Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
LI NểI U
1.Tớnh cp thit ca ti:
Cuc cỏch mng khoa hc cụng ngh phỏt trin vi tc v bóo, a ti
mt s t bin trong tng trng kinh t ca mi quc gia v a xó hi loi
ngi bc vo mt k nguyờn mi - k nguyờn ca nn vn minh trớ tu. Trong
bi cnh y xu hng quc t hoỏ v ton cu hoỏ l ũi hi tt yu i vi tt c
mi quc gia trờn th gii v Vit Nam cng khụng th l mt ngoi l. Ho vo xu
hng hi nhp y, cú th tin nhanh, tin kp thi i thỡ Vit Nam cn phi
phỏt huy nhng li th vn cú ca mỡnh. L mt quc gia cú dõn s khong trờn 80
triu, thu nhp bỡnh quõn u ngi thp thỡ li th ln nht i vi Vit Nam l cú
mt lc lng lao ng di do vi giỏ nhõn cụng r. Bi vy, phỏt trin cụng
nghip dt may trong giai on u ca qỳa trỡnh cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t
nc cú vai trũ c bit quan trng i vi Vit Nam. Ngoi vic sn xut hng
tiờu dựng thit yu cho nhõn dõn, to cụng n vic lm cho hng triu ngi lao
ng trong xó hi, xut khu hng dt may cũn gúp phn lm tng kim ngch xut
khu ca quc gia. Hng dt may hin ang ng th hai trong tng kim ngch
xut khu ca Vit Nam, sau du thụ. Trong nm 2003, hng dt may xut khu
tng 30,8%, kim ngch tng khong 850 triu USD a hng dt may tr thnh mt
trong s nhng mt hng xut khu cú giỏ tr ln nht ca Vit Nam. Trc mt
vic xut khu hng dt may vo th trng M cũn gp nhiu khú khn nh cht
lng hng hoỏ cha n nh cng vi vic cha am hiu lut phỏp kinh doanh
cng nh phong tc, tp quỏn ca th trng M ca cỏc doanh nghip Vit Nam
nhng tr ngi ln nht vn l vic hng dt may ca Vit Nam cha c hng
quy ch ti hu quc ca M. Nhng dự sao hip nh thng mi Vit-M c
ký kt vo thỏng 7/2000 l mt c hi mi, to ln cho ngnh dt may nc ta vỡ
õy l mt th trng nhp khu hng dt may ln nht th gii. Do vy, vic y
mnh xut khu hng dt may Vit Nam sang th trng M c xem l mt trong
nhng u tiờn hng u phỏt trin sn xut, tng thu ngoi t cho t nc, to
cụng n vic lm cho ngi dõn v n nh xó hi.
2.Mc ớch nghiờn cu:

trng M.
Kt lun
Ti liu tham kho
Do cũn cú nhng hn ch trong vic cp nht thụng tin cựng vi nhng hn ch
kin thc ca bn thõn, nờn trong ti khụng th trỏnh khi nhng thiu sút nht
nh. Rt mong nhn c s úng gúp ý kin ca cỏc thy cụ v cỏc bn ti
ny c hon thin.
Cui cựng xin by t lũng bit n chõn thnh n Th.S Nguyn Anh Tun
cựng cỏc thy cụ khoa Thng Mi Trng i Hc Kinh T Quc Dõn ó giỳp
chỳng em hon thnh ti ỳng thi hn.

Nhúm thc hin

Đề tài NCKH 2 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Chng I:
NHNG VN C BN V XUT KHU HNG DT MAY CA VIT
NAM
I. Nhng vn c bn v xut khu hng hoỏ .
I.Khỏi nim chung v xut khu hng hoỏ
1.Khỏi nim hot ng xut khu
Xut khu l mt b phn cu thnh quan trng cu hot ng ngoi thng,
trong ú hng hoỏ dch v c bỏn cho nc ngoi nhm thu ngoi t.
Nu xem xột di gúc cỏc hỡnh thc kinh doanh quc t thỡ xut khu l
hỡnh thc c bn u tiờn ca doanh nghip khi bc vo kinh doanh quc t. Mi
cụng ty luụn hng ti xut khu nhng sn phm v dch v ca mỡnh ra nc
ngoi. Xut khu cũn tn ti ngay c khi cụng ty ó tin hnh cỏc hỡnh thc cao
hn trong kinh doanh quc t. Cỏc lý do mt cụng ty thc hin xut khu l:
Th nht, s dng nhng li th ca quc gia mỡnh
Th hai, gim chi phớ, gim giỏ thnh sn phm

