MỤC LỤC
1. Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay................................2
3. Những đối thủ cạnh tranh hiện tại..........................................................6
4. Thực trạng việc xây dựng sân golf ở Viêt Nam hiện nay.....................12
5. Lợi thế của sân gôn tại Mỹ Đức.............................................................20
6. Marketing và củng cố thị phần..............................................................20
1
1. Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay
1.1. Phân tích cầu
Hiện nay, cả nước có khoảng 5.000 người chơi golf, trong đó có 2.000 tay gậy
chơi thường xuyên. Chơi golf không chỉ là hoạt động giải trí thông thường mà
còn được coi là dấu hiệu của sự thành đạt trong giới kinh doanh, các nhà hoạt
động chính trị, ngoại giao... Do vậy số lượng người Việt chơi golf đang có xu
hướng tăng rất nhanh.
Bên cạnh đó, khách du lịch đến VN chơi golf ngày càng nhiều. Ông Phạm Từ,
Phó tổng cục trưởng Tổng cục Du lịch lấy một ví dụ, khách du lịch từ Hàn
Quốc đến Việt Nam đạt hơn 300.000 lượt trong năm 2005 và 9 tháng đầu năm
2008 con số này là xấp xỉ 360.000 lượt. Rất nhiều khách Hàn Quốc đến để
chơi golf, vì Việt Nam là điểm du lịch hấp dẫn và rẻ. (Hàn Quốc là nhóm
khách hàng quan trọng nhất chiếm khoảng 45%, Nhật Bản là khách hàng
đông thứ 2 với khoảng 25%, khách Việt Nam chiếm khoảng 10% nhưng có
xu hướng tăng rất nhanh, (nguồn “hiệp hội golf thủ chuyên nghiệp Châu Á”)).
1.2. Phân tích cung
Nhu cầu tăng mạnh trong khi cả nước mới chỉ có 14 sân golf hoạt động là lý
do một loạt dự án mới đang được triển khai. Miền Bắc có sân golf Hà Nội
(100% vốn đầu tư của Nhật Bản), sân golf Kim Nỗ (liên doanh với Thái Lan),
Ngôi sao Đại Lải, Flamingo Đại Lải, Sky Lake Golf (100% vốn Hàn Quốc)
và Long Sơn cũng vốn đầu tư Hàn Quốc.
Dải đất miền Trung cũng không chịu kém cạnh với những dự án tầm cỡ 100
triệu USD như sân golf Đà Nẵng do VinaCapital đổ vốn đầu tư. Theo bộ Kế
hoạch và đầu tư, cả nước hiện có 141 dự án sân golf ở 39 tỉnh, thành phố.

chỉ vỏn vẹn 648,1km2 mà có tới 15 sân golf từ 18 - 36 lỗ; Malaysia có 38 sân
3
golf trong đó riêng Thành phố Kuala Lumpur (diện tích 243,5km2) có 11 sân
golf; Hongkong có 17 sân golf; Indonesia 32 sân golf...
Hơn nữa, cũng theo UBND TP Hà Nội, một số nước phát triển như Nhật Bản,
Hàn Quốc... có mùa đông khắc nghiệt, người chơi golf thường di chuyển đến
những nơi khí hậu nhiệt đới để chơi golf trong thời gian khoảng 3 tháng mỗi
năm. Do đó, nhiều nước trong khu vực như Thái Lan , Singapore ,
Malaysia ... đã nắm bắt được nhu cầu này và phát triển khá nhanh các sân
golf, tạo điều kiện phát triển ngành du lịch.
2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
2.1. Phân đoạn thị trường
Gofl đang là một môn thể thao thời thượng của chính khách, các đại gia lẫn
các trưởng giả mới phất đang học đòi làm sang tại Việt Nam. Sau những thảm
cỏ xanh, bóng trắng, những cú vụt gậy trong tiếng vỗ tay cổ vũ không quá náo
nhiệt ở những nơi có danh lam thắng cảnh đẹp nhất nước vẫn ẩn chứa những
điều không phải ai cũng biết.
Không riêng gì Việt Nam, mà cả những quốc gia có nền kinh tế phát
triển mạnh trên thế giới, golf vẫn là môn thể thao tốn kém bậc nhất. Tiền thuê
sân, mua gậy, mua bóng… ngốn một khoản rất lớn và rất cao so với mức sống
bình quân tính trên đầu người của Việt Nam.
Ở nước ta, hiện chỉ có khoảng vài ngàn người chơi golf. Trong số đó, chỉ tầm
hơn 2000 người chơi thường xuyên, và chủ động tiếp cận môn thể thao được
ví như dành cho giới quý tộc này. Chỉ tính sơ qua lệ phí tham dự của hầu hết
các sân golf lớn trong cả nước mới thấy hãi: từ 18 ngàn đến trên 100 ngàn
USD. Một số tiền quá lớn cho một môn thể thao nếu chỉ với mục đích rèn
luyện sức khỏe là chính.
Và nếu đã xưng là “dân chơi golf” thì trong túi bạn ít nhất cũng phải có 3 thẻ
hội viên của rải rác các sân. Chưa hết, khoản kinh phí đầu tư vào dụng cụ để
chơi (túi gậy 14 cây, bóng, găng tay…), tiền tip cho caddie cũng đắt kinh

