LỜI MỞ ĐẦU
Là doanh nghiệp dược các công ty không những phải bảo đảm yêu cầu về
chuyên môn như kịp thời, chất lượng mà còn phải mở rộng sản xuất phát triển khả
năng cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác. Xã hội phát triển đời sống của nhân
dân được nâng cao đã ảnh hưởng tới nhu cầu dùng thuốc của nhân dân điều này
mang đến những cơ hội và cả những thách thức cho doanh nghiệp dược phẩm. Để
có thể cạnh tranh có hiệu quả, các công ty phải phát triển mạnh các chiến lược
Marketing bao gồm :sản phẩm, giá cả, phân phối và bán hàng.
Với chức năng kinh doanh và xuất nhập khẩu thuốc, Công ty Cổ phần Dược
Phẩm Nam Hà là tiền thân của doanh nghiệp Dược nhà nước đã không ngừng đổi
mới và phát triển, không chỉ có đường lối kinh doanh và hướng đầu tư phù hợp với
thị trường mà còn vận dụng một cách sáng tạo các lý thuyết về Marketing để đưa ra
một chiến lược kinh doanh phù hợp và kịp thời. Trong đó chính sách sản phẩm là
chính sách nổi trội của công ty.Và với chính sách sản phẩm này, Công ty Cổ phần
Dược phẩm Nam Hà đã nhanh chóng khẳng định được “tên tuổi” của mình trên thị
trường dược phẩm Việt Nam.

1


CHƯƠNG I:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
1.Sản phẩm theo quan điểm Marketing
1.1.Sản phẩm là gì?
Sản phẩm là tất cả những cái , những yếu tố có thể thoả mãn nhu cầu hay ước
muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mụch đích thu hút sự chú ý mua
sắm, sử dụng hay tiêu dùng
1.2.Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm
Đơn vị sản phẩm vốn là một chỉnh thể hoàn chỉnh chứa đựng những yếu tố,
đặc tính và những thông tin khác nhau về sản phẩm. Những yếu tố, đặc tính và

việc sử dụng thường xuyên hàng ngày
-Hàng hoá mua ngẫu hứng: là loại hàng hoá được mua không có kế koạch
trước.
-Hàng hoá mua khẩn cấp: là loại hàng hoá được mua khi xuất hiện nhu cầu
cấp bách.
-Hàng hoá mua có lựa chọn: là loại hàng hoá mà việc mua diễn ra lâu hơn,
đồng thời khi mua khách hàng thường có sự lựa chọn, so sánh.
-Hàng hoá cho những nhu cầu đặc thù: là những hàng hoá có tính chất đặc
biệt
-Hàng hoá cho các nhu cầu thụ động: là những hàng hoá mà người tiêu dùng
không hay biết và cũng không nghĩ tới việc mua chúng.
1.3.3.Phân loại hàng tư liệu sản xuất
-Vật tư và chi tiết
-Tài sản cố định
-Vật tư phụ và dịch vụ
2.Các quyết định về bao gói sản phẩm
2.1.Vai trò của bao gói
-Xu hướng tự phục vụ trong thương mại
3


-Góp phần tạo hình ảnh sản phẩm của doanh nghiêp
-Tạo khả năng ý niệm về cải tiến sản phẩm
2.2.Cấu tạo của bao gói
-Lớp bên trong: tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm
-Lớp bên ngoài: bảo vệ cho lớp bên trong
-Lớp bao bì vận chuyển: bọc bên ngoài đẻ bảo vệ sản phẩm khi vận chuyển
2.3.Quy trình thiết kế bao gói
-Xây dựng quan niệm về bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào? Nó
đóng vai trò như thế nào đối với một mặt hàng cụ thể ? Phải cung cấp thông tin gì

-Sự ô nhiễm môi trường
3.Các quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm
3.1.Định nghĩa về chủng loại sản phẩm
Chủng loại sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau
do giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách hàng,
hay thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại, hay trong khuôn khổ cùng một
dãy giá.
3.2.Quyết định về bề rộng của sản phẩm
3.2.1.Khái niệm về bề rộng chủng loại sản phẩm
Bề rộng của chủng loại sản phẩm là sự phân giải về số lượng các mặt hàng
thành phần theo một tiêu thức nhất định
3.2.2.Các cách thức lựa chọn bề rộng chủng loại sản phẩm
3.2.2.1.Phát triển chủng loại
-Phát trỉên hướng xuống dưới
-Phát triển hướng lên trên
-Phát triển theo cả hai hướng
3.2.2.2.Bổ xung mặt hàng cho chủng loại (theo bề rộng mà công ty đã lựa chọn)
-Mong muốn có thêm lợi nhuận
-Để lấp chỗ trống trong chủng loại hiện có
5


