Chun âãư täút nghiãûp
PHÁƯN I
NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ CÅ BN VÃƯ HẢCH TOẠN V PHÁN
TÊCH KÃÚT QU
THỦ TẢI DOANH NGHIÃÛP
I.>Hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp thỉång mải v nhiãûm vủ hảch toạn quạ
trçnh tiãu thủ
1.>Cạc khại niãûm liãn quan
a.Khại niãûm vãư tiãu thủ sn pháøm
Ti u thủ sa n ph m la quạ quạ trçnh th ûc hi ûn giạ trë vẫ í áø ì ỉ ã ì
giạ trë s dủng cu a sa n ph m ha ng hoạ . Quạ trçnh ti u thủỉí í í áø ì ã
chuy n t hçnh thại hi ûn v ût sang hçnh thại ti n t û va k tãø ỉì ã á ãư ã ì ãú
thục m üt vo ng lu n chuy n v n.ä ì á ãø äú
b . Mäüt säú khại niãûm vãư phng thỉïc tiãu thủ sn pháøm
b.1
Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp (nháûn hng)
La ph ng th ïc giao ha ng cho ng i mua tr ûc ti p tải kh ỉå ỉ ì ỉåì ỉ ãú
hồûc cạc ph n x ng sa n xu t cu a doanh nghi ûp .Sa n ph má ỉåí í áú í ã í áø
ph m sau khi giao cho khạch hang â üc coi la ti u thủ va quy náø ỉå ì ã ì ãư
s h u nh ỵng sa n ph m nay thu üc v ng i muẩí ỉí ỉ í áø ä ãư ỉåì
b.2
Phỉång thỉïc tiãu thủ chuøn hng theo håüp âäưng
:
La ph ng th ïc b n bạn chuy n ha ng cho b n mua theo âiảì ỉå ỉ ã ãø ì ã
âi m ghi trong h üp â ng va s ha ng chuy n âi na y v ùn thu ücãø å äư ì äú ì ãø ì á ä
quy n s h ỵu cu a doanh nghi ûp .Khi s ha ng na y â üc ng iãư åí ỉ í ã äú ì ì ỉå ỉåì
mua thanh toạn hồûc ch p nh ûn thanh toạn thç s ha ng âọáú á äú ì
â üc coi la ti u thủ.ỉå ì ã
b.3
Phỉång thỉïc bn hng tr gọp
: La ph ng th ïc bạn ha ng ma khiì ỉå ỉ ì ì

do ha ng kẹm ph m ch t ,kh ng âụng quy cạch chu ng loải, th iì áø áú ä í åì
hản qui âënh trong h üp â ng kinh t .Hồûc u âi khạch ha ngå äư ãú ỉ ì
mua sa n ph m cu a doanh nghi ûp v ïi kh i l üng l ïn .í áø í ã å äú ỉå å
+
Doanh thu hng bạn bë tr lải
:La giạ trë tênh theo giạ bạn â ghi sì äø
cu a s sa n ph m, ha ng hoạ dëch vủ doanh nghi ûp â ti u thủí äú í áø ì ã ã
bë khạch ha ng tra lải do vi phảm cạc di u ki ûn â cam k tì í ãư ã ãú
trong h üp â ng kinh t nh : ha ng kẹm ph m ch t, sai quy cạchå äư ãú ỉ ì áø áú
chu ng loải .í
+ Cạc loải thu gia m tr doanh thu ãú í ỉì
-Thu xu t kh u , thu ti u thủ âàût bi ût, thu giạ thë giẫú áú áø ãú ã ã ãú
tàng theo ph ng phạp tr ûc ti p.ỉå ỉ ãú
â >Khại niãûm vãư giạ väún hng bạn
La toa n b ü cạc chi phê li n quan tr ûc ti p â n quạ trçnh sa nì ì ä ã ỉ ãú ãú í
xu t sa n ph m ha ng hoạ (dëch vủ) va chè phạt sinh khi cạcáú í áø ì ì
quạ trçnh ti u thủ sa n ph m.ã í áø
e.> Khại niãûûm liãn quan âãún låüi nhûn
Trang 2
Chun âãư täút nghiãûp
+
Låüi nhûn gäüp
: La ph n l üi nhu ûn cua doanh thu thu n khi trì áư å á í áư ỉì
âi giạ v ïn ha ng bạn LN g üp = Doanh thu thu n - Giạäú ì ä áư
v n ha ng bạn äú ì
+
Låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ (låüi tỉïc )
: La ph n l üi nhu ûn sau khi tr âiì áư å á ỉì
chi phê bạn ha ng va qua n ly ïdoanh nghi ûp.ì ì í ã
* Chi phê bạn hng : La nh ỵng chi phê phạt sinh do cọ li n quanì ỉ ã

