HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

ĐỖ MẠNH CƯỜNG

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA
CỦA TỔNG CÔNG TY HÒA BÌNH MINH
TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ

Chuyên ngành:

Quản lý kinh tế

Mã số:

60 34 04 10

Người hướng dẫn:

PGS.TS. Nguyễn Hữu Ngoan

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên
cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo
vệ lấy bất kỳ học vị nào.
Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám
ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc.

Hà Nội, ngày

năm 2016

Tác giả luận văn

Đỗ Mạnh Cường

iii


MỤC LỤC
Lời cam đoan………………………………………………………………………….....ii
Lời cảm ơn .................................................................................................................. iii
Mục lục ....................................................................................................................... iv
Danh mục chữ viết tắt................................................................................................. vii
Danh mục bảng ......................................................................................................... viii
Danh mục sơ đồ .......................................................................................................... ix
Trích yếu luận văn ........................................................................................................ x
Thesis abstract …….......................................................................................................xii
Phần 1. Mở đầu .......................................................................................................... 1
1.1.

Tính cấp thiết của đề tài...................................................................................... 1

1.2.

Mục tiêu nghiên cứu ........................................................................................... 2

1.2.1. Mục tiêu chung .................................................................................................. 2
1.2.2. Mục tiêu cụ thể................................................................................................... 2
1.3.


Giới thiệu về tổng công ty ................................................................................ 33

iv


3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Hòa Bình Minh................ 33
3.1.2. Chức năng nhiệm vụ của Tổng công ty ............................................................. 34
3.1.3. Tổ chức bộ máy của Tổng công ty .................................................................... 35
3.1.4. Tình hình lao động của Tổng công ty ............................................................... 36
3.1.5. Tình hình kinh doanh của Tổng công ty............................................................ 38
3.1.6. Tình hình trang bị cơ sở vật chất của Tổng công ty ........................................... 38
3.1.7. Đặc điểm của hàng hóa đang tiêu thụ trên địa bàn tỉnh Phú Thọ ....................... 39
3.1.8. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên
thị trường tỉnh Phú Thọ .................................................................................... 40
3.2.

Phương pháp nghiên cứu .................................................................................. 42

3.2.1. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu ................................................................. 42
3.2.2. Phương pháp thu thập số liệu, thông tin ............................................................ 42
3.2.3. Phương pháp xử lý số liệu ................................................................................ 43
3.3.

Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu ............................................................................ 44

3.3.1. Nhóm chỉ tiêu biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty............ 44
3.3.2. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ ........................... 45
Phần 4. Kết quả và thảo luận ................................................................................... 46
4.1.

Phần 5. Kết luận và kiến nghị .................................................................................. 93
5.1.

Kết luận ........................................................................................................... 93

5.2.

Kiến nghị ......................................................................................................... 94

5.2.1. Kiến nghị đối với Nhà nước ............................................................................. 94
5.2.2. Kiến nghị đối với Tổng Công ty Hòa Bình Minh .............................................. 95
Tài liệu tham khảo ...................................................................................................... 96

vi


DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Từ viết tắt

Nghĩa tiếng Việt

TLSX

Tư liệu sản xuất

TLTD

Tư liệu tiêu dùng

DN

Kế toán tài chính

TSCĐ

Tài sản cố định

TĐPTBQ

Tốc độ phát triển bình quân

ASEAN

(The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội các
nước Đông Nam Á

AFTA

(Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự
do thương mại ASEAN

WTO

(World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giới

vii


DANH MỤC BẢNG
Bảng 2.1. Cơ hội trên thị trường của các doanh nghiệp ............................................... 5
Bảng 3.1. Tình hình chất lượng lao động của Tổng công ty trên địa bàn tỉnh



DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1. Hệ thống kênh phân phối hàng hóa .............................................................24
Sơ đồ 2.2. Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa ..................26
Sơ đồ 3.1. Mô hình cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Hòa Bình Minh ..........................35
Sơ đồ 4.1. Phát triển mạng lưới kênh phân phối ...........................................................64

ix


TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
Tác giả: Đỗ Mạnh Cường
Tên luận văn: “Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình
Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ”.
Chuyên ngành: Quản lý kinh tế