cỏc nc kộm phỏt trin vt ngn cn chớnh i vi nn kinh t l thiu tim
lc v vn trong quỏ trỡnh phỏt trin. Ngun vn huy ng t nc ngoi c coi
l c chớnh nhng mi c hi u t hoc vay n t nc ngoi thy c kh nng
xut khu ca t nc ú, vỡ õy l ngun chớnh m bo nc ny cú th tr
n.
y mnh xut khu c xem nh mt yu t quan trng kớch thớch s tng
trng kinh t
Vic y mnh xut khu s to iu kin m rng qui mụ sn xut, nhiu ngnh
ngh mi ra i phc v cho xut khu, gõy phn ng dõy chuyn giỳp cho cỏc
ngnh kinh t khỏc phỏt trin theo, dn n kt qu tng tng sn phm xó hi v
nn kinh t phỏt trin nhanh.
Xut khu cú ớch li kớch thớch i mi trang thit b v cụng nghip sn xut
cú th ỏp ng c nhu cu cao ca th gii v qui cỏch phm cht sn
phm thỡ mt sn phm sn xut phi i mi trang thit b cụng ngh, mt khỏc
ngi lao ng phi nng cao tay ngh, hc hi nhng kinh nghim sn xut tiờn
tin.
* y mnh xut khu cú ớch li n s thay i c cu kinh t ngnh theo
hng s dng cú hiu qu nht li th so sỏnh tuyt i v tng i ca t nc
Xut khu to kh nng m rng th trng tiờu th,cung cp u vo cho sn
xut, khai thỏc ti a sn xut trong nc.
Xut khu to nhng tin kinh t k thut nhm ci to v nõng cao nng
lc sn xut trong nc. iu ny cú ý ngha l xut khu l phong tin quan
trng to vn, k thut v cụng ngh tiờn tin t th gii bờn ngoi vo trong nc
nhm hin i hoỏ nn kinh t ca t nc, to ra nng lc sn xut mi.
Đề tài NCKH 4 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Thụng qua xut khu, hng hoỏ trong nc s tham gia vo cuc cnh tranh
trờn thi trng th gii v giỏ c v cht lng. Cuc cnh tranh ny ũi hi cỏc
nh sn xut trong nc phi t chc li sn xut, hỡnh thnh c cu sn xut phự
hp vi nhu cu th trng. Ngoi ra, xut khu cũn ũi hi cỏc nh doanh nghip

Xut khu khuyn khớch vic phỏt trin cỏc mng li kinh doanh ca doanh
nghip, chng hn nh hot ng õu t, nghiờn cu v phỏt trin cỏc hot ng
sn xut, marketing,cng nh s phõn phi v m rng trong vic cp giy phộp.
3.Nhim v ca xut khu
Đề tài NCKH 5 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Xut phỏt t mc tiờu chung ca xut khu l xut khu nhp khu ỏp ng
nhu cu ca nn kinh t. Nhu cu ca nn kinh t a dng:phc v cho s nghip
CNH - HH t nc, cho tiờu dựng, cho xut khu v to thờm cụng n vic lm.
Xut khu l nhp khu. Phi xut phỏt t nhu cu th trng xỏc nh
phng hng, t chc hng nhp khu thớch hp. thc hin tt mc tiờu trờn,
hot ng xut khu cn hng vo thc hin cỏc nhim v sau:
Phi ra sc khai thỏc cú hiu qu mi ngun lc ca t nc (t ai, ti
nguyờn thiờn nhiờn, c s vt cht). Nõng cao nõng lc sn xut hng hoỏ xut
khu tng nhanh khi lng v kim ngch xut khu.
To hiu qu nhng mt hng(nhúm hng) xut khu ch lc ỏp ng nhng
ũi hi ca th trng th gii v ca khu vc v cht lng, s lng, cú sc hp
dn v kh nng cnh tranh cao.
Nng lc cnh tranh ca nhng sn phm "made in Vit Nam" chia lm ba
nhúm:
- Nhúm cú kh nng cnh tranh v cnh tranh coa hiu qu.
- Nhúm cú kh nng cú iu kin.
- Nhúm cú kh nng thp.
4. Ni dung ca hot ng xut khu
4.1.Nghiờn cu th trng
4.1.1.La chn mt hng xut khu
õy l mt trong nhng ni dung ban u c bn nhng rt quan trng v rt
cn thit tin hnh hot ng xut khu. la chn c mt hng m th
trng cn, ũi hi doanh nghip phi cú quỏ trỡnh nghiờn cu, phõn tớch cú h
thng nhu cu th trng t ú giỳp cho doanh nghip ch ng trong quỏ trỡnh sn