-Tận dụng năng lực sản xuất dịch vụ dư thừa
-Mưu toan trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy đủ
Khi bổ sung những sản phẩm mới trong cùng một chủng loại công ty phải
tính đến khả năng giảm mức tiêu thụ của sản phẩm khác. Để làm giảm bớt ảnh
hưởng này công ty phải đảm bảo chắc chắn rằng sản phẩm mới khác hẳn so với sản
phẩm đã có.
3.3.Quyết định vế danh mục sản phẩm
3.3.1.Khái niệm về danh mục sản phẩm

-Năm 1979-1980 Quôc doanh dược phẩm, công ty dược phẩm liệu và xí
nghiệp dược phẩm tỉnh sát nhập thành xí nghiệp liên hợp dược Hà Nam Ninh
-Năm 1992 Công ty tách thành xí nghiệp liên hợp dược Hà Nam Ninh và
công ty dược phẩm Ninh Bình
-Tháng 6/1995 Đổi tên thành công ty dược phẩm Nam Hà
-Năm 1996 Được tách thành 2 công ty :công ty dược phẩm Nam Hà và công
ty vật tư y tế Hà Nam
-Ngày 01/01/2000 Công ty được chuyển đổi thành công ty cổ phần dược
phẩm Nam Hà
2.Thành tựu đạt được
-Năm 1967 Nhà nước tặng huân chương lao động hạng ba
-Năm 1987 Được nhà nước tặng huân chương lao động hạng ba
-Năm 1999 Nhà nước tặng thưởng huân chương lao động hạng nhì
-Ngày 04/06/2002 Đạt tiêu chuẩn GMP-ASEAN lần 1
-Ngày 11/08/2003 Đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000 do hãng APAVE thẩm
định
-Ngày 02/05/2004 Đạt tiêu chuẩn GMP-GLP ASEAN lần 2
7


3.Sản phẩm của công ty
Công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà là công ty hoạt động trong lĩnh vực
dược phẩm, sản phẩm chủ yếu của công ty là các loại thuốc (huốc chữa bệnh và
phòng bệnh)-đây là những sản phẩm thuộc loại hàng hoá mua khẩn cấp (theo quan
điểm Marketing về sản phẩm).Sản phẩm thuốc của công ty đa dạng, phong phú về
số lượng và có chất lượng tốt, được lưu hành rộng khắp trên thị trường Việt Nam.
II.Chính sách về bao gói sản phẩm
Bao gói là một yếu tố quan trọng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, tạo
nên hình ảnh sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời việc thiết kế mẫu mã và bao bì
là một khâu quan trọng trong quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của

Nam vì vậy những sản phẩm này sẽ thu hút được sự chú ý, tò mò của khách hàng.
Đặc biệt với chiếc đầu xịt, khách hàng sẽ dễ dàng sử dụng để điều trị các bệnh ở
những vùng như mũi vì chúng dễ dàng tiếp xúc trực tiếp với niêm mạc mũi. Với
những ưu điểm như trên, những sản phẩm này của công ty đã hấp dẫn được khách
hàng, khách hàng sẽ tìm mua và giúp làm tăng thị phần của công ty.
3.Chiến lược copy nhãn mác một cách hợp pháp
Việc copy nhãn mác của các sản phẩm nổi tiếng một cách hợp pháp và hợp
lý nhằm “ăn theo” các sản phẩm này cũng là một chiến lược trong chính sách sản
phẩm của Marketing và Marketing dược. Ví dụ Naphacogyl (giống Rodogyl của
Roche), thuốc giun quả núi (Giống Fugaca của Janssen). Đồng thời kết hợp với các
9


