CHƯƠNG 1
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN CMC
1.1-Khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần
CMC:
1.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần CMC.
Công ty cổ phần CMC là đơn vị thành viên của Tổng Công ty xây dựng Sông
Hồng. Công ty là Doanh nghiệp độc lập được thành lập theo hình thức chuyển từ
Doanh nghiệp Nhà nước là Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây dựng
thành Công ty cổ phần CMC từ tháng 4/2006. Công ty được tổ chức và hoạt động
theo luật Doanh nghiệp được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
khoá XI thông qua ngày 29/11/2005. Công ty Công nghiệp bê tông và vật liệu xây
dựng tiền thân là Nhà máy Bê tông Việt Trì được thành lập từ những năm 1960
thuộc Tổng Công ty xây dựng Sông Hồng – Bộ Xây dựng là một Doanh nghiệp
Nhà nước được thành lập lại tại Quyết định số 126A/BXD – TCLĐ ngày 26-3-
1993 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng.
Trụ sở của Công ty đặt tại Phường Tiên Cát – Thành phố Việt Trì – Tỉnh
Phú Thọ, có hệ thống giao thông đường thủy, đường sắt, đường bộ rất thuận lợi.
Tổng giá trị sản lượng của Công ty tăng nhanh trong nhiều năm liền: Năm
1998 là 112,5 tỷ đồng, năm 1999 là 254 tỷ đồng và năm 2003 là 241,4 tỷ đồng.
Bằng uy tín chất lượng và phong cách phục vụ nhiệt tình, các sản phẩm của Công
ty đã đến với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước. Công ty đã được tặng
thưởng huân chương lao động hạng nhì năm 1998, hạng nhất năm 2003 và giành
được nhiều huy chương vàng về sản phẩm đạt chất lượng cao ngành xây dựng và
huy chương vàng hội chợ quốc tế (năm 1998 đến năm 2003). Công ty cam kết luôn
đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng trong cả nước.
Công ty cổ phần CMC là đơn vị có truyền thống trong ngành sản xuất vật
liệu xây dựng Việt Nam.
Về công nghệ, Công ty là một trong những số ít những Doanh nghiệp được
đầu tư dây chuyền đồng bộ xuất xứ từ Châu Âu 100%. Tuy hiện nay đã có biểu
hiện phải thay thế phụ tùng, sửa chữa nhưng dây chuyền vẫn đảm bảo hoạt động

Công ty đã đầu tư trạm than thay gas và dầu đốt nên hàng năm tiết kiệm được
hàng chục tỷ đồng từ nhiên liệu đốt, giúp hạ giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận
cho Công ty . Thị phần tiêu thụ hàng hóa của Công ty được giữ vững và mở rộng,
các sản phẩm mới luôn chiếm được lòng tin của khách hàng và mang lại hiệu quả
cao hơn. Với những thành tích đã được trong năm 2006 và 2007, khẳng định
hướng đi và triển vọng phát triển của Công ty rất sáng sủa.
Công ty có chức năng nhiệm vụ chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý vật
tư, tài sản thiết bị sản xuất và chế độ kế toán do nhà nước quy định .thực hiện triệt
để tối đa hóa lợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí, tài sản cẩu công ty và nhà nước.Công
ty luôn chú trọng tới công tác chăm lo bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ thuật, cải
thiện đời sống vật chất văn hóa tính thần và điều kiện làm việc cho cán bộ công
nhân viên.
Về bộ máy kế toán Để phù hợp với bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh,
công ty đã áp dụng mô hình kế toán tập chung. Phòng kế toán sẽ theo dõi và thực
hiện toàn bộ công tác hạch toán của đơn vị và phản ánh chi tiết hoạt động mua bán
hàng hoá, doanh thu, kinh doanh xuất nhập khẩu. Sau đó định kỳ cân đối số phát
sinh để tổng hợp số liệu cho công ty.
Hiện nay đội ngũ cán bộ, công nhân của công ty là 430 người trong đó nam
chiếm 323 người, nữ chiếm 107 người, năm 2006 là 379 người. Với đội ngũ lao
động trong các năm ngày một tăng chứng tỏ đội ngũ cán bộ và công nhân Công ty
ngày càng lớn mạnh qua các năm.
Trong thời thời buổi ngày nay khi mà có nhiều công trình xây dựng thì nhu
cầu cần thiết những vật liệu trang trí lên cao .Do vậy Sản phẩm chính của Công ty
cổ phần CMC là các loại gạch men hoặc Ceramic ốp tường, gạch lát nền và gạch
viền trang trí. Các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn Châu Âu, chất lượng tốt, kích
thước và mẫu mã đa dạng.
Để sản xuất ra sản phẩm gạch Ceramic, Công ty sử dụng công nghệ tự động
ép, tráng men, nung một lần ở nhiệt độ cao của Italy và Tây Ban Nha .Quy trình
sản xuất có ba giai đoạn đó là :giai đoạn làm men , Giai đoạn làm men, Giai đoạn
tráng men và in.