kh ng cọ nh ỵng âi m mảnh âi m y u ra sao â cọ th khà cä ỉ ãø ãø ãú ãø ãø õ
phủc va bi t â c màût ha ng nh th na o thç cọ th âạp ïngì ãú ỉå ì ỉ ãú ì ãø ỉ
nhu c u thë tr ng. áư ỉåì
-T t nhi n trong âi u ki ûn cảnh tranh cu a n n kinh t thiáú ã ãư ã í ãư ãú
tr ng hi ûn nay m üt doanh nghi ûp t n tải va phạt tri n doanhỉåì ã ä ã äư ì ãø
nghi ûp pha i ti n ha nh nhi u hoảt â üng khạc nhau nh : Hoảtã í ãú ì ãư ä ỉ
â üng sa n xu ït kinh doanh ha ng hoạ hoảt â üng ta i chênh vậ í áú ì ä ì ì
cạc hoảt â üng khạc nh ng hoảt â üng sa n xu t kinh doanhä ỉ ä í áú
v ùn la hoảt â üng chênh do âọ hoảt â üng ti ûu thủ ha ng hoạá ì ä ä ã ì
v ùn quan trng â i v ïi s û t n tải cu a doanh nghi ûp .á äú å ỉ äư í ã
a.2>Vai tr nghéa âäúïi våïi nãưn kinh tãú
- Trong âi u ki ûn n n kinh t thë tr ng hi ûn nay ha ng hoạãư ã ãư ãú ỉåì ã ì
sa n xu t ra kh ng nh ỵng phủc vủ nhu c u trong n ïc ma co ní áú ä ỉ áư ỉå ì ì
chu y u la xu t kh u do âọ hoảt â üng ti u thủ la kh u quaní ãú ì áú áø ä ã ì á
trng â i v ïi n n kinh t ti u thủ sa n ph m ha ng hoạ cu a â täú å ãư ãú ã í áø ì í áú
n c mảnh la m cho vë th cu a n ïc âọ tr n thë tr ng th gi ïiỉå ì ãú í ỉå ã ỉåì ãú å
v ỵng mảnh .Ti u thủ m ïi giụp quạ trçnh tại sa n xu t â ücỉ ã å í áú ỉå
ti p tủc,k t n i chàût ch gi ỵa sa n xu t va ti u du ng tảo rẫú ãú äú ỉ í áú ì ã ì
s û c n â i cung c u .Th ng qua ti u thủ m ïi phạt hi ûn nhu c á äú áư ä ã å ã áư
cu a ng i ti u du ng nh th na o va sa n xu t â thoa mn nh ỉåì ã ì ỉ ãú ì ì í áú ãø í
c u ti u du ng âọ va thoa mn nhu c u ti u du ng cu a cạc táư ã ì ì í áư ã ì í äø
ch ïc kinh t tham gia trong n n kinh t . ỉ ãú ãư ãú
b.>Cạc nhán täú tạc âäüng âãún hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp
b.1>Cạc nh n t thu üc v ba n th n doanh nghi ûp á äú ä ãư í á ã
- Sa n l üng ti u thủ í ỉå ã
- Hçnh th ïc t ch ïc k nh ph n ph iỉ äø ỉ ã á äú
- T ch ïc c ng tạc c â üng, hçnh a nh doanh nghi ûpäø ỉ ä äø ä í ã
b2.>Cạc nh n t thu üc v cạc doanh nghi ûp th ng mải á äú ä ãư ã ỉå
- Sa n pha m thay thí í ãú
- Tçnh hçnh cung c p â u va o cu a nha cung c p áú áư ì í ì áú

