B GIÁO DC ÀO TO
TRNG I HC THNG LONG
o0o

KHÓA LUN TT NGHIP

 TÀI:

THC TRNG VÀ GII PHÁP V QUN TR
TÍN DNG THNG MI CA CÔNG TY C PHN
THNG MI VÀ GIAO NHN VN CHUYN HNG PHÁT SINH VIÊN THC HIN: HÀ PHNG HÒA
MÃ SINH VIÊN : A16310
CHUYÊN NGHÀNH : TÀI CHÍNH –NGÂN HÀNG
HÀ NI – 2014
B GIÁO DC ÀO TO
TRNG I HC THNG LONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP

 TÀI:
THC TRNG VÀ GII PHÁP V QUN TR
TÍN DNG THNG MI CA CÔNG TY C PHN


C S LÝ LUN V QUN TR TÍN DNG THNG MI
TRONG HOT NG CA DOANH NGHIP 1

1.1.

Vn lu  ng c!a doanh nghip 1

1.1.1.

Khái nim và c im vn lu ng trong doanh nghip 1

1.1.2.

Vai trò ca vn lu ng 2

1.1.3.

Kt cu vn lu ng trong doanh nghip 2

1.2.

Tín d∀ng thng m#i trong doanh nghip 3

1.2.1.

Khái nim tín dng thng mi 3

1.2.2.


1.5.3.

nh ch thu hi n 16

1.5.4.

 m !i ro n ng 17

CHNG 2.

THC TRNG V QUN TR TÍN DNG TI CÔNG TY C
PHN THNG MI VÀ GIAO NHN VN CHUYN HNG
PHÁT 19

2.1.

Gii thiu chung v∋ công ty 19

2.1.1.

Quá trình hình thành và phát trin 19

2.1.2.

B máy qu n lý 20

2.1.3.

Ch∀c n#ng, nhim v ca t∃ng phòng ban trong công ty 20


2.4.

Tác  ng c!a Tín d∀ng thng m#i ti Công ty C3 ph4n Thng m#i và
Giao nh5n v5n chuy(n Hng Phát 46

2.4.1.

Tác ng ti s∀c cnh tranh ca công ty 46

2.4.2.

So sánh chính sách TDTM vi i th cnh tranh chính 47

2.5.

u i(m và nh6ng t7n t#i c!a Công ty C3 ph4n Thng m#i và Giao
nh5n v5n chuy(n Hng Phát 48

2.5.1.

∗u im 48

2.5.2.

Tn ti 49

CHNG 3.

GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU TÍN DNG THNG
MI TI CÔNG TY C PHN THNG MI VÀ GIAO


Các bin pháp c b n 52

3.3.2.

Các bin pháp chính 55

3.3.3.

Các bin pháp khác 62

DANH MC VI;T T<T

Kí hiu vi∃t t=t Tên 4y !
TDTM Tín dng thng mi
SXKD Sn xut kinh doanh
VL Vn lu ng
BCTC Báo cáo tài chính
CKT Cân i k toán
CSTD Chính sách tín dng Thang Long University Library
DANH MC CÁC BNG BIU, BIU >
Bng 1.1. Các nhóm khách hàng 9

Bng 1.2. Bng tóm tt các h s o lng sc mnh tài chính ca khách hàng 10

Bng 2.14. Tình hình n ca tng nhóm khách hàng 42

Bng 2.15. Các bin pháp thu hi khon phi thu 43

Bng 2.16. So sánh chính sách TDTM gia Hng Phát và Mnh Cng 47

Bng 3.1. Bng ánh giá mc  ri ro ca doanh nghip 54

Bng 3.2. Các tiêu chí ánh giá vt ký qu∋ (C4) 56

Bng 3.3. Bng tiêu chu∃n ánh giá phân nhóm khách hàng 56

Bng 3.4. H s quan tr%ng ca 5C 57

Bng 3.5. Phân nhóm khách hàng 58

Bng 3.6. ánh giá khách hàng Công ty TNHH Thng mi Tùng D&ng 58

Bng 3.7. Bng xác nh chi phí bin (i tính theo t) l ph∗n tr!m dòng tin vào 60

Bng 3.8. Bng xác nh thi gian thu tin trung bình theo s ngày 61

Bng 3.9. Bng xác nh t) l n xu trên dòng tin vào t bán hàng 61

Bng 3.10. Bng xác nh giá tr hin ti ròng cho 2 công ty n!m 2012 62

Bng 3.11. Các nguyên tc v vic trích lp d phòng khon phi thu khó òi 63DANH MC CÁC BIU >, S >

