Nghiờn cu v d bỏo mụi trngPhõn tớch mc tiờu chin lc ca t chc hỡnh thnh nờn tp hp chc nng, nhim v, cụng vic.Xỏc nh con ngi, b phn, phõn h, t chc thc hin cụng vic, nhim v.chc nngTrao ngun lc cho con ngi,cỏc v trớ, cỏc phõn h, cỏc b phn trong t chc hot ngXõy dng c ch phi hp cỏc hot ng ca con ngi
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
Mục lục
Trang
Phần giới thiệu 1
Chơng I. Tổng quan về công tác tổ chức bộ máy quản lý 3
1. Khái niệm quản lý tổ chức 3
2. Bản chất của công tác tổ chức bộ máy quản lý 3
3. Nội dung của công tác tổ chức quản lý 4
3.1. Yếu tố cơ bản của cơ cấu tổ chức 4
3.2. Quá trình thực hiện công tác tổ chức quản lý 7
3.3. Những yêu cầu đối với cơ cấu tổ chức 9
3.4. Vai trò của công tác tổ chức bộ máy quản lý 9
3.5. Những nhân tố ảnh hởng tới công tác quản lý 10
Chơng II. Thực trạng công tác tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
TNHH Nhà nớc một thành viên Diesel Sông Công
17
1. Giới thiệu tổng quan về công ty 17
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 17
1.2. Sản phẩm của công ty hiện nay 20
1.3. Khách hàng chính và các đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty 21
1.4. Một số chính sách của chính phủ có ảnh hởng tới kinh doanh của
công ty
24
1.5. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua 24
1.6. Mục tiêu của công ty trong thời gian tới 25
1.7. chiến lợc cạnh trang của công ty hiện nay và trong thời gian tới 26
1.8. Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay
2. Đánh gía chung về công tác tổ chức bộ máy quản lý của công ty 40
2.1. Kết quả 40
2.2. Những tồn tại 43

mỗi doanh nghiệp để đảm bảo sự tồn tại và phát triển không ngừng. Xuất phát
từ lý do trên, tôi chọn đề tài: ''Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức bộ
máy quản lý của Công ty TNHH nhà nước một thành viên Diesel Sông Công"
2.Mục tiêu nghiên cứu.
Qua đợt thực tập tôi có điều kiện hiểu rõ hơn những kiến thức đã được học
ở trường, làm sáng tỏ cơ sở lý luận về công tác tổ chức bộ máy quản lý. Trên
cơ sở đó tiến hành phân tích quá trình hoạt động của bộ máy quản lý trong
quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH nhà nước một
thành viên Diesel Sông Công trong thời gian qua và đưa ra một số kiến nghị
nhằm góp phần hoàn thiện công tác tổ chức quản lý của công ty trong thời
gian tới.
3.Phạm vi nghiên cứu.
Do thời gian tìm hiểu có hạn, nên tôi không thể nghiên cứu được nhiều mà
chỉ chuyên sâu vào vấn đề đó là công tác tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
TNHH nhà nước một thành viên Diesel Sông Công. Với các số liệu về tình
hình của công ty trong mấy năm gần đây và các số liệu có liên quan.
4.Nội dung của chuyên đề.
Ngoài phần giới thiệu và kết luận chuyên đề gồm 3 chương:
Chương I: Tổng quan về công tác tổ chức bộ máy quản lý
Chương II: Thực trạng cơ cấu và công tác tổ chức quản lý của Công ty
TNHH nhà nước một thành viên Diesel Sông Công.
Chương III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức quản lý
của Công ty TNHH nhà nước một thành viên Deisel Sông Công.
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ
1.Khái niệm quản lý tổ chức.

