LỜI MỞ ĐẦU
Trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển với phương châm “ kinh doanh
văn minh , lành mạnh cùng phát triển” Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên
Đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội đã có rất nhiều bài học kinh nghiệm và bài
học thực tiễn quỹ báu. Tổ chức Đảng , tổ chức công đoàn nhiều năm gắn liền là đơn
vị trong sạch vững mạnh .Công ty đã từng bước hoàn thiện và phát triển , góp phần
tích cực và sự nghiệp phát triển ngành nông nghiệp của Thủ Đô nói riêng và công
cuộc công nghiệp hóa – hiện đại hóa , hội nhập quốc tế của đất nước Việt Nam nói
chung .
Sứ mệnh của HADICO là sản xuất rau an toàn , chăn nuôi tập trung quy mô
công nghiệp, chế biến lương thực phẩm , rau quả, giết mổ , gia súc , gia cầm … và
hướng nông dân theo sản xuất quy hoạch của Thành Phố. Với đội ngũ cán bộ kỹ
thuật giỏi , lành nghề , thường xuyên hướng dẫn công nhân và nông dân phương pháp
tổ chức sản xuất đạt được hiệu quả cao nhất , an toàn nhất và được người tiêu dùng
tin cậy nhất.....
Trong tương lai HADICO là một tập đoàn đa ngành với những dự án lớn tập
trung vào nông nghiệp , dịch vụ bất động sản . Các sản phẩm của HADICO ưu tiên
hàng đầu., nhằm xây dựng nền nông nghiệp thủ đô theo định hướng nông nghiệp
công nghệ cao , nông nghiệp phát triển biền vững , nông nghiệp gắn với cảnh quan ,
dịch vụ sinh thái góp phần xây dựng thủ đô ngày càng xanh sạch đẹp .Môi trường
sống hiện đại , sản phẩm nông nghiệp đạt chất lượng cao và an toàn.
Chính vì lý do đó em đã có quyết định đến Công ty trách nhiệm hữu hạn một
thành viên Đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà nội để thực tập . Em rất mong được
sự giúp đỡ tận tình của thầy, để em hoàn thành bản Báo cáo tổng hợp . Em xin chân
thành cảm ơn thầy .
1
NỘI DUNG CHÍNH
1 > Tổng quan về đơn vị thực tập.
1.1> Thông tin chung
- Tên đăng ký : Công ty TNHH NN một thành viên đầu tư và phát triển nông nghiệp
Hà Nội.

