Nghệ thuật thoát hiểm hay "Đàm phán theo phong
cách Trump"
Ngay khi được xuất bản lần đầu tiên, cuốn sách "Đàm phán theo
phong cách Trump" đã gây sự chú ý đặc biệt trong giới kinh doanh.
Phải chăng George H.Ross đã làm một việc táo bạo và có phần
phiêu lưu khi giải mã bí quyết thành công trong chiến lược đàm
phán để giành thắng lợi chung cuộc của tập đoàn kinh tế khổng lồ
Trump?
Bìa sách Đàm phán
theo phong cách
Kì thực, khi đọc cuốn sách này, sẽ không ít
người nhận ra mình cũng có trong tay ít nhiều
kinh nghiệm đàm phán mà Ross đã khái quát, vấn đề là làm thế nào để
biến những lý thuyết “chắc ăn” ấy thành một phong cách thương lượng
hoàn hảo trong thực tế. Bởi chính G. Ross cho rằng: “Bắt đầu một cuộc
đàm phán cũng giống như bắt đầu một chuyến đi tới một cái đích mà
không có lộ trình và mọi chỉ dẫn đều là giả dối”.
Vậy chúng ta có gì trong “Đàm phán theo phong cách Trump”?
Trước hết, đây là một cuốn sách luận bàn mưu kế trong kinh doanh
tương đối dễ đọc, bởi nó may mắn hội tụ sự chặt chẽ, sắc sảo trong cách
lập luận của một luật sư, những phần mục khoa học và rõ ràng trong
diễn ngôn của một nhà kinh tế, sức thuyết phục trong lời nói của một
chuyên gia đàm phán và đặc biệt là chất nghệ sĩ của một diễn viên “học
việc”.
Với 17 chương được xếp vào 2 phần mục, cách viết linh hoạt và logic từ
những trang đầu tiên cho đến những dòng cuối cùng đã cho thấy ý tưởng
Trump.
của G.Ross khi viết cuốn sách này: đàm phán là một quá trình diễn tiến
phức tạp và đầy tính nghệ thuật để ngăn ngừa kết cục đổ bể cho mọi
cuộc giao dịch.
Phần I, G.Ross không ngần ngại đưa ra 8 bí quyết trong cách giao dịch

thế tiến hành thêm bao nhiêu cuộc đàm phán thuận lợi nữa với đối tác?”
Hành trình du thuyết của G.Roos và những chuyên gia đàm phán đã
được khái quát trong gần 400 trang sách chỉ là bước khởi đầu cho những
ai nuôi mộng nắm giữ trong tay bí quyết thành bại của mọi cuộc giao
dịch. Bản thân G. Ross cũng nghi ngại cảnh báo mọi chiến lược đều là
con dao hai lưỡi, vấn đề là đừng để đối phương dùng những cách thức
mà ta tưởng như thông tỏ để lừa gạt chính mình. Tự tin dấn thân, dũng
cảm chấp nhận thất bại, nghiêm khắc đánh giá, rút kinh nghiệm… cũng
là một trong những yếu tố làm nên phong cách đàm phán của Trump.
 Hạnh Hà