mạnh chung để thực hiện mục tiêu kinh tế - xã hội của tổ chức.
1
Đoạn

này được tóm tắt: Giáo trình khoa học quản lý tập I, ĐHKTQD,nhà xuất bản Khoa
học & Kỹ thuật 2004, tr.25-29.
2
Đoạn

này được tóm tắt: Giáo trình khoa học quản lý tập II, ĐHKTQD,nhà xuất bản Khoa
học & Kỹ thuật 2002, tr.5-7.
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
Công tác tổ chức bộ máy quản lý là một vấn đề không quá khó nhưng
cũng không dễ đối với các nhà quản lý: không quá khó vì đây là một công
việc cơ bản mang tính ổn định tương đối cao đối với mỗi tổ chức, không dễ vì
các nhà quản lý phải nắm chắc được tình hình của tổ chức, phải biết phối hợp
những chức năng chuyên môn khác nhau trong quá trình triển khai các kế
hoạch. Công tác tổ
chức bộ máy quản lý có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, quyết định phần lớn sự
thành bại của tổ chức.
Trong xu hướng của cơ chế thị trường luôn biến động và có sự luân
chuyển thường xuyên. Việc thực hiện công tác tổ chức bộ máy quản lý phải
luôn mang tính khoa học, đồng thời phải có sự sáng tạo, linh hoạt để có khả
năng thích nghi nhằm đáp ứng, bắt kịp sự thay đổi của đối tượng quản lý cũng
như môi trường cả về quy mô và mức độ phức tạp.
3.Nội dung của công tác tổ chức quản lý.
3.1. Quá trình thực hiện công tác tổ chức quản lý.
Công tác tổ chức quản lý là một quá trình liên tục, xuyên suốt trong quá
trình hoạt động của công ty từ khi thành lập và thường được thực hiện qua các

quyn quyt nh cho ai v ai s phi bỏo cỏo cho ai trong t chc. Cú s
ng viờn khuyn khớch nhm thu hỳt h hng hỏi theo ui mc tiờu. Nu
cn thit, cú th iu chnh c nhim v v hnh vi lm vic ca h phự
hp vi nhng ũi hi ca vic thc hin.
Trao ngun lc cho con ngi v cỏc v trớ.
cho ton b b mỏy ca cụng ty cú th hot ng thỡ mi con ngi, b
phn, phõn h u phi c trang b nhng ngun lc nh: ngun vt lc,
ti lc, nhõn lc, thụng tin v c quyn lc ra cỏc quyt nh phự hp vi
mi v trớ.
Xõy dng c ch phi hp cỏc hot ng ca con ngi.
Nhng hot ng trong quỏ trỡnh hot ng ca cụng ty u c thc
hin bi nhiu ngi, nhiu b phn trong mt t chc. phi hp cỏc hot
ng ú cn cú mt c ch phi hp v s qun lý ca t chc:
3.2. Yu t c bn ca c cu t chc
1
Khi xem xột c cu t chc cỏc nh nghiờn cu thng cp n nhng
yu t c bn sau:
Chuyờn mụn hoỏ cụng vic: c thc hin thụng qua vic phõn
chia nhim v phc tp thnh nhng hot ng n gin, d o to thc
hin. Chuyờn mụn hoỏ s to ra rt nhiu cỏc cụng vic khỏc nhau, mi ngi
cú th la chn cho mỡnh nhng cụng vic v v trớ phự hp vi kh nng v
li ớch ca mỡnh. Nh ú cú th to ra nng sut lao ng cao nhng nú cng
cú th to ra s nhm chỏn, thiu liờn kt trong cụng vic. Vỡ vy cn cú
nhng gii phỏp nhm a dng, phong phỳ hoỏ cụng vic.
1
on

ny c túm tt: Giỏo trỡnh khoa hc qun lý tp II, HKTQD,nh xut bn Khoa
hc & K thut 2002, tr.8-48.
7

