Chun âãư täút nghiãûp
PHÁƯN I
NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ CÅ BN VÃƯ HẢCH TOẠN V PHÁN TÊCH
KÃÚT QU
THỦ TẢI DOANH NGHIÃÛP
I.>Hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp thỉång mải v
nhiãûm vủ hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ
1.>Cạc khại niãûm liãn quan
a.Khại niãûm vãư tiãu thủ sn pháøm
Tiãu thủ sn pháøm l quạ quạ trçnh thỉûc hiãûn giạ trë v giạ trë
sỉí dủng ca sn pháøm hng hoạ . Quạ trçnh tiãu thủ chuøn tỉì
hçnh thại hiãûn váût sang hçnh thại tiãưn tãû v kãút thục mäüt vng ln
chuøn väún.
b . Mäüt säú khại niãûm vãư phng thỉïc tiãu thủ sn pháøm
b.1 Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp (nháûn hng)
L phỉång thỉïc giao hng cho ngỉåìi mua trỉûc tiãúp tải kho hồûc
cạc phán xỉåíng sn xút ca doanh nghiãûp .Sn pháøm pháøm sau
khi giao cho khạch hang âỉåüc coi l tiãu thủ v quưn såí hỉíu nhỉỵng
sn pháøm nay thüc vãư ngỉåìi mua
b.2 Phỉång thỉïc tiãu thủ chuøn hng theo håüp âäưng :
L phỉång thỉïc bãn bạn chuøn hng cho bãn mua theo âiả
âiãøm ghi trong håüp âäưng v säú hng chuøn âi ny váùn thüc
quưn såí hỉỵu ca doanh nghiãûp .Khi säú hng ny âỉåüc ngỉåìi mua
thanh toạn hồûc cháúp nháûn thanh toạn thç säú hng âọ âỉåüc coi l
tiãu thủ.
b.3 Phỉång thỉïc bn hng tr gọp: L phỉång thỉïc bạn hng
m khi giao hng cho ngỉåìi mua thç lỉåüng hng âọ âỉåüc xạc âënh l
tiãu thủ v ngỉåìi mua s thanh toạn ngay láưn âáưu tải thåìi âiiãøm
mua mäüt pháưn säú tiãưn phi tr, pháưn cn lải tr dáưn nhiãưu k váư
phi chëu mäüt li xút nháút âënh .Thäng thỉåìng säú tiãưn tr åí cạc
k bàòng nhau trong âọ bao gäưm mäüt pháưn doanh thu gäúc v pháún

theo phỉång phạp trỉûc tiãúp.
â >Khại niãûm vãư giạ väún hng bạn
L ton bäü cạc chi phê liãn quan trỉûc tiãúp âãún quạ trçnh sn xút
sn pháøm hng hoạ (dëch vủ) v chè phạt sinh khi cạc quạ trçnh tiãu
thủ sn pháøm.
e.> Khại niãûûm liãn quan âãún låüi nhûn
+ Låüi nhûn gäüp : L pháưn låüi nhûn cu doanh thu thưn khi
trỉì âi giạ väúïn hng bạn LN gäüp = Doanh thu thưn - Giạ
väún hng bạn
+ Låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ (låüi tỉïc ) : L pháưn låüi nhûn
sau khi trỉì âi chi phê bạn hng v qun ly ïdoanh nghiãûp.
* Chi phê bạn hng : L nhỉỵng chi phê phạt sinh do cọ liãn quan
âãún hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm ,hng hoạ ,lao vủ dëch vủ trong
k nhỉ: tiãưn lỉång, trêch bo hiãøm x häüi v cạc chi phê khạc bàòng
tiãưn .
* Chi phê qun l doanh nghiãûp : L nhỉỵng khon chi phê cọ
liãn quan âãún ton bäü hoảt âäüng ca doanh nghiãûp m khäng tạch
riãng ra cho tỉìng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp chi phê qun l bao
gäưm :Chi phê qun l kinh doanh , qun l hnh chênh v chi phê chung
khạc .
2> Vai tr , nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ v cạc nhán täú liãn
quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp
a>Vai tr nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ
a.1>Vai tr nghéa âäúi våïi doanh nghiãûp
-Âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp tiãu thủ cọ vai tr quan trng, mäüt
doanh nghiãûp mún täưn tải v phạt triãøn vỉỵng mảnh thç hoảt
Trang 2
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
õọỹng tióu thuỷ phaới maỷnh vaỡ luọn tỗm phổồng hổùồng, hoaỷch õởnh
chióỳn lổồỹc tióu thuỷ õuùng.