hoảt â üng sa n xu t kinh doanh â i v ïi hoảt â üng bạn ha ngä í áú äú å ä ì
ph n ph i k t qu a .á äú ãú í
Trang 5
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Th ỷc hi n t t caùc nhi ỷm vuỷ na y seợ õem laỷi hi ỷu qua thi tổ ó ọỳ ó ỡ ó ớ óỳ
th ỷc õ i v ùi hoaỷt õ ỹỹng ti u thuỷ noùi ri ng va cho caùc hoaỷtổ ọỳ ồ ọ ó ó ỡ
õ ỹng kinh doanh cu a c ng ty noùi chung. ọ ớ ọ
b>Nhióỷm vuỷ cuớa phỏn tờch tióu thuỷ
T nh ợng yù nghộa cu a hoaỷt õ ỹng ti u thuỷ ph n tờch hoaỷtổỡ ổ ớ ọ ó ỏ
õ ỹng ti u thuỷ coù nh ợng nhi ỷm vuỷ sau :ọ ó ổ ó
- aùnh giaù õuùng õ n tỗnh hỗnh ti u thuỷ sa n ph m ha ng ừ ó ớ ỏứ ỡ
hoaù v mỷt s l ỹng ,ch t l ỹng ,nho m ha ng va tờnh kởp th ióử ọỳ ổồ ỏỳ ổồ ỳ ỡ ỡ ồỡ
cu a vi ỷc ti u thuỷ .Tỗm nguy n nh n va xaùc õởnh caùc nh n a nhớ ó ó ó ỏ ỡ ỏ ớ
h ng õ n k t qua ti u thuỷ ổồớ óỳ óỳ ớ ó
-Ph n tờch caùc m hỗnh ki m soaùt ha ng t n kho,xaùc õởnhỏ ọ óứ ỡ ọử
caùc õi m õỷt ha ng thờch h ỹp va m ùc t n kho an toa n ,tr n c sóứ ỡ ồ ỡ ổ ọử ỡ ó ồ ồớ
õoù xaùc õởnh kh i l ỹng sa n ph m ha ng hoaù c n thi t õ õa pọỳ ổồ ớ ỏứ ỡ ỏử óỳ óứ ỳ
ùng kởp th i cho ti u thuỷổ ồỡ ó
-Tr n c s ph n tờch õaùnh giaù tr n õ ra caùc bi ỷn phaùp cuỷó ồ ồớ ỏ ó óử ó
th ,tờch c ỷc phu h ỹp v ùi õi u ki ỷn th ỷc t , nh m khai thaùcóứ ổ ỡ ồ ồ óử ó ổ óỳ ũ
moỹi ti m nng sụn coù õ kh ng ng ng tng th m kh i l ỹng ti uóử óứ ọ ổỡ ó ọỳ ổồ ó
thuỷ va n ng cao l ỹi nhu ỷn va danh ti ng cho doanh nghi ỷp ỡ ỏ ồ ỏ ỡ óỳ ó
II> Nọỹi dung hach toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ vaỡ xaùcõởnh kóỳt quaớ tióu thuỷ
1> Chổùng tổỡ vaỡ taỡi khoaớn sổớ duỷng
a.>Chổùng tổỡ haỷch toaùn tióu thuỷ
+
ọỳi vồùi baùn buọn
:Khi phaùt sinh nghi ỷp vuỷ baùn ha ng k toaùn l p hoaùó ỡ óỳ ỏ
õ n baùn ha ng (n u doanh nghi ỷp n ỹp thu gtgt theo ph ngồ ỡ óỳ ó ọ óỳ ổồ
phaùp tr ỷc ti p)hay hoaù õ n gtgt(n u doanh nghi ỷp n ỹp thuổ óỳ ồ óỳ ó ọ óỳ

