Đề tài: Phân tích trung tâm mua của Bệnh viện Bạch
Mai qua 8 bước

Nhóm 5

1. Bùi Thị Khánh Linh
2. Nguyễn Thị Thanh Hoài
3. Trịnh Anh Dũng
4. Đinh Văn Thích
5. Nguyễn Quốc Dũng
6. Nguyễn Thị Hương Giang


1

Cơ sở lý thuyết

2

Khái quát tình huống

3

Tổng kết


1

Cơ sở lý thuyết

2

3.
4.
5.
6.
7.
8.

Dự đoán và nhận biết nhu cầu
Xác định đặc điểm và số lượng sản phẩm cần mua
Mô tả đặc điểm và số lượng các sản phẩm cần mua
Tìm kiếm và đánh giá các nguồn cung ứng tiềm năng
Thu nhận và phân tích đơn chào hàng của nhà cung cấp
Lựa chọn nhà cung ứng
Lựa chọn chu trình đặt mua hàng
Thông tin phản hồi về công dụng và đánh giá


1

Cơ sở lý thuyết

2

Khái quát tình huống

3

Tổng kết



Tổ Dược Lâm
sàng

Tổ Dược Chính

Tổ Cấp Phát

Tổ Nhà thuốc


Giới thiệu chung
Khái quát tình huống

Sản phẩm đầu vào cần mua

Dược phẩm

Vật tư thiết bị y tế

Đồ dùng khác


Quá trình ra quyết định mua

Người đối thoại

Vai trò

Nhận thức vấn đề


Khái
huống

Người đối thoại

Vai trò

Khái quát nhu cầu

Tiêu chuẩn

Trưởng khoa dược
Dược sĩ khoa
dược, tổ dược
chính lâm sàng

- Số lượng thuốc
Người khởi xướng

- Loại thuốc
- Thuốc cần nhập thêm
- Tình hình biến động


Quá trình ra quyết định mua

Người đối thoại

Vai trò



Vai trò

Tìm nhà cung ứng

Tiêu chuẩn

- Người kiểm soát
Tổ dược chính pha
chế tổ chức đấu
thầu

dòng thông tin

- Lịch sử mua hàng

- Người có ảnh

- Danh sách tham khảo

hưởng

- Mối quan hệ cá nhân


Quá trình ra quyết định mua

Người đối thoại

Vai trò

nhà thầu
- Đánh giá chi tiết hồ sơ dự
thầu

Người làm markeing

Gửi thư giảm giá


Quá trình ra quyết định mua

Người đối thoại

Vai trò

- Người kiểm soát dòng
Tổ dược chính pha chế
thông tin
- Người mua chuyên
nghiệp

Làm thủ tục đặt hàng

Tiêu chuẩn

- Ký hợp đồng theo tiêu chuẩn
- Kế hoạch đặt hàng theo từng tháng, từng năm


Quá trình ra quyết định mua


Tổng kết

-

Nhận xét

Xây dựng chiến lược sản phẩm nhằm nâng cao uy tín, thương hiệu thuốc => tăng lợi thế cạnh tranh
khi tham gia đấu thầu

-

Hiểu rõ trung tâm mua của bệnh viện, người đóng vai trò chính => lựa chọn phương thức tiếp cận
phù hợp và nhanh chóng hơn ĐTCT

-

Nắm vững quy trình và thông tin về đấu thầu thuốc của bệnh viện, các động thái của ĐTCT => chuẩn
bị hồ sơ rõ ràng chi tiết, đưa ra mức giá hợp lý, đúng thời điểm


Cảm ơn thầy và các bạn
đã chú ý lắng nghe!

Nhóm 5

1. Bùi Thị Khánh Linh
2. Nguyễn Thị Thanh Hoài
3. Trịnh Anh Dũng
4. Đinh Văn Thích