Mã số: 60 34 04 10

Tên đơn vị đào tạo sau đại học: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam
Mục tiêu và đối tượng nghiên cứu của luận văn
Mục tiêu nghiên cứu
Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng
công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp nhằm phát triển
thị trường tiêu thụ hàng hóa của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Những vấn đề lý luận và thực tiễn trong phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa với
chủ thể là công ty, đại lý của công ty Hòa Bình Minh.
Phương pháp nghiên cứu
Thông tin thứ cấp: Thu thập tài liệu qua tạp chí, sách báo, luận văn tốt nghiệp của

hơn năm trước, tập chung phát triển đi sâu vào các khách hàng truyền thống để tăng
doanh số tiêu thụ. Tuy nhiên việc phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công
ty Hòa Bình Minh chưa đạt hiệu quả cao nguyên nhân khách quan do sự cạnh tranh
khốc liệt từ các nhà phân phối khác, bên cạnh đó nguyên nhân chủ quan chính là chưa
đánh giá, nắm bắt kịp thời các chính sách của đối thủ cạnh tranh để đưa ra được các giải
pháp đúng đắn và kịp thời. Qua nghiên cứu luận văn đã đưa ra được một số giải pháp
tích cực giúp công ty hoàn thiện trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa
trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.

xi


THESIS ABSTRACT
Author: Do Manh Cuong
Topic: “Development of commodity markets of the Corporation Hoa Binh
Minh Phu Tho province”.
Specialization: Managing Economic í

Code: 60 34 04 10

Name of postgraduate education: Vietnam Agriculture Institute
Objective and subject of dissertation research.
Research objectives
Based on the situation analysis developed commodity markets of the Corporation
Hoa Binh Minh Phu Tho province, proposed solutions to develop commodity markets
of the company.
Research subjects
The theoretical issues and practices in developed markets for the subject goods
company, agent of the company Hoa Binh Minh.
Research methodology

development activities. 2014 Hoa Binh Minh Corporation market development to all
districts of Phu Tho province with consumption higher than in previous years, focused
development going into the traditional customers to increase sales targets letter.
However the development of commodity markets of Hoa Binh Minh corporation
effective no objective reasons due to the fierce competition from other distributors, in
addition to subjective reasons are not assessment, timely grasp the policies of
competitors to come up with the right solutions and timely. Through research thesis has
given some positive solutions to help companies complete the development work in the
consumer goods market in the province of Phu Tho.

xiii


PHẦN 1. MỞ ĐẦU
1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải đương
đầu với sự cạnh tranh khốc liệt. Để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành quả đạt
được cũng như việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh
nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ hàng hóa là
một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các
đơn vị sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp có tiêu thụ được sản phẩm, hàng hóa
mới thu hồi được vốn, thu được lợi nhuận. Sau đó, doanh nghiệp tiếp tục dùng lợi
nhuận này để tái sản xuất kinh doanh, chi trả lương và các chi phí khác. Ngược
lại, nếu không tiêu thụ được, sản phẩm sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp không thu hồi
được vốn và không có lợi nhuận, hoạt động tái sản xuất kinh doanh sẽ không
được thực hiện dẫn tới thua lỗ và phá sản.
Tổng công ty Hòa Bình Minh là một tập đoàn lớn có bề dày hoạt động về
phân phối hàng hóa đi đầu trên cả nước.Với lợi thế về nguồn lực và chi nhánh
công ty, nguồn đại lý, khách hàng trải dài trên khắp cả nước Hòa Bình Minh
ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường kinh doanh. Tuy

Từ những lý do trên tác giả đã quyết định chọn đề tài: “Phát triển thị
trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh
Phú Thọ”.
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1. Mục tiêu chung
Trên cơ sở phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của
Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, đề xuất các giải pháp
nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
- Góp phần hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về phát triển thị

trường tiêu thụ hàng hóa.
- Đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường

tiêu thụ hàng hóa của Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
- Đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của

