BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM

--------*--------

PHẠM THỊ PHƯƠNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ
SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG

LUẬN VĂN THẠC SỸ
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Mã số ngành:60340102

TP. Hồ Chí Minh, Tháng 8/2017


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM

--------*--------

PHẠM THỊ PHƯƠNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ
SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG
LUẬN VĂN THẠC SỸ
Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Mã số ngành:60340102


3

TS. Hoàng Trung Kiên

Phản biện 2

4

TS. Nguyễn Hải Quang

Ủy viên

5

TS. Nguyễn Quyết Thắng

Thư ký

Chủ tịch

Xác nhận của Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn và Khoa quản lý chuyên ngành
sau khi Luận văn đã được sửa chữa.

Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV

Khoa quản lý chuyên ngành


TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ TP.HCM

III- Ngày giao nhiệm vụ: 23 /01 /2017
IV- Ngày hoàn thành nhiệm vụ: 22/9/2017
V- Cán bộ hướng dẫn: PGS.TS Dương Cao Thái Nguyên
CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

PGS.TS Dương Cao Thái Nguyên

KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH


i

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng luận văn “Một số giải pháp nâng cao kết quả sản xuất
kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Cao Su Phú Riềng” là bài nghiên cứu của
chính tôi.
Ngoài trừ những tài liệu tham khảo được trích dẫn trong luận văn này, tôi cam
đoan rằng toàn phần hay những phần nhỏ của luận văn này chưa từng được công bố
hoặc được sử dụng để nhận bằng cấp ở những nơi khác.
Không có sản phẩm/nghiên cứu nào của người khác được sử dụng trong luận
văn này mà không được trích dẫn theo đúng quy định.
Luận văn này chưa bao giờ được nộp để nhận bất kỳ bằng cấp nào tại các
trường đại học hoặc cơ sở đào tạo khác.
Tác giả luận văn

Phạm thị Phương


ii

để thoát khỏi những tình trạng xấu? Vì vậy các doanh nghiệp ngày càng chú trọng
đến chiến lược cũng như các tìm giải pháp kinh doanh cho doanh nghiệp mình.
Công ty TNHH MTV Cao Su Phú Riềng cũng như bao doanh nghiệp khác,
cũng có rất nhiều khó khăn và luôn tìm kiếm những giải pháp. Tuy nhiên, tác giả
thấy rằng với tình hình kinh doanh hiện nay của Công ty thì chưa thật sự hiệu quả
như đúng với tiềm năng mà Công ty sẵn có. Vì vậy, tác giả chọn đề tài “Nâng cao
kết quả sản xuất kinh doanh của Công Ty TNHH MTV Cao Su Phú Riềng” là
đề tài thạc sĩ.
Đề tài nghiên cứu giai đoạn năm 2014 -2016, đúng vào giai đoạn ngành cao su
gặp nhiều khó khăn do giá cả thị trường cao su thế giới liên tục giảm. Dữ liệu sử
dụng gồm các số liệu các báo cáo tài chính, số liệu kế toán, số liệu thống kê lao
động, năng suất...do các phòng ban của công ty cung cấp. Ngoài ra còn sử dụng số
liệu từ các tài liệu có liên quan thu thập từ báo chí, Internet, Cục thống kê Bình
Phước, Tập đoàn Công nghiệp Cao su.
Trên cơ sở hệ thống lại các lý thuyết, các khái niệm, các chỉ tiêu liên quan đến kết
quả sản xuất kinh doanh, kết hợp với phương pháp các nghiên cứu định tính và định
lượng luận văn đưa ra các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Qua phân tích các chỉ tiêu về thực trạng kết quả kinh doanh của Công ty
TNHH MTV Cao su Phú Riềng. Tác giả nhận thấy kết quả sản xuất kinh doanh chịu
ảnh hưởng các nhân tố: doanh thu và chi phí.