chính sách khác để đạt được mục tiêu kinh doanh của công ty như chiền lược xúc
tiến và hỗ trợ kinh doanh, chính sách giá
Ưu điểm của chiến lược này là:Công ty không phải mất thời gian và tiền của
để nghiên cứu, thiết kế ra nhãn mác mới mà vẫn có được nhãn mác mới cho sản
phẩm của công ty mình; Đồng thời việc copy nhãn mác của các công ty nổi tiếngsản phẩm của họ đã quen thuộc với khách hàng, giúp sản phẩm của NAPHACO dễ
dàng tiếp cận được với khách hàng mà không cần giới thiệu sản phẩm nhiều.
Bên cạnh những ưu điểm vẫn tồn tại mặt hạn chế:Theo lý thuyết marketing
việc tạo ra nhãn mác mới giúp tạo ý niệm về việc cải tiến sản phẩm của công ty
trong lòng khách hàng. Nhưng ở đây công ty Nam Hà copy nhãn mác của công ty
khác vì vậy chưa tạo ra ý niệm vế cải tiến sản phẩm của công ty mình trong lòng
khách hàng và cũng chưa thể hiện được nhiều sự sáng tạo của công ty trong vấn đề
nhãn mác sản phẩm.
4.Ghi đầy đủ thông tin về sản phẩm trên bao bì
Thuốc là một mặt hàng rất nhạy cảm vì vậy khi sử dụng thuốc người tiêu
dùng rất quan tâm tới thông tin về sản phẩm, nếu sản phẩm thuốc nào không đầy đủ
thông tin cho khách hàng thì sẽ không được người tiêu dùng đón nhận. Nắm bắt
được điều này, công ty Nam Hà đã thực hiện rất tốt việc ghi thông tin sản phẩm của

Như vậy,tuy còn tồn tại một số hạn chế nhưng công ty Nam Hà cũng đã có
nhiều cố gắng trong việc cải tiến mẫu mã sản phẩm, tạo thuận lơi cho khách hàng
trong việc sử dụng, đồng thời hấp dẫn được khách hàng, làm tăng thị phần cho
công ty. Và hiện nay công ty đã thực sự khẳng định mình bằng thương hiệu
NAPHACO và logo rất đặc trưng của mình trên các sản phẩm của công ty.
II.Chính sách phát triển danh mục sản phẩm
Danh mục sản phẩm của công ty phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của
công ty và mục tiêu của công ty trên thị trường. Ngoài ra việc xây dựng chiến lược
này còn phụ thuộc vào mô hình bệnh tật, thu nhập bình quân đầu người, tình hình
kinh doanh của các doanh nghiệp dược phẩm khác…Trên thực tế các doanh nghiệp
dược Việt Nam chưa chú ý đầy đủ đến việc lựa chọn sản phẩm để sản xuất cho phù
11


hợp mà sản xuất theo kiểu “chạy đua”(họ có gì ta cũng có) dẫn đến việc cùng một
mặt hàng nhưng hàng chục xí nghiệp sản xuất như:viên nén Vitamin C, B1, B6,
Paracetamol, Amoxcilin…làm cạnh tranh trở nên gay gắt, hiệu quả kinh tế thấp.
Vốn là công ty nhỏ, ưu thế cạnh tranh không cao, nhận thấy đầu tư theo cách
trên không mang lại hiệu quả nên công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà tập trung
phát triển mặt hàng chọn lọc. Công ty đầu tư vào công tác nghiên cứu để tạo ra sản
phẩm mới. Trung bình mỗi năm công ty đăng ký nhiều mặt hàng mới. Công ty áp
dụng nhiều biện pháp trong chính sách phát triển sản phẩm mới của Marketing để
xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với đặc thù công ty.Công ty đã xây dựng
cho mình danh mục sản phẩm phong phú, gồm nhiều loại thuốc phòng bệnh và
chữa bệnh
Bảng 2.1:Danh mục sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà
Tên sản phẩm
Thuốc giảm đau, hạ sốt, chống viêm
Thuốc cấp cứu và giải độc
Thuốc hướng tâm thần

1
14
1
8
1
89
6
52
1
4


Tổng số sản phẩm

326

(Nguồn:công ty cổ phần dược phẩm Nam Hà)