chuyên môn hoá sang sản xuất kinh doanh tổng hợp, đa dạng hoá ngành nghề, đa
dạng hoá sản phẩm, và đã có những sản phẩm được sản xuất từ quy trình công nghệ
kỹ thuật cao. Công ty được thành lập lại theo Quyết định số 2816/QĐ-UB ngày
14/11/1992 của UBND Thành phố Hà Nội.
Năm 2004, thực hiện Nghị quyết 05/NQ-TW của Trung ương Đảng và Quyết
định của UBND Thành phố về "Tiếp tục sắp xếp, đổi mới, phát triển và nâng cao
hiệu quả DNNN", quy mô tổ chức Công ty được mở rộng. Bắt đầu từ sáp nhập Công
ty Vườn quả Du lịch Từ Liêm vào Trung tâm Kỹ Thuật Rau Hoa Quả (Quyết định số
4135/QĐ/UB ngày 5/7/2004) , sau đó tiếp tục sáp nhập các đơn vị: Trung tâm Kỹ
thuật Rau Hoa Quả, Công ty Bắc Hà, Công ty Tam Thiên Mẫu, Công ty Vật tư nông
nghiệp Thanh Trì, Công ty Giống cây trồng Yên Khê vào Công ty Giống Cây trồng
Hà Nội theo Quyết định số 6720/QĐ-UB ngày 28/9/2004 của UBND Thành phố Hà
Nội.
Với hàng ngàn tấn giống lúa nguyên chủng và siêu nguyên chủng, giống rau,
đậu, khoai tây, ngô, lạc... hàng triệu cây giống hoa, hàng chục vạn cành giống cây ăn
quả đặc sản Hà Nội như: Cam canh, bưởi Diễn, hồng xiêm Xuân Đỉnh, hồng Nhân
hậu ... đã cung cấp cho nông dân ngoại thành và các tỉnh bạn, đáp ứng yêu cầu phát
triển nông nghiệp Thủ đô trong từng thời kỳ.
Ngày 23/11/2005, UBND Thành phố Hà Nội ra Quyết định số 198/2005/QĐ-
UB về việc chuyển đổi mô hình tổ chức hoạt động Công ty. Giống Cây trồng Hà Nội
thành Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giống Cây trồng Hà Nội. Tiếp đó,
Thành phố đã ra Quyết định số 8354/QĐ-UB ngày 23/12/2005 về việc đổi tên Công
ty TNHH Nhà nước một thành viên Giống Cây trồng Hà Nội thành Công ty TNHH
Nhà nước một thành viên Đầu tư và PTNN Hà Nội trực thuộc UBND Thành phố Hà
3
Nội. Được UBND Thành phố sắp xếp chỉ đạo, công ty đã có những bước chuyển đổi
về tổ chức và chức năng hoạt động, trở thành một đơn vị lớn của ngành nông nghiệp
Thủ đô. Với tiềm năng quản lý trên 500 ha đất tại nhiều địa điểm khác nhau trong nội
ngoại thành và tỉnh Bắc Ninh cùng 15 Xí nghiệp thành viên và trên 1000 lao động. Đội
ngũ cán bộ có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỉ lệ cao.

* Dự án sắp hoàn thành: Dự án Xây dựng cơ sở giết mổ gia cầm tập trung tại
xã Minh Khai - Từ Liêm - Hà Nội, Dự án Vườn thực vật (GĐ1).
* Dự án đang triển khai: Dự án Chợ đầu mối Minh Khai - Từ Liêm - Hà Nội,
Dự án ứng dụng công nghệ cao sản xuất hoa 10 ha tại Tây Tựu - Từ Liêm - Hà Nội,
Dự án Trung tâm giới thiệu sản phẩm kết hợp văn phòng cho thuê 1ha tại 136 Hồ
Tùng Mậu - Từ Liêm - Hà Nội.
* Dự án đang làm thủ tục : Dự án Xây dựng Trung tâm Thương mại, Văn
phòng cho thuê và căn hộ cao cấp Cổ Nhuế với diện tích 1.700 m2, Dự án Xây dựng
Khu cao tầng và Biệt thự để bán trên diện tích 5.6 ha tại Mỹ Đình, Dự án Xây dựng
Biệt thự nghỉ dưỡng nhà vườn tại Vân Trì - Đông Anh - Hà Nội, ngoài ra Công ty
đang được Thành phố giao nghiên cứu lập Dự án Đầu tư Giết mổ gia súc Thanh
Trì....
Song song với việc đầu tư đổi mới các quy trình công nghệ sản xuất, ứng dụng
các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp, Công ty vẫn không ngừng
nghiên cứu những đề tài khoa học kỹ thuật mới, tổng vốn đề tài nghiên cứu khoa học
công nghệ trong 3 năm 2002-2004 là 2.2 tỷ đồng với tổng cộng 9 đề tài cụ thể. Công
ty đã có những đề tài nghiên cứu được nghiệm thu đánh giá khá và xuất sắc. Các đề
tài đều được ứng dụng vào sản xuất và đã đạt được nhiều thành tựu. Các sản phẩm
do Công ty cung cấp được thị trường trong nước ưa chuộng, Công ty đang từng bước
mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài nhằm xác lập một vị thế thương hiệu
HADICO hùng mạnh.
Trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển, Công ty đã có rất nhiều kinh
nghiệm và bài học thực tiễn quý báu. Công ty hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao,
chấp hành tốt chính sách pháp luật của Nhà nước. Tổ chức Đảng, tổ chức Công đoàn
5
luôn là đơn vị trong sạch vững mạnh. Công ty Đầu tư và PTNN Hà Nội từng bước
hoàn thiện và phát triển kinh tế, góp phần tích cực vào sự nghiệp phát triển nông
nghiệp của Thủ đô Hà Nội, vào công cuộc hiện đại hoá, công nghiệp hoá và hội nhập
quốc tế của đất nước Việt Nam giàu đẹp.
1.3> Lĩnh vực hoạt động :