qu kinh doanh ca doanh nghip ó. Vì vy, mun phân tích tình hình doanh nghip
hot ng th nào, chính sách tín dng thng mi ca doanh nghip ã thc s ti u
cha, nu cha, gii pháp nào i vi chính sách này # doanh nghip có c hiu
qu cao nht, em ã ch%n  tài “Thc trng và gii pháp v Qun tr tín dng thng
mi ca Công ty C phn Thng mi và Giao nhn vn chuyn Hng Phát” nh4m
nêu rõ hn t∗m quan tr%ng ca tín dng thng mi trong các doanh nghip hin nay
và ∀c bit là i vi CÔNG TY C9 PH:N TH;<NG MI VÀ GIAO NH=N V=N
CHUY>N H;NG PHÁT – ni mà em ã thc tp c&ng nh ly s liu nghiên cu.
2. i t8ng và ph#m vi nghiên c?u
i tng nghiên cu: Công ty C( ph∗n Thng mi và Giao nhn vn chuy#n
Hng Phát.
Phm vi: T n!m 2011 – 2013 nh4m a ra mt s gii pháp giúp công ty t
hiu qu cao nht i vi chính sách này.
3. Phng pháp nghiên c?u
S dng s liu thu thp c (bao gm BCTC và chi tit các khon mc phi
thu khách hàng, phi tr ngi bán) và da trên kin thc ã h%c trên lp nh: so
sánh,… # phân tích, t(ng hp, khái quát hoá tình hình hot ng kinh doanh ca công
ty.
4. B c∀c
Ngoài li m+ ∗u, kt lun, danh mc tài liu tham kho, khóa lun gm ba
chng:
Chng 1. T+ng quan v% tín dng thng mi trong doanh nghip.
Chng 2. Phân tích chính sách tín dng thng mi hin ti ca Công ty C+
ph,n thng mi và Giao nh∋n v∋n chuyn Hng Phát.
Chng 3. Gi i pháp nâng cao hiu qu tín dng thng mi trong công ty C+
ph,n Thng mi và Giao nh∋n v∋n chuyn Hng Phát.
Do thi gian tìm hi#u và kin thc còn hn ch, c&ng nh kinh nghim thc t
cha tích l&y c nhiu, chc chn lun v!n ca em s? không tránh kh6i nhng thiu
sót. Vì vy, em mong nhn c ý kin ánh giá và nhng li nhn xét, góp ý chân
thành ca Quý Th∗y Cô, và các anh ch ti Công ty C( ph∗n Thng mi và Giao nhn

1.1. Vn lu  ng c!a doanh nghip
1.1.1. Khái nim và :c i(m vn lu  ng trong doanh nghip
a. Khái nim
# tin hành bt kΑ mt quá trình sn xut kinh doanh nào c&ng c∗n phi có vn.
Vn là iu kin tiên quyt, có ý ngh7a quyt nh ti các bc tip theo ca quá trình
kinh doanh. Doanh nghip s? s dng vn này # mua sm các yu t ca quá trình
sn xut kinh doanh nh sc lao ng, i tng lao ng và t liu lao ng. Có hai
loi vn là: Vn lu ng (VL) và vn c nh (VC).
VL là mt b phn ca vn sn xut, là bi#u hin b4ng tin ca toàn b giá tr
tài sn lu ng và vn lu thông # m bo quá trình hot ng sn xut kinh doanh
(SXKD) ca doanh nghip c thc hin thng xuyên liên tc.
(Ngun: Giáo trình TCDN, NXB Hc vin tài chính, Nm 2013)
Nói tóm li, VL ca doanh nghip là s vn ng ra # hình thành nên tài sn c
nh (TSC) nh4m m bo cho quá trình kinh doanh ca doanh nghip c thc
hin thng xuyên, liên tc. VL chuy#n toàn b giá tr ca chúng vào lu thông và
t trong lu thông toàn b giá tr ca chúng c hoàn li mt l∗n sau chu kΑ kinh
doanh.
b. c im
VL là bi#u hin b4ng tin # hình thành tài sn lu ng trong quá trình lu
thông và quá trình sn xut ca doanh nghip. Tài sn lu ng sn xut bao gm +
khâu d tr sn xut nh: nguyên nhiên, vt liu, công c, dng c… Tài sn lu ng
+ khâu thit b nh sn ph∃m ang ch to, bán thành ph∃m. Các tài sn lu ng +
khâu lu thông bao gm các sn ph∃m, thành ph∃m ch tiêu th, các loi vn b4ng
tin, các khon vn trong thanh toán, các khon chi phí ch kt chuy#n, chi phí tr
trc… Trong quá trình SXKD, các tài sn lu ng sn xut và tài sn lu ng lu
thông luôn vn ng thay th và (i ch cho nhau m bo quá trình hot ng SXKD
c tin hành liên tc và thun li.
Trong quá trình vn ng, VL luân chuy#n toàn b giá tr ngay trong mt l∗n,
qua mi giai on ca chu kΑ kinh doanh, VL li thay (i hình thái bi#u hin, t hình
thái vn tin t chuy#n sang hình thái vn vt t hàng hoá d tr. Qua giai on sn

