TÓM LƯỢC
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng
phát triển gắn với công nghệ kỹ thuật hiện nay, môi trường kinh doanh của các doanh
nghiệp ngày càng mở rộng, cơ hội kinh doanh càng lớn, tuy nhiên sự cạnh tranh sẽ
càng ngày trở nên khốc liệt hơn. Điều này vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho
các doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu trên toàn thị trường. Trong quá
trình thực tập tại Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam, em đã chọn đề tài “Phát triển
thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam
trên thị trường miền Bắc” làm đề tài tốt nghiệp của mình.
Thông qua việc sử dụng phương pháp thu thập và phân tích, xử lý dữ liệu thứ cấp
như phương pháp so sánh, phương pháp chỉ số, phương pháp biểu đồ, bảng biểu,
phương pháp phân tích cơ bản, phương pháp phân tích tổng hợp đề tài đã hệ thống hóa
được một số vấn đề lý thuyết có liên quan đến phát triển thương mại, các chỉ tiêu đánh
giá phát triển thương mại, cơ sở và chính sách phát triển thương mại. Tìm hiểu thực
trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic để giúp công ty đánh giá
được những thành công, hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm . Tìm hiểu rõ
nguyên nhân của những vấn đề cần giải quyết và đưa ra những giải pháp về phát triển
thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của công ty. Đề xuất một số kiến nghị với
các Bộ, ngành và giải pháp với Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam nhằm phát triển
thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic trên thị trường miền Bắc.

1


LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm
sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
”, cùng với sự cố gắng nỗ lực của bản thân em xin chân thành cảm ơn:
Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại cùng toàn thể các thầy, cô giáo đã tạo
điều kiện học tập và đào tạo em trong suốt bốn năm học vừa qua.
Em xin trân trọng cảm ơn các thầy, cô giáo Bộ môn Quản lý kinh tế, Khoa Kinh

5. Phương pháp nghiên cứu........................................................................................5
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp..................................................................................6
CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP......................................................................................1
1.1 Một số khái niệm cơ bản.......................................................................................1
1.1.1 Khái niệm thương mại.........................................................................................1
1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại....................................................................1
1.1.3 Khái niệm về sản phẩm sơn cao cấp...................................................................3
1.2 Một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm sơn cao cấp........................................3
1.2.1 Đặc điểm sơn cao cấp..........................................................................................3
1.2.2 Phân loại sơn cao cấp..........................................................................................4
1.2.3 Công dụng của sản phẩm sơn cao cấp................................................................5
1.3 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm......................5
1.3.1 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp..................................5
1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp......7
1.4 Nguyên tắc, chính sách và chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao
cấp................................................................................................................................. 8
1.4.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp..................................8
1.4.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp.................................9
1.4.3 Chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp.......................................9

3


CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM
SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA PAINT HÀ NAM
TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC.........................................................................13
2.1 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các nhân tố đến phát triển
thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty cổ phần ATA Paint Hà
Nam trên thị trường miền Bắc..................................................................................13

3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tính năng và nâng cấp giao diện sản
phẩm sơn cao cấp Jajynic...........................................................................................27
3.2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường..........................................28
3.2.3 Mở rộng đại lý tiêu thụ......................................................................................29
3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm....................................29
3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic
của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc......................30
3.3.1 Đối với ngành.....................................................................................................30
3.3.2 Với nhà nước.....................................................................................................31
KẾT LUẬN................................................................................................................32
TÀI LIỆU THAM KHẢO

5


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Biểu đồ 2.1. Sản lượng tiêu thụ sơn trên thị trường miền Bắc.....................................13
Biểu đồ 2.2 Cơ cấu sản phẩm......................................................................................14
Bảng 2.1. Bảng giá về các sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh.....................16
Bảng 2.2. Kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam giai đoạn từ
năm 2015 đến năm 2018..............................................................................................18
Bảng 2.3. Doanh thu của công ty qua các hình thức bán từ năm 2015 đến năm 2018......19
Bảng 2.4. Doanh thu các sản phẩm chính của công ty................................................20
Bảng 2.5. Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn của công ty Cổ phần ATA Paint Hà
Nam (2015 – 2018)......................................................................................................20
Bảng 2.6. Hiệu quả tổng hợp trong kinh doanh sản phẩm sơn.....................................21