vaỡ saớn xuỏỳt õóứ thoaớ maợn nhu cỏửu tióu duỡng õoù vaỡ thoaớ maợn nhu
cỏửu tióu duỡng cuớa caùc tọứ chổùc kinh tóỳ tham gia trong nóửn kinh tóỳ .
b.>Caùc nhỏn tọỳ taùc õọỹng õóỳn hoaỷt õọỹng tióu thuỷ trong doanh
nghióỷp
b.1>Caùc nhỏn tọỳ thuọỹc vóử baớn thỏn doanh nghióỷp
- Saớn lổồỹng tióu thuỷ
- Hỗnh thổùc tọứ chổùc kónh phỏn phọỳi
- Tọứ chổùc cọng taùc cọứ õọỹng, hỗnh aớnh doanh nghióỷp
b2.>Caùc nhỏn tọỳ thuọỹc vóử caùc doanh nghióỷp thổồng maỷi
- Saớn phaớm thay thóỳ
- Tỗnh hỗnh cung cỏỳp õỏửu vaỡo cuớa nhaỡ cung cỏỳp
Trang 3
Chun âãư täút nghiãûp
- Tçnh hçnh tiãu thủ ca cạc cäng ty âäúi th cảnh tranh
- Sỉû gia nháûp
b3>.Cạc nhán täú thüc vãư hnh vi ca ngỉåìi mua
Nhu cáưu ngỉåìi tiãu dng thay âäøi
b4>Cạc nhán täú thüc vãư Nh nỉåïc
-Chênh sạch giạ c ca nh nỉåïc :Tạc âäüng âãún chi phê
âáưu vo ca doanh nghiãûp do âọ tạc âäüng âãún tçnh hçnh tiãu thủ
ca doanh nghiãûp .
-Chênh sạch tiãưn lỉång ca nh nỉåïc: Nãúu Nh nỉåïc
tàng hồûc gim lỉång ca cạn bäü Nh nỉåïc thç tiãu dng cng thay
âäøi do âọ tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp cng thay âäøi.
-Chênh sạch thú thay âäøi lm giạ hng hoạ thay âäøi
do âọ lm cho tinh hçnh tiãu thủ thay âäøi
3> Nhiãûm vủ ca hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ v nhiãûm vủ
ca quạ trçnh phán têch quạ trçnh tiãu thủ
a.Nhiãûm vủ ca hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ :
Tỉì nhỉỵng nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ thç hảch toạn quạ

thuỷ vaỡ nỏng cao lồỹi nhuỏỷn vaỡ danh tióỳng cho doanh nghióỷp
II> Nọỹi dung hach toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ vaỡ xaùcõởnh kóỳt quaớ tióu
thuỷ
1> Chổùng tổỡ vaỡ taỡi khoaớn sổớ duỷng
a.>Chổùng tổỡ haỷch toaùn tióu thuỷ
+ọỳi vồùi baùn buọn :Khi phaùt sinh nghióỷp vuỷ baùn haỡng kóỳ toaùn lỏp
hoaù õồn baùn haỡng (nóỳu doanh nghióỷp nọỹp thuóỳ gtgt theo phổồng
phaùp trổỷc tióỳp)hay hoaù õồn gtgt(nóỳu doanh nghióỷp nọỹp thuóỳ gtgt
theo phổồng phaùp khỏỳu trổỡ )vaỡ lỏỷp phióỳu xuỏỳt kho (nóỳu baùn haỡng
qua kho )hoaù õồn õổồỹc lỏỷp thaỡnh 3hay 2 lión tuyỡ theo yóu cỏửu quaớn lyù
taỷi doanh nghióỷp, kóỳ toaùn cn cổù vaỡo hoaù dồn vaỡ phióỳu xuỏỳt kho
õóứ ghi sọứ vóử doanh thu vaỡ caùc sọứ coù lión quan õóỳn haỡng hoaù baùn ra
Trỗnh tổỷ luỏn chuyóứn
+ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn leớ:
ỷc õióứm cuớa baùn leớ laỡ tọứng giaù trở baùn thỏỳp ,do õoù khi baùn vồùi
giaù tri baùn leớ dổồùi mổùc qui õởnh thỗ khọng phaới lỏỷp hoaù õồn nhổng
phaới lỏỷp baớng kó baùn leớ theo quy õởnh vaỡ lỏỷp õởnh kyỡ cuọỳi ngaỡy
hoỷc tuyỡ theo quy õởnh cuớa doanh nghióỷp
Trỗnh tổỷ luỏn chuyóứn
b.>Taỡi khoaớn sổớ duỷng
b.1>Haỷch toaùn tióu thuỷ :
+Taỡi khoaớn 511: Doanh thu baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ vaỡ coù caùc
taỡi khoaớn chi tóỳt sau:5111,5112,5113,5114,
Cọng duỷng taỡi khoaớn naỡy õóứ phaớn aùnh tọứng sọỳ doanh thu
baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ thổỷc tóỳ cuỡa doanh nghióỷp trong kyỡ
Trang 5
Thuớ trổồớng õồn vở
&
Kóỳ toaùn trổồớng
Kóỳ toaùn