nhiên, trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip vic gi tin m∀t là c∗n thit. Khi
doanh nghip gi  lng tin m∀t c∗n thit thì doanh nghip không b lãng phí vn
tin m∀t, va có c li th trong kinh doanh.
Các khon phi thu: Các doanh nghip mun ng vng trong c ch cnh tranh
c∗n phi n lc vn dng các chin lc cnh tranh a dng, t cnh tranh giá n
cnh tranh phi giá c nh hình thc qung cáo, các dch v trc, trong và sau khâu
bán hàng. Mua bán chu c&ng là hình thc cnh tranh khá ph( bin và có ý ngh7a quan
tr%ng vi các doanh nghip.
Hàng tn kho: Trong quá trình sn xut, vic tiêu hao i tng lao ng di5n ra
liên tc, nhng vic cung ng nguyên vt liu thì òi h6i phi cách quãng, mi l∗n ch
mua vào mt lng nht nh. Do ó, doanh nghip phi thng xuyên có mt lng
3
nguyên vt liu d tr g%i là vn d tr. Vn d tr chính là bi#u hin b4ng tin ca
nguyên vt liu chính, nguyên vt liu ph, nhiên liu, bán thành ph∃m, bao bì, vt liu
bao bì… - chim t tr%ng tng i trong VL.
Vic phân tích kt cu VL ca doanh nghip theo các tiêu thc phân loi khác
nhau s? giúp doanh nghip hi#u rõ hn nhng ∀c i#m riêng v s VL mà mình
ang qun lý và s dng. T ó xác nh úng các tr%ng i#m và bin pháp qun lý
VL có hiu qu hn phù hp vi iu kin c th# ca doanh nghip.
1.2. Tín d∀ng thng m#i trong doanh nghip
1.2.1. Khái nim tín d∀ng thng m#i
a. S( hình thành tín dng thng mi
Khi bán hàng hóa và dch v, doanh nghip có th# yêu c∗u khách hàng thanh toán
ngay ho∀c tr chm. Trong trng hp khách hàng thanh toán ngay, doanh nghip s?
c nhn tin ngay lp tc; còn nu khách hàng yêu c∗u tr chm s? dn n hình
thành khon phi thu khách hàng (PTKH) cho công ty. Khi ó, doanh nghip ã cp
tín dng thng mi (TDTM) cho khách hàng. TDTM là quan h gia các doanh
nghip, ho∀c gia doanh nghip và cá nhân, di hình thc hàng hóa, th# hin ph∗n
doanh thu cha thu c tin do doanh nghip bán tr chm. Nhiu ngi thng hi#u
sai r4ng TDTM không có lãi sut, nhng thc cht, lãi sut này ∃n trong giá bán.

(Ngun: Giáo trình qun tr TCDN, NXB Nông nghip, Nm 2003)
b. Các yu t nh h−ng n quy mô tín dng thng mi
Mc ∗u t vào PTKH chu nh h+ng b+i các nhân t t(ng doanh thu và chính
sách tín dng, thu tin:
(Ngun: Giáo trình qun tr TCDN –NXB Nông nghip)
S  1.2. Các yu t nh h−ng n kho n ph i thu khách hàng
Bán tr chm
T!ng doanh thu T!ng phi thu
T!ng li nhun T!ng chi phí
So sánh li ích và chi phí Quyt nh
Phân tích tín d
ng

