LỜI MỞ ĐẦU
Sau khi Mỹ gỡ bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, nền kinh tế nước nhà đã
bắt đầu có nhưng bước hội nhập sâu rộng hơn đối với thế giới. Đầu tư của nước
ngoài vào Việt Nam tăng mạnh, cuộc sống của người dân được cải thiện, nhu cầu đi
lại bằng phương tiện riêng có xu hướng tăng lên. Nắm bắt được nhu cầu của người
dân, năm 1994, công ty TNHH Đức Phương đã được thành lập với mục đích lắp ráp,
sản xuất xe máy, ô tô để đáp ứng nhu cầu của người dân.
Trải qua gần 17 năm xây dựng và phát triển với phương châm “kinh doanh
văn minh, lành mạnh cùng phát triển ”. Tập đoàn Đức Phương đã có rất nhiều bài học
kinh nghiệm và bài học thực tiễn quỹ báu. Công ty đã từng bước hoàn thiện và phát
triển, góp phần tích cực và sự nghiệp phát triển ngành công nghiệp ôtô nói riêng và
công cuộc công nghiệp hóa– hiện đại hóa, hội nhập quốc tế của đất nước Việt Nam
nói chung.
Lĩnh vực chính của tập đoàn Đức Phương là lắp ráp kinh doanh xe máy, ô tô,
xe 4 bánh phục vụ trong nông nghiệp... Với đội ngũ cán bộ kỹ thuật giỏi, lành nghề,
đội ngũ công nhân chăm chỉ nhiệt tình làm việc hăng say để tạo ra những sản phẩm
với chất lượng tốt nhất và được người tiêu dùng tin cậy .....
Trong tương lai, Đức Phương sẽ phát triển thành một tập đoàn đa ngành với
những dự án trong việc đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, láp ráp ô tô , xe máy, … tại Việt
Nam. Mục tiêu của Đức Phương là tao ra những sản phẩm với mẫu mã đẹp, chất
lượng tốt, giá cả hợp lý qua đó nhằm xây dựng nền công nghiệp ô tô theo định hướng
phát triển biền vững và than thiện với môi trường. Góp phần phát triển ngành công
nghiệp ô tô Việt Nam, khẳng định vị trí trên bản đồ ngành công nghiệp ô tô thế giới.
1
PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG
1.1. Thông tin chung về công ty thực tập.
1.1.1 Giới thiệu công ty.
 Tên đăng ký : CÔNG TY TNHH ĐỨC PHƯƠNG.
 Trụ sở Công ty : 291 Hoàng Văn Thụ- Tp. Nam Định.
 Điện thoại: 0350 3842797.