iv
Qua phân tích số liệu 3 năm 2014-2016. Tác giả nhận thấy, doanh thu của
Công ty giảm nhiều hơn so với chi phí dẫn đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh
giảm.
Từ thực trạng kết quả sản xuất kinh doanh tác giả đưa ra ba nhóm giải pháp
nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng
bao gồm:

stand, many businesses do not efficiently, many businesses then stood on the brink
of bankruptcy. The survival of businesses depends on business results, the question
put out is the business have to do to get rid of the bad condition? So the business is
increasingly focused on the strategy as well as the search business solution for their
business.
Phu Rieng Rubber Ltd as well as how other businesses, also have many difficult and
always looking for the solution. However, the authors find that with the current
business situation of the company is not really effective as true with the potential
that the company. So, the author chose the theme "enhance fruit production and
business results of Phu Rieng Rubber Ltd" is the subject of the master.
Research phase in 2014-2016, true to the period of the rubber sector were
difficult because the market price of rubber in the world is continuously rising. The
data used include the figures of the financial reporting, accounting data, labor
statistics...do the company's departments offer. They also used data from the
relevant documents collected from newspapers, the Internet, the Statistics Bureau of
Binh Phuoc, the rubber industry Corporation.
On the basis of the system back to the theories, concepts, indicators related to
production and business results, in combination with the method of the qualitative
and quantitative research thesis given the factors influencing the situation of
production career.
The results of calculations, analyze the indicators on the results page
business of Phu Rieng rubber Ltd. Author realised the business production results
influenced the factors:


vi

More revenues than costs resulting in reduced business operating profit. The
year 2015 profit before tax decreased in comparison with the year 2014 is 10.08
billion reduction rate of 5.56% respectively. Comparing the year 2016 to the year

LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................ ii
TÓM TẮT ................................................................................................................. iii
ABSTRACT ................................................................................................................v
MỤC LỤC ................................................................................................................ vii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ......................................................................................x
DANH MỤC BẢNG ................................................................................................. xi
DANH MỤC HÌNH VÀ ĐỒ THỊ ............................................................................ xii
PHẦN MỞ ĐẦU .........................................................................................................1
1. Lý do chọn đề tài .............................................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài ........................................................................2
3. Đối tượng và phạm vi giới hạn của đề tài........................................................2
4. Phương pháp nghiên cứu ................................................................................3
5. Kết cấu luận văn .............................................................................................3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH
TRONG DOANH NGHIỆP ........................................................................................4
1.1.Khái niệm,ý nghĩa của kết quả sản xuất kinh doanh .....................................4
1.1.1.Khái niệm về kết quả sản xuất kinh doanh .............................................4
1.1.2.Ý nghĩa của việc nâng cao kết quả kinh doanh ......................................5
1.1.3.Các quan điểm cơ bản đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp .6
1.2. Các yếu tố phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ..........7
1.2.1. Doanh thu...............................................................................................7
1.2.1.1.Khái niệm ........................................................................................7
1.2.1.2.Phân loại doanh thu .........................................................................7
1.2.1.3.Vai trò của doanh thu.......................................................................9
1.2.1.4.Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu ............................................10
1.2.2. Chi phí .................................................................................................13
1.2.2.1.Khái niệm ......................................................................................13
1.2.2.2.Phân loại chi phí ............................................................................13



2.2.3. Thực trạng về lợi nhuận của Công ty ..................................................53


ix
2.3. Đánh giá kết quả kinh doanh của Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng ..
...............................................................................................................................56
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ SẢN
XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG .......60
3.1. Mục tiêu phát triển của ngành Cao su nói chung và của Công ty TNHH
MTV Cao su Phú Riềng đến năm 2020 ................................................................60
3.1.1.Định hướng phát triển của ngành Cao su đến năm 2020 ......................60
3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng đến
năm 2020 ...........................................................................................................61
3.2. Một số giải pháp nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty........62
3.2.1. Nhóm giải pháp về doanh thu ..............................................................62
3.2.1.1.Chính sách sản phẩm .....................................................................62
3.2.1.2.Chính sách giá cả ...........................................................................64
3.2.1.3.Thị trường phân phối và chính sách phân phối ............................64
3.2.1.4.Chính sách khuyếch trương ...........................................................65
3.2.2. Nhóm giải pháp về chi phí ...................................................................68
3.2.2.1.Quản lý, sử dụng lao động nhằm tăng năng suất lao động ............68
3.2.2.2.Đầu tư mới và hiện đại hóa máy móc thiết bị ...............................69
3.2.2.3.Sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất kinh
doanh

