8 bí quyết thương lượng cừ khôi
Thursday, 1. January 2009, 04:48:52
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một
chút “kỹ xảo”. Martin Yate, tác giả của quyển
sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi
đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên
lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được
mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu
rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.
1. Tìm hiểu, tìm hiểu và tìm hiểu
Tìm hiểu mức lương. Rất nhiều ứng viên đã trúng tuyển nhưng không biết mức lương như
vậy có thích đáng hay không. Theo Yate, biết được mức lương thực tế cho vị trí bạn đang
ứng tuyển đóng vai trò rất quan trọng.
Bạn có thể biết được điều này bằng cách tham khảo thông tin từ thị trường lao động, từ
những người có công việc giống bạn, hay từ những người quen làm việc trong công ty bạn
ứng tuyển.
Tuy nhiên bạn cũng cần phải trung thực và khách quan trong việc đánh giá khả năng thật
sự của mình để đề nghị với nhà tuyển dụng mức lương phù hợp với bạn nhất.
2. Kế hoạch “3 con số”
Để trở thành người thương lượng lương cừ khôi, bạn hãy nhớ nguyên tắc vàng là chuẩn bị
thật kỹ kế hoạch cho buổi thảo luận. Yate khuyên: “Trước bất kì buổi phỏng vấn nào, bạn
cũng cần lên kế hoạch ‘3 con số’. Con số đầu tiên thể hiện mức lương thấp nhất, là con số
có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu cho cuộc sống của bạn, ví dụ như thức ăn và nhà ở. Con
số thứ hai là mức lương hợp lý bạn có thể kiếm được dựa trên kinh nghiệm và trình độ của
bạn. Con số thứ ba là mức lương ‘trong mơ’, vượt xa mức lương mong đợi của bạn. Hãy
‘quên’ con số thứ nhất đi, vì điều đó rất riêng tư và không nên đem ra thảo luận. Lấy con
số thứ hai và thứ ba làm cơ sở để thảo luận với nhà tuyển dụng về mức lương mơ ước của
bạn.”
3. Đừng là người đầu tiên nói về chuyện lương bổng
Yate khuyên “Nếu bạn là người đầu tiên trong buổi phỏng vấn nói về lương bổng trước thì
buổi phỏng vấn sẽ rất khó diễn ra theo ý bạn muốn. Nếu nhà tuyển dụng không ‘đả động’

quá thấp? Yate khuyên: “Đừng từ chối vội. Hãy yêu cầu nhà tuyển dụng cho bạn vài ngày
để suy nghĩ. Đó là cách bạn ‘xi-nhan’ để nhà tuyển dụng biết là bạn rất quan tâm đến vị trí
đó. Sau đó bạn hãy gọi điện cho nhà tuyển dụng để xem họ có thể nâng mức lương hay
không trước khi bạn đưa ra câu trả lời cuối cùng.”
Theo ViTinFo