8
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
Cp qun lý, tm qun lý:
Cp qun lý c gii hn bi s ngi, s b phn m nh qun lý cú th
kim soỏt cú hiu qu
Tm qun lý rng thỡ cn ớt cp qun lý cũn tm qun lý hp thỡ cn nhiu
cp qun lý. Tớnh phc tp ca hot ng qun lý cú mi quan h t l nghch.
Nu cụng vic qun lý n nh khụng phc tp thỡ tm qun lý cú th ln,
ngc li nu cụng vic qun lý thay i thng xuyờn, luụn cú s sỏng to
thỡ tm qun lý li nh.
Vic phõn b quyn hn gia cỏc cp qun lý: Trong mi t chc vic
phõn quyn cho cỏc b phn nh th no, tp trung hay phõn quyn?
Tp trung l trong t chc mi quyn ra quyt nh c tp trung vo
cp qun lý cao nht. Nu tp trung quỏ cao s lm gim cht lng ca cỏc
quyt nh mang tớnh chin lc.
Phõn quyn l xu hng phõn tỏn quyn ra quyt nh cho cỏc cp qun
lý thp hn trong h thng th bc. Nhng nguy c trong ú cú khi s dn
n s thiu nht quỏn trong qun lý, mt kh nng kim soỏt ca cp trờn.
Vỡ vy trong mi t chc nờn cú s kt hp hi ho gia tp trung v
phõn quyn nhm phỏt huy c ht nhng li ớch m nú mang li cho t
chc.
Phi hp cỏc b phn ca t chc: l quỏ trỡnh liờn kt cỏc hot ng
riờng r ca nhng con ngi, b phn, phõn h trong t chc nhm thc hin
cú kt qu v hiu qa cỏc mc tiờu chung ca t chc. Khụng cú phi hp,
cong ngi khụng th nhn thc c vai trũ ca mỡnh trong tng th.Cỏc
nh qun lý cho rng s t c s phi hp nu lm c nhng iu sau
õy:
" Xõy dng c cỏc kờnh thụng tin ngang dc, lờn xung thụng sut gia
cỏc b phn v cỏc cp qun lý.
Duy trỡ c mi liờn h cụng vic gia cỏc b phn v trong mi b phn

Đoạn này được tóm tắt,Giáo trình khoa học quản lý II, ĐHKTQD,nhà xuất bản Khoa
học & Kỹ thuật 2002, tr.50 - 51.
10
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
mọi nguồn lực của tổ chức. Đưa ra các kế hoạch nhằm phối hợp, sử dụng hợp
lý mọi nguồn lực của tổ chức thành một chỉnh thể để thực hiện mục tiêu đề ra
đạt hiệu quả cao nhất.
Tổ chức quản lý có vai trò biến sức mạnh của nhiều người thành sức mạnh
chung của tổ chức để đi tới mục tiêu. Như C.Mác đã chỉ ra rằng:"Mọi lao
động xã hội trực tiếp hoặc lao động chung khi thực hiện trên một quy mô
tương đối lớn, ở mức độ nhiều hay ít đều cần đến quản lý". Công tác tổ chức
bộ máy quản lý thực hiện phân công lao động một cách khoa học là cơ sở để
tạo ra năng suất lao động cao cho tổ chức.
Với sự năng động và linh hoạt của mình công tác tổ chức quản lý sẽ tạo
cho tổ chức khả năng thích nghi được với môi trường, nắm bắt, tận dụng tốt
các cơ hội cũng như xác định và loại bỏ bớt được những ảnh hưởng mà tổ
chức gặp phải.
Từ cơ cấu bộ máy tổ chức cho phép xác định được các nhà quản lý, nhân
viên đang ở đâu trong tổ chức, sự gắn bó giữa các bộ phận khác nhau và với
toàn bộ tổ chức như thế nào. Nó là công cụ hữu hiệu để loại bỏ sự mập mờ,
trốn tránh trách nhiệm, thiếu sự trùng lặp công việc, quyết định không đúng
người, đúng việc. Bên cạnh đó còn có thể xác định được những điểm bất hợp
lý cần phải hoàn thiện, đổi mới của tổ chức.
5. Những nguyên tắc tổ chức.
1
5.1. Nguyên tắc xác định theo chức năng.
Một vị trí công tác, một bộ phận, các hoạt động, các quyền hạn được phân
giao và các mối liên hệ thông tin với các vị trí công tác hay bộ phận khác
được xác định rõ rang theo các kết quả mong đợi thì những người chịu trách
nhiệm càng có thể đóng góp xứng đáng hơn cho việc hoàn thành mục tiêu ủa