ky va caùc khoa n gia m tr doanh thu .Ta i khoa n na y cuợng pha nỡ ỡ ớ ớ ổỡ ỡ ớ ỡ ớ
aùnh khoa n tr ỹ c p, tr ỹ giaù cu a nha n ùc cho doanh nghi ỷpớ ồ ỏỳ ồ ớ ỡ ổồ ó
nghi ỷp trong tr ng h ỹp cung c p sa n ph m,ha ng hoaù dởch vuỷó ổồỡ ồ ỏỳ ớ ỏứ ỡ
theo y u c u cu a nha n ùc TK511ó ỏử ớ ỡ ổồ
+ Thu ti u thuỷ õỷc bi ỷt ,thu xu t kh u pha i + T ng doanh thuóỳ ó ó óỳ ỏỳ ỏứ ớ ọứ
ha ng hoaù sa nỡ ớ
n ỹp tinh tr n doanh s baùn ha ng trong ky ph m cung c p lao vuỷọ ó ọỳ ỡ ỡ ỏứ ỏỳ
dởch
+Caùc khoa n gia m giaù ha ng baùn vuỷ trong ky ớ ớ ỡ ỡ
Trang 7
K toaùn vi nó ó
Ghi sọứ
Nh n vi n baùn ha ngỏ ó ỡ L ỷp baùo caùo baùnỏ
ha ngỡ
K toan vi nóỳ ó
Ghi sọứ
Chun âãư täút nghiãûp
+s thu t tr ü c p ,.tr ü giạäú ỉì å áú å
+K t chuy n doanh thu thu n va o ta i khoa n ãú ãø áư ì ì í n ïc cho doanh nghi ûpỉå ã
xạc âënh k t qua kinh doanhãú í
+ K t chu n s thu tr ü c p tr ü giạ cu a nha n ïcãú ãø äú å áú å í ì ỉå
va o tai khoa n 911ì í
*Ta i khoa n na y kh ng cọ s d cu i k í ì ä äú ỉ äú ì
+
Ti khon 512
doanh thu n üi b ü va cọ cạc ta i khoa n chi ti tä ä ì ì í ãú
sau:5211,5212,5213
C ng dủng ta i khoa n na y du ng â pha n ạnh doanh thu sa nä ì í ì ì ãø í í
ph m ha ng hoạ ,dëch vủ ti u thủ trong n üi b ü doanh nghi ûp áø ì ã ä ä ã
K t c u ta i khoa n 512 TK 512ãú áú ì í

K t c u ta i khoa n 531 ãú áú ì í
TK 531
Doanh thu ha ng bạn bë tra lải trong ky K t chuy n doanh th í ì ãú ãø
cu a s ỵí äú
l üng hang hoạ â ti u thủ bë trå ã í
lải tr va o doanh thu trong k ỉì ì ì
+
Ti khon 532 gim giạ hạn bạn
C ng dủng t khoa n na y du ng d theo di toa n b üä í ì ì ãø ì ä
khoa n gia m giạ ha ng bạn cho khạch tr n giạ bạn â tho í ì ã í
thu ûn v cạc l do thu üc v doanh nghi ûpá ãư ä ãư ã
K t c u TK532 TK 532ãú áú

Cạc khoa n gia m giạ ha ng bạn â ù ch p thu ûn K t chuy n cạcí í ì á áú á ãú ãø
khoa n gia m giạí í
V ïi khạng ha ng ha ng bạn va o doanh th ì ì ì
trong
ky ì
+Ta i khoa n 157:ha ng g i âi bạn ì í ì åí

Cäng dủng
: ta i khoa n na y du ng â pha n ạnh giạ trë ha ngì í ì ì ãø í ì
hoạ , sa n ph m cu a doanh nghi ûp â g i âi cho khạch ha ngí áø í ã åí ì
,ha ng hoạ nh bạn âải l ,k g i nh ng ch a xạc âënh ti u thủì åì åí ỉ ỉ ã
K t c u tk 157 TK 157ãú áú
Giạ trë ha ng hoạ tha nh ph m g i âi cho khạch Giạ trë ha ng hoạ,tha nhì ì áø åí ì ì
ph m g i áø åí
ha ng hồûc nh bạn âải l âi bạn â xạc âënh ti u thủ ì åì ã
SDCK:Giạ v n ha ng hoạ ,tha nh ph m g i âi äú ì ì áø åí
cho khạch ha ng ,hồûc nh bạn âai l,k g i ì åì åí

• Ngoa i cạc ta i khoa n nọi tr n trong quạ trçnh hoảchì ì í ã
toạnti u thủ kẹ toạn co n s dủng ta i khoa n :ã ì ỉí ì í
111.,112,131,333,334,338...
Trang 10
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
b.2>Taỡi khoaớn sổớ duỷng haỷch toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ:

