CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Global Advanced Master of Business Administration
Họ và tên:

Phạm Thành Công

Lớp:

X0510

Môn học:

Kinh tế Quản lý

Giảng viên: TS. Hoàng Thị Thúy Nga

BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN KINH TẾ QUẢN LÝ
Bài số 1.
Câu a: Tính giá tối ưu và lợi nhuận trong trường hợp: bán riêng rẽ và bán trọn gói.
Với mỗi chiến lược, hãy xác định giá tối ưu và lợi nhuận thu được.
i) Trường hợp bán riêng lẻ:
GIÁ
10
40
70

CHI PHÍ
20
20
20


Sản phẩm 2
70
40
10
Tổng

Trọn gói
80
80
80

Chi phí
40
40
40

Lợi nhuận
40
40
40
120

Qua bảng trên chúng ta có thể thấy tổng lợi nhuận của việc bán trọn gói 2 sản
phẩm sẽ là 120.

Câu b: Chiến lược nào mang lại lợi nhuận cao nhất ? Tại sao ?

1


o

Trường hợp hãng B chọn (H) thì lợi ích của Hãng A chỉ có 40 và B là 60.

Như vậy, theo lập luận trên thì dù Hãng B có chọn chiến lược thế nào đi chăng
nữa thì Hãng A cũng lựa chọn phương án hệ thống nhanh, chất lượng cao (H).
Bằng cách lập luận tương tự như Hãng A phân tích ở trên, thì Hãng B cũng lựa
chọn phương án chất lượng cao (H) cho dù Hãng A có chọn chiến lược hệ thống nhanh
hay hệ thống chậm.
Chiến lược chọn phương án hệ thống nhanh chất lượng cao (H) là chiến lược áp
đảo so với chiến lược chọn phương án hệ thống chậm, chất lượng thấp (L). Kết quả là

2


cả hai Hãng A và B cùng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi
ro nhất) là đều chọn phương án chất lượng cao (H) và cùng có lợi ích là 30.

Câu b: Giả sử cả hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhưng Hãng A lập kế
hoạch trước. Cho biết kết quả mới. Điều gì xảy ra nếu hãng B lập kế hoạch trước.
Trong câu hỏi này, điều quan trọng nhất chính là có một hãng lập kế hoach
trước. Khi một hãng đã có kế hoạch trước, điều này nghĩa là hãng kia đã biết được
chính xác các lợi nhuận có thể đạt được. Như vậy hàng lập kế hoạch trước có toàn
quyền quyết định về việc tối đa hóa lợi nhuận và hãng kia chỉ có thể lập kế hoạch tối đa
hóa lợi nhuận dựa trên kế hoạch đã được lập ra của hãng đã đi trước.
Trong trường hợp hãng A lập kế hoạch trước, họ sẽ chọn phương án (H) do khả
năng lợi nhuận đạt được là cao nhất đối với họ là 50. Cho dù hãng B chọn phương án
(H) thì hãng A vẫn đạt được mức lợi nhuận ít nhất là 30, bằng với khi họ lập kế hoạch
song song với hãng B. Tuy nhiên, hãng B chắc chắn sẽ chọn phương án (L). Do
phương án này mang lại lợi nhuận cao cho chính hãng B (35 so với 30). Trong trường

chất lượng cao (H) của mình. Kết quả cuối cùng thì đương nhiên là Hãng còn lại sẽ
không chi gì cả vì một khi đã bắt đầu sau thì chỉ có một cách lựa chọn để tối đa hoá lợi
nhuận mà thôi.

Bài số 3.
Câu a: Nếu lượng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự
kiến sẽ bán được bao nhiêu trong năm tới ?
E DP = −2, E DI = 2 E xy = 2.5 và E DA = 1.2

Đối với sự co giãn giữa lượng cầu của hàng hóa X và giá của mặt hàng này:
* E DP =

% ∆Q
= −2
% ∆P

Dự kiến hãng muốn tăng giá hàng hóa X thêm 6% ⇒ % ∆P = 6%
⇒ %∆Q = −2 × %∆P = −2 × 6% = −12%

(1)

Đối với sự co giãn giữa lượng cầu của hàng hóa X và thu nhập của khách hàng:
* E DI =

%∆Q
=2
%∆I

4


Tổng lượng cầu sẽ thay đối trong năm tới chính là tổng của (1), (2), (3) và (4):
(1) + (2) + (3) + (4) = -12% + 8% - 5% + 12% = 3%
Vậy ta có lượng hàng hóa dự kiến sẽ bán được trong năm tới sẽ là:
1200 + (3 × 1200/100) = 1236 (Sản phẩm)

Câu b: Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo bao nhiêu % để lượng bán năm tới là
1320 sản phẩm?
Mục tiêu của hãng sẽ bán 1320 sản phẩm trong năm tới. Vì vậy lượng cầu dự kiến tăng
so với năm nay là:
(1320-1200)/1200 × 100% = 10% (Tăng thêm 10%)
Gỉa sử giá của hàng hóa X không đổi, thu nhập và giá cảu hàng hóa thay thế thay đổi
như dự tính, chúng ta có thể kết hợp các các công thức (1), (2), (3) và (4) => -12% +
8% - 5% + %∆Q = 10%
=> %∆Q = 19% => %∆P = 19%/1.2 = 15.83% (Tăng chi phí quảng lên 15.83%).
5


TÀI LIỆU THAM KHẢO
(1)

GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Kinh tế Quản lý, Chương trình đào
tạo thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Quốc tế, 2010.

(2)

Bài giảng và những phân tích minh họa của giảng viên môn Kinh tế Quản lý
trong lớp học ngày 17 tháng 10 năm 2010.

6