nhiệm là nghĩa vụ phải hoàn thành chúng. Do vậy về mặt logic, đòi hỏi trách
nhiệm phải luôn tương xứng với trách nhiệm. Trách nhiệm về các hành động
không thể lớn hơn trách nhiệm nằm trong quyền hạn được giao, cúng không
được nhỏ hơn. Nếu trách nhiệm mà nhỏ hơn quyền hạn cần thiết sẽ làm cho
việc thực hiện công việc mất đi tính khả thi.
12
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
5.7. Nguyờn tc v tớnh tuyt i trong trỏch nhim.
Cp di phi chu trỏch nhim trong vic thc hin nhim v trc cp
trờn tuyt i ca mỡnh khi m h ó chp nhn s phõn cụng v quyn hn
thc thi cụng vic. Cũn cp trờn cng phi chu trỏch nhim v cỏc hot ng
c thc hin bi cp di ca mỡnh.
5.8. Nguyờn tc qun lý s thay i.
m bo tớnh linh hot ca t chc cn a vo c cu cỏc bin phỏp,
cỏc k thut d oỏn, cú phn ng trc s thay i. T chc no c
xõy dng cng nhc, vi cỏc th tc quỏ phc tp hay vic cỏc tuyn phõn
chia quỏ vng chc, u cú nguy c khụng cú kh nng thớch nghi trc
nhng thỏch thc ca nhng thay i v kinh tờ, chớnh tr, xó hi, cụng ngh
v mụi trng.
5.9. Nguyờn tc cõn bng.
õy l nguyờn tc dnh cho mi lnh vc khoa hc cng nh mi chc
nng ca nh qun lý. Vic vn dng cỏc nguyờn tc ny hay bin phỏp phi
cõn i, phi cn c vo ton b kt qu ca c cu trong vic ỏp ng cỏc
mc tiờu ca t chc.
6. Nhng nhõn t nh hng ti cụng tỏc qun lý.
1
Trong quỏ trỡnh qun lý, hot ng sn xut kinh doanh ca bt k mt t
chc, doanh nghip no cng u mong mun phn u t mc tiờu ra vi
mt hiu qu cao nht. Nhng thc t thỡ quỏ trỡnh ú luụn chu nh hng
ca rt nhiu nhõn t. Vỡ vy vic xỏc nh c cỏc nhõn t nh hng l

Đa dạng hoá các ngành nghề có mối
quan hệ không chặt chẽ
Cơ cấu hỗn hợp
Đa dạng hoá các hoạt động độc lập Công ty mẹ nắm giữ cổ phần
Từ đó có thể thấy rằng chiến lược có ảnh hưởng tới cơ cấu bộ máy tổ
chức, việc đảm bảo sự tương thích giữa chiến lược và cơ cấu tổ chức là rất
cần thiết.
2. .Quy mô cơ cấu của tổ chức và mức độ phức tạp trong hoạt động của tổ
chức.
Các nghiên cứu đã cho thấy rằng quy mô và mức độ phức tạp trong hoạt
động của tổ chức có ảnh hưởng rất lớn tới công tác quản lý. Ví dụ như tổ chức
với một quy mô nhỏ thì việc thực hiện chuyên môn hoá với những tiêu chuẩn,
hình thức cao là rất khó nhưng trong tổ chức đó lại có sự tập trung rất cao, các
14
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
hot ng thng ớt phc tp. Khi xõy dng c cu t chc phi phự hp vi
s mnh v chin lc, m bo s thớch nghi ca nú vi mụi trng bờn
trong v bờn ngoi t chc. C cu b mỏy qun lý l nhõn t quyt nh n
hiu qu kinh t ca cụng ty. T chc c cu qun lý l s tỏc ng trc tip
ca cỏc cp lónh o xung i ng cỏn b cụng nhõn viờn nhm mc ớch
thc hin tt hot ng sn xut kinh doanh.
Trong mi t chc bao gm nhiu b phn mang tớnh c lp tng i
thc hin nhng hot ng nht nh, vic nõng cao chuyờn mụn húa, tiờu
chun hoỏ l cn thit bt kp s tin b ca khoa hc k thut. Nu mt
cụng ty cú c cu t chc hp lý s gúp phn thỳc y hot ng sn xut
kinh doanh, gim ti thiu c chi phớ qun lý v xõy dng mt c cu lao
ng ti u. ng thi gúp phn xõy dng v la chn hp lý cỏc phng ỏn
huy ng, phõn b, s dng cú hiu qu cỏc ngun lc u vo phc v cho
mc tiờu ra ca cụng ty.
Cụng tỏc qun lý c tin hnh tt s giỳp cụng ty cú mt hng i