Tổng công ty Hòa Bình Minh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
1.3. CÂU HỎI NGHIÊN CỨU
- Thế nào là phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa? Phát triển thị trường
tiêu thụ hàng hóa bao gồm những nội dung gì?
- Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Tổng công Ty như
thế nào?
2


- Những yếu tố nào ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ
hàng hóa của công ty?
- Những giải pháp nào để phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của Công Ty?
1.4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Theo quan điểm Mác - Lê Nin: Thị trường là lĩnh vực trao đổi mua bán mà
ở đó chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, giá cả dịch
vụ và sản lượng. Nói đến thị trường trước hết là nói đến địa điểm rộng lớn hơn
nữa là không gian mua bán, trao đổi, nói đến sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh
tế, là nói đến sự trao đổi mua bán các yếu tố gắn với yếu tố đầu vào và đầu ra của
sản xuất hàng hoá và cũng là nói đến cung cầu hàng hoá.
Philip Kotler, trong các tác phẩm về Marketing của mình quan niệm: “Thị
trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong
muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay
mong muốn đó”. Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có
một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để
thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Như vậy, theo quan niệm này quy mô thị trường
sẽ tuỳ thuộc số người có nhu cầu và mong muốn vào lượng thu nhập, lượng tiền vốn mà
họ sẵn sàng bỏ ra để mua hàng hoá thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mô thị
trường không phụ thuộc vào số người đã mua hàng và cũng không phụ thuộc vào số
người có nhu cầu và mong muốn khác nhau (Philip Kotler, 2009).
Thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua
bán giữa người mua và người bán (Lương Xuân Chính và Trần Văn Đức, 2010).
Thị trường là biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định
của các gia đình về tiêu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của doanh nghiệp về
sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người lao động về việc
làm bao lâu, cho ai đều được điều chỉnh bằng giá cả (Nguyễn Nguyên Cự, 2008).

4


Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, trong đó những người mua và
người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số lượng người mua và người bán nhiều
hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn và nhỏ. Việc xác định nên mua hay
bán hàng hoá và dịch vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu do quan hệ cung cầu

Phát triển thị trường

Sản phẩm mới
Phát triển thị trường
Đa dạng hóa sản phẩm

Nguồn: Ban kinh doanh – Tổng công ty Hòa Bình Minh (2015)

Tuy nhiên, nếu phát triển thị trường mà chỉ được hiểu là việc đưa các sản
phẩm hiện tại vào bán trong các thị trường mới thì có thể xem như chưa đầy đủ
5


đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh của Việt Nam trong điều kiện
hiện nay. Cho nên ta có thể hiểu một cách rộng hơn: Phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán
trong thị trường mới nó bao gồm cả việc khai thác tốt thị trường hiện tại,
nghiên cứu, dự báo thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu
của thị trường hiện tại và cả khu vực thị trường mới. Doanh nghiệp có thể tự
đánh giá sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thông qua các chỉ
tiêu như: Doanh số bán, thị phần, số lượng khách hàng, số đại lý tiêu thụ và
một số chỉ tiêu tài chính (Nguyễn Nguyên Cự, 2008).
2.1.2. Các yếu tố của thị trường
Thị trường theo quan điểm nào thì cũng bao gồm các yếu tố cấu thành sau:
Cung hàng hóa: Là lượng hàng hóa, dịch vụ mà người bán có khả năng bán
và sẵn sàng bán ở mức giá khác nhau. Tổng hợp các nguồn cung ứng sản phẩm
trên thị trường tạo nên cung hàng hóa (Philip Kotler, 2009).
Cung hàng hóa vĩ mô bao gồm sản xuất trong nước, nguồn nhập khẩu,
nguồn hàng cho đại lý cho nước ngoài, tồn kho đầu kỳ trong lưu thông. Cung
hàng hóa vi mô ở các doanh nghiệp gồm tồn kho đầu kỳ, nguồn tự huy động,