+Thú tiãu thủ âàûc biãût phi näüp(nãúu cọ) +Täøng doanh thu
bạn hng näüi
+Täøng doanh thu hng hoạ bë tr lải ca doanh nghiãûp
trong k
(theo gêa tiãu thủ näüi bäü )khon gim giạ
hng bạn â cháúp nháûn trãn khäúi lỉåüng
sn pháøm hng hoạ
+Kãút chuøn doanh thu tiãu thủ näüi bäü vo
ti khon 911
ti khon 512 khäng cọ säú dỉ cúi ky
+Ti khon521 :Chiãút kháúu thỉång mải v cọ cạc ti khon chi
tiãút sau :5211,5212,5213,5214
Kãt cáúu ti khon TK 521
Säú chiãúc kháúu thỉång mải â cháúp nháûn Kãút chuøn toạn
bäü säú chiãúc kháúu
Thanh toạn cho khạch hng thỉång mải sang ti
khon
“doanh thu bạn hng” 511
+Ti khon 531 : Hng bạn bë tr lải
Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh trë giạ ca sn
pháøm,hng hoạ,lao vủ dich vủ â tiãu thủ nhỉng bë khạch hng tr
lải do : vi phảm cam kãút ,vi phảm håüp âäưng kinh tãú,hng hoạ kẹm
pháøm cháút,khäng âụng quy cạch ,chng loải...
Kãút cáúu ti khon 531
TK 531
Doanh thu hng bạn bë tr lải trong k Kãút chuøn doanh thu ca
säú ỵ
lỉåüng hang hoạ â tiãu thủ bë tr
Trang 6
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

tióu thuỷ trong kyỡ giaớm giaù haỡng tọửn kho
cuọỳi
+Phaớn aùnh chi phờ nguyón vỏỷt lióỷu chi phờ nhỏn nm taỡi chờnh(chónh
lóch
cọng vổồỹt trón mổùc bỗnh thổồỡng vaỡ chi phờ saớn sọỳ phaới nọỹp dổỷ
phoỡng nm nay
Trang 7
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
xuỏỳt chung cọỳ õởnh khọng phỏn bọứ khọng dổồỹc nhoớ hồn sọỳ lỏỷp dổ
phoỡng
tiùnh vaỡo gờa vọỳn haỡng baùn cuớa kyỡ kóỳ toaùn nm trổồùc)
+Phaớn aùnh hao huỷt , mỏỳt maùt cuớa haỡng tọửn kho +Kóỳt chuyóứn giaù
vọỳn cuớa saớn
sau khi trổỡ phỏửn bọửi thổồỡngdo traùch nhióỷm caù phaớm haỡng
hoaù,dởch vuỷ õaợtióu = +Khoaớn cho phờ tổỷ xỏy
dổỷng ,tổỷ chóỳ tscõ vổồỹt thuỷ trong kyùang taỡi khoaớn 911
trón mổùc bỗnh thổồỡng do traùch nhióỷm caù nhỏn xaùc õởnh kóỳt quớa
kinh doanh
gỏy ra
+khoaớn chónh lóỷch giổợa sọỳ dổỷ phoỡng giaớm giaù
haỡng tọửn khophốa nọỹp nm naylồùn hồn khoaớn
lỏỷp dổỷ phoỡng nm trổồùc
Taỡi khoaớn 632 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ
Ngoaỡi caùc taỡi khoaớn noùi trón trong quaù trỗnh hoaỷch toaùntióu
thuỷ keù toaùn coỡn sổớ duỷng taỡi khoaớn :111.,112,131,333,334,338...
b.2>Taỡi khoaớn sổớ duỷng haỷch toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ:
+Taỡi khoaớn 641:chi phờ baùn haỡng
Cọng duỷng taỡi khoaớn duỡng dóứ tỏỷp hồỹp chi phờ baùn haỡng phat
sinh nhổ:chi phờ bao goùi vỏỷn chuyóứn bọỳc dồợ ,giồùi thióỷu ,baớo haỡnh
saớn phỏứm,hoa họửng õaỷi lyù