tiếp điều hành các hoạt động, có vai trò quyết định đối với hiệu quả của hoạt
động sản xuất kinh doanh. Con người với sự lao động sáng tạo của mình đã
tạo ra những sản phẩm, dịch vụ phục vụ cho con người, các công nghệ, thiết
bị máy móc, nguyên vật liệu mới có hiệu quả hoặc tiến hành cải tiến kỹ thuật
nhằm nâng cao năng suất lao động.
Trong xu hướng hiện nay những nhân lực có trình độ, kỹ năng cao
thường hướng tới các mô hình quản lý mở. Các nhân viên cấp thấp và công
nhân kỹ thuật có tay nghề cao thường hướng tới những mô hình tổ chức có
nhiều tổ đội, các bộ phận được chuyên môn hoá như tổ chức theo chức năng.
Vì các mô hình như vậy có sự phân định nhiệm vụ rõ ràng hơn và tạo cơ hội
để liên kết những đối tượng có chuyên môn tương đồng. Vì vậy khi mô hình
tổ chức được lựa chọn thì cần phải xem xét đến đội ngũ công nhân viên như
thế nào cho phù hợp với tổ chức của mình.
16
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
Trong cụng ty vi mt lc lng lao ng cú k thut, luụn chp hnh
ỳng mi quy nh v thi gian, quy trỡnh hot ng, cú trỡnh chuyờn mụn,
am hiu nghip v chớnh l ng lc tt phỏt huy hiu qu, l nhõn t c bn
lm nờn thnh cụng ca cụng ty.
Vỡ vy vic nõng cao nhõn t con ngi v i ng lao ng cú trỡnh ,
cú k nng lm vic, tinh thn v ý thc trỏch nhim cao thỡ cụng ty phi luụn
chm lo n vic o to, bi dng trỡnh nhn thc, chuyờn mụn ca i
ng lao ng. ng thi phi quan tõm thớch ỏng n li ớch cỏ nhõn c v
tinh thn v vt cht m bo cho vic nõng cao hiu lc qun lý. Hng h
cú ý thc xõy dng n v mỡnh, thỳc y ng c lm vic ca ngi lao
ng, hng mc ớch ca ngi lao ng vo vi mc ớch ca cụng ty
h gn bú vi cụng ty. Nng lc ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú nh
hng rt ln ti hiu lc qun lý cng nh hiu qu ca cỏc t chc.
6.4.nh hng ca mụi trng.
S phc tp, mc thay i ca mụi trng luụn nh hng v cú

nghi của tổ chức trước sự thay đổi nhanh chóng của khoa học công nghệ.
Trong các tổ chức, doanh nghiệp Việt Nam hiện nay cơ cấu tổ chức
thường không theo kịp nhu cầu về công nghệ, gây ra sự chậm trễ trong việc
khai thác công nghệ mới đang là một vấn đề được quan tâm. Việc khai thác
công nghệ mới thường có xu hướng sử dụng các cán bộ quản lý cấp cao có
học vấn và kinh nghiệm về kỹ thuật, các cán bộ quản lý có chủ trương đầu tư
cho các dự án hướng vào việc hậu thuẫn và duy trì vị trí dẫn đầu của tổ chức
về mặt công nghệ, cơ cấu tổ chức phù hợp với hệ thống công nghệ và đảm
bảo sự điều phối một cách chặt chẽ trong việc ra các quyết định liên quan đến
hoạt động chính của tổ chức và công nghệ
Công ty cần có những phương pháp quản lý phù hợp để phát huy các ưu
thế của công nghệ, điểm mạnh của công ty nhằm tạo nên bản sắc riêng cho
sản phẩm, dịch vụ của mình đáp ứng đòi hỏi của thị trường, phải luôn tạo ra
được các yếu tố mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm.
Tìm cách khắc phục những yếu điểm để nâng cao khả năng cạnh tranh của
sản phẩm trong điều kiện hội nhập của nền kinh tế hiện nay.
18
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC BỘ MÁY BỘ MÁY QUẢN LÝ
CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN DIESEL
SÔNG CÔNG
1. Giới thiệu tổng quan về công ty
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
Giới thiệu công ty
Tên công ty: Công ty TNHH nhà nước một thành viên Diesel Sông Công.
Tên giao dịch: DISOCO.
Địa chỉ: Phường Lương Châu, Thị xã Sông Công, Tỉnh Thái Nguyên.
Điện thoại: (0280).862333 / 862261 / 862245 / 862521.
Fax: (0280) 862265 * E - mail : disoco@hn. vnn .vn.