+Taỡi khoaớn 641
:chi phờ baùn ha ngỡ
C ng duỷng ta i khoa n du ng d t ỷp h ỹp chi phờ baùn ha ngọ ỡ ớ ỡ óứ ỏ ồ ỡ
phat sinh nh :chi phờ bao goùi v ỷn chuy n b c d ợ ,gi ùi thi ỷuổ ỏ óứ ọỳ ồ ồ ó
,ba o ha nh sa n ph m,hoa h ng õaỷi lyù ớ ỡ ớ ỏứ ọử
Kóỳt cỏỳu tk 641
TK 641
Chi phờ baùn ha ng th ỷc t phaùt sinh +T ỷp h ỹp caùc khoa nỡ ổ óỳ ỏ ồ ớ
gia m chi phờớ
Trong ky ha ng baùnỡ ỡ
+k t chuy n chi phờ baùn ha ngóỳ óứ ỡ
va o b n n ỹ Tk 911ỡ ó ồ
TK 641 cu i ky kh ng coù s d cu i ky . pha n aùnh õa y õuọỳ ỡ ọ ọỳ ổ ọỳ ỡ óứ ớ ỡ ớ
Tk 641 coù caùc ta i khoa n chi ti tỡ ớ óỳ
sau:6411,6412,6413,6414,6415,6417,6418
+
Taỡi khoaớn 642
:Chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷpớ ó

Cọng duỷn
g du ng õ t p h p chi phờ li n quan lien quan õ n toa nỡ óứ ỏ ồ ó óỳ ỡ
b ỹ hoaỷt õ ỹng cu a doanh nghi ỷp ọ ọ ớ ó


a2.Hảch toạn doanh thu v giạ väún

a.1>Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp
Âàûc âiãøm:
Ha ng â üc xạc âënh khi ha ng hoạ giao cho ng i mua tảiì ỉå ì ỉåì
kho hay cạc ph n x ng va â ückhại quạt qua s â sau á ỉåí ì ỉå å äư
Tk511 Tk 111,112,131...
Doanh thu bạn ha ng (giạ cọ thu ) ì ãú
(Màût ha ng kh ng â üc kh u tr )ì ä ỉå áú ỉì
Doanh thu bạn ha ng (giạ ch a cọ thu )ì ỉ ãú
Tk3331 ()(Màût ha ng â üc kh u tr )ì ỉå áú ỉì
Thu gtgt â u rẫú áư
ng th i pha n ạnh giạ v n ha ng bạn: N ü TK 632Âäư åì í äú ì å
Cọ Tk154,157,156

+>Phỉång thỉïc chuøn hng theo hûåp âäưng
àûc âi m ãø : Khi ng i mua thanh toạn hồûc ch p nh ûnỉåì áú á
thanh toạn thi m ïi coi la ha ng hoạ â üc ti u thủ va trçnh t ûå ì ì ỉå ã ì ỉ
hach toạn nh sau:ỉ
+Khi xu t ha ng â n ng i mua thç haach toạn nh sau:áú ì ãú ỉåì ỉ
N ü tk 157å
Co ïtk: 154,156,155
+Khi khạch ha ng thanh toạn hồûc ch p nh ûn thanhì áú á
toạn thi pha n ạnh doanh thu t ng t û nh tr ng h üp ti u thủí ỉå ỉ ỉ ỉåì å ã
tr ûc ti p va pha n ạnh giạ v n nh sau:ỉ ãú ì í äú ỉ
Trang 12
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

N ỹ tk 632ồ
Coù tk 167

Trang 13
Chun âãư täút nghiãûp
(3) Tk131
Tk3331 (10)
(5)
(4)