ù dich vuỷ õaợ tióu thuỷ trong kyỡ saớn phỏứm dich vuỷ tióu
thuỷ TK
+ Kóỳt chuyóứn CPBH,CHQLDN trong kyỡ
+ Sọỳ laợi vóử hoaỷt õọỹng tióu thuỷ +Sọỳ lọự vóử hoaỷt õọỹng
tióu thuỷ
Taỡi khoaớn 911 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ vaỡ coù thóứ mồớ
chi tióỳt theo tổỡng hoaỷt õọỹng kinh doanh
2>Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ xaùc õởnh kóỳt quaớ tióu thuỷ
cuớa doanh nghióỷp
a >Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ theo phổồng phaùp kó khai thổồỡng
xuyón
a2.Haỷch toaùn doanh thu vaỡ giaù vọỳn
a.1>Phổồng thổùc tióu thuỷ trổỷc tióỳp
ỷc õióứm: Haỡng õổồỹc xaùc õởnh khi haỡng hoaù giao cho ngổồỡi
mua taỷi kho hay caùc phỏn xổồớng vaỡ õổồỹckhaùi quaùt qua sồ õọử sau
Tk511 Tk 111,112,131...
Doanh thu baùn haỡng (giaù coù thuóỳ)
(Mỷt haỡng khọng õổồỹc khỏỳu trổỡ)
Doanh thu baùn haỡng (giaù chổa coù thuóỳ)
Tk3331 ()(Mỷt haỡng õổồỹc khỏỳu trổỡ)
Thuóỳ gtgt õỏửu ra
ọửng thồỡi phaớn aùnh giaù vọỳn haỡng baùn: Nồỹ TK 632
Coù Tk154,157,156
+>Phổồng thổùc chuyóứn haỡng theo hỷồp õọửng
ỷc õióứm: Khi ngổồỡi mua thanh toaùn hoỷc chỏỳp nhỏỷn
thanh toaùn thi mồùi coi laỡ haỡng hoaù õổồỹc tióu thuỷ vaỡ trỗnh tổỷ hach
toaùn nhổ sau:
+Khi xuỏỳt haỡng õóỳn ngổồỡi mua thỗ haach toaùn nhổ sau:
Nồỹ tk 157
Co ùtk: 154,156,155

ỷc õióứm :Theo phổồng thổùc naỡykhi giao haỡng cho ngổồỡi mua
thỗ lổồỹng haỡng õoù õaợ xaùc õởnh laỡ tióu thuỷ
Quaù trỗnh hoaỷch toaùn coù thóứ khaùi quaùt qua sồ õọử sau:
Tk515 tk511 tk111,112
(1) (2)
(6) (7)
Tk3387 (8)
(11) (9)
(3) Tk131
Tk3331 (10)
(5)
(4)

(1) & (6)Doanh thu haỡng baùn traớ chỏỷm , traớ goùp (chổa coù thuóỳ
giaù thở gia tng)
(2)&(7) Doanh thu baùn haỡng õổồỹc traớ tióửn ngay
(3) & (8) Chónh lóỷch giuợa tọứng sọỳ tióửn theo giaù baùn traớ chỏỷm
traớ goùp vồùi giaù traớ tióửn ngay
(4) Thuóỳ gtgt õỏửu ra
(5) & (9) Sọỳ tióửn traớ chỏỷm
(10) Sọỳ tióửn thổỷc thu
(11) Xacù õởnh doanh thu ,thu laợi tổỡng kyỡ theo cam kóỳt traớ chỏỷm
Trang 10
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
ọửng thồỡi kóỳ toaùn phaớn aùnh giaù vọỳn
Nồỹ tk 631
Coù tk 154 ,155,156
+> Caùc trổồỡng hồỹp tióu thuỷ khaùc :
a) Haỷch toaùn haỡng hoaù ,saớn phỏứm õem õi bióỳu tỷng hoỷc
sổớ duỷng nọỹi bọỹ,traớ lổồng thổồớng cho cọng nhỏn vión (CNV)

