Contents
I.

THỰC CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP..........................................................3
1.

Thực chất định vị doanh nghiệp...........................................................................................................3

2.

Mục tiêu của định vị doanh nghiệp......................................................................................................4

3.

Tầm quan trọng của định vị doanh nghiệp..........................................................................................4

Vị trí doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh
nghiệp...........................................................................................................................................................4
Ví dụ về Samsung Việt Nam........................................................................................................................5
II. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP.......................................................7
1.

NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHỌN VÙNG..................................................................7
a. Điều kiện tự nhiên................................................................................................................................7
b. Các nhân tố kinh tế...............................................................................................................................7
c. Các điều kiện xã hội.............................................................................................................................9

2. NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM......................................................9
3. XU HƯỚNG ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP............................................................................................9
VÍ DỤ:........................................................................................................................................................10
III.CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH VỊ DOANHNGHIỆP..............................................................................10

riêng tùy thuộc vào quy mô và tính phức tạp trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
- Hoạt động này khá phức tạp, có nội dung lớn đòi hỏi phải có cách nhìn tổng
hợp, đánh giá toàn diện trên tất cả các mặt kinh tế, xã hội, văn hóa, công
nghệ,..
- Khi tiến hành hoạch định địa điểm bố trí các doanh nghiệp thường đứng
trước nhiều lựa chọn khác nhau:
 Mở thêm những doanh nghiệp hoặc bộ phận, chi nhánh, phân xưởng mới
ở các địa điểm mới trong khi đó vẫn duy trì năng lực sản xuất hiện tại.
 Mở thêm chi nhánh, phân xưởng mới trên những địa điểm mới, đồng thời
tăng quy mô sản xuất của doanh nghiệp


 Đóng cửa doanh nghiệp ở 1 vùng và chuyển sang vùng mới. Đây là
trường hợp bắt buộc và rất tốn kém, đòi hỏi phải có sự cân nhắc so sánh
thận trọng giữa chi phí đóng cửa và lợi ích của địa điểm mới đem lại
trước khi ra quyết định.
2. Mục tiêu của định vị doanh nghiệp
Các doanh nghiệp và các tổ chức họat động trong các lĩnh vực khác nhau có
mục tiêu định vị không giống nhau.
Đối với các tổ chức kinh doanh sinh lời thì đặt lợi ích tối đa là mục tiêu chủ yếu
nhất khi xây dựng phương án định vị.
-

Tăng doanh số bán hàng
Mở rộng thị trường
Huy động các nguồn lực tại chỗ
Hình thành cơ cấu sản xuất đầy đủ
Tận dụng môi trường kinh doanh thuận lợi


doanh nghiệp xác định lựa chọn khu vực có tài nguyên và môi trường kinh
doanh thuận lợi, khai thác lợi thế của môi trường nhằm tận dụng, phát huy
tiềm năng bên trong.
Ảnh hưởng tới công tác tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của các
doanh nghiệp sau này.
Định vị doanh nghiệp là một công việc phức tạp có ý nghĩa dài hạn, nếu sai
lầm sẽ khó sửa chữa, khắc phục và nếu khắc phục sẽ rất tốn kém. Bởi vậy
việc lựa chọn phương án định vị doanh nghiệp là một trong những nhiệm vụ
quan trọng mang ý nghĩa chiến lược lâu dài đối với doanh nghiệp.

Ví dụ về Samsung Việt Nam

Samsung chọn mở thêm chi nhánh, phân xưởng mới trên những địa điểm mới,
đồng thời tăng quy mô sản xuất của doanh nghiệp.
Samsung đầu tư mạnh vào Bắc Ninh vì:


- Nền chính trị ổn định, có ưu đãi đặc biệt, sân chơi công bằng trong hoạt
động kinh doanh
- Nhân lực nhiều, giá rẻ
- Cơ sở hạ tầng tốt
- Vị trí địa lý thích hợp với các dự án lớn, gần Hà Nội, sân bay Nội Bài, Cảng
Hải Phòng, gần Trung Quốc, gần những nhà máy khác của Sam Sung,..nên
việc vận chuyển hàng hóa, sản phẩm của Samsung Việt Nam đi thị trường
nước ngoài là điều dễ dàng.
Sau Bắc Ninh, Samsung đầu tư mạnh vào Thái Nguyên vì có những điểm thuận
lợi tương tự.
Vì Samsung là tổ chức kinh doanh sinh lời thì đặt lợi ích tối đa là mục tiêu chủ
yếu nhất khi xây dựng phương án định vị.
-

• Các doanh nghiệp sử dụng nguyên liệu tươi sống như chế biến lương thực,
thực phẩm, mía đường, dâu tằm tơ...