các quy luật của nền kinh tế thị trường như quy luật cung cầu, quy luật tiền tệ.
Giá cả hàng hóa là một đại lượng biến động do sự tương tác giữa cung cầu, quy
luật tiền tệ. Giá cả hàng hóa là một đại lượng biến động do sự tương tác giữa
cung và cầu trên thị trường của một loại hàng hóa. Người mua đại diện cho cầu
hàng hóa. Người bán đại diện cho cung hàng hóa. Người mua luôn muốn mua
với giá thấp, còn người bán muốn bán với giá cao. Giá cả hàng hóa được hình
thành trên thị trường là mức giá mà người mua và người bán chấp nhận, gọi là
mức giá cân bằng (Philip Kotler, 2009).
Giá cả hàng hóa chịu tác động của những nhân tố: Chi phí sản xuất kinh
doanh, sức mua của đồng tiền, tâm lý thị yếu của người tiêu dùng, quan hệ cung
cầu hàng hóa cạnh tranh.
+ Cạnh tranh: Là sự tranh giành giữa các nhà sản xuất và kinh doanh trên
thị trường nhằm có được nguồn cung ứng các dịch vụ và nguyên liệu đầu vào để
sản xuất hoặc lôi kéo được khách hàng về phía mình. Cạnh tranh được xem xét
dưới nhiều hình thức khác nhau: Cạnh tranh tự do, cạnh tranh thuần túy, cạnh
tranh hoàn hảo, cạnh tranh phi giá cả, cạnh tranh mang tính độc quyền, cạnh
tranh lành mạnh, cạnh tranh không lành mạnh.
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là yếu tố tất yếu thực hiện các chức
năng sau:
Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hóa dịch vụ giảm xuống.
Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tối ưu hóa các yếu tố đầu vào của
sản xuất kinh doanh.
7


Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp không ngừng áp dụng kĩ thuật mới và
công nghệ tiến bộ.
Cạnh tranh là công cụ tước quyền thống trị về mặt kinh tế trong lịch sử.
2.1.3. Phân loại thị trường hàng hóa
Để có một phương pháp tiếp cận thị trường tiêu thụ hàng hóa một cách

+ Thị trường yếu tố sản xuất là thị trường cung ứng các yếu tố phục vụ cho
sản xuất, ví dụ như: Thị trường nhiên liệu, vật liệu; thị trường lao động; thị
trường bất động sản.
+ Thị trường hàng hoá tiêu dùng: Là thị trường cung cấp các sản phẩm phục
vụ cho nhu cầu tiêu dùng.
e. Căn cứ vào tính chất của thị trường
Bao gồm thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh và thị trường hỗn hợp
giữa độc quyền và cạnh tranh.
Thị trường cạnh tranh là thị trường có sự tham gia của nhiều người bán và
nhiều người mua. Họ hành động độc lập với nhau thông qua cạnh tranh. Thị
trường cạnh tranh có thể được chia thành thị trường cạnh tranh hoàn hảo và thị
trường cạnh tranh không hoàn hảo. Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là thị trường
không có ai làm chủ một mình, mà là thị trường có nhiều chủ thể bán và nhiều
chủ thể mua. Nếu một chủ thể nào rút khỏi thị trường thì cũng không làm ảnh
hưởng tới sự hoạt động của thị trường. Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là
thị trường có ít nhất một chủ thể ở bên bán lớn tới mức có thể chi phối, khống
chế giá cả thị trường.
f. Căn cứ theo sự tác động từ bên ngoài đến các chủ thể kinh tế của thị trường
Thị trường mà không có sự hạn chế nào từ bên ngoài đối với các chủ thể
kinh tế của thị trường thì gọi là thị trường tự do, ngược lại thì đó là thị trường có
sự điều tiết.
Trong thị trường tự do, các chủ thể kinh tế của thị trường hoạt động độc lập,
hoàn toàn dựa vào lợi ích của bản thân mình, trên cơ sở lợi ích của mình thì các
chủ thể kinh tế của thị trường sẽ vạch ra phương hướng, cách thức mà không có
bất kỳ sự hạn chế nào từ bên ngoài. Tuy nhiên, trên thực tế không có thị trường
nào dưới dạng thị trường tự do mang tính chất nguyên thuỷ, vì nếu như vậy thì sẽ
tạo nên sự hỗn loạn, mọi chủ thể sẽ vì lợi ích của bản thân mà có thể sử dụng các
cách thức trái với pháp luật. Trong thị trường có sự điều tiết, chủ thể thị trường
lựa chọn phương thức hành động, tìm kiếm sự hợp lý hoá các hành vi của mình
không chỉ chịu sự chi phối của thị trường mà còn phải chịu sự hạn chế từ bên