trong lĩnh vực lắp ráp, sản xuất, phân phối xe máy, ô tô… tại Việt Nam.
Năm 2009, khi Chính phủ ban hành lệnh cấm lưu hành xe 3, 4 bánh tự chế
hoặc thô sơ. Vì mục đích phục vụ tầng lớp nhân dân lao động toàn quốc, Đức
Phương đã nghiên cứu và tng ra thị trường dòng xe chở hàng hóa có gắn động cơ để
thay thế xe công nông, xe ba gác. Loại xe được mang nhãn hiệu Damsel với hiệu quả
cao, mẫu mã bền đẹp, tiết kiệm nhiên liệu. Xe được điều khiển bằng vô lăng an toàn
và tiện dụng vận chuyển ở các loại đường nhỏ, to, đồng bằng, rừng núi, bãi biển (có
số phụ, leo dốc) và cũng với phương châm phục vụ chu đáo, tận tình và đã nhận được
sự ủng hộ nhiệt tình của khách hàng sau thời gian ngắn đi vào hoạt động.
Gần 17 năm phát triển và trưởng thành, với đội ngũ nhân viên lành nghề, cán
bộ giàu kinh nghiệm, công ty đã tồn tại và phát triển lớn mạnh trong cơ chế thị
trường, bằng các sản phẩm truyền thống của mình như: lắp ráp xe máy, Sửa chữa
đóng mới các loại xe ô tô và nhập khẩu kết hợp sản xuất các loại phụ tùng ô tô, xe
máy; Cung cấp cho các đơn vị SX-KD của Hà Nội và các tỉnh; Đáp ứng nhu cầu của
thị trường trong nước, thay thế một số mặt hàng không phải nhập ngoại, tiết kiệm
ngoại tệ cho đất nước.
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động.
Lĩnh vực hoạt động chính hiện nay của công ty là sản xuất và lắp ráp các loại
xe ô tô, xe máy, xe 4 bánh có gắn động cơ, xe đạp điện.
Cung cấp các loại phụ tùng cho ô tô, xe máy và các loại xe có gắn động cơ
khác.
Cung cấp dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng ô tô, xe máy.
Những dòng sản phẩm chính của công ty Đức Phương hiện nay:
• Ô tô: XE 5 chỗ, xe 7 chỗ xăng, 7 chỗ dầu, xe 5 chỗ JAC, xe 5 chỗ TT, xe 8
chỗ TT, xe 8 chỗ TT SKD, xe ô tô bán tải, xe 8 chỗ, xe 4 bánh chạy bằng động cơ, xe
5 chỗ TT SKD, v.v.v …
• Xe máy, xe có gắn động cơ, xe 4 bánh, v.v.v…
• Phụ tùng xe máy, phụ tùng ô tô, …
• V.v.v….
Chủ tịch hội

Giám đốc
nhà máy TP
HCM.
Trưởng
phòng kinh
doanh miền
Nam.
Trưởng
phòng bán
hàng
TPHCM.
Quản đốc
nhà máy
Nam Định.
Quản đốc
nhà máy
TPHCM.
4
1.2.2. Nhiệm vụ của các cấp và các bộ phận.
1.2.2.1. Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ công ty.
Là ngưởi có quyền lực cao nhất trong công ty. Chủ tịch HĐQT, điều hành
mọi hoạt động của công ty, ra các quyết định liên quan đến các vấn đề về:
 Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, ngân sách, vay nợ.
 Những thay đổi quan trọng về tổ chức hoạt động của công ty, những thay
đổi mục đích phương hướng đã đăng ký, tăng vốn phap định, chuyển nhượng vốn,
kéo dài thời gian hoạt động, tạm ngừng thời gian hoạt động của công ty.
 Tỷ lệ lợi nhuận trích lập quỹ và chế độ sử dụng quỹ đó.
 Bổ nhiệm thay đổi Phó Chủ tịch HĐQT, Phó TGĐ, kế toán trưởng…
 Ủy quyền cho Phó Tổng Giám Đốc giải quyết những vấn đề thuộc thẩm
quyền của mình trong trường hợp đặc biệt.

hợp lý, phù hợp với nhu cầu và túi tiền của họ.
1.3.2. Tổ chức kênh phân phối sản phẩm.
Kênh phân phối là tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc
lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng.
Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc nối kết giữa người sản xuất
và tiêu dùng. Đồng thời, kênh phân phối cũng tác động trực tiếp đến hoạt động sản
xuất kinh doanh của người sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng.
Những năm gần đây, kênh phân phối của công ty đã phát triển cả về số lượng
lẫn quy mô. Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và người
tiêu dung và đẩy mạnh việc phát triển thị trường của doanh nghiệp. Các kênh phân
phối hiện đại như các showroom ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn
người tiêu dùng. Tuy nhiên, các đại lý, chi nhánh cũng góp phần đáp ứng tốt nhu cầu
của người tiêu dùng.

