BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP. HCM
KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:

PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHO DÒNG SẢN PHẨM BÁNH BÔNG LAN HURA
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA

CBHD

: ThS. Võ Minh Sơn

Sinh viên : Nguyễn Văn Thôi
MSSV

: 2111120049

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
NĂM 2014


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

LỜI CẢM ƠN
Qua 3 năm học tại Trường Cao đẳng Công thương Thành phố Hồ Chí
Minh, sự hướng dẫn tận tình của các thầy cô khoa quản trị kinh doanh nói


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

TÓM TẮT ĐỀ TÀI

Những năm gần đây, ngành sản xuất bánh kẹo ở nước ta đang phát triển
mạnh, biểu hiện ở việc vô số các công ty, doanh nghiệp bánh kẹo được
thành lập. Cùng với đó, nhu cầu của con người ngày càng đa dạng hơn
khiến họ không quá khắt khe trong việc lựa chọn sản phẩm mang dáng vấp
thương hiệu. Và giá, một biến số quan trọng của Marketing mix, là yếu tố
có ảnh hưởng lớn đến hành vi mua của người tiêu dùng. Hàng loạt các
doanh nghiệp nhỏ áp dụng giá thấp đã đe dọa đến thị phần của các ông lớn,
trong đó có Công ty cổ phần Bibica. Đồng thời, sự cạnh tranh gay gắt giữa
Bibica với các thương hiệu nổi tiếng như Kinh Đô, Hải Hà, Hữu Nghị,…
cũng khiến doanh nghiệp này đối mặt với nhiều thánh thức. Năm 2013 cho
thấy những dấu hiệu bão hòa của ngành sản xuất bánh kẹo ở nước ta và sẽ
còn chững lại trong vài năm tới. Trong đề tài Khóa luận tốt nghiệp này, em
muốn phân tích chiến lược giá của Công ty Cổ phần Bibica. Nội dung của
khóa luận sẽ tập trung nghiên cứu về chiến lược giá cho dòng sản phẩm
bánh bông lan Hura; phân tích thực trạng, đánh giá ưu và nhược điểm của
chiến lược cũng như đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược
giá cho dòng sản phẩm này, đảm bảo sự ổn định trước những khó khăn của
ngành trong thời gian tới.

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang ii


2.2.1.3.  Chi phí sản xuất (phí tổn) ........................................................................................8 
2.2.1.4.  Các nhân tố khác .....................................................................................................9 
2.2.2.  Các nhân tố bên ngoài ...............................................................................................9 
2.2.2.1.  Đặc điểm của thị trường và cầu...............................................................................9 

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang iii


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

2.2.2.2.  Cạnh tranh .............................................................................................................11 
2.2.2.3.  Các nhân tố khác ...................................................................................................11 
2.3.  PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN TỔNG QUÁT VỀ ĐỊNH GIÁ...................................12 
2.3.1.  Định giá dựa trên phí tổn.........................................................................................12 
2.3.2.  Định giá dựa trên người mua...................................................................................12 
2.3.3.  Định giá dựa vào cạnh tranh....................................................................................13 
2.4.  CÁC CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ ...................................................................................14 
2.4.1.  Các chiến lược định giá sản phẩm...........................................................................14 
2.4.1.1.  Định giá sản phẩm mới..........................................................................................14 
2.4.1.2.  Định giá sản phẩm cải tiến ....................................................................................14 
2.4.2.  Các chiến lược điều chỉnh giá .................................................................................15 
2.4.2.1.  Định giá chiết khấu và bớt giá...............................................................................15 
2.4.2.2.  Định giá phân biệt .................................................................................................16 
2.4.2.3.  Định giá theo địa lý ...............................................................................................16 
2.4.2.4.  Định giá cổ động ...................................................................................................17 
2.4.3.  Các chiến lược thay đổi giá sản phẩm .....................................................................18 

