Kế hoạch Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
MỤC LỤC
1. Tổng quan về kế hoạch...................................................................................2
2. Phân tích tình hình bên trong công ty..............................................................2
2.1. Giới thiệu về công ty, lĩnh vực hoạt động, vị thế công ty trên thị trường, uy
tín ấn tượng đối với khách hàng..........................................................................2
2.2. Thông tin về nguồn nhân lực và kênh phân phối......................................4
2.3. Năng lực chế biến và tình hình sản xuất...................................................5
2.4. Nguồn lực về tài chính và một số sản phẩm hiện nay tại Việt Nam..........5
2.5. Công nghệ chế biến.................................................................................7
2.6. Chất lượng sản phẩm...............................................................................7
3. Phân tích tình hình bên ngoài công ty.............................................................8
3.1. Thông tin chung về thị trường thức ăn nhanh...........................................8
3.2. Tình hình cạnh tranh ..............................................................................9
3.3. Năng lực cung cấp sản phẩm.................................................................10
3.4. Thị trường mục tiêu...............................................................................11
3.5. Nguồn nguyên liệu đầu vào...................................................................12
3.6. Tác động của các định chế pháp lý Nhà nước........................................13
3.7. Xu thế phát triển đổi mới.......................................................................14
4. Phân tích SWOT...........................................................................................16
4.1. Điểm mạnh............................................................................................16
4.2. Điểm yếu...............................................................................................17
4.3. Cơ hội...................................................................................................17
4.4. Thách thức.............................................................................................18
5. Các chiến lược cụ thể....................................................................................19
5.1. Chiến lược sản phẩm.............................................................................20
5.2. Chiến lược giá.......................................................................................20
5.3. Chiến lược kênh phân phối....................................................................22
5.4. Chiến lược chiêu thị..............................................................................22
6. Kế hoạch về kinh phí....................................................................................23
7. Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực..............................................................24

2. Phân tích tình hình bên trong công ty
2
Kế hoạch Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
2.1. Giới thiệu về công ty, lĩnh vực hoạt động, vị thế công ty trên thị
trường, uy tín ấn tượng đối với khách hàng.
2.1.1. Trên thế giới
Gà rán Kentucky (KFC), nhãn hiệu được tiên phong bởi ông Harland
Sanders, đã phát triển và trở thành một trong những hệ thống phục vụ thức ăn
nhanh lớn nhất trên thế giới, với hơn 1 tỉ bữa ăn tối KFC được phục vụ hàng năm
trên hơn 80 quốc gia khác nhau.
Năm 1955, tự tin với chất lượng món gà rán của mình, ông đã tự phát triển
và thành lập Doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu. Xấp xỉ 10 năm sau,
Sanders đã có hơn 600 franchise ở US và ở Canada, và năm 1964 ông đã bán phần
lợi nhuận 2 triệu đô của mình trong công ty Mỹ cho một nhóm các nhà đầu tư,
trong đó có John Y. Brown JR, người sau này trở thành thống đốc bang Kentucky.
Dưới sự quản lý của người sở hữu mới, tập đoàn Gà Rán Kentucky đã phát
triển một cách nhanh chóng. Công ty đã thực hiện cổ phần hóa ra công chúng vào
năm 1966 và được liệt kê trên thị trường chứng khoán New York vào năm 1969 và
được mua lại bởi PepsiCo vào năm 1986. Đến năm 1997 PepsiCo đã chuyển hệ
thống nhà hàng thức ăn nhanh, bao gồm cả nhãn hiệu KFC, sang một công ty về
nhà hàng độc lập, gọi là Tricon Global Restaurant. Ngày nay, công ty nhà hàng
(hiện giờ được gọi là tập đoàn Yum!Brands) là tập đoàn lớn nhất thế giới về số
lượng cửa hàng với gần 35.000 cửa hàng trên khắp 110 quốc gia.
