Đề án môn học
Lời mở đầu
Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh
trở lên gay gắt, do đó sự phân cực cũng diễn ra nhanh chóng, quyết liệt hơn. Trong
cuộc đọ sức đó, những doanh nghiệp hoạch định đợc cho mình một chiến lợc kinh
doanh, tạo cái khung hớng dẫn t duy hành động, hớng tới thực hiện những mục
tiêu cụ thể mà công ty đã đặt ra, thì mới có thể tồn tại và phát triển trên thị trờng.
Xuất phát từ thực tế đó, nên tôi đã mạnh dạn lựa chọn đề tài: Chiến lợc
kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn- tribeco làm đề tài
nghiên cứu của mình.
Với khả năng còn hạn chế và thời gian không có nhiều, nên bài viết còn
nhiều thiếu sót, rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô. Và em xin chân
thành cảm ơn thầy giáo: Tiến sỹ Tạ Văn Lợi đã giúp em hoàn thành đề án này.
Nội dung của đề án bao gồm 3 phần chính:
Chơng I: Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn-
Tribeco.
Chơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh của Sài Gòn- Tribeco.
Chơng III: Một số giải pháp và bài học kinh nghiệm của Tribeco.

Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
3
Đề án môn học
Ch ơng I : Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc
giải khát Sài Gòn- Tribeco
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần nớc giải khát Sài
Gòn- Tribeco
.
Công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn- Tribeco đợc sáp nhập từ công ty cổ
phần Viết Tân vào công ty nớc giải khát Sài Gòn theo giấy chứng nhận đăng ký số
4103000297 do sở kế hoạch và đầu t TP.HCM cấp ngày 09/04/2001.
Tribeco là công ty chuyên chế biến thực phẩm, sảm xuất sữa đậu nành, nớc

để phát triển thơng hiệu ra nớc ngoài.
II. Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn-
Tribeco
.
Ngay từ khi mới thành lập mọi chiến lợc kinh doanh của Tribeco luôn gắn
chặt với hoạt động quảng bá thơng hiệu. Mục tiêu dài hạn mà công ty dặt ra là
phấn đấu trở thành một công ty hàng đầu trong ngành nớc giải khát tại Việt Nam
và hình thành một tập đoàn kinh tế đa ngành.
Trong bài phỏng vấn ông Nguyễn Thanh Sơn- phó chủ tịch thờng trực Hội
đồng quản trị công ty Tribeco trong đại hội công đoàn thờng niên diễn ra vào
ngày14/2/2004 vừa qua tại TP.HCM ông cho biết:
Trong năm nay song song với việc xây dựng và di rời nhà máy, chúng tôi
sẽ khong ngừng phấn đấu cải tiến sản phẩm, tiếp tục chiến lợc đa dạng hoá sản
phẩm bên cạnh việc ổn định và phát triển thị trờng truyền thống, sẽ tung ra thị tr-
ờng nhiếu sản phẩm mới và các sản phẩm nớc ép trái cây khác. Đồng thời công ty
tập trung xây dựng và phát triển hệ thống phân phối ngày càng vững mạnh hơn,
kết hợp với hoạt động marketing hữu hiệu, thực hiện và hợp lý hoá sảm xuất, cải tổ
mạnh mẽ tổ chức quản lý và không ngừng cải tiến hệ thống quản lý chất lợng.
Có thể nói đa dạng hoá sản phẩm là một chiến lợc quan trọng của Tribeco
để quảng bá thơng hiệu. Tribeco luôn tập chung vào nghiên cứu và phát triển sản
phẩm mới.
Với những cố gắng và nỗ lực của Tribeco, kết quả sảm xuất kinh doanh của
công ty luôn có chiều hớng tăng trong các năm:
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
5
Đề án môn học
Chỉ tiêu 1999 2000 2002 2003
Doanh thu thuần 84,5 151 186 224,8
Lợi nhuận trớc thuế 2,245 13,2 20,76
Lợi nhuận sau thuế 1,9 10,4 8,6 19,09

chiến lợc cạnh tranh là một quyết định đúng đắn của công ty. Vì muốn phát triển
lâu dài, và có một vị trí quan trọng trong lòng khách hàng thì đầu tiên phải có một
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
7