TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH PHAN HUỲNH VỮNG

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM
CÁ TRA – CÁ BASA CỦA CÔNG TY AGIFISH

Chuyên ngành: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
Lớp: DH9KD

BÀI TIỂU LUẬN CÁ NHÂN Long Xuyên, tháng 3 năm 2011

Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish

Điều lệ tổ chức và hoạt động, các phương án hoạt động kinh doanh của Công ty; bầu
ra Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm soát nhiệm kỳ đầu tiên (2001 – 2002) và đồng ý tham
gia niêm yết cổ phiếu của Công ty trên Thị trường Chứng khoán. Ngoài ra, từ khi tham
gia niêm yết trên thị trường chứng khoán (02/2002), Công ty Agifish là công ty niêm
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
3
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD
yết có uy tín đối với các nhà đầu tư cổ phiếu AGF và có tính thanh khoản cao trên thị
trường chứng khoán Việt Nam.
Đến 3/2010, Agifish trở thành công ty con của Công ty cổ phần thủy sản Hùng
Vương, sự hợp nhất giữa Agifish và Hùng Vương chính là để tận dụng lợi thế của
nhau về thị trường xuất khẩu, vùng nuôi cá, nguồn nguyên liệu, lực lượng lao động,
tận dụng thiết bị nhà xưởng sẵn có của cả hai bên, đặc biệt vào thời điểm Hùng Vương
đang có nhu cầu xây dựng nhà máy sản xuất trong khi thiết bị nhà xưởng của Agifish
lại chưa tận dụng hết. Agifish có 4 nhà máy chế biến nhưng công suất sử dụng mới chỉ
đạt 50%, sự hợp nhất này sẽ nâng công suất của các nhà máy lên 80-100%.
Các thành tích Công ty đã đạt được:
Agifish được ghi nhận có nhiều thành tích trong việc đầu tư nghiên cứu sinh sản
nhân tạo cá Basa, cá Tra. Công ty đã cho ra đời thành công mẻ cá Basa sinh sản nhân
tạo đầu tiên trên thế giới vào ngày 20 tháng 05 năm 1995.
Từ năm 1997, Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
HACCP, GMP, SSOP và hiện nay Công ty đã được cấp 4 code vào EU là DL07,
DL08, DL09 và DL360.
Năm 2000, Công ty được Nhà nước tặng danh hiệu “Anh hùng Lao động”.
Ngày 01/08/2002, Công ty được Tổ chức quốc tế SGS công nhận hợp chuẩn hệ
thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000. Tháng 4/2003, các sản phẩm chế biến
của Công ty đã được đại diện Ban Hồi Giáo tại Việt Nam cấp chứng nhận HALAL mở
ra một thị trường tiêu thụ mới cho cộng đồng người Hồi giáo trong và ngoài nước.
Từ năm 2006, Công ty được công nhận hợp chuẩn các hệ thống quản lý chất
lượng Safe Quality Food 1000, Safe Quality Food 2000, British Retail Consortium Ban
công
nghệ
và
chất
lượngPhòng
tổ
chức
hành
chánh Phòng
kế
toán

Phòng
kế
hoạch
&
điều
độ SX


đông
lạnh
AGF
8XN
đông
lạnh
AGF
7CN
tại
TP
HCMThư
ký
CtyHội đồng quản trị
Chủ tịch HĐQT
Ban kiểm soát

Phó tổng giám đốc
Đại hội đồng cổ đông

Cloramphenicol, Nitrofuran... chủ động kiểm tra nguyên liệu đầu vào, nhanh chóng
phục vụ yêu cầu sản xuất. Vì vậy mà sản phẩm của Công ty luôn đáp ứng được các
tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường khó tính trên thế giới, đặc biệt là thị trường EU,
Mỹ, Nhật và Công ty cũng đã đạt và giữ vững các tiêu chuẩn về chất lượng như ISO
9001:2000, HACCP, HALAL, BRC Food,…
Về vị trí địa lý, các xí nghiệp chế biến thủy sản đông lạnh của Công ty đều
được bố trí ở các vị trí thuận lợi cho cả việc vận chuyển bằng đường thủy lẫn đường
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
6
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD
bộ, hơn nữa, với vị trí như thế cũng giúp Công ty tiếp cận nguồn nguyên liệu một cách
dễ dàng với chi phí thấp. Mặc khác, do gia nhập ngành từ khá lâu nên Công ty có rất
nhiều kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu cũng như tích lũy được một số lượng
khách hàng thân thuộc khá lớn, uy tín và tên tuổi của Công ty cũng được nhiều thị
trường thế giới biết đến.
Tóm lại những điểm mạnh chủ yếu của Công ty là: thương hiệu mạnh; khả
năng nghiên cứu và phát triển tốt; hệ thống quản lý chất lượng phù hợp; có nhiều kinh
nghiệm trong hoạt động xuất nhập khẩu; thuận lợi trong việc tiếp cận nguồn nguyên
liệu.
Các điểm yếu của Công ty:
Agifish được đánh giá là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành
hàng thủy sản và thực tế Công ty cũng đã có rất nhiều kinh nghiệm trên thị trường
nhưng cách thức quản trị doanh nghiệp của Công ty lại không ổn. Quản trị doanh
nghiệp không được đổi mới, không theo kịp với cuộc cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh
vực xuất khẩu thuỷ sản, đã vậy, chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng vọt trong khi lợi
nhuận thì không tăng. Đúng như nhận định của Ông Dương Ngọc Minh, Chủ tịch Hội
đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc của Hùng Vương: “Agifish có nền tảng của một
doanh nghiệp tốt, có cơ sở hạ tầng để đẩy mạnh doanh số xuất khẩu. Điểm yếu là cách
quản trị doanh nghiệp của Agifish, dẫn đến hiệu quả làm ăn thấp”.
Ngoài ra, Công ty cũng chưa chủ động hoàn toàn về nguyên liệu sản xuất của