Về sản phẩm: KFC là nhà hàng thức ăn nhanh chuyên về gà. Các sản phẩm
tuy có cùng nguyên liệu nhưng lại được đa dạng hóa tốt tạo nên nhiều nhóm, loại
và món ăn khác nhau. KFC chia thực đơn ra thành 10 mục với các món gà, cơm và
rau trộn... đa dạng phong phú.
2.1.2. Ở Việt Nam
Xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1997, hiện KFC đã có 71 cửa hàng tại tám
tỉnh, thành trong cả nước, trong đó nhiều nhất vẫn là ở Tp.Hồ Chí Minh với 45 cửa

Như đã nói ở trên, hiện KFC đã có đến 72 cửa hàng trên cả nước ở các
thành phố lớn như: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ…với đội ngũ nhân
viên giao hàng hùng hậu, giao hàng đến tận nhà một cách nhanh nhất.
Một ưu thế để tạo nên một kênh phân phối hoàn hảo cho KFC đó là các cửa
hàng của KFC luôn được đặt tại những vị trí thuận lợi, tại các trung tâm, ngay các
giao lộ, siêu thị, những nơi có vị trí đẹp và nhiều người….
Các kênh phân phối chính:
4
Kế hoạch Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
 TP Hồ Chí Minh:
+ KFC Now Zone
Lầu 4, TTTM Now Zone, 235 Nguyễn Văn Cừ, Phường Nguyễn Cư Trinh,
Quận 1, TP.HCM
+ Big C Hoàng Văn Thụ
Big C 202B Hoàng Văn Thụ - Phường 9 - Q. Phú Nhuận - TP.HCM
+ KFC Pasteur
194D - 194E Pasteur, Phường 6, Quận 3, TP.HCM
 Hà Nội
+ KFC Nguyễn Thái Học (HN)
87 Nguyễn Thái Học, Quận Ba Đình, Hà Nội
+ KFC Hoàn Kiếm
3C Lê Thái Tổ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
 Cần Thơ
+ KFC Vinatex Cần Thơ
Siêu thị VINATEX, Số 42 Đường 30 tháng 4, Phường An PHú, Quận Ninh
Kiều, Cần Thơ
2.3. Năng lực chế biến và tình hình sản xuất
Việt Nam là một nước nông nghiệp cho nên 2 ngành chăn nuôi và trồng trọt
là 2 ngành chính rất phát triển ở Việt Nam, điều đó tạo nên một lợi thế rất lớn cho
KFC có thể tận dụng nguồn nguyên liệu bản địa, giảm chi phí.

Và nhiều các sản phẩm khác phục vụ cho bữa ăn khách hàng như: các sản phẩm
tráng miệng, thức ăn trẻ em, nước giải khát…
2.5. Công nghệ chế biến
Sản phẩm của KFC tại Việt Nam được chế biến theo tiêu chuẩn chung trên
toàn thế giới. Thịt gà được chế biến từ cùng một công thức mà Colonel Harland
Sander – nhà Nước Ngoài Đầu Tư vào Việt Nam sáng lập của KFC – đã sáng tạo
ra hơn nửa thế kỉ trước. Ông đã thành công với công thức pha chế bí mật của 11
loại hương vị và thảo mộc cùng với kỹ thuật nấu cơ bản mà vẫn được áp dụng đến
ngày hôm nay. Trong nhiều năm, Colonel Sander đã cất giữ công thức pha chế
trong đầu của mình và ngày nay công thức này được cất giữ an toàn ở Louisville.
Tại Kentucky, chỉ có một số ít người biết công thức đáng giá hàng triệu đô la đó
(và họ đã kí những giao kèo đảm bảo sự bí mật của công thức này).
Tuy nhiên, KFC Việt Nam cũng đang nghiên cứu để thay đổi kích thước,
mẫu mã, khẩu vị cho phù hợp hơn với ẩm thực của người tiêu dùng Việt Nam.