Mc doanh thu
Tin m∀t

thu và chính sách tín dng và thu tin. C th# là:
Khi doanh thu

t!ng thng khin mc doanh thu bán tr chm và  ln ca
khon phi thu ca khách hàng t!ng, ng thi t!ng lng tin m∀t cho doanh
nghip. T  ln khon PTKH, công ty c&ng s? xác nh mt cách tng i s n
xu ca mình trong tng lai # t ó a ra các quyt nh v chính sách TDTM.
Bên cnh nhng chính sách marketing thì chính sách TDTM c&ng óng góp vai
trò vô cùng quan tr%ng i vi s thành công ca công ty. Chính vì l? ó, công ty c∗n
xây dng chính sách TDTM bao gm 4 bc là: iu khon tín dng, phân tích tín
dng, quyt nh cp tín dng và chính sách thu tin. Chính sách tín dng và thu tin
ca doanh nghip c&ng nh h+ng n qui mô TDTM ca công ty. # thc hin chính
sách này, công ty phân tích bn bc: iu khon bán, phân tích tín dng (phân tích
tình tình ca khách hàng v:  ri ro trong kinh doanh, kh n!ng tài chính, kh n!ng
chi tr,…), t ó a ra quyt nh cp tín dng và các chính sách thu tin phù hp
(tht ch∀t hay m+ rng). Chính sách này s? quyt nh  dài khong thi gian k# t
khi cung cp tín dng n khi thu tin. Khi thi gian trc khi thu tin v t!ng, ∗u t
ca công ty vào tài khon phi thu t!ng. Rút ngn thi gian thu tin trung bình, ∗u t
ca công ty vào tài khon phi thu gim. Nh vy, công ty s? xác nh c mc 
n xu và lng tin m∀t ca mình trong n!m. Qua ó a ra nhng chin lc kinh
doanh c&ng nh qui mô TDTM mi thích hp vi tng i tng khách hàng khác nhau.
1.2.2. Vai trò c!a tín d∀ng thng m#i i vi doanh nghip
a. Tín dng thng mi./m t#ng ngun vn kinh doanh
Trong TDTM, các nhà sn xut có th# tn dng c ngun vn nhàn ri # sn
xut, làm t!ng ngun vn kinh doanh trong thi gian ngn, vi chi phí thp ho∀c chi
phí có th# b4ng không, tùy theo mi quan h gia ngi cp tín dng và ngi s dng
ngun vn ó.
b. Tín dng thng mi01p tit kim chi phí và lu thông ti%n t
# áp ng nhu c∗u vn, thay vì i vay ti các các ngân hàng ho∀c các t( chc
tín dng khác vi mc lãi sut cao, th tc phc tp, phát sinh nhiu chi phí trung gian

qu hay không. Công ty c∗n xem xét kh n!ng bán hàng tín dng c&ng nh tài sn ∗u
t vào các khon phi thu cha c thanh toán. iu c∗n quan tâm là li nhun tim
n!ng có bù p c nhng phí t(n ca CSTD hay không.
Quy trình bán hàng: Các kênh bán hàng (ví d nh bán hàng trc tip ho∀c gián
tip thông qua các i lý/ngi bán lΒ,…) và quy mô ca lc lng bán hàng s? nh
h+ng n vic ki#m tra tín dng và x lý các khon phi thu.
Khi lng bán: Vi mt khi lng bán nh6 thì s? không em li hiu qu khi
m+ rng chính sách tín dng, b+i vì vi nhng chi phí, phí t(n phát sinh trong trng
hp này s? không có kh n!ng cân b4ng vi li nhun mang li t vic m+ rng
CSTD. Cho nên trong trng hp khi lng bán  ln thì vic m+ rng CSTD mi
áng quan tâm.
Giá tr tn kho: Mt doanh nghip có giá tr tn kho ln, thi gian tn kho dài,
chi phí tn kho ln thì h% s? có xu hng m+ rng chính sách TDTM # gii t6a tn
kho, gim i bít gánh n∀ng chi phí cho doanh nghip.
7
Cui cùng, nhà qun lý phi xác nh s cân b4ng gia hot ng kinh doanh và
tài chính # xác nh mt CSTD thích hp. Hot ng tài chính c tp trung vào
vic gim thi#u ri ro, bo v tài sn và ki#m soát ch∀t ch? trong hot ng qun lý và
cp tín dng, do ó nó có th# làm mt i li nhun kinh doanh.
1.3.2. Môi tr≅ng bên ngoài
iu kin kinh t: Khi nn kinh t (n nh to à cho các ngành có tc  t!ng
tr+ng cao s? khin các nhà cung cp có s tin t+ng khi thc hin CSTD mt cách
mnh m?. Ngc li nu mt môi trng kinh t có nhiu bin ng thì các nhà cung
cp tín dng s? không my quan tâm n l7nh vc này.
Lng c∗u: Lng c∗u + mc thp là công c dùng # kích thích gia t!ng sc
mua, gia t!ng lng c∗u. Vic c gng m+ rng CSTD trong trng hp này là khá tt.
Tuy nhiên nu lng c∗u lên cao thì vic áp dng CSTD m+ rng s? không có hiu
qu cao.
iu khon tín dng ca ngành: Các công ty ∀c bit là các công ty nh6 thng
thy khó kh!n trong vic áp dng nhng iu khon tín dng bình thng trong ngành.


