, 125, 150
• FLC 200
• FLC 250
• FLC 345, 350
• FLC 500 - FLC 600-4WD
• FLC 700
 Dòng xe ben THACO FOTON - THACO FORLAND
Dòng xe phổ thông với giá cả cạnh tranh, phù hợp với những khách
hàng ưa chuộng sản phẩm rẻ nhưng vẫn có thể phục vụ tốt nhất nhu cầu
kinh doanh. Sản phẩm FOTON rất phù hợp với những đối tượng kinh
doanh phân phối thực phẩm, phân bón, sắt thép, vật liệu xây dựng Ưu
thế của dòng sản phẩm này nằm ở giá thành khá dễ chịu, chất lượng lắp
ráp ổn định, mẫu mã đa dạng, phù hợp mọi đối tượng khách hàng phổ
thông

Các sản phẩm cụ thể:
• FLD 099, 125
• FLD 200, FLD 200-4WD
• FLD 345, FLD 345-4WD
• FLD 450
• FLD 600, FLD 600-4WD
• FLD 800
 Dòng xe tải cao cấp THACO - AUMARK
Toàn bộ thân xe được sơn nhúng điện ly, tạo độ bền chắc. Kiểu dáng
đẹp, đa dạng màu, nội thất thiết kế sang trọng, rất phù hợp với những
khách hàng lớn có nhu cầu đầu tư vào một sản phẩm chất lượng vượt
trội.
Tùy theo nhu cầu, sản phẩm có thể được trang bị thêm máy lạnh cabin,
radio cassette tạo cảm giác thoải mái trong khi vận hành xe. Cabin bật

khách hàng. Kết cấu tổng thành (khung xương, body) và các chi
tiết đều được chế tạo trên hệ thống máy móc hiện đại và dây
chuyền đồ gá chuẩn (hàn Jig) cho sản phẩm tính chuẩn xác,
đồng nhất cao trong kết cấu.Động cơ Hyundai D4DD phun
nhiên liệu điều khiển bằng điện tử rất kinh tế.
THACO County đẹp khỏe mạnh và năng động. Màu sắc xe
trang nhã, thân thiện với môi trường. Nội thất đẹp, hiện đại. Hệ
thống ghế được làm từ vật liệu cao cấp. Hệ thống điều hòa với

công suất làm lạnh cao.Hệ thống đèn trần, đèn đọc sách, đèn
ngủ tiện nghi.
Dòng sản phẩm THACO County mới được phân phối ra thị
trường có một số thay đổi so với mẫu cũ; sản phẩm cũng đa
dạng hơn, gồm các phiên bản: THACO County Deluxe - 18 ghế
kích thước lớn, không gian rộng, nội thất sang trọng, tiện nghi
nhằm phục vụ du lịch, resort; THACO County 29 chỗ dành cho
kinh doanh tuyến và THACO City B40 - 40 chỗ( 20 (chỗ ngồi,
20 chỗ đứng) - là sản phẩm bus nội thành.
 THACO Town – Phong cách mới, thành công mới
THACO Town là sản phẩm mới dành cho vận tải tuyến ngắn và
nội thành do THACO phát triển trên cơ sở kế thừa những ưu
việt của dòng xe bus Hyundai, với phong cách hoàn toàn mới.
Kiểu dáng xe trẻ trung, mới lạ, các chi tiết được thiết kế mới so
với mẫu xe bus Aero Town 35 chỗ của Hyundai. Mặt trước xe
tạo điểm nhấn ở hệ thống đèn pha Halogen kết hợp đèn led kiểu
mắt liếc ấn tượng. Cửa lên xuống đóng mở dạng trượt dẫn động
bằng khí nén êm dịu.So với mẫu Aero Town của Hyundai,
THACO Town có khoang hành khách rộng rãi hơn (2400mm so
với 2230mm); hầm hành lý có thể tích gấp đôi. Nội thất sang
trọng với hệ thống ghế ngồi cao cấp; hệ thống đèn led bố trí dọc