1.Tập trung vào các mặt hàng OTC có nhu cầu cao và cạnh tranh chưa nhiều
Xuất phát từ đặc điểm của công ty, Công ty Cổ phần dược phẩm Nam Hà là
công ty nhỏ của địa phương uy tín chưa cao, lãnh đạo của công ty quyết định việc
sản xuất và kinh doanh của công ty trong giai đoạn đầu của công ty phải tập trung
vào mặt hàng OTC có nhu cầu cao và cạnh tranh chưa nhiều. Trong tổng số mặt
hàng công ty đang bán các thuốc OTC chiếm đến hơn 70% mặt hàng, còn lại là
thuốc kê đơn. Các thuốc có doanh số lớn nhất của công ty như:Coldi, Coldi-B, Bổ
phế, Sirô bổ phế, các loại thuốc sủi bọt
Ở đây lãnh đạo công ty Nam Hà đã vận dụng rất đúng đắn và sáng tạo lý
thuyết marketing đó là: tập trung vào các mặt hàng có nhu cầu cao và cạnh tranh
chưa nhiều, cụ thể công ty Nam Hà đã tập trung vào mặt hàng OTC (đây là thị
trường có nhu cầu cao và cạnh tranh chưa nhiều), việc quyết định tập trung vào thị

nó còn giải quyết được vấn đề thẩm mỹ. ngoài ra hầu như ai cũng biết tác dụng của
nghệ nên sản phẩm rất dễ được mọi người chấp nhận và đạt doanh số cao. Các mặt
hàng khác cũng được người tiêu dùng ưa chuộng.
Với việc cho ra đời hàng loạt những sản phẩm kem/mỡ chứa nghệ có tác
dụng trị mụn nhọt, trứng cá đặc biệt là kem Erythromycin&nghệ (trị mụn nhọt,
trứng cá, mau liền sẹo) đã thấy được sự nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu của
thị trường: trong thời buổi hiện nay thẩm mỹ đối với con người là điều không thể
thiếu. Mụn nhọt, trứng cá thường làm cho người ta cảm thấy khó chịu vì chúng hay
để lại sẹo làm mất thẩm mỹ,Công ty Nam Hà đã cho ra đời các loại kem đặc biệt là
kem Erythromycin&nghệ có tác dụng trị mụn nhọt,trứng cá, nhanh liền da, giải
quyết được vấn đề thẩm mỹ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng (đặc biệt là giới
trẻ), được mọi người chấp nhận, làm tăng doanh số bán hàng cho công ty và tạo
dựng chỗ đứng cho công ty về kem trị mụn nói riêng, thuốc da liễu nói chung trên
thị trường Việt Nam.
14


Tuy nhiên công ty vẫn có những mặt hàng thuôc mỡ/kem có chất lượng
không cao, chưa được người tiêu dùng chấp nhận.
*Thuốc nhỏ mũi
Công ty nhận thấy đây là một thị trường có tiềm năng do nhu cầu của nhân
dân rất lớn, các doanh nghiệp trong nước chưa đầu tư đúng mức, chủ yếu chỉ sản
xuất dạng nhỏ mũi thông thường, còn dạng thuốc xịt chỉ được sản xuất và tiếp thị
bởi các công ty nước ngoài như: Pivalone, Otrivin… Đây là dạng bào chế tiên tiến
và được nhân dân ưa thích do có tác dụng tốt nhờ thuốc được tiếp xúc diện rộng với
niêm mạc mũi. Công ty Nam Hà đã mạnh dạn đầu tư nghiên cứu và là một trong
những công ty Việt Nam đầu tiên đưa ra thị trường loại thuốc xịt mũi rất tiện dụng,
chất lượng tương tự hàng ngoại nhập, với giá cả phù hợp, hình thức đẹp, dạng bào
chế hiện đại, tạo ra một bước đột phá mới nên được thị trường nhanh chóng chấp
nhận như : Coldi, Coldi-B. Để tạo cho sản phẩm có sự khác biệt và khó bắt trước

Ở đây công ty đã vận dụng đúng lý thuyết Marketing đó là: các công ty khi
quyết định đưa sản phẩm ra thị trường nếu có thể nên đưa ra cả nhóm sản phẩm chứ
không nên đưa một vài sản phẩm đơn lẻ vì vậy công ty Nam Hà quyết định làm cả
một nhóm hàng sủi bọt chứ không làm đơn lẻ một vài mặt hàng qua đó tạo tiếng
vang lớn trên thị trường, thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường và tiết kiệm chi
phí quảng cáo tiếp thị chung. Đồng thời với việc tung ra thị trường một nhóm hàng
sủi bọt giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn, làm tăng thị phần cho công ty.