khoa hc k thut mi v cụng ngh tiờn tin vo sn xut, qun lý theo tiờu
chun ISO 9000:2000,trin khai cỏc d ỏn u t chiu sõu, thay th dn cỏc
thit b c bng nhng mỏy múc hin i phc v cho sn xut kinh doanh
nh: Nõng cp xng ỳc v cỏc thit b chuyờn dựng, nhiu thit b ó phỏt
huy tỏc dng (lũ nu luyn thuc xng ỳc 1, lũ nung phụi thuc xng rốn
1). D ỏn " Phụi rốn cht lng cao" cú s chuyn giao cụng ngh ca cụng ty
Gohsyu (Nht Bn) ó c trin khai, hon thnh v a vo s dng c
phớa i tỏc ỏnh giỏ cao, sn phm ca d ỏn ny s m ra mt hng sn
xut hiu qu. Vic ci to, m rng h thng nu luyn thộp khụng ch to
mt bng sn xut thộp m cũn giỏn tip to mt bng cho sn xut cỏc chi tit
ỳc. c bit, d ỏn phụi rốn trc khuu cho cụng ty Honda Vit Nam ó
chớnh thc i vo hot ng 4/ 2006 vi cụng sut ti a 120.000 sn phm/
20
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
tháng, đây là một thuận lợi rất lớn, tạo việc làm cho người lao động, mang lại
doanh thu cho công ty nhưng đòi hỏi phải có sự tổ chức, quản lý chặt chẽ,
đồng bộ về cung ứng nguyên vật liệu, sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm
và giao hàng. Mức tiêu hao vật tư, năng lượng năm 2006 đã giảm so với năm
2005: tiêu hao thép phế ≤ 1,1kg/thép thỏi (năm 2005 là 1,17), tiêu hao điện
năng < 1.0 kWh/kg thép thỏi.
Trong năm 2006 công ty tiếp tục hoàn thành các công việc còn lại của
các dự án đưa vào khai thác. Việc cải tạo xưởng đúc, xưởng rèn đã nâng được
sản lượng đúc chi tiết trong năm lên gấp đôi ( ≈ 400T/tháng). Sửa chữa, vận
hành lại 2 dây truyền đúc, đầu tư lò trung tần, tháo dỡ các thiết bị thừa không
sử dụng. Tập trung khai thác tốt các máy CNC đã đầu tư, đầu tư có chọn lọc
các thiết bị gia công nhằm đáp ứng các sản phẩm loại lớn cho công ty Futu
1.Với việc trang bị, nâng cấp nhiều thiết bị hiện đại mỗi năm công ty có thể
sản xuất 5.000 tấn phôi rèn, 10.000 tấn phôi đúc có chất lượng cao.
Cho đến nay công ty đã Thực hiện liên doanh liên kết với nước ngoài.
Công ty đã liên doanh với hãng Ford của Mỹ để sản xuất ôtô với số vốn điều