3.2.1.1.  Giới thiệu dòng sản phẩm bánh Hura....................................................................30 
3.2.1.2.  Các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm bánh Hura .............................................30 
3.2.2.  Thực trạng thực hiện các chiến lược giá đối với dòng sản phẩm bánh Hura ..........33 
3.2.2.1.  Chiến lược định giá sản phẩm ...............................................................................33 
3.2.2.2.  Chiến lược điều chỉnh giá sản phẩm .....................................................................38 
3.2.2.3.  Chiến lược thay đổi giá sản phẩm .........................................................................39 
3.2.2.4.  Các chiến lược marketing kết hợp.........................................................................41 
3.3.  ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO DÒNG
SẢN PHẨM BÁNH BÔNG LAN HURA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA ...42 
3.3.1.  Ưu điểm ...................................................................................................................42 
3.3.2.  Nhược điểm .............................................................................................................43 
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHO DÒNG SẢN PHẨM BÁNH BÔNG LAN HURA CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN BIBICA..................................................................................................................46 
4.1.  CÁC DỰ BÁO CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG............................................................46 
4.1.1.  Về nhu cầu của thị trường .......................................................................................46 
4.1.2.  Về cạnh tranh...........................................................................................................47 
4.2.  ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH DÒNG SẢN PHẨM BÁNH
BÔNG LAN HURA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA .....................................47 
4.2.1.  Định hướng phát triển sản phẩm .............................................................................47 
4.2.2.  Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ................................................................48 
4.3.  MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO DÒNG
SẢN PHẨM BÁNH BÔNG LAN HURA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA ...49 
4.3.1.  Về phía công ty........................................................................................................49 
4.3.1.1.  Chú trọng đổi mới công nghệ................................................................................49 
4.3.1.2.  Linh hoạt trong việc điều chỉnh, thay đổi giá........................................................50 

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang v


1.

BBC : Công ty Cổ phần Bibica

2.

bh

: Bán hàng

3.

cty

: Công ty

4.

dn

: Doanh nghiệp

5.

dv

: Dịch vụ

6.


sp

: Sản phẩm

12.

sx

: Sản xuất

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang vii


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU
SỬ DỤNG
Trang
1. Bảng 1: Chiến lược phối hợp giá cả và chất lượng.......................15
2. Bảng 2: Ban điều hành Công ty cổ phần Bibica ...........................26
3. Bảng 3: Các tiêu chí lựa chọn thị trường và khách hàng mục
tiêu của BBC ..................................................................................31
4. Bảng 4: Bảng giá bánh bông lan Hura của BBC ..........................34
5. Bảng 5: Bảng giá bánh bông lan của Kinh Đô..............................36
6. Bảng 6: Bảng giá bánh bông lan của Hữu Nghị ...........................36

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang ix


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

PHỤ LỤC
Trang
1. Phụ lục 1: Khảo sát khách hàng ....................................................67
2. Phụ lục 2: Một số hình ảnh về bánh bông lan Hura......................69

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang x


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU
1.1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI
Giá là một trong bốn biến số của marketing mix, vì vậy giá có ảnh hưởng rất lớn
đến sự phát triển chung của doanh nghiệp. Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng
đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập, chiếm lĩnh thị
trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên, giá cả chịu sự tác động
của nhiều yếu tố. Sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Vì vậy, việc quản trị

Từ năm 2010 trở lại đây, tăng trưởng của ngành bánh kẹo Việt dường như đã chững
lại với con số 10%. Theo dự báo trong năm 2014 và vài năm sau đó, mức tăng trưởng
cũng sẽ không có đột biến, vẫn chỉ ở mức 8-10%. Với sự bão hòa của thị trường, nhất
là trong bối cảnh kinh tế khó khăn, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, Bibica đang đứng
trước những thách thức rất lớn để đảm bảo sự phát triển của Hura cũng như của công
ty nói chung. Và giá, là thuật ngữ chứa đựng nhiều dấu hỏi chiến lược mà Bibica cần
phải trả lời.
Nhận thức được điều này và trên cơ sở lý thuyết cũng như trong quá trình tìm hiểu
em quyết định chọn Công ty Cổ phần Bibica để viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài:
“Phân tích, đánh giá chiến lược giá cho dòng sản phẩm bánh bông lan Hura của
Công ty Cổ phần Bibica”.
1.2. MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI
Đề tài làm khóa luận tốt nghiệp được thực hiện tại Công ty Cổ phần Bibica với
những mục tiêu sau:
-

Khảo sát hiện trạng giá các sản phẩm bánh Hura của công ty Bibica và một số
đối thủ cạnh tranh.

-

Phân tích và đánh giá chiến lược giá của công ty, so sánh với đối thủ cạnh tranh.

-

Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược giá cho dòng sản phẩm
bánh Hura của công ty.