Năm
2006
% Tăng/
giảm
năm 05-
06
Năm
2007
% Tăng/
giảm
năm
06-07
1
Lợi nhuận sau
thuế
84 1.761 19,99

6.987
2,97
Biểu đồ 1: Lợi nhuận công ty qua các năm 2006 - 2007
Nhìn vào bảng ta có thể thấy lợi nhuận năm 2005 là 84 tr.đồng , sang năm
2006 lợi nhuận của công ty là 1.761 tr.đồng vậy so với năm 2005 lợi nhuận của
công ty tăng lên rất nhiều cụ thể tăng 1.677 tr.đồng gấp 19,99 lần năm 2005.
Năm 2007 công ty thu được lợi nhuận là 6.987 tr.đồng tăng so với năm 2006 là
5.226 tr.đồng và gấp 2,79 lần năm 2006. Đây là thành tích rất tốt của doanh nghiệp
cho thấy việc kinh doanh của công ty là hiệu quả.Chiều hướng biến động của lợi
nhuận theo hướng tích cực.
Qua việc đánh giá chỉ tiêu trên có thể thấy kết quả kinh doanh của công ty
rất tốt mức tăng lợi nhuận qua các năm là rất lớn.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến
tình hình trên.

176.72
2
158.21
7
-0,105
166.78
6
0,054

Biểu đồ 2:Doanh thu của công ty qua các năm 2006-2007

Qua đồ thị doanh thu năm 2005-2007 ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm
đang có xu hướng tăng mặc dù doanh thu năm 2007 có thấp hơn năm 2005.Để thấy
rõ được xu thế và mức biến động của doanh thu ta đi sâu phân tích doanh thu qua
các năm.
Doanh thu năm 2005 là 176.722 tr.đồng sang tới năm 2006 doanh thu của
công ty là 158.217 tr.đồng như vậy doanh thu năm 2006 giảm so với năm 2005 là
18.505 tr.đồng với tốc độ giảm là 10,5 %. Doanh thu năm 2006 giảm là do các
nguyên nhân sau:
Thứ nhất, Là do năm 2006 các khoản giảm trừ doanh thu tăng nhưng không
thế kết luận ngay được là do chất lượng sản phẩm kém, không đáp ứng được nhu
cầu của khách hàng lý do mà các khoản giảm trừ doanh thu tăng chủ yếu là do
trong kỳ doanh nghiệp thực hiện triết khấu thương mại nhiều trong khi hàng bán bị
trả lại không đáng kể. Điều đó cho thấy có nhiều khách hàng quen thuộc mua hàng
với khối lượng lớn nên để tăng thêm mối quan hệ về lâu về dài với khách hàng,
doanh nghiệp đã thực hiện chính sách chiết khấu cho những khách hàng mua với
khối lượng lớn .Nên việc các khoản giảm trừ doanh thu tăng lên trong trường hợp
này cho thấy quan hệ của khách hàng và doanh nghiệp khá tốt .Đó là chính sách
bán hàng của doanh nghiệp.
Thứ hai, Là do trong năm công ty tung ra thị trường một số sản phẩm mới

công trình xây dựng hiện nay nên khối lượng tiêu thụ giảm .
Thứ sáu, Là do chương trình quảng cáo của công ty chưa thực sự tốt và hiệu
quả, ngân sách dùng cho hoạt động quảng cáo còn ít vì vậy hình thức quảng cáo
sản phẩm trên truyền hình chưa nhiều và đây là một phương tiện thông tin đại
chúng mà người dân chủ yếu cập nhật. Do đó số lượng sản phẩm tiêu thụ trong
năm của công ty không tiêu thụ được một cách tối đa.
Doanh thu thuần năm 2007 của công ty là 166.786 tr.đồng đã tăng so với
năm 2006 là 8.569 tr.đồng với tốc độ tăng là 5,4 % nhưng so với năm 2005 vẫn
thấp hơn 9.936 tr.đồng. Doanh thu thuần năm 2007 tăng so với năm 2006 là do
những nguyên nhân sau:
Thứ nhất, sản lượng xuất bán toàn công ty:được 3.486.401 hộp đạt 99,61%
kế hoạch. Đã tiêu thụ nhiều hơn năm 2006 vì vậy tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm
tăng 10.073 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 5,95%.
Trong đó :
+ Tiêu thụ tại miềm bắc: được 2.866.558 hộp đạt 81,90% kế hoạch
+ Tiêu thụ tại miền trung:được 291.171 hộp đạt 8,32%
+ Tiêu thụ tại miền nam:được 309.691 hộp đạt 8,85%
+ Xuất khẩu :được 18.981 hộp đạt 0,54%
Thứ hai, là do Công ty đã vận dụng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm,
không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, do vậy đã đáp ứng được liên
tục, kịp thời thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường. và do doanh nghiệp nhận
thức được rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có chu kỳ sống của nó nên Công ty đã
cắt giảm đi những sản phẩm không còn được khách hàng chấp nhận, thay vào đó
liên tục đưa ra những sản phẩm mới chất lượng tốt hơn và cải tiến mẫu mã cho phù
hợp với thị hiếu, nhu cầu của khách hàng.Cụ thể đối với Gạch lát nền là loại gạch
phổ biến được dùng cho lát nền nhà,lát phòng, để đáp ứng được nhu cầu ngày càng
cao của khách hàng Công ty đã không ngừng nâng cao tính năng của loại gạch này
như độ rắn, chắc, và có những loại gạch để lát buồng tắm có ma sát chống chơn và
cố gắng tạo ra những kiểu dáng phù hợp cho nhiều mẫu nhà khác nhau phù hợp với
không gian và phong cách của ngôi nhà. kết quả là đã làm tăng doanh thu của