.........................................................................................................72

3.2.3.Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng ..............75
3.2.4.Các giải pháp phát triển bền vững ngành Cao su của Tập đoàn và Nhà
nước


KPCĐ

: Kinh phí công đoàn

CĐKT

: Cân đối kế toán

CP

: Chi phí

DN

: Doanh nhiệp

DT

: Doanh thu

HĐQT

: Hội đồng quản trị

HTK

: Hàng tồn kho

KQKD


TNDN

: Thu nhập doanh nghiệp

TSLN

: Tỷ suất lợi nhuận

TS

: Tài sản

TSCĐ

: Tài sản cố định

SVR

: Standard VietNamese Rubber (Cao su thiên nhiên của Việt Nam)

Latex

: Li tâm


xi

DANH MỤC BẢNG


Nền kinh tế thị trường Việt Nam ngày càng phát triển, nhiều doanh nghiệp
được thành lập và có tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tốt. Tuy nhiên, cũng
có những doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh đã gặp phải rất nhiều khó khăn dẫn
đến tạm ngưng hoặc ngừng hẳn sản xuất kinh doanh vì thua lỗ, có nhiều trường hợp
còn bị phá sản mà nguyên nhân đơn giản là không có chiến lược lâu dài, không
hoạch định được tương lai cũng như không tìm kiếm các giải pháp nhằm nâng cao
kết quả sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp mình.
Mục tiêu chung của các doanh nghiệp đều là tạo ra lợi nhuận cao, làm cho
đồng vốn sinh lời cao nhất, mang về cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuận nhất và tiết
kiệm được nhiều chi phí cũng như giảm giá thành để cạnh tranh, giải quyết việc làm
cho người lao động, thực hiện nghĩa vụ nhà nước, thực hiện được nhiều công tác an
sinh xã hội,.... nhưng để đạt được những kết quả như mong đợi này, hơn lúc nào hết
các doanh nghiệp cần phải tìm có những giải pháp cụ thể, sát thực với tình hình sản
xuất của doanh nghiệp mình.
Nhận thức được vai trò, tầm quan trọng và sự sống còn của doanh nghiệp là
kết quả kinh doanh có lợi nhuận thì các doanh nghiệp luôn phải tìm tòi, nghiên cứu
các biện pháp sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng (PRC) là một trong những đơn vị trực
thuộc Tập đoàn Công nghiệp Cao su Việt Nam. Sau 38 năm không ngừng ổn định
và phát triển, đời sống người lao động ngày một được nâng cao. Công ty đã trở
thành một trong những Công ty lớn mạnh nhất của Tập đoàn Công nghiệp cao su
Việt Nam. Do thời gian gần đây giá mủ cao su thiên nhiên giảm sút nghiêm trọng,
Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn. Giai đoạn năm 2013 – 2016, doanh thu và lợi
nhuận của Công ty giảm 50% so với năm 2011, 2012.


2
Đứng trước những thách thức lớn của nền kinh tế thị trường. Công ty đã cố
gắng duy trì, ổn định thu nhập người lao động đảm bảo kinh doanh có lợi nhuận,

sử dụng số liệu từ các tài liệu có liên quan thu thập từ báo chí, Internet, Cục thống
kê Bình Phước, các luận văn.
4.2. Phương pháp nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu, tác giả sử dụng phương pháp định tính là chủ yếu
(tổng hợp, so sánh, phân tích, diễn giải, quy nạp). Dựa trên các dữ liệu thu thập
được, tác giả sử dụng các phương pháp trên để đưa ra các kết luận về thực trạng kết
quả kinh doanh của Công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao kết quả sản xuất
kinh doanh của Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng
5. Kết cấu luận văn
Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, luận văn gồm có kết cấu
thành 3 chương như sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận về kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chương 2: Thực trạng kết quả sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH MTV
Cao su Phú Riềng.
Chương 3: Các giải pháp nhằm nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh tại Công
ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng.


4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT

KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
1.1.