1.3. Ý NGHĨA THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI
Phân tích, đánh giá chiến lược giá của công ty để hiểu rõ hơn về quá trình hoạch

1.4.3. Nội dung nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược giá mà công ty đang áp dụng cho sản phẩm
bánh Hura của mình.
1.4.4. Thời gian lấy thông tin nghiên cứu
Thông tin nghiên cứu được lấy từ năm 2010 đến năm 2013.
1.5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
1.5.1. Phương pháp khảo sát trực tiếp
Khảo sát các sản phẩm của công ty Bibica và của các đối thủ cạnh tranh thông qua
nhà máy sản xuất, các siêu thị Coop-mart, Big C, các địa lý bán lẻ,…
1.5.2. Phương pháp tham khảo tài liệu
-

Các tài liệu về lý thuyết giá cả.

-

Các tài liệu về Marketing.

-

Các tài liệu về Quản trị chiến lược và chiến lược giá.

-

Nguồn dữ liệu:
+ Nguồn nội bộ:
- Website công ty: http://www.bibica.com.vn
- Hồ sơ công ty: Báo cáo tài chính, Sơ đồ tổ chức

SVTH: Nguyễn Văn Thôi


CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
2.1. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG KINH
DOANH
2.1.1. Các khái niệm
2.1.1.1. Chiến lược
Theo Alfred: “Chiến lược bao hàm việc xác định các mục tiêu cơ bản, dài hạn đồng
thời lựa chọn cách thức hành động để thực hiện mục tiêu lựa chọn.”
Theo William J. Glueck: “Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, toàn
diện được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được
thực hiện”
Như vậy, Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát nhằm hướng tới
những mục tiêu cơ bản trong tương lai của một tổ chức nhất định.
2.1.1.2. Giá
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hh, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hh
đó. Về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hh, một dv, hay một tài sản nào đó.
Giá cả của hh nói chung là đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị. Khi cung và cầu của
một hay một loại hh về cơ bản ăn khớp với nhau thì giá cả phản ánh và phù hợp với
giá trị của hh đó. Giá cả của hh sẽ cao hơn giá trị của hh nếu số lượng cung thấp hơn
cầu. Ngược lại, nếu cung vượt cầu thì giá cả sẽ thấp hơn giá trị của hh đó.
2.1.2. Vai trò của giá cả trong kinh doanh
Giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai trò quyết
định trong việc mua hàng này hay hàng khác đối với người tiêu thụ. Đối với cty giá có
vị trí quyết định cạnh tranh trên thị trường. Việc hoạch định chiến lược giá cho sp có ý
nghĩa quan trọng đối với dn vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.
“Mặc dù nhìn chung trên thị trường thế giới, cạnh tranh giá cả chuyển sang giai
đoạn cạnh tranh chất lượng nhưng nhiều nơi, nhiều lúc và trên nhiều lĩnh vực, cạnh
tranh về giá vẫn diễn ra gay gắt. Do đó, giá cả có những vai trò sau:


hơn. Các mục tiêu phổ biến là sự tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần và
dẫn đầu về chất lượng sp.
 Sự tồn tại: khi cạnh tranh khốc liệt, cty gặp nhiều khó khăn họ sẽ coi trọng
sự tồn tại như mục tiêu chính yếu. Họ phải định giá thấp, miễn là giá cả đủ
trang trải các biến phí và một số định phí khác để có thể tồn tại, cầm cự được
một thời gian nhằm vượt qua giai đoạn khó khăn này.
 Tối đa hóa lợi nhuận: Nhiều cty muốn đề ra một mức giá nhằm tối đa hóa
lợi nhuận hiện tại. Họ ước lượng mức cầu và phí tổn đi liền với những mức

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang 6


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

giá khác nhau và chọn ra mức giá có được lợi nhuận tối đa hoặc tỉ lệ doanh
thu trên vốn đầu tư tối đa.
 Dẫn đầu thị phần: có cty muốn đạt thị phần cao nhất. Họ tin rằng cty nào có
thị phần lớn nhất sẽ có phí tổn thấp nhất và lợi nhuận về lâu dài là cao nhất.
Họ đeo đuổi thị phần bằng cách định giá thấp và một chương trình phối hợp
hoạt động marketing đồng bộ để đạt được mục tiêu này.
 Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm: Một cty có thể lấy mục tiêu dẫn đầu về
chất lượng sp trên thị trường. Thường thì điều này đòi hỏi phải đề ra mức giá
cao và phí tổn R & D cao.
 Các mục tiêu khác: cty có thể sử dụng giá để đạt các mục tiêu khác. Họ có
thể định giá thấp để ngăn chặn không cho các đối thủ tham gia vào thị trường
hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị trường. Giá có thể đưa ra để duy