Sọỳ chióỳt khỏỳu thổồng maỷi phaùt sinh trong kyỡ kóỳ toaùn
Ghi:
Nồỹ TK 521
Nồỹ Tk 3331 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp coù thuóỳ theo
phổồng phaùp khỏỳu trổỡ)
Coù Tk 111,112, 131
Nóỳu haỡng hoaù tờnh thuóỳ GTGT theo phổồng phaùp trổỷc tióỳp hoỷc
khọng tờnh thuóỳ thỗ ghi
Nồỹ TK 511
Coù TK 521
- Haỷch toaùn haỡng baùn traớ laỷi
Trong kyỡ khi nhỏỷn haỡng baùn traớ laỷi, nóỳu nhỏỷp kho sọỳ haỡng hoaù
ghi
Nồỹ TK 531
Coù TK 632
Khi thanh toaùn vồùi ngổồỡi mua sọỳ tióửn cuớa haỡng hoaù bở traớ laỷi kóỳ
toaùn ghi:
Nồỹ TK 531
Nồỹ TK 3331
Coù TK111, 112, 131 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp doanh nghióỷp kinh
doanh mỷt haỡng chởu thuóỳ GTGT theo phổồng phaùp khỏỳu trổỡ)
+Hoỷc ghi:
Nồỹ TK 531
Coù TK 111, 112,131 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp doanh
nghióỷp kinh doanh mỷt haỡng khọng chởu thuóỳ hoỷc chởu thuóỳ GTGT
tờnh theo phổồng phaùp trổỷc tióỳp)
-Haỷch toaùn giaớm giaù haỡng baùn
Trong kyỡ phaùt sinh giaớm giaù haỡng baùn
Ghi: Nồỹ TK 532 hoỷc Nồỹ TK532
Coù TK111, 112, 131 Nồỹ TK 3331

Coù TK 632
Nhỏỷn xeùt: Haỷch toaùn tióu thuỷ theo phổồng phaùp KKK chố khaùc
phổồng phaùp KKTX laỡ tờnh giaù trở tọửn kho theo cuọỳi kyỡ cho thaỡnh
phỏứm, saớn phỏứm, haỡng hoaù, dởch vuỷ. Coỡn caùch haỷch toaùn doanh thu
tióu thuỷ giọỳng nhổ phổồng phaùp KKTX
c>Hoaỷch toaùn chi phờ vaỡ xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh
c1>Hoaỷch toaùn chi phờ baùn haỡng , chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
-Hoaỷch toaùn chi phờ baùn haỡng

Sồ õọử hoaỷch toaùn ỷ:
Tk334,338 Tk641
Chi phờ cọng nhỏn ồớ bọỹ phỏỷn
baùn haỡng
Tk152,153,1421
Chi phờ vỏỷt lióỷu,duỷng cuỷ
ồớ bọỹ phỏỷn baùn hhaỡng
Tk214
Trang 13
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chi phờ khỏỳu Tscõ
tk111,112

TK335 caùc khoaớn giaớm trổỡ chi phờ
Trờch trổồùc chi phờ sổợa chổợa lồùn tscõ
Tk154 tk911
Chi phờ baớo haỡnh sp phaùt sinh Kóỳt chuyóứn chi phi sõóứ xaùc
õởnh
Kóỳt quaớ
Tk155,156
xuỏỳt Saớn phỏứm cho khaùch haỡng saớn tk142

Dỉû phng phi thu khọ âi tk142
Tk111,112,331 cpql kãút kãút chuøn âãø
Chi phê dëch vủ mua ngoi chuøn cho k sau xạc âënh
kãút
qu qu
Thú tk133

C2>Hoảch toạn kãút ûqu hoảt âäüng sn xút kinh doanh
Cúi k kãút chuøn doanh thu thưn ,giạ väún hng bạn ,chi phê
bạn hng chi phê qun l doanh nghiãûp vo ti khon 911 âãø xạc
âënh kãút qu
Så âäư
Tk632 tk911
tk511
Kãút chuøn giạ väún kãút chuøn doanh thu
thưn
Tk641,1421
Kãút chuøn chi phê bạn hng
tk421
Kãút chuøn läù
Tk642,1421
Kãút chuøn chi phê qun l