3.Danh mục sản phẩm cần phong phú bao gồm nhiều chủng loại để hấp dẫn
khách hàng
Theo quan điểm marketing, để thu hút khách hàng, đáp ứng được nhu cầu
của nhiều đối tượng khách hàng thì danh mục hàng hoá của công ty phải phong phú
và nhiều chủng loại.Công ty đã xây dựng cho mình một danh mục sản phẩm rất
phong phú,bao gồm thuốc bổ chứa vitamin, da liễu, giảm đau chống viêm, nhỏ mắt,
16


thuốc kháng khuẩn dùng uống, hoomon, thuốc tẩy giun, các loại thuốc đông
dược…Công ty chủ trương phải có nhiều mặt hàng trong mỗi nhóm hàng nhằm đáp
ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng. Ngoài ra công ty còn sản xuất các
mặt hàng có tính chất gần tương tự để nâng cao sức cạnh tranh và hạn chế bị nhái
lại. Ví dụ :kem Erthromycin-nghệ và kem Nascaren được đưa ra gần như cùng lúc.
Ngoài ra các hàng chủ lực của công ty cũng sản xuất một số mặt hàng khác
đáp ứng nhu cầu của thị trường như các loại thuốc tiêm, dung dịch dùng ngoài da
hay các dạng thuốc tra mắt. Những mặt hàng này dễ làm và cũng có nhu cầu từ
khách hàng nên công ty đã sản xuất để làm phong phú danh mục thuốc của công ty
ví dụ như : Naphacollyre, Coldi baby, Coldineomycin…
Công ty đã vận dụng đúng đắn lý thuyết Marketing về danh mục sản
phẩm:danh mục sản phẩm phải đa dạng, phong phú để người tiêu dùng có nhiều lựa
chọn.Vì vậy công ty đã thoả mãn được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng,

trình chống lao.
Việc công ty Nam Hà tham gia vào chương trình thuốc quốc gia là một việc
làm rất đúng đắn và hiệu quả: Đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp
dược phẩm nói riêng, họ luôn luôn mong muốn nhận được sự cảm tình của khách
hàng với công ty và sản phẩm của họ. Nhưng muốn có được điều đó công ty không
những phải có sản phẩm tốt mà còn phải có những hoạt động thiết thực phục vụ
cho xã hội. Nắm bắt được như vậy, công ty Nam Hà đã nhanh chóng tiếp cận với
chương trình thuốc quốc gia với mục đích trước hết là phục vụ nhân dân, sau đó là
tạo uy tín cho công ty. Việc công ty thắng thầu và cung cấp thuốc cho chương trình
y tế quốc gia đã mang lại nhiều lợi ích cho công ty như là tăng cường uy tín, tăng
doanh thu, tạo được dấu ấn tốt đẹp trong lòng khách hàng.Đồng thời việc cung cấp
thuốc chữa bệnh cho nhân dân với chất lượng tốt, giá cả hợp lý cũng là một yêu cầu
trong marketing dược và công ty Nam Hà đã thực hiện tốt yêu cầu đó.
Hạn chế của công ty: Công ty tham gia chưa nhiều vào các chương trình
thuốc quốc gia vì vậy chưa phục vụ cho lợi ích xã hội được nhiều.
18


5.Chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông dược
Do chính sách thuốc quốc gia Việt Nam là tập trung nâng cao chất lượng và
hiệu quả của thuốc y học cổ truyền, đồng thời do thị hiếu của khách hàng có xu
hướng muốn quay về sử dụng thuốc có nguồn gốc dược liệu nên công ty Nam Hà
đã có chiến lược hướng sự phát triển vào nhóm thuốc đông dược. Việc đầu tư vào
thuốc đông dược có thuận lợi là chi phí thấp, thời gian đầu tư nghiên cứu để có mặt
hàng mới tương đối nhanh, công nghệ sản xuất không phức tạp, nguyên liệu sẵn có
và giá thành rẻ do vậy công ty đã chú trọng phát triển các mặt hàng đông dược áp
dụng công nghệ hiện đại để nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm và tăng
cường công tác tiếp thị để tăng hấp dẫn với khách hàng. Mặt hàng được nhiều
người biết đến là: Bổ phế viên ngậm và sirô bổ phế chỉ khái lộ
Các thuốc đông dược Công ty sản xuất chủ yếu bao gồm:

7.Mạnh dạn loại bỏ các mặt hàng không có ưu thế cạnh tranh hoặc ít sinh lời
để tập trung vào các mặt hàng chủ lực, tuy nhiên vẫn sản xuất một số mặt hàng nhất
định để đáp ứng nhu cầu của thị trường
Công ty Naphaco vẫn tiếp tục sản xuất tuy với số lượng ít, một số mặt hàng
để đáp ứng nhu cầu sẵn có của thị trường, tận dụng hết nguồn nhân lực của công ty
và làm phong phú danh mục mặt hàng ví dụ như: Thuốc tỉêm ( thuốc tiêm
Strychnin, Vitamin B1,B12…), thuốc nước (ASA,DEP…)
Việc phát triển danh mục sản phẩm đẻ tăng thêm lợi nhuận, lấp chỗ trống
cho chủng loại hiện có, tận dụng năng lực sản xuất và dịch vụ dư thừa, phát triển
trở thành công ty chủ chốt với chủng loại đầy đủ. Chiến lược này giúp doanh
nghiệp chủ động thích ứng với những biến động của cơ chế thị trường vì trong sự
cạnh tranh của cơ chế thị trường, thị phần của doanh nghiệp luôn có nguy cơ bị co
lại
Tuy nhiên số mặt hàng mới của công ty còn chưa nhiều, việc nghiên cứu các
sản phẩm mới chưa được bài bản và có chiều sâu đặc biệt với thuốc đông dược,

20


Các mặt hàng tương đối manh mún, chưa có những nhóm hàng thực sự nổi bật để
tạo dựng uy tín lớn cho công ty và ổn định phát triển cho công ty.

CHƯƠNG III:
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP
Sau khi tìm hiểu và nghiên cứu về chính sách sản phẩm cụ thể là chính sách
về bao bì và chính sách về phát triển sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm
Nam Hà, tôi thấy chính sách marketing của công ty nhìn chung là rất đúng đắn, phù
21




-Cần đa dạng hơn nữa về danh mục sản phẩm bằng cách nghiên cứu, sản
xuất các sản phẩm người tiêu dùng đang cần.
-Công ty cần chú ý tới việc cải tiến sản phẩm của mình để tạo sức hấp dẫn
với khách hàng.
-Mạnh dạn loại bỏ những sản phẩm không có ưu thế cạnh tranh.
-Các mặt hàng của công ty còn manh mún, chưa có những nhóm hàng thực
sự nổi bật để tạo dựng uy tín công ty chính vì vậy công ty phải tập trung nghiên
cứu tạo ra một nhóm các sản phẩm nổi trội và đăc biệt, tạo uy tín và ổn định phát
triển cho công ty.
-Công ty cần tận dụng nguồn thảo mộc có sẵn trong nước, đầu tư mạnh hơn
nữa về cả nhân lực và máy móc hiện đại để phát triển nhóm thuốc đông dược, phục
vụ thị trường trong nước và đặc biệt xuất khẩu sang các nước Châu Âu vì người
dân các nước này đang có xu hướng dùng thuốc thảo dược.
-Thuốc thảo dược đang được thị trường ưa chuộng vì vậy công ty nên định vị
nhóm thuốc này vào khách hàng ở thị trường OTC
- Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu các thuốc tân dược vì những
mặt hàng này của công ty còn hơi ít.
-Công ty cần đẩy mạnh việc nghiên cứu các loại thuôc mỡ/kem (chứa tinh
chất nghệ để trị mụn nhọt, trứng cá…) có chất lượng cao, vì mặt hàng này đang có
nhu cầu khá cao.
-Phát triển của công ty phải gắn với lợi ích của cộng đồng, vì vậy công ty cần
tích cực tham gia các chương trình thuốc quốc gia, các công tác xã hội như:
+Tích cực đấu thầu các chương trình thuốc quốc gia, khi trúng thầu doanh
nghiệp sẽ có cơ hội phục vụ nhân dân: bán thuốc với giá rẻ…
+ Tham gia vào các hoạt đông từ thiện lớn bằng việc phát thuốc miễn phí cho
người nghèo, thiên tai…
+Tổ chức các hoạt động đẻ tăng cường sự phát triển của các thế hệ trong
tương lai nhằm đóng góp cho sự phát triển của xã hội.
23

25