phối thức marketing trên cơ sở mức giá mình muốn cho sp.
Như vậy giá là yếu tố định vị chính cho sp, xác định thị trường của sp, đối thủ cạnh
tranh và mẫu mã. Giá đó quyết định đặc điểm và phí tổn sp.
Tóm lại, nhà marketing phải xem xét tổng phối thức marketing khi định giá. Nếu sp
được định vị dựa trên những yếu tố phi giá thì các quyết định về chất lượng quảng cáo
và pp sẽ ảnh hưởng mạnh lên giá cả. Nếu giá cả là yếu tố định vị chính thì nó sẽ ảnh
hưởng mạnh đến các quyết định khác thuộc phối thức marketing. Nói chung cty phải
xem xét tất cả các quyết định thuộc phối thức marketing chung với nhau, khi triển khai
các chương trình marketing.”
(Nguồn: banhbeo.files.wordpress.com/2007/11/chien-luoc-gia.doc)
2.2.1.3. Chi phí sản xuất (phí tổn)
Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sxhh hoặc dv là rất quan trọng đối với các
quyết định về giá, vì 2 lý do:
 Khoảng cách giữa giá và giá thành là lợi nhuận: Khi mức giá bán đã được
ấn định, một đồng chi phí tăng thêm là một đồng lợi nhuận giảm xuống.
 Giá thành là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá: dn có thể tiêu
thụ sp với mức giá thấp hơn giá thành song đó chỉ là giải pháp tạm thời. Các
dn đều muốn tính một mức giá đủ để trang trải mọi chi phí bỏ ra trong sx,
phân phối và có lợi nhuận chính đáng cho những nỗ lực kd và gánh chịu rủi
ro. Vì vậy, khi ấn định mức giá bán, giá thành thường được coi là căn cứ
quan trọng, là bộ phận tất yếu cấu thành nên giá bán.
“Phí tổn tạo nền cho việc định giá sp. Cty muốn đề ra một mức giá có thể trang trải
cho mọi phí tổn về sx, pp bán sp gồm cả một tỷ lệ lời hợp lý cho những nỗ lực và rủi
ro của mình. Cty phải xem xét các loại phí tổn. Nếu chi phí của cty cao hơn chi phí của
các nhà cạnh tranh khi sx và bán một sp tương đương, cty phải đề ra một mức giá cao

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang 8


người có tiếng nói cuối cùng quyết định mức giá thực hiện. Vì vậy, trước khi ra quyết
định giá những người làm marketing phải nắm được những đặc trưng của thị trường và
cầu sp, ảnh hưởng của thị trường và cầu đến giá chủ yếu tập trung vào 3 vấn đề lớn:

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang 9


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu
Mỗi mức giá mà dn đưa ra để chào hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau. Thông
thường cầu và giá có quan hệ nghịch, nghĩa là giá càng cao, cầu càng thấp và ngược
lại; giá tăng thì cầu giảm và ngược lại.
Nhìn chung, với những sp mà khối lượng cung ứng trên thị trường khó điều chỉnh
trong ngắn hạn, khi cầu gia tăng thường gây áp lực tăng giá. Giá tăng càng làm cho
cầu tăng. Hiện tượng này sẽ chấm dứt khi cung hoặc cầu có sự thay đổi
Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá
Sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để mô tả mức độ
phản ứng của cầu khi giá bán của những hh thay đổi.
Như vậy, nếu biết được độ co giãn của cầu đối với giá, người làm giá sẽ lường trước
được những gì sẽ xảy ra trong kết quả kd khi họ thay đổi giá bán. Và họ cũng nhận
thấy rằng, không phải trong trường hợp nào giảm giá cũng lôi kéo thêm được kh và có
khả năng cạnh tranh.
Thứ ba, các yếu tố tâm lý của khách hàng khi chấp nhận mức giá
Nhận thức của kh về giá trong nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng của yếu tố tâm lý.
Đặc điểm này thường rất phổ biến ở những hh phi vật chất (dịch vụ) hoặc những hh