Nhà Bán Buôn
6
- Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh chủ yếu là:
Sơ đồ 2: kênh phân phối sản phẩm.
-Chính sách và phát triển và kiểm soát kênh phân phối: Công ty sẽ phát triển
kênh phân phối một cách chọn lọc.
Công ty sẽ chọn lọc các nhà bán buôn, các đại lý một cách kỹ lưỡng: Chọn
những nhà bán buôn, những đại lý có uy tín. Với những đại lý mới công ty sẽ đánh
giá khả năng hoạt động của họ.
Công ty có chế độ ưu đãi hơn với những nhà bán buôn, bán lẻ bán được nhiều
sản phẩm.
Công ty có những biện pháp cứng rắn với những nhà bán buôn, bán lẻ lợi dụng
uy tín của công ty để bán hàng giả , hàng kém chất lượng.
Chiết khấu thương mại cho nhà bán buôn, bán lẻ với khối lượng lớn. Tiến
hành điều tra, nghiên cứu thị trường để mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm,
các chi nhánh của công ty trên từng khu vực phù hợp để thúc đẩy việc mở rộng thị

- Fax : 0350-849553
- Chức năng nhiệm vụ chính: Sản xuất lắp ráp, kinh doanh sản phẩm xe ôtô, xe
bốn bánh gắn động cơ các loại.
- Khách sạn Anh Đức: 291 Hoàng Văn Thụ - thành phố Nam Định.
- Địa chỉ : 291 Hoàng Văn Thụ- Tp. Nam Định- Nam Định
- Điện thoại : 0350 3849743
- Fax : 0350 3849743
- Chức năng nhiệm vụ chính: Kinh doanh khách sạn, nhà làm việc tại Thành
phố Nam Định, nơi đón tiếp khách và cán bộ Công ty cũng như cán bộ chuyên gia
nước ngoài về làm việc tại Nhà máy sản xuất lắp ráp.
- Các cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm ôtô của Công ty TNHH Đức
Phương.
- Cửa hàng: 113 đường Cộng Hòa- thành phố Hồ Chí Minh
- Cửa hàng: 264 Võ Thị Sáu- thành phố Hồ Chí Minh
- Cửa hàng: 18 Bình Triệu- thành phố Hồ Chí Minh.
- Cửa hàng: Bắc Giang, thành phố Bắc Giang- tỉnh Bắc Giang
8
- Cửa hàng: Lạng Sơn- thành phố Lạng Sơn
9
1.3.4. Mạng lưới Đại lý tiêu thụ hiện có của Công ty
Bảng 1: hệ thống các đại lý.
TT Tên chi nhánh và đại lý
Hàng hóa tiêu thụ
1 Chi nhánh Hồ Chí Minh
Ôtô, xe gắn máy hai bánh, xe
bốn bánh gắn động cơ
2 Showroom Bình Triệu.
3 Showroom Hà Nội
4 Showroom Võ Thị Sáu
5 Showroom Bắc Giang

34 DNTN Kim Hưng Thịnh
35 Cty HINO Trường Vinh
36 DNTN Chí Trung Tiền Giang
37 DNTN Thu Vân Đồng Tháp
38 Cty Hồng Sơn Hà Tây
39 Cty Tín Thành
40 DNTN Lương Sơn Ninh thuận
41 Cty Duy Tùng
10
PHẦN 2.
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP.
2.1. Các nguồn lực hiện tại của công ty.
2.1.1. Nguồn nhân lực.
Ngành công nghiệp ôtô, xe máy là một ngành sử dụng những công nghệ
có kĩ thuật cao, chính xác. Do đó, nó đặt ra 1 yêu cầu là phải có đội ngũ công
nhân viên của công ty phải có trình độ văn hóa nghiệp vụ chuyên môn, kỹ thuật,
sức khỏe tốt, kỷ luật và có tác phong công nghiệp để có thể vận hành và sử dụng
hệ thống dây truyền tiên tiến.
Công ty chú trọng tuyển chọn những cán bộ có khả năng đáp ứng nhiệm vụ
của công ty. Xây dựng một đội ngũ nhân sự đáp ứng được nhu cầu của sản xuất kinh
doanh ngày càng hoàn thiện về kiến thức chuyên môn cũng như trình độ thương mại,
trình độ ngoại ngữ.
Bảng 2 : Cơ cấu về lao động của công ty.
(Đơn vị : người ).

Năm
Trình độ
lao động