và
dịch
vụ,
văn
phòng
cho
thuê
6
- Kinh doanh siêu thị và văn phòng cho thuê.
- Kinh doanh bất động sản .
- Xây dựng công trình dân dụng, thủy lợi, giao thông, điện nước , san lấp mặt bằng.
- Sản xuất vật liệu xây dựng.
- Kinh doanh nhập khẩu máy móc , thiết bị nông nghiệp và các loại máy móc, thiết bị
thi công xây dựng.
- Kinh doanh các ngành hàng, vật tư , vật liệu xây dựng , trang thiết bị nội ngoại thất
và hàng hóa tiêu dùng khác phục vụ đời sống sản xuất.
- Kinh doanh sản phẩm gia súc , gia cầm và các sản phẩm chế biến nông sản, thực phẩm.
- Đầu tư , tổ chức quản lý và kinh doanh chợ.
1.4.> Mô hình tổ chức quản trị
1.4.1.> Sơ đồ tổ chức quản trị.
Chủ tịch – Tổng Giám
Đốc Công ty
XN

Thươn
g mại
và
dịch
vụ,
văn


Thươn
g mại
và
dịch
vụ,
văn
phòng
cho
thuê
XN
giống
cây
trồng
Yên
Khê
XN
Bắc
Hà
XN
Tam
Thiên
Mẫu
XN
PTNN
sinh
thái và
dịch
vụ du
lịch

doanh
nhà
XN
kinh
doanh
và
xuất
nhập
khẩu
tổng
hợp
XN
dịch
vụ
và
du
lịch
sinh
thái
XN
Dịch
vụ
nông
nghiêp
Thanh
Trì
XN
khai
thác
và

tiêu thụ sản phẩm và tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm.
Phòng Tổ Chức – Hành Chính thì có chức năng : Công tác tổ chức nhân sự ,
công tác lao động tiền lương, công tác hành chính quản trị , các pháp chế
Phòng Tài Chính – Kế Toán thì tổ chức thực hiện toàn bộ các công tác kế toán .
Lập báo cáo các hoạt động và kế hoạch tài chính. Tham mưu về giá cả , phương thức
thanh toán trong việc kí kết các hợp đồng. Ban hành biểu mẫu thống kê kế toán. Tổ
chức phân tích các chỉ tiêu , chi phí thanh toán , lợi nhuận . Đôn đốc , kiểm tra việc
thực hiện quy chế tài chính của công ty và hướng dẫn xí nghiệp thành viên thực hiện
quy chế . Tổ chức công tác kiểm toán của công ty.
Phòng kế hoạch và Tổng hợp thì quản lý định mức kinh tế kỹ thuật có nhiệm
vụ nghiên cứu phát triển các hoạt động đầu tư của công ty. Ngoài ra nó còn tham gia cả
đối nội và đối ngoại
Phòng kỹ thuật và Khoa học công nghệ thì tổ chức sản xuất các quy trình xuất
khẩu , các tiêu chuẩn sản phẩm cho các loại cây trồng. Xây dựng định mức kinh tế kỹ
thuật của công ty. Hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện định mức kinh tế đã ban hành .
Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và dịch vụ . Quản lý các dự án đề tài khoa
học công nghệ . Xử lý và để xuất các phương án giải quyết các vấn đề phát sinh về kỹ
thuật , chất lượng sản phẩm.
Ban Quản lý Dự Án của công ty thì Nghiên cứu các dự án đầu tư phục vụ
chiến lược phát triển kinh doanh theo chỉ đạo của Chủ tịch – Tổng Giám Đốc. Nghiên
cứu đề xuất ý đồ khởi thảo, lập hồ sơ chuẩn bị đầu tư dự án, chuẩn bị mặt bằng , các
thủ tục có liên quan trình chủ đầu tư thực hiện dự án.. Tiếp nhận đề xuất đầu tư của các
phòng ban , xí nghiệp trực thuộc , nghiên cứu thẩm định sơ bộ và trình Chủ tịch Tổng
Giám Đốc xem xét quyết định dự án đầu tư . Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ dự án trình chủ
đầu tư và cơ quan có thẩm quyền phê duyệt.
Thực hiện công tác quản lý dự án đầu tư theo ủy quyền của chủ đầu tư và theo
9
quy định của luật xây dựng , nghị định 16/2004/NĐ-CP và các quy định có liên quan.
Tham mưu giúp Chủ tịch – Tổng Giám Đốc quản lý đúng trình tự thủ tục , quy
định của pháp luật đối với mọi hoạt động đầu tư cơ bản trong công ty theo đúng quy