KFC Việt Nam đã và đang sản xuất ra những sản phẩm ngày càng gần gũi với
khẩu vị của người Việt Nam hơn như: gà rán giòn không xương, salad gà giòn, bắp
cải trộn, bánh mì mềm, cháo gà, nui gà…
2.6. Chất lượng sản phẩm
KFC Vietnam chỉ chọn những nhà cung cấp nguyên liệu uy tín và bảo đảm
chất lượng, khẳng định chất lượng sản phẩm của mình bằng các chứng nhận kiểm
dịch. KFC Việt Nam có chiến lược kinh doanh lâu dài tại Việt Nam, vì vậy KFC
đã dành nhiều thời gian để xây dựng thị trường và tạo dựng lòng tin nơi khách
hàng về chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm nhằm bảo đảm cho hoạt động lâu
dài của mình.
3. Phân tích tình hình bên ngoài công ty
7
Kế hoạch Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
3.1. Thông tin chung về thị trường thức ăn nhanh
Việt Nam với hơn 85 triệu dân, kết cấu dân số trẻ đang là thị trường hấp dẫn
các tập đoàn kinh doanh thức ăn nhanh. Tại Việt Nam, từ khi cửa hàng thức ăn nhanh

liên tục của thị trường.
3.2. Tình hình cạnh tranh
Sau một khoảng thời gian gian nan, vất vả cố gắng hết sức để làm thay đổi
nhận thức, khẩu vị của khách hàng cũng như tạo lòng tin với khách hàng về uy tín
và chất lượng của công ty KFC thì hiện nay thị trường thức ăn nhanh (fast food)
đang là một thị trường hấp dẫn, khiến cho nhiều hãng thức ăn nhanh nước ngoài
tấn công càng nhiều vào Việt Nam tạo ra một môi trường kinh doanh khá năng
động, bên cạnh đó còn có các doanh nghiệp khinh doanh thức ăn nhanh trong nước
cũng không kém phần quan trọng trong mô hình cạnh tranh nội bộ ngành. Điểm
qua có thể kể đến:
• Jollibee của Phillipines
Theo kế hoạch, trong năm nay hãng thức ăn nhanh Jollibee của Phillipines
sẽ mở thêm bốn cửa hàng nữa, nâng tổng số cửa hàng của mình ở Việt Nam lên
con số 14. Ông Subido cũng cho biết Jollibee đang lựa chọn thêm công ty trong
nước làm đối tác nhượng quyền thương mại. Từ năm 1996 đến nay, hãng này chỉ
mới nhượng quyền thương mại được hai cửa hàng cho một công ty Việt Nam.
• Lotteria - một thành viên của tập đoàn Lotte của Hàn Quốc
Ông Trương Hàm Liêm, Trưởng phòng kinh doanh của Lotteria Việt Nam
cho biết Việt Nam là thị trường quan trọng và tiềm năng đối với Lotterria, nên mặc
dù khủng hoảng kinh tế vẫn còn nhưng Lotteria vẫn được hỗ trợ tối đa để phát
triển tại ViệtNam.
Ông cũng cho biết thêm trong những năm tới, kế hoạch mở rộng thị trường
của Lotteria vẫn được đặt lên hàng đầu. Cụ thể, trong năm nay Lotteria Việt Nam
sẽ mở thêm 80 cửa hàng ở TPHCM, Huế, Quảng Nam, Hà Đông…
• Kinh Đô – Việt Nam
Kinh Đô là một trong số ít doanh nghiệp trong nước phát triển chuỗi cửa
hàng thức ăn nhanh kiểu Việt Nam. Mới đây, Công ty Bánh Kinh Đô Sài Gòn,
thành viên của tập đoàn Kinh Đô, đã khai trương cửa hàng K-Do phục vụ cà phê,
bánh theo kiểu mô hình thức ăn nhanh. Khách hàng mục tiêu của cửa hàng này chủ
yếu là giới trẻ. Ông Nguyễn Duy Đang, Giám đốc tiếp thị và nhượng quyền của