• Găng tay là thứ rẻ nhất vì ở Việt Nam đã có thể sản xuất với hiệu
Foojoy giá... 10 USD.
• Kế đến phải đóng lệ phí tham gia tập luyện và thi đấu tại các sân
với giá xê dịch từ 15 đến trên 100 ngàn USD, mà mỗi người thường
phải có 2 – 3 thẻ hội viên của vài sân khác nhau. Ngoài ra còn các
khoản linh tinh khác cũng không kém phần đắt đỏ.
• Mỗi buổi chơi, hội viên chi từ 2-4 triệu đồng, bằng một tháng
lương cán bộ, công chức hạng trung ở Việt Nam.
Qua đây, chúng ta có thể phân đoạn thị trường những người chơi golf ở Việt
Nam thành những đoạn sau:
• Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Bắc.
• Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Trung.
• Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Nam.
• Khách hàng là những người nước ngoài đến Việt Nam du lịch
hoặc làm việc.
2.2. Khách hàng mục tiêu.
Với dự án sân golf ở Mỹ Đức-Hà Nội thì khách hàng mục tiêu là:
• Chính khách, nhà ngoại giao.
• Doanh nhân thành đạt.
• Họ có thu nhập cao.
• Ở HN và vùng lân cận.
3. Những đối thủ cạnh tranh hiện tại
3.1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì,
Hà Tây;
6
Vị trí: Sân golf quốc tế Đồng Mô nằm trong quần thể khu du lịch Đảo Vua -
Đồng Mô, thị xã Sơn Tây, tỉnh Hà Tây.
Đặc điểm: Đây là sân golf 36 hố tiêu chuẩn quốc tế đầu tiên tại phía bắc Việt
Nam, là một trong những sân golf có cảnh quan đẹp nhất Đông Nam Á, được

nhanh chóng trở thành một điểm sáng du lịch, trung tâm thể thao, vui chơi,
nghỉ dưỡng, xúc tiến đầu tư... cao cấp của cả vùng kinh tế trọng điểm phía
Bắc.
Trải rộng trên diện tích 325 ha trong lòng một thung lũng tuyệt đẹp với một
hồ nước tự nhiên nép mình bên những dải đồi xanh hùng vĩ bao quanh, sân
gôn Ngôi Sao Chí Linh được xây dựng 36 lỗ theo tiêu chuẩn quốc tế AAA.
Những thảm cỏ xanh được chăm sóc, xén tỉa mỗi ngày, những con đường nhỏ
uốn mình vòng quanh mép hồ, các rặng cây, các dốc thoải ven đồi, là điểm
dừng chân với những quán nhỏ đơn sơ nép mình trong tán cây thơ mộng...
Độc đáo
Ẩn hiện trong khung cảnh thơ mộng ấy là 18 hố gôn (giai đoạn 1) được bố trí
khoa học với các bẫy cát kín đáo sẵn sàng "bẫy" ngay cả các nhà chơi gôn
chuyên nghiệp. Điểm cao nhất của sân gôn Ngôi sao Chí Linh chính là nhà
Câu lạc bộ. Tòa nhà tròn với thiết kế độc đáo, toàn bộ hệ thống cửa và tường
bao được xây dựng bằng kính trong suốt cho phép du khách và khán giả có
thể chiêm ngưỡng phần lớn diện tích sân với 28/36 hố gôn.
Đến nay, đã có trên 200 tỷ VNd được đầu tư để xây dựng sân gôn Ngôi Sao
Chí Linh. Chủ đầu tư đã không tiếc công sức để xây dựng sân gôn này đúng
với khẩu hiệu đặt ra: "Nơi tốt nhất để chơi gôn". Phần lớn các công nghệ tiên
tiến nhất, vật liệu xây dựng hàng đầu thế giới đã được sử dụng tại đây. Chẳng
8