8 mẹo thương
lượng mức lương
khởi điểm cao hơn

Đừng hấp tấp đưa ra đề xuất mức lương trước nhà tuyển dụng mà
hãy để quyền đó cho họ. Bạn chỉ nên nói cho họ biết rằng bạn quan
tâm đến một công việc xứng đáng, đến sự phát triển của công ty và
bạn tin rằng hai bên có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng.

Bạn đã qua vòng sơ loại, vượt qua vòng phỏng vấn đầu tiên và nhà tuyển
dụng khá ấn tượng với những gì bạn thể hiện, với những kỹ năng và
kinh nghiệm bạn có. Nhà tuyển dụng muốn gặp bạn lần nữa để trao đổi
thêm một số vấn đề, chốt mức lương trước khi bạn đi làm cho họ.
Cuộc phỏng vấn thứ hai này chứng tỏ họ rất muốn nhận bạn vào làm,
vấn đề là cần thỏa thuận mức lương phù hợp. Vậy làm thế nào để thuyết
phục người ta trả cho bạn mức lương khởi điểm cao hơn mà không phải
kể lể dài dòng về kinh nghiệm bản thân. Thực ra, điều đó phụ thuộc
phần nhiều vào thái độ và cách nói của bạn.
Dưới đây là 8 lời khuyên giúp bạn thương lượng thành công mức lương
khởi điểm cao hơn:
- Nghiên cứu thật kỹ về công ty
Tìm hiểu càng nhiều về công ty bạn đang muốn về đầu quân, nên nhớ,
biết càng nhiều càng tốt. Từ quy mô, tầm nhìn, sứ mệnh đến chiến lược
hoạt động, kinh doanh... Có thể bạn mong muốn làm việc ở những tập
đoàn lớn, nhưng cũng không nên từ chối những công ty nhỏ nếu bạn
được đảm nhận một vị trí cao hơn. Hơn nữa, ở những công ty trung bình,
với trình độ và tẫm cỡ của bạn, một mức lương cao không phải là quá
khó.
Vì thế, bạn cần nghiên cứu thật kỹ về công ty, sau đó đưa ra ý định rõ
ràng về mức lương tối thiểu bạn muốn. Như thế để đỡ mất thời gian hai
bên thương lượng và nhà tuyển dụng sẽ biết phải làm gì để giữ được

suất đến những đóng góp lớn hơn, đưa về lợi nhuận cao cho công ty.
Điều này sẽ giúp nhà tuyển dụng nhận ra những lợi ích khi bạn về đầu
quân cho họ, từ đó, họ sẽ không phải lăn tăn quá nhiều về mức lương
của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng nên nói rõ phần hoa hồng bạn sẽ được
hưởng nếu thực hiện tốt các dự án cho công ty.

- Đừng nháy mắt
Khi nhà tuyển dụng thảo luận về mức lương, đừng nhấp nháy mắt lia lịa
cũng đừng chen ngang mà hãy lắng nghe xem suy nghĩ và ý đồ của nhà
tuyển dụng như thế nào. Thông thường, người phỏng vấn sẽ đưa ra mức
lương cho bạn với những cái gật đầu, để bạn dễ tiếp nhận và chấp nhận
với mức họ đưa ra. Vì thế, hãy cứ yên lặng và nhìn thẳng vào người
phỏng vấn để họ không thể biết được ý định của mình.

- Đòi hỏi hợp lý
Thông thường, người phỏng vấn có xu hướng giảm bớt mức lương bạn
đưa ra. Nhưng nếu giảm một chút, bạn cũng đừng nên đối đầu, nóng nảy
với nhà tuyển dụng. Đó là cách phản ứng khiến bạn dễ bị mất một công
việc tốt ngay trong tầm tay. Hơn nữa, nếu mức nhà tuyển dụng đưa ra