để tạo thành thể thống nhất trong toàn nền kinh tế quốc dân và làm cho ngành sản
xuất trong nước tiếp cận và hòa nhập được với thế giới.
- Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa giúp cho mặt giá trị của sản phẩm
được thực hiện. Nhờ đó mà quá trình tái sản xuất được giữ vững và có điều kiện
phát triển, doanh nghiệp nhờ đó mà không ngừng củng cố và nâng cao vị thế của
mình trên thương trường.
Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa giúp doanh nghiệp không ngừng mở
rộng quy mô sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp mình.
10


2.1.5. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa
a. Nội dung
Với quan điểm “Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa là tổng hợp các cách
thức, biện pháp của doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu
thụ trên thị trường của doanh nghiệp đạt mức tối đa, từ đó nâng cao lợi nhuận,
mở rộng thị phần, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, nâng cao uy tín của
doanh nghiệp bằng nhãn mác các sản phẩm hàng hóa dịch vụ của mình” thì phát
triển thị trường tiêu thụ hàng hóa về mặt nội dung được nhìn dưới hai góc độ sau:
Xét theo hình thức của thị trường, nội dung phát triển thị trường tiêu thụ
hàng hóa gồm:
Phát triển theo chiều rộng: là việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa
theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng chủng loại hàng
hóa, tăng số lượng khách hàng.
Để phát triển thị trường theo hướng này, doanh nghiệp phải mở rộng mạng
lưới tiêu thụ sản phẩm của mình bằng cách: phát triển mạng lưới bán buôn (các
đại lý trung gian) và các cửa hàng bán lẻ tại những địa điểm mới: tăng số lượng
nhân viên bán hàng và tiếp thị: tăng năng lực và quy mô sản xuất kinh doanh
bằng cách tăng ca, tăng giờ, phát triển cơ sở sản xuất mới… để tăng khối lượng

cách phát triển thị trường bằng việc triển khai các chủng loại hàng hóa mới. Các
chủng loại hàng hóa mới này có thể do chính doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất ra
hoặc khai thác bằng con đường thương mại (đặt hàng, gia công hoặc nhập khẩu).
Phát triển thị trường theo hướng này, doanh nghiệp cũng phải đẩy mạnh các
hoạt động nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng cũng
như các hoạt động maketing quảng bá sản phẩm mới đến người tiêu dùng. Kết
quả là doanh nghiệp sẽ tăng được chủng loại hàng hóa cung ứng ra thị trường,
nhờ đó sẽ tăng doanh số tiêu thụ và tăng lợi nhuận.
Mở rộng phạm vi địa lý: theo hướng này, doanh nghiệp sẽ mở rộng thị
trường tiêu thụ bằng cách thâm nhập vào thị trường mới.
Để có thể phát triển được thị trường theo hướng này, doanh nghiệp phải đẩy
mạnh các hoạt động nghiên cứu khu vực thị trường mới. Kết quả là doanh nghiệp sẽ
mở rộng được thị trường tiêu thụ về mặt không gian, số lượng người mua tăng,
doanh số bán hàng cũng tăng lên, số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên do thị trường
tiêu thụ được mở rộng, nhờ đó mà doanh số tiêu thụ và lợi nhuận cũng sẽ tăng.
b. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa
Để phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cần phải xây
dựng được chiến lược về tiêu thụ hàng hóa của mình. Trình tự xây dựng chiến
lược về tiêu thụ hàng hóa bao gồm:
- Bước 1: Nghiên cứu thị trường và dự báo mức hàng hóa bán ra.

12