xut khu, trong ú qui nh ngi bỏn cú ngha v chuyn quyn s hu hng hoỏ
cho ngi mua, con ngi mua cú ngha v tr cho ngi bỏn mt khon tin
ngang giỏ tr theo cỏc phng tin thanh toỏn quc t.
4.3.Thc hin hp ng xut khu, giao hng v thanh toỏn
Sau khi ó ký kt hp ng hai bờn thc hin nhng gỡ mỡnh ó cam kt trong
hp ng. Vi t cỏch l nh xut khu, doanh nghip s thc hin nhng cụng
vic sau :
*Gic m L/C v kim tra L/C ú :
Trong hot ng buụn bỏn quc t hin nay, vic s dng L/C ó tr thnh ph
bin hn c, do li ich ca nú mang li. Sau khi ngi nhp khu m L/C, ngi
xut khu phi kim tra cn thn, chi tit cỏc iu kin trong L/C xme cú phự hp
vi nhng iu kin ca hp ng hay khụng. Nu khụng phự hp hoc cú sai sút
thỡ cn phi thụng bỏo cho ngi nhp khu bit sa cha kp thi cũn nu
khong thy cú sai sút thỡ thụng bỏo cho bờn nho khu bit v tin hnh chuyn b
giao hng hoỏ.
*Xin giy phộp xut khu
Trong mt s trng hp, my hng xut khu thuc danh mc Nh nc qun
lý, doanh nghip cn phi tin hnh xin giy phộp xut khu do phũng cp giy
phộp xut khu ca B Thng Mi qun lý
*Chun b hng xut khu
i vi nhng doanh nghip sau khi thu mua nguyờn ph liu sn xut ra sn
phm, cn phi la chn, kim tra, úng gúi bao bỡ hng hoỏ xut khu, k ký mó
hiu sao cho phự hp vi hp ng ó ký v lut phỏp ca nc nhp khu
*Kim nh hng hoỏ
Đề tài NCKH 7 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Trc khi xut khu, cỏc nh xut khu phi cú ngha v kim tra s lng,
trng lng hng hoỏ. Vic kim tra phi c tin hnh hai cp c s v ca
khu nhm m bo quyn li cho khach hng va uy tớn ca nh sn xut
*Thuờ phng tin vn chuyn

toỏn
*Thanh toỏn
Đề tài NCKH 8 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Thanh toỏn l bc cui cựng ca vic thc hin hp ng nu khụng cú s
tranh chp khiờỳ ni. Trong buụn bỏn quc t, cú rt nhiu phng thc thanh toỏn
khỏc nhau:
- Phng thc chuyn tin
- Phng thc thanh toỏn m ti khon
- Phng thc thanh toỏn nh thu
- Phng thc thanh toỏn tớn dng chng t
i vi nh xut khu v phng tin thanh toỏn cn phi xem xột nhng vn
sau:
- Ngi bỏn mun bo m rng, ngi mua cú cỏc phng tin ti chớnh tr
tin mua hng theo ỳng hp ng ó ký
- Ngi bỏn mun vic thanh toỏn c thc hin ỳng hn
Trờn bỡnh din quc t, hai phng tin thanh toỏn l nh thu (D/P v D/A) v
th tớn dng ( ch yu l L/C khụng hu ngang) c ỏp dng ph bin hn c.
n õy nu khụng cú se tranh chp v khiu ni, mt thng v xut khu
coi nh ó kt thỳc v doanh nghip li tin hnh mt thng v mi
5. Cỏc yu t nh hng n xut khu
Nghiờn cu cỏc nhõn t nh hng n hot ng mua bỏn hng hoỏ quc t
núi chung v hot ng xut khu núi riờng cho phộp cỏc nh kinh doanh thy c
nhng gỡ h s phi i mt v ng trc tinh th ú thỡ h phi x lý nh th
no? õy cú th nghiờn cu nh hng ca cỏc nhom yu t ch yu sau:
5.1.Cỏc yu t kinh t
Cỏc yu t kinh t nh hng rt ln n hot ng kinh doanh xut khu, hn
na cỏc yu t ny rt rng nờn cỏc doanh nghip cú th la chn v phõn tớch cỏc
yu t thit thc nht a ra cỏc bin phỏp tỏc ng c th
5.1.1.T giỏ hi oỏi v t sut ngoi t ca hng xut khu

