Bài thuyết trình
Phân tích kinh nghiệm Marketing Quốc tế - Chiến lược Sản Phẩm và Chiến lược Giá
của Công ty Adidas (Hàng thể thao)
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP
1.
Lịch sử phát triển:
•.
Adolf Dasler (3/1/1900) xuất thân là con trai cả
của một người thợ đóng giày. Năm 20 tuổi ông
tiếp quản xưởng đóng giày của gia đình.
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP
•
1925 Sản xuất giày thể thao dành cho môn bóng đá và
môn điền kinh.
•
1931 Giày thể thao chuyên dụng cho môn tennis.
•
1948 Ông tự đặt tên cho thương hiệu mình là Adidas
•
1949 Sử dụng logo.
•
1963 Sáng chế ra quả bóng thi đấu.
•
1967 Sản xuất trang phục thể thao.
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ADIDAS GROUP
•
1978 Ông qua đời. Adidas truyền lại cho
con trai là Horst Dassler
•
1989 Trở thành tập đoàn, thâu tóm
Salamon Group 1997, mua lại Reebok

Đổi mới
Tập trung đầu tư vào các thị
trường có tiềm năng cao
nhất và các kênh phân phối
riêng biệt
Phát triển đội ngũ kế thừa
các di sản đã có của
Adidas: cam kết luôn bảo
tồn các giá trị đích thực
trong thể thao: hiệu suất,
niềm đam mê, đa dạng sản
phẩm -> tạo được giá trị
bền vững
Tiệm cần với người tiêu
dùng bằng cách xây dựng
và quản lý chuỗi cung ứng
nhanh chóng, đáp ứng nhu
cầu thị trường, thay đổi và
hỗ trợ nhiều mô hình kinh
doanh khác nhau.
Adidas: nhân viên và những
công nhân sản xuất cùng
phấn đấu để trở thành một
công ty bền vững, có trách
nhiệm với môi trường
Xây dựng và quản lý một
danh mục đầu tư thương
hiệu đa dạng với các
thương hiệu đặc biệt: dành
cho mọi đối tượng tiêu dùng

Đội ngũ bán hàng năng động và
có kỹ năng cao
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
b. Chiến lược bán lẻ
Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
b. Chiến lược bán lẻ
Mô hình trung tâm thương hiệu – Brand Center
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
b. Chiến lược bán lẻ
Mô hình cửa hàng bán lẻ trực tiếp - Factory outlet
HongKong Factory Outlets
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
b. Chiến lược bán lẻ
Bốn chiến lược trụ cột
Tập trung vào người tiêu dùng.
Khai thác danh mục của các thương hiệu.
Tận dụng đươc quy mô và sự hiện diện toàn cầu.
Đạt được các hoạt động xuất sắc.
5P
5P
Place
Place
Profit
Profit
Premis
es
Premis
es
Product

- Quay về với các giá trị cơ bản
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
3. Chiến phát triển thương hiệu toàn cầu
Tạo dựng kiến trúc thương hiệu khác biệt
Với nhiều phân khúc khách hàng Adidas xác định việc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng là chủ đạo, bên cạnh đó là giữ vững các thông điệp về thương hiệu và giá trị.
- Lãnh đạo xúc tiến việc đổi mới sản phẩm để kích thích và truyền cảm hứng cho
người tiêu dùng.
- Tiếp thị và gia tăng tương tác với giới truyền thông.
- Kích hoạt các mối quan hệ với các đối tác quảng cáo
- Mở rộng việc tiếp cận và thu hút thương hiệu thông qua các đối tác chiến lược
PHẦN II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế của Adidas
3. Chiến phát triển thương hiệu toàn cầu
Chiến lược phát triển thương hiệu Adidas
2004
2011
2012
PHẦN III: Chiến lược Marketing quốc tế của Adidas
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
1. Chiến lược Sản Phẩm của Adidas
Sản Phẩm
?
SP cốt lõi Bao bì
Dịch vụ hỗ
trợ
Chức năng
Thiết kế
Phong
cách
Hình thức

Hiện đại hóa dòng sản phẩm
Thất bại của trái bóng Jabulani tại
WorldCup 2010
Thất bại của trái bóng Jabulani tại
WorldCup 2010
Rất nhiều lời phàn nàn
Rất nhiều lời phàn nàn
Cải tiến
Kết quả