- Nhân tố nhân công
• Khả năng cung cấp lao động của địa phương.
• Trình độ tay nghề, kỹ năng của người lao động tại địa phương.
• Giá thuê nhân công.
• Thái độ lao động và năng suất lao động.

- Nhân tố vận chuyển
• Các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng trọng lượng lớn, công kềnh hoặc khó
bảo quản trong quá trình chuyên chở cần quan tâm đến yếu tố này.
• Chi phí vận chuyển đơn vị tại từng vùng.
• Nhân tố vận chuyển cần được xem xét cả hai mặt: chở nguyên vật liệu đến nhà
máy sản xuất và chở sản phầm đến nơi tiêu thụ.

- Gần đối thủ cạnh tranh
Xảy ra khi nguồn lực chính được phát hiện ở vùng này: nguồn lực tự nhiên,
thông tin nguồn lực nhân tàic.


c. Các điều kiện xã hội
- Tình hình dân số, phong tục tập quán, các chính sách phát triển kinh tế địa
phương, thái độ của chính quyền.
- Các hoạt động kinh tế của địa phương về nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ...
- Trình độ văn hóa - kỹ thuật: số trường học, số kỹ sư, công nhân lành nghề...
- Cơ sở hạ tầng cuả địa phương: điện, nước, giao thông, thông tin liên lạc,
khách sạn, nhà ở...
2. NHÓM NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM
• Điều kiện giao thông nội vùng;

Phương pháp tọa độ trung tâm
Bài toán vận tải
1.

PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ THEO CÁC NHÂN TỐ:
Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc quyết định lựa chọn phương án định vị
doanh nghiệp , cả định tính và định lượng với mức độ quan trọng khác nhau.
Sử dụng các ý kiến của chuyên gia để xác định các nhân tố ảnh hưởng đến định
vị trong từng trường hợp với rồi sau đó đánh giá tầm quan trọng của từng nhân
tố.
Phương pháp dùng trọng số giản đơn.(Có phần nghiêng về định tính nhiều hơn)
Quy trình :
1.1. Liệt kê các danh mục các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định vị doanh
nghiệp
1.2. Xác định trọng số cho từng nhân tố để chỉ ra mức độ quan trọng tương ứng
của nó so với các nhân tố khác.
1.3. Xác định điểm số cho từng nhân tố của từng địa điểm.
1.4. Nhân trọng số của từng nhân tố với điểm số.


1.5. Tính tổng số điểm cho từng địa điểm dự định lựa chọn .
1.6. Kiến nghị phương án định vị căn cứ vào tổng số điểm trên cơ sở cân nhắc
kết quả của các phương pháp tính toán khác.

2.PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐIỂM HOÀ VỐN CHI PHÍ THEO VÙNG
Phân tích chi phí theo vùng là phương pháp định lượng ,chỉra những phạm vi
ưu tiên vùng này hơn các vùng khác căn cứ vào chi phí cố định và chi phí biến
đổi của từng vùng.
Để thực hiện được phương pháp này cần phải giả thiết như sau
.Chi phí cố định là hằng số (không đổi) trong phạm vi khoảng sản lượng có thể

phát đến nhiều điểm đích sao cho nó có chi phí thấp nhất.
- Điểm xuất phát có thể là phân xưởng, kho hàng, những nơi mà chuyển hàng
đi.
- Điểm đích là những nơi nhận hàng.
Điều kiện áp dụng :
• Danh sách điểm xuất phát và khả năng cung ứng tại một thời điểm.
• Danh sách điểm đích và nhu cầu của từng nơi đó trong một thời điểm.


• Chi phí vận chuyển chở 1 đơn vị từ từng điểm xuất phát tới từng đích cuối
cùng.

Vídụ :


Trình tự thực hiện phương pháp :
Bước 1: Chọn phương án ban đầu.
- Phương pháp góc tây bắc;

_ Phương pháp trực quan (ưu tiên chi phí nhỏ nhất).

Bước 2: Kiểm tra tính tối ưu của phương án ban đầu.
- Phương pháp chuyển ô
• Chọn một ô chưa sử dụng để đánh giá.
• Vẽ đường di chuyển của sản phẩm theo đường khép kín bắt đầu từ ô trống
đó, đi qua các góc là ô đã sử dụng.


• Đánh dấu (+) xen lẫn với dấu (-) ở các góc theo đúng đường khép kín vừa
vẽ.


. Trường hợp lượng cung không bằng cầu
Bài toán lượng cung không bằng cầu, ta cần lập thêm hàng hoặc cột giả với các
ô

chi phí vận chuyển đơn vị = 0, sau đó tiến hành giải bìnhthường.