S  1.3. Quy !)nh phân ch 3ch /ng
(Ngun: Giáo trình Qun tr TCDN – NXB Nông Nghip, nm 2003)
Bc 1: Thu th5p thông tin
H∗u ht ngi mua hàng u có nhu c∗u tín dng, TDTM thng mang li li ích
nht nh cho ngi mua. Tuy nhiên, mi khách hàng có nhng nhu c∗u tín dng khác
nhau, và ngi bán c&ng không th# tuân theo bt c òi h6i nào v chính sách TDTM
ca khách hàng a ra. Vì vy vic thu thp c&ng nh phân tích thông tin giúp doanh
nghip có th# a ra mt CSTD hp lý,  sc cnh tranh ng thi c&ng giúp doanh
nghip có th# phân loi c khách hàng, gim thi#u ri ro. T ó, vi tng khách
hàng, doanh nghip s? có tng CSTD riêng, ho∀c thm chí là không s dng CSTD.
Ρ2c thông tin v∆012ch 13ng bao gm:
−
−−
− Ρ2c Π2o Η2o ,3i Η1/nh.
−
−−
− Xp 1ng ,/n Σng Ι3∆Η2c Π2o Η2o:
+ ΤΓm tt Η2c Π2o Η2o ,3i Η1/nh g∗n ây.
+ Ρ2c ,)∆l∆Η1/nh Ι3∆xu hng theo thi gian.
+ Ρ2c thông tin t∆Η2c Υ13∆cung cp Ηa công ty Η1 ∆ra mu 1.nh thanh ,Ν2n
Ηa công ty.
Không ∆
i

thi#u nhng ri ro t phía khách hàng mà doanh nghip có th# g∀p phi. Các bên th
ba có th# là ngân hàng, các t( chc tài chính ho∀c các c quan tín dng có kinh
nghim.
Quá trình thu thp thông tin là bc ∗u cho vic phân tích thông tin v sau, vì
vy nhng thông tin thu thp c c∗n có  chính xác nht nh, và s ∗y  v
thông tin. Nu quá trình này c tin hành mt cách không k∋ l8ng, nhng thông tin
thu thp thiu chính xác ho∀c không ∗y  s? gây khó kh!n và cho vic phân tích
thông tin và có th# gây ra nhng sai l∗m trong vic a ra nhng quyt nh v CSTD
v sau.
Bc 2: T5p h8p ΑΒΧphân ∆Ε#i thông tin
Sau khi thu thp ∗y  thông tin, c∗n phi tp hp các thông tin li và phân loi
chúng mt cách logic và hp lý giúp cho vic phân tích thông tin c thun tin.
Doanh nghip nên chia 012ch 13ng ,13nh Η2c Υ1Γm 012c nhau #∆tin theo ΣΞi Ι3∆
ra quyt nh. Ψ/∆Σ:
B ng 1.1. Các nhóm khách hàng
Φ+Γm Η!i ro
ΙϑΧlΧdoanh thu không thu h7i
8c c /,nh (%)
ΙϑΧlΧΚ+.ch +Βng thu c
Λ+Γm ΛΒy (%)
1 0 – 1 38
2 1 – 2 29
3 2 – 4 17
4 4 – 5 12
5 >5 4
(Ngun: Ví d Giáo trình Qun tr TCDN - NXB Nông Nghip)
Ρ2c 012ch 13ng thuc Υ1Γm t∆1 ti 5 ΗΓ∆mc ∆,/n nhim ΕΩm d∗n. Tc Θ3∆nu
012ch 13ng +∆Υ1Γm 1, ΗΓ∆mc ∆,/n nhim cao Ο?∆c h+ng Η1/nh Ο2ch TDTM Ηa
doanh nghip tt nht, Ι3∆ngc Θi nhng 012ch 13ng thuc Ι3o Υ1Γm 5 –∆Υ1Γm ΗΓ∆
Thang Long University Library