Kãút chuøn li
ỵ
III> Näüi dung phán têch kãút qu tiãu thủ
1>Phán têch tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp
a> Phán têch chung tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp
a1> Âạnh giạ tçnh hçnh tiãu thủ bàòng hiãûn váût (khäúi lỉåüng)
So sạnh sn lỉåüng tiãu thủ ca tỉìng màût hng k ny so våïi k

1
1
1
*100%
Mổùc tng giaớm so vồùi kóỳ hoaỷch:
P
Q
P
Q
ik
n
i
n
i
ik
ik
i
S

= =
=
1 1
1
Trong õoù
Q
ik
,
Q
i1
: Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu thuỷ kóỳ hoaỷch

P
Q
t
1
1
1
*100%
Mổùc tng giaớm
P
Q
P
Q
io
n
i
n
i
io
io
i
S

= =
=
1 1
1
Trong õoù : Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i thổỷc tóỳ tióu thuỷ kyỡ naỡy ,kyỡ
trổồùc

P

i
P
Q
P
Q
Trang 16
Chun âãư täút nghiãûp
Nháûn xẹt :tiãu thủ<100% kãút lûn doanh nghiãûp khäng hon thnh
kãú hoảch tiãu thủ màût hng ch úu, ngỉåüc lai hon thnh kãú
hoảch tiãu thủ màût hng ch úu
a4>Phán têch cå cáúu tiãu thủ ca doanh nghiãûp :
-Phán têch cå cáúu tiãu thủ ca tỉìng màût hng,dich vủ ,ngnh
hng
-Phán têch cå cáúu tiãu thủ theo tỉìng vng thë trỉåìng, tỉìng khu
vỉûc bạn hng
-Tu thüc vo âàûc âiãøm ca tỉìng doanh nghiãûp ,phán têch cå
cáúu tiãu thủ cn lm r cå cáúu tiãu thủ âäúi våïi tỉìng nhäúm khạch
hng , tỉìng kãnh bạn hng ....âãø cọ âạnh giạ âáưy â hån vãư hoảt
âäüng tiãu thủ ca doanh nghiãûp
b>Phán têch têch kãút qu tiãu thủ ca doanh nghiãûp
b1> Phán têch chung kãút qu hoảt âäüng cu tỉìng doanh
nghiãûp.
Cäng thỉïc tênh : låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ =doanh thu tiãu thu
û- cạc khon gim trỉì - giạ väún hng bạn-cpbh-cpqldn.
Phán têch kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ l so sạnh kãút qu låüi
nhûn k ny so våïi k khạc.V phán têch cạc ngun nhán nh
hỉåíng tåïi kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ nhỉ: khäúi lỉåüng tiãu thủ, giạ
väún hng bạn ,chi phê bạn hng, chi phê qldn
2>Phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng tåïi kãút qu hoảt âäüng tiãu
thủ ca doanh nghiãûp

PHÁƯNII
TÇNH HÇNH HẢCH TOẠN TIÃU THỦ V PHÁN TÊCH KÃÚT QU TIÃU THỦ TẢI
VÀN PHNG CÄNG TY VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP Â NÀƠNG
A>Giåïi thiãûu så lỉåüt vãư cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp Â
nàơng
I. Giåïi thiãûu så lỉåüc vãư cäng ty
1>Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn cäng ty
Sau ngy miãưn Nam hon ton gii phọng 30/4/1975 âạp ỉïng nhu
cáưu cäng cüc xáy dỉûng âáút nỉåïc. Hai tènh Qung Nam v Â
Nàơng âãưu thnh láûp cäng ty váût tỉ k thût
1-10-1975 khi hai tènh håüp nháút thnh Qung Nam  Nàơng thi hai
cäng ty váût tỉ k thût cng sạp nháûp thnh cäng ty váût tỉ k thût
 Nàơng
Trang 18
Chun âãư täút nghiãûp
Theo quút âënh 152/VTQÂ ngy 14/2/1976ca bäü váût tỉ v quút
âënh 2088/ QÂUB ngy 27-2-1976 ca u ban nhán dán tènh chuøn
cäng ty váût tỉ k thût QNÂN thnh cäng ty váût tỉ täøng håüp QNÂN
7_1980 theo QÂ säú 316/VTQÂ ca bäü váût tỉ cäng ty VTTH chuøn
thnh xê nghiãûp khai thạc phãú liãûu váût tỉ âëa phỉång
Âãún thạng 11-1983 tènh sạp nháûp xê nghiãûp ny v cäng ty váût tỉ
näng nghiãûp ,cäng ty váût tỉ xáy dỉûng thnh cäng ty VTTH Â Nàơng
3-1997tènh QNÂN tạch thnh tènh Qung Nam v  Nàơng .Thnh
phäú Â Nàơng trỉûc thüc trung ỉång cäng ty quút âënh âäøi thnh
Cäng ty váût tỉ täøng håüp  Nàơng
11-2003 âãư ph håüp våïi cå chãú cäø pháưn hoạ ca Nh nỉåïc ,cäng
ty VTTH ÂN â tiãún hnh cäø pháưn hoạ .Theo quút âënh ca thnh
phäú ÂN cäng ty chuøn thnh cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp Â
Nàơng våïi tãn tiãúng Anh l : ÂN Genneral material companny (GEMACO)
*Mäüt säú thäng tin vãư cäø pháưn hoạ