nghiệp và các ngành kinh tế khác (như để lắp máy kéo MTZ 50 và các máy
thuỷ lực loại nhỏ). Do hạn chế của nhu cầu thị trường một số sản phẩm truyền
thống của công ty gặp khó khăn Nhằm tận dụng hết năng lực hiện có, đáp
ứng nhu cầu mới của thị trường công ty đã mạnh dạn chuyển sang sản xuất
thép xây dựng phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu. Sản phẩm chính
của công ty hiện nay là:
o Động cơ Diesel các loại từ 4 - 100 mã lực.
o Các loại phụ tùng động cơ.
o Máy thuỷ, hộp số, hộp giảm tốc các loại phục vụ cho các phương
tiện vận tải đường sông, biển, nuôi trồng thuỷ sản.
22
Chuyên đề thực tập Trơng Thị Thanh - QLKT35
o Cỏc sn phm c khớ phc v cho cỏc ngnh kinh t quc dõn.
o Cỏc sn phm thộp xõy dng.
sn xut c mt sn phm thỡ phi thc hin qua rt nhiu cụng on:
t khõu tỡm kim nguyờn vt liu, vn chuyn, n khõu sn xut, thi gian
sn xut thng kộo di. Mi loi sn phm sn xut ra mang tớnh c thự, cú
giỏ tr s dng riờng tu theo yờu cu ca khỏch hng. Do vy, trong quỏ trỡnh
sn xut cỏc sn phm cn m bo tớnh chớnh xỏc, cn cú s b trớ, tớnh toỏn
hp lý sn xut c din ra nhp nhng nõng cao hiu qu. gi vng
uy tớn vi khỏch hng v sc cnh tranh, m rng th phn, cụng ty ó tng
bc ci tin quy trỡnh cụng ngh sn xut, i mi mỏy múc thit b, m
rng hp tỏc liờn doanh vi nc ngoi. Ngoi ra, cụng ty khụng ngng o
to, bi dng trỡnh , tay ngh cho i ng cỏn b cụng nhõn viờn h cú
kh nng tip thu c nhng tin b khoa hc k thut, nõng cao i
sng cho cỏn b cụng nhõn viờn.
1.3. Khỏch hng chớnh v cỏc i th cnh tranh hin nay ca cụng ty.
Cụng ty TNHH nh nc mt thnh viờn Diesel Sụng cụng tn ti v
phỏt trin trờn th trng, ó to c uy tớn vi khỏch hng. Cụng ty cú
nhng thun li l mt cụng ty trc thuc B Cụng nghip vi s giỳp xõy

nhằm bắt kịp với nhịp độ của nền kinh tế cạnh tranh, đảm bảo cho sản phẩm
được khách hàng và thị trường chấp nhận. Do vậy công tác thị trường và bán
hàng phải đi sâu hơn nữa vào nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới bán
hàng, giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm mới.
 Đối thủ cạnh tranh.
24
Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr¬ng ThÞ Thanh - QLKT35
Sản phẩm của công ty là sản phẩm truyền thống, có một thị trường khá
rộng song chưa được quan tâm đúng mức ở khâu tiếp thị và quảng cáo sản
phẩm nên đối thủ cạnh tranh cũng nhiều:
o Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành:
Các công ty thuộc VEAM.
Các công ty sản xuất thép xây dựng
Đây là một áp lực thường xuyên, trực tiếp của công ty, khi áp lực cạnh tranh
giữa các công ty ngày càng tăng thì càng đe doạ đến vị trí và sự tồn tại của
công ty. Nếu công ty không có khả năng cạnh tranh thì sự đe doạ mất thị phần
là điều khó tránh khỏi.
o Sự đe doạ từ phía sản phẩm thay thế: Các sản phẩm động cơ,
phụ tùng động cơ có nguồn gốc từ Trung Quốc nhập vào Việt Nam theo các
con đường tiểu ngạch hoặc nhập lậu. đây là đối thủ cạnh tranh chính và cơ
bản nhất của công ty hiện nay.
Sản phẩm thay thế có thể thoả mãn cùng nhu cầu của người tiêu dùng. Chính
điều này làm cho các đối thủ cạnh tranh chống lại nhau. Công ty cần phải xem
xét, lựa chọn các nhóm khách hàng như một quyết định tối quan trọng. Các
sản phẩm được sản xuất ra để phục vụ khách hàng do đó cần có cac biện pháp
để làm sao giảm giá thành, nâng cao chất lượng và dịch vụ phục vụ được tốt
hơn để không làm ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của công ty.
o Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: là một mối đe doạ không nhỏ
cho công ty. Mức độ cạnh tranh trong tương lai luôn bị chi phối bởi nguy cơ
xâm nhập của những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Vì vậy cần phải có những