- Dự án đầu tư xây dựng vùng sản xuất rau an toàn thì sản lượng sản xuất là :
5000 tấn rau , quả sạch/năm cung cấp cho thị trường Thành phố Hà Nội
- Dự án xây dựng khu chăn nuôi giết mổ tập trung quy mô công nghiệp ứng dụng
công nghệ cao tại xí nghiệp Tam Thiên Mẫu thì :
Đầu tư xây dựng trang trại chăn nuôi lợn hàng năm sản xuất với sản lượng lợn
hơi : 7000 tấn . Lợn cái hậu bị bán ra : 5000 con / năm .
Đầu tư nuôi trồng thủy sản đặc sản ( trên diện tích 80 ha ) hàng năm sản xuất
sản phẩm thâm canh thủy đặc sản : 640 tấn cá/ năm . Cá giống sản xuất từ giai đoạn cá
bột : 500 vạn con .
Đầu tư trại chăn nuôi gà hàng năm sản xuất : Sản lượng gà lông : 1600
tấn/năm. Sản lượng trứng : 4.600.000 quả /năm.
Đầu tư dây chuyền sản xuất phân bón :20.000 tấn /năm.
Đầu tư dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi : 5 tấn /giờ.
- Dự án ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất bảo quản hoa phục vụ phát triển vùng
hoa Tây Tựu thì
Sản xuất cây giống hoa : 2 triệu cây /năm .
Sản xuất hoa chậu : 15000 chậu/năm.
Sản xuất phân bón và giá thể : 15000 tấn /năm.
3 >Thị trường tiêu thụ và chính sách thị trường.
3.1.> Địa bàn của thị trường và nhóm khách hàng chính :
Địa bàn của thị trường vẫn tập trung chủ yếu ở Thành Phố Hà Nội. Công ty
đã xây dựng được nhiều xí nghiệp trên địa bàn mà doanh nghiệp đang hoạt động cụ thể
là :
Xí nghiệp Bắc Hà ( Vân Nội – Đông Anh – Hà Nội ) đây là xí nghiệp chuyên
chế biến rau quả , thực phẩm nông sản . Trồng trọt chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản . Sản
xuất vật liệu xây dựng. Kinh doanh du lịch sinh thái, dịch vụ ăn uống.
Xí nghiệp Dịch Vụ nông nghiệp Thanh Trì : Xí nghiệp là một đơn vị có bề
dày truyền thống về kinh doanh vật tư nông nghiệp. Tổ chức thị trường tiêu thụ hạt
giống và các sản phẩm vật tư nông nghiệp do công ty sản xuất.
Nhà Bán Buôn