Cao càng tt, lu ý trng
hp cao “gi to” do hàng
chm luân chuy#n.
Kh n!ng
thanh toán nhanh
Tài sn ngn hn – Hàng tn kho
N ngn hn
Cao càng tt lu ý i#m
phát sinh ca khon phi
thu và khon phi tr.
Kh n!ng
thanh toán tc thi
Tin và các khon tng ng tin
N ngn hn
Cao càng tt. Nhng t)
sut này quá cao li phn
ánh mt tình hình không
tt vì vn b4ng tin quá
nhiu, vòng quay ca tin
11
CHΜ S CÔNG THΝC DIΟN GII
chm làm gim hiu qu
s dng vn.
Vn lu ng ròng Tài sn ngn hn – N ngn hn
Cao càng tt, lu ý
trng hp cao gi to do
hàng chm luân chuy#n.
Kh n!ng
thanh khon
Li nhun ròng + Chi phí không

Thp càng tt, th# hin
mc  s dng n vay ít.

òn b∃y tài chính
T(ng tài sn
Vn ch s+ hu
Thp càng tt, th# hin
mc  s dng VCSH
tài tr cho tài sn nhiu.
Kh% n9ng sinh l≅i
T) sut sinh li trên
doanh thu (ROS)
Li nhun ròng
Doanh thu
Cao càng tt, kh n!ng
sinh li ca doanh thu.
T) sut sinh li trên
t(ng tài sn (ROA)
Li nhun ròng
T(ng tài sn
Càng cao càng tt, kh
n!ng sinh li ca tài sn.
T) sut sinh li trên Li nhun ròng Cao càng tt, kh n!ng
Thang Long University Library
12
CHΜ S CÔNG THΝC DIΟN GII
vn ch s+ hu
(ROE)
Vn ch s+ hu sinh li ca vn ch.
(Ngun: Giáo trình Qun tr TCDN – Trng KTQD)

CF = (CF
in
– CF
out

)(1−T)

= (CFBT)(1 − T)
βΩ2∆,−∆hin ,i −Ζng :
13
NPV =
CF
t
k
Trong Γ:
CF
t
: lung tin sau thu∆mi thi 0.
CF
t
= [S(1 − VC) – S.BD – CD](1 – T)
k: Τ)∆l∆thu nhp yêu c∗u sau thu∆Φ1n 2nh Υ1Γm −i ro Ηa 012ch 13ng tim n!ng
CF
0
: ∗u t công ty thc hin +∆,3i 01Νn Φ1i thu 012ch 13ng
CF
0
= VC.S. ACP/365
S: Lung tin Ι3o (doanh thu d∆kin mi thi 0.)
VC: Lung tin ra bin (i Ηa Οn xut Ι3∆Π2n 13ng (,/nh theo , ∆l∆ph∗n tr!m trên

CF
0

Thang Long University Library
14
Nhng doanh nghip s? thu hút c nhiu hn khách hàng mi và doanh s s? t!ng,
li nhun c&ng t!ng.
Chit khu tin m∀t và thi hn tín dng ch rõ hình thc tín dng, chδng hn:
mt thng v bán hàng quy nh nh sau:
−
−−
− “2/10 NET 30” ngh7a là t) l chit khu 2% s? c áp dng nu hoá n bán
hàng thanh toán trong 10 ngày ∗u k# t ngày giao hàng, ng thi toàn b s
tin bán hàng phi c thanh toán trong vòng 30 ngày.
−
−−
− “2/10 NET EOW” ngh7a là t) l chit khu 2% s? c áp dng nu hoá n
bán hàng thanh toán trong 10 ngày ∗u k# t ngày giao hàng nhng tín dng
cho phép 30 ngày i vi các khon n trc cui tháng.
−
−−
− “2/COD NET 45” ngh7a là thi hn tín dng 45 ngày k# t khi ghi hoá n,
nu tr ngay c gim 2%.
Thi hn cp tín dng tuΑ theo tng ngành kinh doanh và tùy doanh nghip. Tuy
nhiên, khi thit lp thi hn tín dng các doanh nghip u phi xem xét các yu t
sau:
−
−−
−  ln ca khon tín dng: i vi nhng khon tín dng có giá tr nh6, thì
thi gian bán chu s? nh6 hn.