Khái niệm,ý nghĩa của kết quả sản xuất kinh doanh

1.1.1. Khái niệm về kết quả sản xuất kinh doanh
Hiện nay có khá nhiều khái niệm về kết quả sản xuất kinh doanh được trình
bày trong những tài liệu khác nhau. Tuy nhiên, hiểu một cách chung nhất thì kết

phải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu, hay chính xác hơn là đạt kết quả tối đa
với chi phí nhất định hoặc ngược lại đạt kết quả nhất định với chi phí tối thiểu. Chi
phí ở đây được hiểu theo nghĩa rộng: chi phí tạo ra nguồn lực và chi phí sử dụng
nguồn lực, đồng thời phải bao gồm cả chi phí cơ hội. Chi phí cơ hội là giá trị của
việc lựa chọn tốt nhất đã bị bỏ qua, hay là giá trị của sự hy sinh công việc kinh
doanh khác để thực hiện hoạt động kinh doanh này. Chi phí cơ hội phải được bổ
sung vào chi phí kế toán và loại ra khỏi lợi nhuận kế toán để thấy rõ lợi ích kinh tế
thực sự. Cách tính như vậy sẽ khuyến khích các nhà kinh doanh lựa chọn phương
hướng kinh doanh tốt nhất, các mặt hàng sản xuất có hiệu quả hơn.
1.1.2. Ý nghĩa của việc nâng cao kết quả kinh doanh
Ở góc độ một doanh nghiệp, để có thể duy trì và phát triển hoạt động kinh
doanh của mình, doanh nghiệp phải thu được kết quả không chỉ đủ bù đắp chi phí
mà còn phải có lợi nhuận. Việc nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh chính là cơ sở
để giảm chi phí, tăng lợi nhuận, từ đó doanh nghiệp có cơ hội, điều kiện để mở rộng
sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm
dịch vụ, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nâng cao kết
quả sản xuất kinh doanh còn là cơ sở để cải thiện đời sống cho người lao động, cải
thiện điều kiện làm việc để họ có thể phát huy hết vai trò của mình, gắn bó lâu dài
với doanh nghiệp.
Trong giai đoạn hiện nay, khi đất nước của chúng ta đang trong thời kỳ hội
nhập quốc tế, bên cạnh những thuận lợi do quá trình này đem lại, các doanh nghiệp
hiện nay đang phải đối diện với thách thức rất lớn đó là các doanh nghiệp nước
ngoài có các tiềm lực khổng lồ về tài chính, công nghệ, thị trường, trình độ quản


6
lý…Do vậy, việc nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh đang là vấn đề gắn liền với
sự sống còn của doanh nghiệp.
Với các lý do nêu trên thì việc nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh trong các
doanh nghiệp nói riêng và toàn bộ nền kinh tế nói chung là một tất yếu.

mà còn tạo điều kiện giữ gìn bản sắc văn hóa của dân tộc Việt Nam.
Đối với phạm vi nghiên cứu của luận văn này, tác giả áp dụng quan điểm thứ
nhất và quan điểm thứ hai để phân tích trong nội dung của luận văn này.
1.2.

Các yếu tố phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

1.2.1. Doanh thu
1.2.1.1.

Khái niệm

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp. (Chuẩn mực kế toán
số 14 ban hành kèm theo quyết định số 149/2001/QĐ-BTC).
1.2.1.2.

Phân loại doanh thu

Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh
doanh và thu nhập khác.
-Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh gồm có: doanh thu bán hàng
(doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ) và doanh thu tài chính.
+ Doanh thu bán hàng: là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu từ
việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh chính
và phụ (kể cả giá trị của hàng hóa quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để
tiêu dùng nội bộ).
Đối với các doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng còn bao gồm các


i 1

Trong đó:

Qti :

số lượng sản phẩm thứ i bán ra trong kì.

Gi :

giá bán đơn vị sản phẩm thứ i.

DT :

tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kì.


9

i : loại sản phẩm bán trong kì (i= 1, n ).
Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải xác định được doanh thu thuần về bán hàng
và cung cấp dịch vụ. Nó được tính bằng doanh thu tiêu thụ sau khi trừ đi các khoản
giảm trừ doanh thu.
Doanh thu thuần về bán
hàng và cung cấp dịch vụ

=

Doanh thu bán hàng và

hiếu của người tiêu dùng.