Thụng qua mc tiờu v chin lc phỏt trin kinh t thỡ chớnh ph cú th a
ra cỏc chớnh sỏch khuyn khớch hay hn ch xut nhp khu. Chng hn chin lc
phỏt trin kinh t theo hng CNH- HH ũi hi xut khu thu ngoi t ỏp ng
nhu cu nhp khu cac trang thit b mỏy múc phc v sn xut, mc tiờu bo h
sn xut trong nc a ra cỏc chớnh sỏch khuyn khớch xut khu v hn ch nhp
khu hng tiờu dựng
5.1.3.Thu quan, hn nghch v tr cp xut khu
*Thu quan
Trong hot ng xut khu thu quan l loi thu ỏnh vo tng n v hng
xut khu. Vic ỏnh thu xut khu c chớnh ph ban hnh nhm qun lý xut
khu theo chiu hng cú li nht cho nn kinh t trong nc v m rng cỏc quan
h kinh t i ngoi. Tuy nhiờn, thu quan cng gõy ra mt khon chi phớ xó hi do
sn xut trong nc tng lờn khụng cú hiu qu v mc tiờu dựng trong nc li
gim xung. Nhỡn chung cụng c ny thng ch ỏp dng i vi mt s mt hng
nhm hn ch s lng xut khu v b sung cho ngun thu ngõn sỏch.
*Hn ngch
c coi l mt cụng c ch yu cho hng ro phi thu quan, nú c hiu nh
qui nh ca Nh nc v s lng ti a ca mt mt hng hay ca mt nhúm
hng c phộp xut khu trong mt thi gian nht nh thụng qua vic cp giy
phộp. S d cú cụng c ny vỡ khụng phi lỳc no Nh nc cng khuyn khớch
xut khu m ụi khi v quyn li quc gia phi kim soỏt mt vi mt hng hay
nhúm hng nh sn phm c bit, nguyờn liu do nhu cu trong nc cũn thiu
Đề tài NCKH 10 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
*Tr cp xut khu
Trong mt s trng hp chớnh ph phi thc hin chớnh sỏch tr cp xut khu
tng mc xut khu hng hoỏ ca nc mỡnh, to iu kin cho sn phm cú
sc cnh tranh v giỏ trờn th trng th gii. Tr cp xut khu s lm tng giỏ ni
a ca hng xut khu, gim tiờu dựng trong nc nhng tng sn lng v mc
xut khu.

- Qui nh v giao dch hp ng, v bo h quyn tỏc gi, quyn s hu trớ
tu
Đề tài NCKH 11 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
- Qui nh v lao ng, tin lng, thi gian lao ng, ngh ngi, ỡnh cụng,
bói cụng
- Qui nh v cnh tranh c quyn, v cỏc loi thu.
- Qui nh v vn bo v mụi trng, tiờu chun cht lng, giao hng,
thc hin hp ng.
- Qui nh v qung cỏo hng dn s dng.
Ngoi nhng vn núi trờn chớnh ph cũn thc hin cỏc chớnh sỏch ngoi
thng khỏc nh :Hng ro phi thu quan, u ói thu quan....
Chớnh sỏch ngoi thng ca chớnh ph trong mi thi k cú s thay i. S
thay i ú l mt trong nhng ri ro ln i vi nh lm kinh doanh xut khu. Vỡ
vy h phi nm bt c chin lc phỏt trin kinh t ca t nc bit c
xu hng vn ng ca nn kinh t v s can thip ca Nh nc.
5.4. Cỏc yu t v t nhiờn v cụng ngh
- Khong cỏch a lý gia cỏc nc s nh hng n chi phớ vn ti, ti thi
gian thc hin hp ng, thi im ký kt hp ng do vy, nú nh hng ti vic
la chn ngun hng, la chn th trng, mt hng xut khu
- V trớ ca cỏc nc cng nh hng n vic la chn ngun hng, th trng
tiờu th vớ d: Vic mua bỏn hng hoỏ vi cỏc nc cú cng bin cú chi phớ thp
hn so vi cỏc nc khụng cú cng bin.
- Thi gian thc hin hp ng xut khu cú th b kộo di do b thiờn tai nh
bóo, ng t
- S phỏt trin ca khoa húc cụng ngh, c bit l cụng ngh thụng tin cho
phộp cỏc nh kinh doanh nm bt mt cỏch chớnh xỏc v nhanh chúng thụng tin, to
iu kin thun li cho vic theo dừi, iu khin hng hoỏ xut khu, tit kim chi
phớ, nõng cao hiu qu hot ng xut khu. ng thi yu t cụng ngh cũn tỏc
ng n quỏ trỡnh sn xut, gia cụng ch bin hng xut khu, cỏc lnh vc khỏc