6




Nghĩa Tiếng Việt
Doanh nghiệp
Công nghiệp hoá, hiện đại hoá
Doanh thu
Lợi nhuận
Đơn vị tính
Ngân hàng nhà nước
Nguyên vật liệu
Trách nhiệm hữu hạn
Thành phố Hồ Chí Minh
Uỷ ban nhân dân
Việt Nam
Hiệp hội ngành sơn mực in – Việt Nam
Tổ chức thương mại thế giới

7


LỜI MỞ ĐẦU
1.Tính cấp thiết của đề tài
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng trên mọi lĩnh
vực kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải luôn tự
khẳng định mình một cách có hiệu quả. Nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mỗi
doanh nghiệp là phải đưa ra những giải pháp phát triển thương mại sản phẩm.
Phát triển thương mại sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu
thụ sản phẩm tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,
tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường. Để công ty
có thể đứng vững được trong sự cạnh tranh gay gắt ngày nay thì công ty phải chú
trọng vào việc phát triển thương mại sản phẩm mà công ty kinh doanh. Việc phát

gia tăng cho khách hàng sử dụng sản phẩm đồng thời mang lại hiệu quả kinh tế
cao cho công ty. Đối với công ty, sản phẩm Jajynic là sản phẩm chủ đạo, là thế
mạnh, mang lại nhiều doanh thu và lợi nhuận nhất cho công ty vì vậy công ty tập
trung nhiều nguồn lực hơn để phát triển sản phẩm sơn cao cấp Jajynic.
Nhận thức được tầm quan trọng của sản phẩm sơn Jajynic cũng như giá trị
mà nó mang lại, thời gian qua ATA đã tập trung vào phát triển thương mại sản
phẩm Jajynic. Qua các năm, việc phát triển thương mại sản phẩm Jajynic đã có
những kết quả tích cực, có sự gia tăng ổn định về các chỉ tiêu quy mô, chất lượng
và hiệu quả phải kể đến như là doanh thu của công ty năm sau đều tăng so với
năm trước. Từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu của doanh nghiệp tăng từ 743
tỷ đồng đến 1004.5 tỷ đồng.. Bên cạnh đó công ty cũng gặp không ít khó khăn
như nguồn vốn còn hạn chế, công nghệ còn lạc hậu, sự cạnh tranh với các công ty
đối thủ, chưa hoàn toàn đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao về sản phẩm sơn cao
cấp... Trước tình hình khó khăn trên, Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam phải
đối mặt với việc lựa chọn ra các quyết định kinh doanh trên thị trường để đưa ra
những chính sách hợp lý của mình để công ty tạo dựng các mối quan hệ kinh
doanh với các đối tác trong và ngoài nước, cố gắng bám sát công ty, từ đó nâng
cao tên tuổi và vị trí công ty trong lòng các bạn hàng. Chính vì vậy một trong
những yếu tố quan trọng không thể thiếu để giải quyết vấn đề nói trên là đưa ra
giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chủ chốt và tiềm năng là sản phẩm sơn
cao cấp Jajynic của công ty đối với thị trường miền Bắc, một thị trường tiềm năng
để có thể xứng đáng với tiêu chí là “niềm tin cho mọi công trình“ mà công ty đã
đề ra.
2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Các công trình nghiên cứu liên quan trực tiếp đến phát triển thương mại sản
phẩm Jajynic của ATA là chưa có, nhưng các công trình nghiên cứu liên quan đến
phát triển thương mại sản phẩm và phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
thì có rất nhiều. Cụ thể như một số công trình sau:
1. Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm
sơn nước công nghiệp của công ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp,

kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng này trong giai đoạn 20112015. Tuy nhiên, một số giải pháp mà đề tài đưa ra vẫn mang tính chung chung và
chưa thật sự chặt chẽ.
4. Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần
mềm quản lý của công ty Cổ phần Tri – vision trên thị trường Miền Bắc”, Khóa luận
tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại. Đề tài nghiên cứu đã làm sáng tỏ
những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý bằng
phương pháp nghiên cứu: điều tra, phỏng vấn, phân tích thống kê…với phạm vi
nghiên cứu: nghiên cứu toàn bộ tình hình phát triển thương mại mặt hàng phần mềm
quản lý trên thị trường miền Bắc, giai đoạn 2005– 2008. Tuy nhiên, đề tài còn hạn chế
về các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý trên