simily cao cấp màu sắc đẹp, hài hoà với màu sắc ghế và các chi tiết còn
lại. Hành khách sẽ có cảm giác thật hài lòng khi ở trong một khoảng

không gian đầy đủ tiện nghi.
 THACO Mobihome - Ngôi nhà di động
Là niềm tự hào của THACO, Mobihome thừa hưởng hầu hết tinh hoa
của các sản phẩm THACO Bus. Sản phẩm được đóng trên khung gầm
Aero Express nhiều tính năng ưu việt của Hyundai. Bên cạnh đó,
THACO cải tiến 1 số chi tiết tạo cho sản phẩm một nét đẹp rất riêng,
mang “bản sắc THACO”.Động cơ Hyundai D6CA và D6CB công suất
cao (380ps và 410ps), tiêu hao nhiên liệu thấp, đạt tiêu chuẩn khí thải
Euro III. Khung xương xe được thiết kế dựa trên phần mềm phân tích
lực - do các chuyên gia của THACO phát triển với sự tư vấn của các tiến
sĩ đầu ngành - giúp giảm thiểu thiệt hại xe khi va chạm. Các chi tiết xe
được sản xuất, lắp ráp bằng dây chuyền công nghệ hiện đại, tạo nên sự
chuẩn xác, đồng nhất cao.
Bước vào thế giới của Mobihome, hành khách sẽ hài lòng với một
không gian đẹp, sang trọng, tiện nghi. Giường nằm rộng rãi, được làm
bằng vật liệu cao cấp. Khoang chứa đồ dùng cá nhân và khay đựng thức
ăn được bố trí ngay tại giường rất tiện dụng. Hành khách có thể thư giãn
với hệ thống 4 LCD hình ảnh sống động, hay chìm vào giấc ngủ trong
không khí mát lạnh của hệ thống điều hòa thông minh, trong khi
Mobihome vẫn nhẹ nhàng lướt đi, không hề tạo cảm giác “shock” nhờ
hệ thống treo khí nén air suspension êm dịu. Thêm vào đó, hệ thống
cách âm hiện đại và hệ thống khử mùi sẽ làm hài lòng những khách hàng
nhạy cảm nhất.
Sản phẩm THACO Mobihome trên thị trường hiện có 2 option: 38 +2
(có WC) và 40+2 (không có WC).
3. Sản xuất, lắp ráp xe du lịch :
Đối tác : KIA MOTORS

các cánh cửa và những tiện nghi đáng giá khác đang chờ bạn khám phá.
Rio - Chiếc xe gia đình hoàn hảo, xứng đáng là chọn lựa của bạn
Đi kèm với dáng vẻ trẻ trung, hiện đại, RIO còn được trang bị động cơ
xăng thế hệ mới với công nghệ CVVT, giúp tối ưu hoá công suất động
cơ, tiết kiệm nhiên liệu. Hộp số tay 5 số hoặc 4 số tự động sẽ là những
lựa chọn hoàn hảo cho chiếc xe của bạn. Hệ thống thắng với thắng đĩa
tản nhiệt phía trước, thắng sau tang trống
Các sản phẩm cụ thể:
• Rio Sedan
• Rio Hatchback MT
• Hatchback AT
 Dòng xe THACO KIA Sorento
Sang trọng, mạnh mẽ và cá tính, Sorento mang đến cho bạn cảm nhận
hoàn toàn mới về dòng xe thể thao (SUV) mà những mẫu xe khác không
có được. Từ vóc dáng mang đặc trưng của dòng xe SUV mạnh mẽ và cá
tính đến dàn nội thất cao cấp, tiện nghi và sang trọng, Sorento sẽ cùng
bạn tạo nên một đẳng cấp mới.
Sorento cùng bạn thách thức mọi cung đường địa hình, với động cơ
dầu mạnh mẽ, thiết kế thân xe vượt trội, việc chinh phục địa hình trở nên
dễ dàng hơn với Sorento
Các sản phẩm cụ thể:

• Sorento 2.2 MT
 Dòng xe THACO KIA All New Cerato
Cerato sống động như một tác phẩm nghệ thuật, thể hiện nguồn cảm
hứng sáng tạo và tài hoa của nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới, Mr
Peter Schreyer. Kiểu dáng tinh tế với thiết kế trau chuốt, Ceroto mang
đến sự lịch lãm và sang trọng cho người sử dụng.
Nội thất xe được thiết kế hiện đại với kích thước rộng rãi tạo nên không
gian lịch lãm và sang trọng, mang lại cảm giác thư giãn và thoải mái cho

của một sản phẩm MPV đúng nghĩa.
Các sản phẩm cụ thể:
• New Carnival 2.7L 8 seats
• New Carnival 2.9L 11 seats
 Biểu đồ tăng trưởng qua từng giai đoạn BCG:
Trục tung là doanh số hay thị phần
Trục hoành là thời gian hay thị trường
Giai đoạn tiềm năng “dấu ?” được xem như giai đoạn sinh ra
Giai đoạn tăng trưởng “ ngôi sao “
Giai đoạn phát triển ổn định “ Bò sữa “ hay giai đoạn bào hòa

Giai đoạn suy giảm “ Chó ốm” hay giai đoạn chết đi
Việt Nam là một nước đang phát triển, vì vậy ngành công
nghiệp ô tô cũng đang trên đà phát triển để đảm bảo phục vụ
cho nhu cầu phát triển của đất nước, cùng nhu cầu vận tải của
các cá nhân và doanh nghiệp. Công nghiệp ô tô Việt Nam
đang ở vị trí phát triển ngôi sao.
 Phân tích bằng ma trận BCG:
- Market row: Thị trường phát triển hay khả năng phát triển của
sản phẩm. Chỉ mức tăng trưởng của thị trường, nó cho phép dự
đoán mức đầu tư mới của doanh nghiệp.
- Market share: Thị phần chiếm lĩnh thị trường, nó biểu hiện tiềm
năng tạo ra tiền trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp. Đây là khái niệm quan trọng số một trong marketing và
quản trị chiến lược hiện đại. Công ty nào chiếm được thị phần
lớn sẽ có lợi thế thống trị thị trường.
Vì chiến lược chiếm thị phần, nhiều công ty sẵn sàng chi phí lớn và hy
sinh các lợi ích khác.
Market share – Thị phần
Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm

0#12342##5

1-6
78!1'-#++9:
#+
;6'6+<*+=#'
>6
%"?96'9@!#6#A6

#6BC-DD#5(!+
E5#6B#6&!$4(9
F1#3&69-+##G
A3?-HEIJ/*.#(!K
95>#5#6BF1#L
0#M9 N3(39
#)O&.
S: Những điểm mạnh
P'#(#6"1!
%!=9)
Q-R39)C-DD !9:
#6'
S5D3*+#:#
%!=!T#:#
%#5-@95J"UL
!V&9V+&
9#M-
W1#:1-&3)
2-
Các chiến lược SO
E?D#6"1!C*.9)

%b-+##G#)#5#6B#
6
Qc!M#*-R3-D#!*.
'-#++1-6
0#8!#51-
Các chiến lược WO
E?D3:8!1'-#+9@!
#63-+##GJHCICIL
E?D-+##G+
3:8!1C3-+##G+
8!:+JHCICIL
de3:8!1C*.=#' 9@!
#6C$A-+#!/af
9G-+##G*c!M#
JHCICICIL
Waf#A+1-8!:#(
+8!#59#)O&.
JHCIL
Các chiến lược WT
%`#aN3G!!@!+
C3 &'#()#JHCEL
;@!#6-+##G1-C3
8!/3$O#5-@C34(
9JHCECEL
O#g94+4#/
 O\9G!T#:#!@!
-+##GJHCEL