thun li trong hot ng xut khu ca mỡnh. Ngc li, ú chớnh l ro cn trong
vic thõm nhp vo th trng khu vc ú.
5.7.Nhu cu ca th trng nc ngoi
Do kh nng sn xut ca nc nhp khu khụng ỏp ng c nhu
cu tiờu dung trong nc, hoc do cỏc mt hng trong nc sn xut khụng a
dng nờn khụng tho món c nhu cu ca ngi tiờu dựng, nờn
cng l mt trong nhng nhõn t thỳc y xut khu ca cỏc nc cú kh nng
ỏp ng c nhu cu trong nc v c nhu cu ca nc ngoi.
5.8. Cỏc nhõn t thuc v doanh nghip .
5.8.1.Tim lc ti chớnh
L mt yu t tng hp phn ỏnh sc mnh ca doanh nghip thụng qua khi
lng ( ngun) vn m doanh nghip cú th huy ng vo kinh doanh, kh nng
phõn phi ( u t ) cú hiu qu cỏc ngun vn. Kh nng qun lý cú hiu qu cỏc
ngun vn trong kinh doanh cu doanh nghip th hin qua cỏc ch tiờu:
- Vn ch s hu
- Vn huy ng
- T l tỏi u t v li nhun
- Kh nng tr n ngn hn v di hn
- Cỏc t l v kh nng sinh li
5.8.2. Tim nng con ngi
Đề tài NCKH 13 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
. Trong kinh doanh c bit trong lnh vc thng mi dch v, hot ng kinh
doanh xut nhp khu, con ngi l yu t quan trng hng u m bo thnh
cụng. Chớnh con ngi vi nng lc tht ca h mi la chn ỳng c c hi v
s dng sc mnh khỏc m h ó v s cú:vn , ti sn, k thut, cụng ngh Mt
cỏch cú hiu qu khai thỏc v vt qua c hi.
5.8.3. Tim lc vụ hỡnh ( Ti sn vụ hỡnh ):
Tim lc vụ hỡnh to nờn sc mnh ca doanh nghip trong hot ng thng
mi. Tim lc vụ hỡnh khụng phi t nhiờn m cú, tuy cú th hỡnh thnh mt cỏch

Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
cht k thut cng y v hin i thỡ kh nng nm bt thụng tin cng nh vic
thc hin cỏc hot ng kinh doanh xut khu cng thun tin v cú hiu qu.
5.9. Yu t cnh tranh
Cnh tranh, mt mt thỳc y cho doanh nghip u t mỏy múc thit b, nõng
cp cht lng v h giỏ thnh sn phmNhng mt mt nú d dng y lựi cỏc
doanh nghip khụng cú kh nng phn ng hoc chm phn ng vi s thay i
ca mụi trng kinh doanh. Cỏc yu t cnh tranh c th hin qua mụ hỡnh sau:

Mụ hỡnh: Sc mnh ca Michael Porter Qua mụ hỡnh cỏc doanh nghip cú th thy c cỏc mi e do hay thỏch thc
vi cnh tranh gia cỏc doanh nghip trong ngnh l trung tõm. Xut phỏt t õy
doanh nghip cú th ra sỏch lc hp lý nhm hn ch e do v tng kh nng
cnh tranh ca doanh nghip mỡnh.
Đề tài NCKH 15 Trờng Đại Học KTQD
i th mi
tim nng
Nh cung
cp
Cỏc mt h ng v
cỏc dch v thay th
Ngi
mua
Cnh tranh gia cỏc
cụng ty hin ti
S e do ca cỏc
i th cnh tranh
Kh nng