(1) & (6)Doanh thu ha ng bạn tra ch ûm , tra gọp (ch a cọì í á í ỉ
thu giạ thë gia tàng) ãú
(2)&(7) Doanh thu bạn ha ng â üc tra ti n nga ỉå í ãư
(3) & (8) Ch nh l ûch gia t ng s ti n theo giạ bạn trẫ ã äø äú ãư í
ch ûm tra gọp v ïi giạ tra ti n nga í å í ãư
(4) Thu gtgt â u ra ãú áư
(5) & (9) S ti n tra ch ûm äú ãư í á
(10)S ti n th ûc thú ãư ỉ
(11)Xacï âënh doanh thu ,thu li t ng ky theo cam k t trì ì ãú í
ch ûm á
ng th i k toạn pha n ạnh giạ v nÂäư åì ãú í äú
N ü tk 631å
Cọ tk 154 ,155,156
+> Cạc trỉåìng håüp tiãu thủ khạc :

a) Hảch toạn hng hoạ ,sn pháøm âem âi biãúu tàûng hồûc sỉí dủng näüi bäü,tr lỉång thỉåíng
cho cäng nhán viãn (CNV) Quạ trçnh hảch toạn khại quạt qua så âäư sau
Tk 511 tk627,641,642
(3) doanh thu theo giạ ch a th ãú
(1) Doanh thu (ch a thu )bi u tàûng s dủng n üi b üỉ ãú ãú ỉí ä ä

ph ng phaùp kh u tr )ổồ ỏỳ ổỡ
Coù Tk 111,112, 131
N u ha ng hoaù tờnh thu GTGT theo ph ng phaùp tr ỷc ti póỳ ỡ óỳ ổồ ổ óỳ
hoỷc kh ng tờnh thu thỗ ghiọ óỳ
N ỹ TK 511ồ
Coù TK 521
- Haỷch toaùn ha ng baùn tra laỷiỡ ớ
Trong ky khi nh ỷn ha ng baùn tra laỷi, n u nh ỷp kho s ha ngỡ ỏ ỡ ớ óỳ ỏ ọỳ ỡ
hoaù ghi
N ỹ TK 531ồ
Coù TK 632
Khi thanh toaùn v ùi ng i mua s ti n cu a ha ng hoaù bở tra laỷiồ ổồỡ ọỳ óử ớ ỡ ớ
k toaùn ghi:óỳ
N ỹ TK 531ồ
N ỹ TK 3331ồ
Trang 16
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Coù TK111, 112, 131 ( i v ùi tr ng h ỹp doanh nghi ỷpọỳ ồ ổồỡ ồ ó
kinh doanh mỷt ha ng chởu thu GTGT theo ph ng phaùp kh uỡ óỳ ổồ ỏỳ
tr )ổỡ
+Hoỷc ghi:
N ỹ TK 531ồ
Coù TK 111, 112,131 ( i v ùi tr ng h ỹp doanhọỳ ồ ổồỡ ồ
nghi ỷp kinh doanh mỷt ha ng kh ng chởu thu hoỷc chởu thuó ỡ ọ óỳ óỳ
GTGT tờnh theo ph ng phaùp tr ỷc ti p)ổồ ổ óỳ
-Haỷch toaùn gia m giaù ha ng baùnớ ỡ
Trong ky phaùt sinh gia m giaù ha ng baùnỡ ớ ỡ
Ghi: N ỹ TK 532ồ hoỷc N ỹ TK532ồ
Coù TK111, 112, 131 N ỹ TK 3331ồ
Coù TK 111, 112, 131

Nháûn xẹt
: Hảch toạn ti u thủ theo ph ng phạp KK K chèã ỉå Â
khạc ph ng phạp KKTX la tênh giạ trë t n kho theo cu i ky chå ì äư äú ì
tha nh ph m, sa n ph m, ha ng hoạ, dëch vủ. Co n cạch hảchì áø í áø ì ì
toạn doanh thu ti u thủ gi ng nh ph ng phạp KKTXã äú ỉ ỉå
c>Hoảch toạn chi phê v xạc âënh kãút qu kinh doanh
c1>Hoảch toạn chi phê bạn hng , chi phê qun l doanh nghiãûp
-Hoảch toạn chi phê bạn hng

Så âäư hoảch toạn û:
Tk334,338 Tk641
Chi phê c ng nh n b ü ph ûnä á åí ä á
bạn ha ng ì
Tk152,153,1421
Chi phê v ût li ûu,dủng củá ã
b ü ph ûn bạn hha ng åí ä á ì
Tk214
Chi phê kh u Tscâ tk111,112áú