việc định giá của cty. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sp dựa trên
những giá cả và giá trị của sp tương đương. Chiến lược định giá của cty cũng có thể
ảnh hưởng đến sự cạnh tranh. Một chiến lược giá cao, mức lời cao, có thể thu hút sự
cạnh tranh, trong khi một chiến lược giá thấp, mức lời thấp có thể làm nản các đối thủ
cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường.
Cty cần biết giá cả và chất lượng của đối thủ. Điều này có thể thực hiện được bằng
nhiều cách. Cty có thể cử người đi khảo giá và so sánh các sp của phía cạnh tranh. Cty
có thể kiếm bảng giá của đối thủ, tìm mua thiết bị của họ và phân tích. Cty có thể hỏi
người mua xem họ cảm nhận thế nào về giá cả và chất lượng sp của đối thủ cạnh tranh.
Một khi cty đã biết rõ giả cả và các cống hiến của những đối thủ cạnh tranh, cty có
thể sử dụng nó như một điểm định hướng cho việc định giá của mình. Nếu sp của
mình tương tự sp của một đối thủ quan trọng, cty phải đề sát giá với các đối thủ ấy,
không thì sẽ bị mất doanh số. Nếu sp của mình tuyệt hơn, cty có thể đề giá cao hơn đối
thủ. Tuy nhiên, cty phải ý thức được rằng các đối thủ cạnh tranh cũng có thể thay đổi
giá của họ để đối lại với giá của cty. Về cơ bản, cty sẽ sử dụng để định vị sp của mình
tương quan với sp của đối thủ cạnh tranh.
2.2.2.3. Các nhân tố khác
Khi quyết định một mức giá, các dn còn phải xem xét đến những yếu tố thuộc môi
trường bên ngoài gồm: môi trường, kinh tế, thái độ phản ứng của chính phủ.
Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế như lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, lãi
suất, thất nghiệp,… đều ảnh hưởng đến các quyết định giá vì chúng ảnh hưởng trực
tiếp đến sức mua, chi phí sản xuất một sp và sự cảm nhận của kh về giá trị và giá cả
của sp đó.

SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang 11


Khóa luận tốt nghiệp

bán.

Tuy nhiên phương pháp này không tính đến nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường
nên cũng còn những nhược điểm nhất định. Một cách tiếp cận khác của phương pháp
định giá theo phí tổn và lợi nhuận mục tiêu là sử dụng phương pháp xác định điểm hòa
vốn.”
(Nguồn: banhbeo.files.wordpress.com/2007/11/chien-luoc-gia.doc)
2.3.2. Định giá dựa trên người mua
“Ngày càng có nhiều cty định giá dựa trên giá trị được cảm nhận của sp. Họ xem sự
cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, là chìa
khóa để định giá. Họ sử dụng những biến số phi giá trong phối thức marketing để xây
SVTH: Nguyễn Văn Thôi

Trang 12


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Võ Minh Sơn

dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí người mua. Giá được đề ra là để đạt được cái
giá trị cảm nhận ấy. Cty sử dụng lối định giá theo giá trị cảm nhận phải thiết lập được
giá trị trong ý nghĩa của người mua trong sự tương quan với các sp cạnh tranh khác.”
(Nguồn: banhbeo.files.wordpress.com/2007/11/chien-luoc-gia.doc)
2.3.3. Định giá dựa vào cạnh tranh
 Định giá theo thời giá:
“Khi định giá theo thời giá cty căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú
trọng đến phí tổn hay sức cầu.
Cty có thể định giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đối thủ cạnh tranh chính. Các cty
nhỏ thì làm theo hãng đứng đầu. Việc định giá theo thời giá rất phổ biến, nơi nào mà

nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu hiện hành cao,
phí tổn trên mỗi đơn vị sp khi sx với khối lượng nhỏ, không quá cao đến độ làm triệt
tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà kh sẽ chấp nhận. Giá ban đầu cao sẽ không thu
hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sp hảo hạng.”
(Nguồn: http://www.dankinhte.vn/cac-chien-luoc-dinh-gia-san-pham/)
2.4.1.1.2. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường
“Một số cty khác định giá sp tương đối thấp, hi vọng rằng sẽ thu hút được một
lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần lớn. Dần dần do cải tiến, tích lũy kinh
nghiệm, chi phí sx sẽ hạ thấp hơn nữa và lợi nhuận sẽ tăng lên.
Những điều kiện sau đây thuận lợi cho lối định giá thấp:
-

Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng
của thị trường nhiều hơn nữa.

-

Chi phí sx và pp ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh
nghiệm.

-

Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ không
thấy hấp dẫn khi lợi nhuận ít.”

(Nguồn: http://www.dankinhte.vn/cac-chien-luoc-dinh-gia-san-pham/)
2.4.1.2. Định giá sản phẩm cải tiến
“Khi cty có kế hoạch triển khai một sp cải tiến sẽ phải định vị sp của mình. Cty phải
quyết định vị trí chất lượng và giá cả của sp ấy. Hình dưới đây cho thấy các phương án
chiến lược có thể kết hợp giữa các mức chất lượng và giá cả, được phân chia một cách