trng m thng b chớnh cỏc doanh nghip sn xut v cung cp cỏc loi sn
phm tng t cnh tranh gay gt. Cỏc doanh nghip ny cú th l doanh
nghip ca quc gia nc s ti, quc gia ch nh hoc mt nc th ba cựng
tham gia xut khu mt hng ú. Trong mt s trng hp cỏc doanh nghip s
ti ny li c chớnh ph bo h do ú doanh nghip khú cú th cnh tranh
c vi h.
Đề tài NCKH 16 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
II. Khỏi quỏt chung v xut khu hng dt may Vit Nam.
1.V trớ ca ngnh Dt-May Vit Nam trong chin lc tng trng hng v
xut khu
Ngh quyt ca ng ó ch ra hng phỏt trin ca Vit Nam ú l tng
trng hng v xut khu. Thc t cho thy con ng phỏt trin nhanh, bn
vng khụng phi qua vic chuyờn mụn hoỏ ngy cng sõu sn xut nhng sn
phm s ch, m l thụng qua vic m rng cỏc ngnh sn xut, ch to hng v
xut khu, thay th nhp khu bng nhng sn phm trong nc sn xut hiu qu
hn khai thỏc tt li th so sỏnh v ngun nhõn lc, ti nguyờn thiờn nhiờn, vn
k thut, cụng ngh, th trng cho s phỏt trin.
C s lý lun ca chin lc kinh t hng v xut khu bt ngun t nguyờn
lý tng cu l yu t quyt nh mc sn xut. T tng c bn ca chin lc tng
trng hng v xut khu l nhm phỏt huy li th so sỏnh v xu th quc t hoỏ
i sng kinh t , m rng phõn cụng lao ng quc t. Lý lun v tng cu hiu
qu ó m ra cỏch lp lun mi v nn kinh t m, ly nhu cu ca th trng th
gii lm mc tiờu cho nn sn xut trong nc. Tỡnh hỡnh ú ũi hi mi quc gia
phi cú phng thc phự hp, cú cỏch i hp lý, ci to v thay i chớnh nn kinh
t nc mỡnh sao cho thớch ng vi ũi hi ca th trng th gii.Thc cht ca
chin lc kinh t hng v xut khu l t nn kinh t quc gia v mi ngnh sn
xut trong nc trong quan h cnh tranh vi th trng quc t nhm phỏt huy li
th so sỏnh, buc nh sn xut trong nc phi luụn luụn i mi cụng ngh, khụng
th tn ti vi nng sut thp, nhanh chúng nõng cao kh nng tip th, t do hoỏ

1995 kim ngch xut khu hng dt may m ch yu l may sn ó ng th hai
trong danh sỏch 10 mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam v d kin nm 2004
s tng 4250 triu USD tc l so vi nm 2003 tng 18,1% . iu ú chng t s
ln mnh vt bc ca ngnh cụng nghip Dt-May Vit Nam, ng thi khng
nh tớnh ỳng n trong vic mnh dn xõy dng ngnh dt may thnh mt ngnh
xut khu ch lc ca Vit Nam.
2. C cu cỏc mt hng trong xut khu.
Tuy hin nay sn phm dt , may ó a dng v phong phỳ song hu ht cỏc sn
phm hng vo cỏc th trng mi ch l nhng sn phm n gin nh khn
bụng, gng tay...Si bụng cao cp, cú chi k cho mt hng s mi v cho sn phm
dt kim mt ngoi cú x lý hon tt cao cp cha nhiu si OE nhm gim giỏ
nguyờn liu u vo phc v hng dt kim. Hng khn bụng xut khu cú th
trng rt ln thỡ t trng cũn quỏ bộ. Cỏc mt hng qun ỏo dt kim th thao hoc
vi Jean thun t nguyờn liu n tớnh cao (si lycra, spandex) cũn rt ớt.Cỏc mt
hng Jacket mt cao, s dng si kộo t microfiber cha cú. Cỏc nguyờn liu
tng hp bin tớnh Acrylic pha len sn xut cỏc mt hng Complet cha cú.
c bit v khõu thit k mu sn phm ca ta cũn rt yu do cha c coi
trng v u t c s mode, thụng tin v tip cn th trng. Hu ht vic thit k
u do Vin mu thi trang Vit Nam m nhn song vic nghiờn cu li thc s b
hn ch do cha xõy dng c i ng nghiờn cu thit k, sn xut th mt hng
t cỏc c s sn xut kinh doanh n ngnh, bao gm cỏc chuyờn gia gii cụng
ngh t vt liu dt n x lý hon tt v cỏc nh thit k võn hoa, mu mt thi
trang, trong khi nhiu nc trờn th gii cú c ngnh thi trang may mc vi b
dy nhiu nm, chớnh yu t ny cng gúp phn lm gim tớnh cnh tranh ca hng
Vit Nam .
Đề tài NCKH 18 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Thờm vo ú, tỡnh trng thiu nguyờn liu sn xut trong nc cho ngnh may
c v s lng, chng loi v cht lng (50% mt hng xut sang EU u phi
nhp nguyờn liu t nc ngoi) ó lm cho giỏ sn phm ca ta cao hn nhiu so