TK335 cạc khoa n gia m tr chi phêí í ỉì
Trêch tr ïc chi phê s ỵa ch ỵa l ïn tscâỉå ỉ ỉ å
Tk154 tk911
Chi phê ba o ha nh sp phạt sinh K t chuy n chi phi sâ xạcí ì ãú ãø ãø
âënh
K t quẫú í
Trang 18
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Tk155,156
xu t Sa n ph m cho khaùch ha ng sa n tk142ỏỳ ớ ỏứ ỡ ớ
ph m ba o ha nh kh ng õ ỹc s ợa ch ợaợỏứ ớ ỡ ọ ổồ ổ ổ

Tk111,112,331 cpql k t óỳ k t chuy n õ óỳ óứ óứ
Chi phờ dởch vuỷ mua ngoa i chuy n cho ky sau xaùc õởnhỡ óứ ỡ
k t óỳ
quaớ quaớ
Thu óỳ tk133

C2>Hoaỷch toaùn kóỳt ỷquaớ hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh
Cu i ky k t chuy n doanh thu thu n ,giaù v n ha ng baùn ,chiọỳ ỡ óỳ óứ ỏử ọỳ ỡ
phờ baùn ha ng chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp va o ta i khoa n 911ỡ ớ ó ỡ ỡ ớ
õ xaùc õởnh k t quaóứ óỳ ớ
S õ ồ ọử
Tk632 tk911 tk511
K t chuy n giaù v n k t chuy n doanh thuóỳ óứ ọỳ óỳ óứ
thu nỏử
Tk641,1421
K t chuy n chi phờ baùn ha ng óỳ óứ ỡ
tk421
K t chuy n l ựóỳ óứ ọ
Tk642,1421
K t chuy n chi phờ qua n lyù óỳ óứ ớ

K t chuy n laợióỳ óứ
ợ
III> Nọỹi dung phỏn tờch kóỳt quaớ tióu thuỷ
1>Phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp
Trang 20
Chun âãư täút nghiãûp
a> Phán têch chung tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp
a1> Âạnh giạ tçnh hçnh tiãu thủ bàòng hiãûn váût (khäúi lỉåüng)
So sạnh sa n l üng ti u thủ cu a t ng màût ha ng ky na y s ỉå ã í ỉì ì ì ì

1
1
*100%
M ïc tàng gia m so v ïi k hoảch: ỉ í å ãú
P
Q
P
Q
ik
n
i
n
i
ik
ik
i
S
∑ ∑
= =
−=∆
1 1
1
Trong âọ
Q
ik
,
Q
i1
: S l üng sa n ph m i ti u thủ k hoảchäú ỉå í áø ã ãú
,th ûc t ỉ ãú

t
1
1
1
*100%
M ïc tàng gia m ỉ í
P
Q
P
Q
io
n
i
n
i
io
io
i
S
∑ ∑
= =
−=∆
1 1
1
Trang 21
Chun âãư täút nghiãûp
Trong âọ : S l üng sa n ph m i th ûc t ti u thủ kú ỉå í áø ỉ ãú ã ì
na y ,ky tr ïcì ì ỉå

P

ik
i
P
Q
P
Q
Nh ûn xẹt :ti u thủ<100% k t lu ûn doanh nghi ûp kh ng hoa ná ã ãú á ã ä ì
tha nh k hoảch ti u thủ màût ha ng chu y u, ng üc lai hoa nì ãú ã ì í ãú ỉå ì
tha nh k hoảch ti u thủ màût ha ng chu y ãú ã ì í ãú
a4>Phán têch cå cáúu tiãu thủ ca doanh nghiãûp :
-Ph n têch c c u ti u thủ cu a t ng màût ha ng,dich vủá å áú ã í ỉì ì
,nga nh ha ng ì ì
-Ph n têch c c u ti u thủ theo t ng vu ng thë tr ng, t ng kh å áú ã ỉì ì ỉåì ỉì
v ûc bạn ha ng ỉ ì
-Tuy thu üc va o âàûc âi m cu a t ng doanh nghi ûp ,ph n têchì ä ì ãø í ỉì ã á
c c u ti u thủ co n la m r c c u ti u thủ â i v ïi t ng nh må áú ã ì ì å áú ã äú å ỉì äú
khạch ha ng , t ng k nh bạn ha ng ....â cọ âạnh giạ â y âu h nì ỉì ã ì ãø áư í å
v hoảt â üng ti u thủ cu a doanh nghi ûp ãư ä ã í ã
b>Phán têch têch kãút qu tiãu thủ ca doanh nghiãûp
b1> Phán têch chung kãút qu hoảt âäüng cu tỉìng doanh nghiãûp.