- Kinh doanh cạc màût hng â âàng k kinh doanh.
b> Nhiãûm vủ :
L mäüt doanh nghiãûp thüc såí thỉång mải thnh phäú ÂN trong
quưn hản cho phẹp cäng ty cọ cạc nhiãûm vủ sau :
Xáy dỉûng bäü mạy täø chỉïc lnh âảo ,chè âảo xáy dỉûng cạc
chiãún lỉåüc,cạc kãú hoảch sn xút kinh doanh ngàõn hản v di
hản ,âãư ra cạc biãûn phạp täø chỉïc kinh doanh phủc vu täút nháút
nhu cáưu khạch hng
Khäng ngỉìng ci tiãún cho ph håüp våïi âàûc âiãøm kinh doanh ca
âån vë ,khäng ngỉìng tçm kiãúm thë trỉåìng kinh doanh måïi màût hng
kinh doanh ph håüp våïi thë hiãúu ca thë trỉåìng.
Sỉí dủng ngưn väún hiãûn cọ ,phạt huy täút nháút nàng lỉûc hiãûn
tải ca cäng ty phuc vủ cho hoảt âäüng kinhh doanh cọ hiãûu qu
.Kinh doanh âụng chãú âäü ,chênh sạch phạp lût ca nh nỉåïc quy
âënh
II> Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh v qun l
1>Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh
-Vàn phng (trủ såí chênh cäng ty ) tải 97 l tỉû trng â Nàơng .Tải
âáy qun l trỉûc tiãúp cạc hoảt âäüng kinh doanh ca täøng cängty
âäưng thåìi cng täø chỉïc kinh doanh riãng tải â nàơng thäng qua qun
l trỉûc tiãúp cạc cỉía hng trãn âëa bn thnh phäú
Cạc âåün vë trỉûc thüc bao gäưm :
+Xê nghiãûp kinh doanh váût váûn ti : Âëa diãøm tải vàn phng 212
âiãûn Biãn Ph  Nàơng .xê nghiãp cọ 3 cỉía hng kënh doanh v
thỉûc hiãûn chỉïc nàng chênh l bạn bn ,bạn l sàõt thẹp ,xàng
dáưu v lm dëch vủ váûn ti , xê nghiãûp hảch toạn kinh tãú phủ
thüc
+ Xê nghiãûp khai thạc váût tỉ phãú liãûu: tải khu vỉûc III TP Â
Nàơng thỉûc hiãûn bạn bn bạn l sàõt thẹp ,kim loải mu v cạc
màût hng do xê nghiãûp tỉû gia cäng .Ngoi ra cn thu mua thẹp phãú

phãú
liãûu
Xê
nghiãû
p kinh
doanh
váût
tỉ
váûn
ti
Trung
tám
kinh
doanh
váût tỉ
täøng
håüp
Chi
nhạnh
váût tỉ
Tam
K
Chi
nhạn
h váût
tỉ
thnh
phäú
HCM
Quan hãû trỉûc


Trang 22
Kóỳ toaùn
trổồớng
Kóỳ toaùn
tọứng
hồỹp
Kóỳ toaùn
mua haỡng
-cọng nồỹ
Kóỳ toaùn
baùn haỡng
-cọng nồỹ
Kóỳ
toaùn tión
Thuớ
quyợ
Quaỷn hóỷ trổỷc
tuyóỳn
Quan hóỷ nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
b. chổùc nng nhióỷm vuỷ cuớa tổỡng nhỏn vión kóỳ toaùn
Sồ õọử:

Ghi hũng ngaỡy
Ghi õởnh kyỡ
Quan hóỷ õọỳi chióỳu
Trang 23
Chổùng tổỡ gọỳc
((baớng tọứng hồỹp chổùng

- Dëch vủ
2 . Thë trỉåìng tiãu thủ chênh ca vàn phng cäng ty :
L thë trỉåìng  Nàơng,thë trỉåìng Qung Ngi,Qung Nam ngoi
ra cn cung cáúp dëch vủ tải thë trỉåìng miãưn Trung
3 .Phỉång thỉïc tiãu thủ :
Lỉûa chn phỉång thỉïc tiãu thủ cho ph håüp våïi âàûc âiãøm
màût hng kinh doanh v âàûc âiãøm täø chỉïc sn xút kinh doanh ca
doanh nghiãûp l kháu ráút quan trng âäúi våïi quạ trçnh tiãu thủ ca
doanh nghiãûp nhàòm âáøy mảnh täúc âäü v náng cao hiãûu qu tiãu thủ
bãn cảnh âọ cn tiãút kiãûm chi phê cho lỉu thäng âàûc biãût våïi âoanh
nghiãûp thỉång mải nhỉ cäng ty cäø pháưn váût tỉ Â Nàơng m thë
trỉåìng tiãu thủ chênh l thë trỉåìng trong nỉåïc. Vç váûy phỉång thỉïc
tiãu thủ m cäng ty ạp dủng l :
- Bạn hng thäng qua kho (bạn trỉûc tiãúp) : Theo hçnh thỉïc ny khạch
hng âãún táûn cäng ty âãø mua hng thỉåìng l tiãu thủ Xi màng tải cạc
kho tải thnh phäú Â Nàơng tiãu thủ theo hçnh thỉïc bạn l hồûc bạn
sé cho ngỉåìi dán trãn âëa bn thnh phäú hồûc cho cạc cäng ty trãn âëa
bn thnh phäú.Theo phỉång thỉïc tiãu thủ ny hng hoạ xạc âënh tiãu
thủ khi nhán viãn bạn hng ca cäng ty giao hng xong cho khạch hng
v láûp hoạ âån. Phỉång thỉïc ny ạp dủng cho khạch hng cọ mäúi
quan hãû thỉåìng xun våïi cäng ty nhỉ cäng ty trạch nhiãûm hỉỵu hản
Hỉng Thënh,...
- Trỉåìng håüp bạn hng chuøn thàóng tỉì kho ngỉi cung ỉïng âãún
cho khạch hng hồûc ngỉåìi tiãu dng. Theo phỉång thỉïc ny l mua
bạn theo håüp âäưng do âọ phỉång thỉïc tiãu thủ coi nhỉ l tiãu thủ theo
phỉång thỉïc chuøn hng. Do âọ hng hoạ âỉåüc xạc âënh v tiãu
thủ khi khạch hng cháúp nháûn thanh toạn .Phỉång thỉïc tiãu thủ ny
ạp dủng khi tiãu thủ sàõt thẹp åí thë trỉåìng Qung Ngi hồûc Qung
Nam...
4 . Phỉång thỉïc thanh toạn :

ghi sọứ doanh khi khaùch haỡng chỏỳp nhỏỷn thanh toaùn vaỡ ghi sọứ nhổ caùc
trổồỡng hồỹp trón
b>Taỡi khoaớn sổớ duỷng haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ kót quaớ tióu
thuỷ :
Tk 511: Doanh thu baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ
Tk 632 : Giaù vọỳn haỡng baùn
Tk 641 : Chi phờ baùn haỡng
Tk 642 : Chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
TK 911 : Kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng tióu thuỷ
Ngoaỡi ra kóỳ toaùn coỡn sổớ duỷng caùc taỡi khoaớn lión quan õóỳn tỗnh hỗnh
tióu thuỷ nhổ:111,112,131,156,157....
c/ Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ
c1/ Haỷch toaùn doanh thu tióu thuỷ
-ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn buọn
Khi coù nghióỷp vuỷ baùn haỡng phaùt sinh kóỳ toaùn tióu thuỷ nhỏỷn hoaù õồn
lión 3 do phoỡng kinh doanh chuyóứn lón õóứ phaớn aùnh doanh thu tióu thu
vaỡo chổùng tổỡ ghi coù TK 511, TK 3331ỷ
-ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn leớ
Trang 25