420
450
602
620
700
745
720
0
100
200
300
400
500
600
700
800
1994 1996 1998 2000 2002
Tuy nhiờn, xut khu hng dt may sang EU vn cũn rt nhiu khú khn nh:
-Thiu bn hng tiờu th trc tip, khụng ký hp ng trc tip c vi cỏc
bn hng ca EU m phi qua trung gian nờn gn 80% hng may xut sang EU
phi thụng qua nc th ba, hiu qu kinh t thp. Phn gia cụng cho nc khỏc
xut sang EU thỡ khụng c hng u ói thu quan dnh cho Vit Nam.
-S lng v hng hoỏ EU ginh cho Vit Nam cũn quỏ thp so vi nhiu nc
v khu vc : ch bng 5% ca Trung Quc, 10-20% ca cỏc nc ASEAN. Vit
Nam ch s dng ht mt na nng lc sn xut cho th trng EU.
-S hn ngch b hn ch thnh nhiu nhúm so vi cỏc nc khỏc : Thỏi Lan cú
20 nhúm hng. Trong khi ú Vit Nam nm 1993/1995 cú 106 nhúm hng,
1996/1998 cú 54 nhúm, t 1998 cú 29 nhúm.
-Sn phm xut khu ch tp trung vo mt s sn phm truyn thng (hng
quen lm, d thu li nhun ) nh: ỏo Jacket, ỏo s mi, qun tõy. Cỏc sn phm cú

nhanh v kim ngch m cũn a dng v chng loi v tng mnh v khi lng.
Cỏc loi ỏo khoỏc giú nam, qun ỏo cho ngi lỏi xe ti, ỏo s mi, qun õu... l
nhng mt hng ch yu ca Vit Nam xut sang th trng Nht Bn.
Hng dt may Vit Nam xut sang th trng Nht Bn c hng thu u ói
theo h thng GSP ca Nht Bn. õy l thun li ln cho ngnh may xut khu
ca Vit Nam.
Tuy nhiờn, hng dt may xut khu sang Nht Bn phi cnh tranh quyt lit vi
hng dt ca nhiu nc, c bit l Trung Quc v cỏc nc ASEAN khỏc. Nm
1998 do nh hng ca khng hong ti chớnh-tin t khu vc, kim ngch xut
khu hng dt may vo Nht b gim mnh, trờn di 180 triu USD.
Nht Bn cng l th trng ũi hi rt kht khe v tiờu chun cht lng, t
nguyờn ph liu n quy trỡnh sn xut u phi tuõn th nghiờm ngt theo tiờu
chun cht lng JIS ( Japan Industrial Standard ) cng nh cỏc iu lut , cỏc quy
nh ng dng vi sn xut v nhp khu hng hoỏ.
Mc dự do nh hng ca cuc khng hong khu vc, nn kinh t suy thoỏi,
sc mua gim , tn kho cao v s mt giỏ ca ng Yờn Nht lm tng giỏ thnh
nhp khu buc nhiu cụng ty Nht Bn phi ct gim nhp khu núi chung nhng
sang nm 1999 xut khu hng dt may sang th trng Nht li cú s khi sc vi
tc tng trng t 30% so vi nm 1998, c bit nm 2000 t kim ngch
619.581 ngn USD tng 48,5% so vi nm 1999. Vi tc tng trng kim ngch
nh hin nay, trin vng giỏ tr xut khu hng dt may Vit Nam vo th trng
Nht Bn cú th t 3-3,5 t USD vo nm 2005.
Th trng Bc M:
Đề tài NCKH 21 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Khu vc ny c coi l th trng xut khu y tim nng ca Vit Nam vi
sc tiờu th hng dt may rt ln (khong 40 kg/ngi/nm). Mc dự cha c
hng u ói thu quan ph cp (GSP) v ti hu quc (MFN) nhng cỏc doanh
nghip Vit Nam ó bt u tip cn c vi th trng ny. Tuy kim ngch xut
khu hng dt may ca Vit Nam sang khu vc ny cũn thp nhng li cú tc

Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
Buụn bỏn gia Vit Nam vi SNG v mt s nc ụng u hin nay ch yu vn
l Vit Nam lm hng tr n v hng i hng, trong ú hng dt may chim mt t
l rt nh. Ngoi ra, cũn cú mt lng ỏng k hng dt may xut khu qua con
ng tiu ngch sang cỏc nc SNG v mt s nc ụng u nhng do nhiu
nguyờn nhõn nờn hot ng cng kộm hiu qu.
cú th tr li hot ng buụn bỏn hng dt may sang th trng ny ũi hi
cỏc doanh nghip cn phi tớch cc m rng hot ng tip th, tỡm ra phng thc
kinh doanh hp lý v cn cú s can thip cp v mụ gia hai nh nc thỡ hng
dt may Vit Nam mi cú th xõm nhp mnh m vo th trng ny c .
Th trng cỏc nc trong khu vc
Hng nm hng dt may Vit Nam xut khu mt lng ln sn phm sang cỏc
nc trong khu vc nh Hn Quc, i Loan, Singapore, Hng Cụng... Tuy nhiờn,
cỏc nc ny khụng phi l th trng nhp khu chớnh m l nc nhp khu hoc
thuờ Vit Nam gia cụng tỏi xut sang nc th ba. õy cng l th trng quan
trng cung cp nguyờn ph liu cho cỏc doanh nghip Vit Nam.
Biu 2: kim ngch xut khu hng dt may ca Vit Nam sang cỏc nc
nm 2001,2002.
Ngun: Tng cụng ty dt may Vit Nam
Đề tài NCKH 23 Trờng Đại Học KTQD
Nm 2001
Nm 2002
Cỏc nc
khỏc 19%
M
2%
%
EU32%
i Loan 16%
Nht Bn 31%

hỳt 70% lao ng c nc.
H thng giao thụng vn ti M hin i vi hn 3 triu ngi lm vic. C
nc cú gn 150 triu chic xe ụ tụ (gp 2 ln Nht Bn ), cú tng chiu di
ng st l 310.000 km, khi lng vn ti ng khụng chim 40% tng khi
lng vn ti hng khụng th gii.
M l nc cú trỡnh khoa hc v cụng ngh tiờn tin trong hu ht cỏc
lnh vc v luụn luụn cú nhu cu v kh nng trao i khoa hc, k thut v chuyn
giao cụng ngh. Lc lng nghiờn cu khoa hc k thut v cụng ngh cú ti 95
vn ngi, cha k s nhõn viờn k thut.
M cú nn i hc a dng, vi 1200 c s o to trong ú cú 891 trng
i hc, c bit cú 35 trng i hc ni ting nht o to c cho ngi nc
ngoi.
V ngoi thng, M l nc nhp siờu. Nm 1999, tng kim ngch nhp
khu l 1.156,106 t USD, nm 2000 l 1.314,493 t USD ch yu t cỏc nc
Canada, Nht Bn,Mehico, Trung Quc, c, i Loan, Anh, Hn Quc,
Singapore... Trong khi ú, tng kim ngch xut khu t tr giỏ 888,027 t USD
(nm 1999) v 978,606 t USD (nm2000) ch yu sang cỏc nc nh Canada,
Nht Bn, Mehico, Anh, Hn Quc, H Lan...
Vi sc mnh kinh t , khoa hc, k thut v cụng nghip, quõn s, M ang
chi phi i sng kinh t v chớnh tr quc t. L thnh viờn ca nhiu t chc kinh
Đề tài NCKH 24 Trờng Đại Học KTQD
Thực trạng và giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trờng Mỹ
t ti chớnh quc t cng nh cỏc t chc thuc h thng Liờn Hip Quc, M cú v
trớ quan trng v nhiu ni cú ting núi quyt nh .
M cú h thng phỏp lut v thng mi vụ cựng rc ri v phc tp. B lut
Thng mi (Uniform Commercial Code ) c coi nh xng sng ca h thng
phỏp lut v thng mi.
Mt im ỏng chỳ ý i vi cỏc doanh nghip khi xõm nhp vo th trng
M ú l nhng chớnh sỏch u ói. Bi nu c hng u ói ny thỡ hng hoỏ s
cú sc cnh tranh ln hn rt nhiu so vi khi khụng c hng. Cỏc chớnh sỏch

Đề tài NCKH 25 Trờng Đại Học KTQD