Cäng thỉïc tênh
: l üi nhu ûn hoảt â üng ti u thủ =doanh thu ti u th á ä ã ã
û- cạc khoa n gia m tr - giạ v n ha ng bạn-cpbh-cpqldn. í í ỉì äú ì
Trang 22
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Ph n tờch k t qua hoaỷt õ ỹng ti u thuỷ la so saùnh k t qua l ỹiỏ óỳ ớ ọ ó ỡ óỳ ớ ồ
nhu ỷn ky na y so v ùi ky khaùc.Va ph n tờch caùc nguy n nh n a nhỏ ỡ ỡ ồ ỡ ỡ ỏ ó ỏ ớ
h ng t ùi k t qua hoaỷt õ ỹng ti u thuỷ nh : kh i l ỹng ti uổồớ ồ óỳ ớ ọ ó ổ ọỳ ổồ ó
thuỷ, giaù v n ha ng baùn ,chi phờ baùn ha ng, chi phờ qldnọỳ ỡ ỡ


PHÁƯNII
TÇNH HÇNH HẢCH TOẠN TIÃU THỦ V PHÁN TÊCH KÃÚT QU TIÃU
THỦ TẢI VÀN PHNG CÄNG TY VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP Â NÀƠNG
A>Giåïi thiãûu så lỉåüt vãư cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp  nàơng
I. Giåïi thiãûu så lỉåüc vãư cäng ty
1>Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn cäng ty
Sau nga y mi n Nam hoa n toa n gia i phọng 30/4/1975 âạp ïngì ãư ì ì í ỉ
nhu c u c ng cu üc x y d ûng â t n ïc. Hai tènh Qua ng Nam vấư ä ä á ỉ áú ỉå í ì
a Nàơng â u tha nh l ûp c ng ty v ût t k thu ût  ì ãư ì á ä á ỉ á
Trang 24
Chun âãư täút nghiãûp
1-10-1975 khi hai tènh h üp nh t tha nh Qua ng Nam a Nàơng thiå áú ì í Â ì
hai c ng ty v ût t k thu ût cng sạp nh ûp tha nh c ng ty v ût tä á ỉ á á ì ä á ỉ
k thu ût a Nàơng á Â ì
Theo quy t âënh 152/VTQ nga y 14/2/1976cu a b ü v ût t vẫú Â ì í ä á ỉ ì
quy t âënh 2088/ Q UB nga y 27-2-1976 cu a uy ban nh n d n tènhãú Â ì í í á á
chuy n c ng ty v ût t k thu ût QN N tha nh c ng ty v ût t t ngãø ä á ỉ á Â ì ä á ỉ äø
h üp QN Nå Â
7_1980 theo Q s 316/VTQ cu a b ü v ût t c ng ty VTTHÂ äú Â í ä á ỉ ä
chuy n tha nh xê nghi ûp khai thạc ph li ûu v ût t âëa ph ng ãø ì ã ãú ã á ỉ ỉå
n thạng 11-1983 tènh sạp nh ûp xê nghi ûp na y va c ng ty v ûtÂãú á ã ì ì ä á
t n ng nghi ûp ,c ng ty v ût t x y d ûng tha nh c ng ty VTTH ä ã ä á ỉ á ỉ ì ä Â ì
Nàơng
3-1997tènh QN N tạch tha nh tènh Qua ng Nam va a Nàơng ì í ì  ì
.Tha nh ph a Nàơng tr ûc thu üc trung ng c ng ty quy t âënhì äú Â ì ỉ ä ỉå ä ãú
â i tha nh C ng ty v ût t t ng h üp a Nàơngäø ì ä á ỉ äø å Â ì
11-2003 â phu h üp v ïi c ch c ph n hoạ cu a Nha n ïcãư ì å å å ãú äø áư í ì ỉå
,c ng ty VTTH N â ti n ha nh c ph n hoạ .Theo quy t âënhä Â ãú ì äø áư ãú
cu a tha nh ph N c ng ty chuy n tha nh c ng ty c ph n v ût tí ì äú Â ä ãø ì ä äø áư á ỉ