3.2.> Tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm , dịch vụ
Kênh phân phối là tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn
nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng.
Nhà Bán Buôn
Nhà Bán Lẻ
12
Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc nối kết giữa người sản xuất
và tiêu dùng. Đồng thời, kênh phân phối cũng tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất
kinh doanh của người sản xuất và lợi ích của người tiêu dùng.
Những năm gần đây, kênh phân phối trên địa bàn của công ty ( Thành Phố Hà
Nội ) đã phát triển tự phát cả về số lượng và quy mô. Do đó, bước đầu cũng đã đáp ứng
nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu dùng. Các kênh phân phối hiện đại như trung
tâm thương mại, siêu thị ngày càng phát triển và thu hút một bộ phận lớn người tiêu
dùng. Tuy nhiên, đối với loại hình chợ, cửa hàng bán lẻ thì chưa đáp ứng tốt nhu cầu
của người tiêu dùng.
- Công ty phân phối sản phẩm qua hai kênh chủ yếu là:

-Chính sách và phát triển và kiểm soát kênh phân phối : Công ty sẽ phát triển
kênh phân phối một cách chọn lọc.
Công ty sẽ chọn lọc, các nhà bán lẻ bán buôn một cách kỹ lưỡng : Chọn những
nhà bán buôn , bán lẻ có uy tín . Với những nhà bán buôn bán lẻ mới công ty sẽ đánh
giá khả năng hoạt động của họ.
Công ty có chế độ ưu đãi hơn với những nhà bán buôn, bán lẻ bán được nhiều
sản phẩm.
Công ty HADICO
Nhà Bán Lẻ
Người Tiêu Dùng
Công ty HADICO
Nhà Bán Buôn
Nhà Bán Lẻ

Chính sách về kinh doanh địa ốc , bất động sản , nhận thầu , thi công xây lắp.:
Đa dạng hóa các ngành nghề sản xuất kinh doanh mới như: Xây dựng, kinh doanh nhà,
phát triển theo hướng kinh doanh tổng hợp để khai thác tiềm năng đất đai và tái tạo
14
nhiều việc làm mới, tăng thêm thu nhập cho người lao động , đóng góp cho ngân sách
nhà nước ngày một tăng. Khai thác và tận dụng triệt để, có hiệu quả các nguồn lực hiện
có để duy trị và đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng , nâng cao năng lực quản lý điều hành ,
nâng cao năng lực quản lý tài chính.
Chính sách nghiên cứu khoa học công nghệ.: Tăng cường công tác nghiên cứu
ứng dụng, công tác chuyển giao công nghệ và tiến bộ khoa học kỹ thuật sản xuất nông
lâm ngư nghiệp cho nhân dân Thủ Đô, các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ và cả nước.
Mở rộng quan hệ hợp tác và xúc tiến thương mại : Không ngừng nâng cao hiệu
quả sử dụng vốn, tăng tích lũy để tái đầu tư phát triển , liên doanh , liên kết để huy động
các đối tác trong nước và ngoài nước.
Công ty thực hiện theo nguyên tắc phát huy tối đa quyền làm chủ tập thể , tính
chủ động sang tạo của mỗi cán bộ công nhân lao động trong sản xuất kinh doanh và
trong công tác được giao , thực hiện đúng nguyên tắc phân phối theo kết quả lao động
thông qua hợp đồng giao khoán , lấy hiệu quả sản xuất kinh doanh và công tác để đánh
giá thành tích của đơn vị , cá nhân tuy đã có nhiều cố gắng và đã đạt những kết quả khả
quan nhưng vẫn còn những bộ phận , những nội dung, chính sách và công tác cán bộ
còn những hạn chế vướng mắc , chưa thực sự khơi dậy ý thức trách nhiệm, tự nguyện
lao động và cống hiến của cán bộ công nhân lao động , kinh nghiệm quản lý đã đúc rút
rằng chứng nào các biện pháp quản lý còn mang tính mệnh lệnh hành chính , mang tính
chủ nghĩa bình quân.
4. > Những tác động của yếu tố bên ngoài đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
4.1.> Chính sách của nhà nước và chính quyền địa phương.
Chính sách của nhà nước : Nhà nước ban hành nhiều chính sách khuyến khích
các hoạt động đầu tư của doanh nghiệp . Hỗ trợ doanh nghiệp về vốn để hoạt động sản
xuất kinh doanh. Qua đó công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, chấp hành tốt
chính sách pháp luật của Nhà nước, nội bộ đoàn kết , việc làm , đời sống của người lao