thị trường miền Bắc nói chung và Hà Nội nói riêng.
Có thể thấy các đề tài trên đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về thị trường,
thương mại và phát triển thương mại. Mặt khác cũng đã nêu ra các chỉ tiêu và tiêu
chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm, những nhân tố ảnh hưởng đến phát
triển thương mại sản phẩm cũng như đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển
thương mại sản phẩm. Tuy nhiên chưa đề tài nào nghiên cứu về phát triển thương
mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam. Vì
vậy đề tài nghiên cứu về “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic
của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc ” là một đề
tài có tính mới so với các đề tài trước.
3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Xuất phát từ những luận cứ khoa học, trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát
triển thương mại sản phẩm Jajynic của công ty trên thị trường nội địa những năm
gần đây, em thấy rằng trong thời gian tới phải giải quyết được những vấn đề đặt ra
với ngành vật liệu sơn phủ của Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần ATA
Paint nói riêng về cung cấp và phân phối sản phẩm sơn cao cấp. Để làm được điều
đó cần căn cứ vào những vấn đề sau:
Về lý luận: trên cơ sở lý thuyết đã học chuyên ngành kinh tế thương mại đề

trường miền Bắc.
- Đề xuất được các giải pháp và kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm
Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc.
4.3 Phạm vi nghiên cứu:
Đề tài nghiên cứu trong phạm vi cụ thể như sau:
- Phạm vi nội dung nghiên cứu: Với phạm vi nghiên cứu của một khóa luận
tốt nghiệp, do giới hạn về khả năng cũng như thời gian, đề tài tập trung đi nghiên
cứu 3 tiêu chí phát triển thương mại về quy mô, chất lượng và hiệu quả.
- Phạm vi thời gian: khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn
Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc trong
một số năm gần đây (từ năm 2015 đến 2018) và đưa ra giải pháp phát triển cho giai
đoạn tới.
- Phạm vi không gian: Đề tài đi sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản
phẩm sơn Jajynic của ATA trên thị trường miền Bắc: Hà Nội và các tỉnh lân cận
như Hà Nam, Vĩnh Phúc , Hưng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình,…
5. Phương pháp nghiên cứu
Trên thực tế, để đi sâu vào tìm hiểu một vấn đề cần nghiên cứu chúng ta có
thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau, sử dụng chúng tách biệt hoặc kết hợp
với nhau để đạt được mục tiêu phân tích của đề tài. Để đánh giá được một cách
chính xác, rõ ràng và hiệu quả việc phát triển thương mại sản phẩm đến hoạt động
kinh doanh của công ty, trong bài khóa luận này có sử dụng phương pháp thu thập
số liệu và sử lý số liệu để phân tích.
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Do hạn chế về thời gian và khó khăn trong việc điều tra phân tích thu thập
dữ liệu trực tiếp nên để thực hiện đề tài em sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp. Đây là
dữ liệu: Bao gồm những dữ liệu được thu thập từ các nguồn trong và ngoài công
ty. Dữ liệu trong công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu của công ty do các phòng


ban cung cấp: Báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ 2015-2018, báo cáo thường

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục
sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo, khóa luận được
kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sơn
cao cấp


Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic
của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc.
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị phát nhằm triển thương mại sản phẩm
sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền
Bắc.


CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP
1.1 Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm thương mại
Thương mại, tiếng Anh là “Commerce”, ngoài ra còn có thuật ngữ khác là Trade,
tiếng Pháp “Commerce”, tiếng Latinh “Commercium”, ... về cơ bản các từ này đều
được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi.
Luật Thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam cũng ghi: “Hoạt
động Thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi bao gồm: mua bán hàng hóa,
cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác”.
Nghiên cứu thương mại dưới các góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, một khâu của
quá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân,
chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của thương mại là buôn bán, trao đổi
hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận (Giáo trình
Kinh tế thương mại đại cương- PGS.TS Hà Văn Sự)
Từ đó có thể rút ra bản chất kinh tế chung của thương mại là:

các kết quả thu được từ hoạt động thương mại so với các chi phí bỏ ra. Có nhiều cách
hiểu khác nhau về hiệu quả thương mại.
Dưới góc độ nền kinh tế: Hiệu quả thương mại là kết quả lưu thông hàng hóa trong
nền kinh tế so với chi phí đã bỏ ra để đạt được kết quả đó trong một thời kỳ nhất định.
Dưới góc độ ngành thương mại: hiệu quả thương mại là phạm trù kinh tế xã hội
tổng hợp. Nó phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả thu được theo mục đích với
nguồn lực hay chi phí sử dụng nguồn lực trong một khoảng thời gian nhất định.
Dưới góc độ doanh nghiệp: Hiệu quả thương mại là quan hệ so sánh giữa kết
quả hoạt động trao đổi mua bán với chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được
kết quả đó.
Tóm lại, hiệu quả thương mại phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt
được từ hoạt động kinh doanh với chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng để đạt kết quả
đó. Hoạt động thương mại đạt hiệu quả cao khi nó tối thiểu hóa được chi phí sản xuất
kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận.
Nâng cao hiệu quả thương mại là việc gây dựng tầm quan trọng của sản phẩm
trên thị trường làm cho thị phần của sản phẩm ngày càng lớn trên thị trường, đóng góp
nhiều vào tổng sản phẩm quốc dân. Đồng thời cũng phải quan tâm đến việc sử dụng có
hiệu quả các nguồn lực về vốn và lao động.
- Phát triển thương mạị hướng tới mục tiêu phát triển bền vững: Phát triển bền
vững là sự phát triển hài hòa giữa đời sống vật chất và đời sống tinh thần, giữa thiên
nhiên và con người, giữa tự nhiên và nhân tạo, giữa hiện tại và tương lai. Sự phát triển
đó nhằm đáp ứng nhu cầu của xã hội hiện tại nhưng không làm phương hại đến phát
triển của xã hội tương lai.
Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ quan tâm đến lợi ích kinh tế mà cũng
cần quan tâm đến lợi ích về môi trường, xã hội nhằm giảm thiểu ô nhiễm và những tác
dụng không tốt tới sức khỏe của người tiêu dùng.
Như vậy, phát triển thương mại bao gồm toàn bộ các hoạt động tổ chức và thực


hiện các hoạt động đó trong quá trình lưu thông hàng hóa: tổ chức khai thác nguồn

dễ lau chùi các vết bám bẩn mà không làm tổn hại đến lớp sơn do bám khá chắc.
Ngoài ra sơn cũng rất đều màu, cho chỉ số phản quang cao, chống thấm tốt và có thể
sơn trên nhiều điều kiện bề mặt khác nhau.
- Cuối cùng sẽ phải kể đến là sự đa dạng về nhiều dòng sơn cao cấp với những
tiêuchí khác nhau, mang lại sự lựa chọn đa dạng cho người dùng.
1.2.2 Phân loại sơn cao cấp


 Theo phạm vi sử dụng
- Sơn kiến trúc (ARCHITECTURAL COATINGS)
Là các loại sơn “ hàng tiêu dung phổ thông” được lưu thông qua đại lý bán lẻ
hoặc người tiêu dùng trực tiếp hoặc nhà thầu sơn. Chủng loại sơn kiến trúc bao gồm
các loại sơn gốc dung môi và sơn gốc nước. Trong mỗi loại sơn kiến trúc đều có thể áp
dụng sơ đồ: sơn lót, sơn đệm. sơn chống thấm và sơn phủ trang trí. Ứng dụng chính
phân làm ba dạng : cho đồ gỗ là sơn Alkyd gốc dung môi, sơn Acrylic gốc nước, cho
kim loại là sơn Phenolic biến tính Alkyd và sơn Acrylic Styren gốc nước, cho tường
nhà là các loại sơn Acrylic Emulsion.
- Sơn bảo vệ đặc biệt (HEAVY DUTY PROTECTIVE COATINGS)
Là các loại sơn bảo vệ, chống ăn mòn, xâm thực cho thiết bị đường ống, nhà
xưởng,công trình lắp đặt ở đất liền hoặc ngoài biển, vừa chịu thời tiết, vừa chịu hoá
chất. Các bề mặt được bảo vệ là sắt, thép, bê tông hoặc các vật liệu khác. Chất
lượng bảo vệ công trình phụ thuộc vào các yếu tố: xây dựng sơ đồ sơn, việc xử lý
bề mặt, loại sơn chọn dung và phương pháp thi công. Nhà sản xuất sơn phải bảo
hành chất lượng sơn đưa vào sử dụng. Ứng dụng chính đó là sơn tàu biển và giàn
khoan dầu khí, sơn sàn công nghiệp, sơn chịu hoá chất, sơn đường ống, bồn chứa
nhiên liệu,.. đi từ gốc nhựa khác nhau phổ biến nhất là Epoxy, PU, Acrylic,
Polymer vô cơ, v.v..
- Sơn công nghiệp (INDUSTRIAL COATINGS)
Là các loại sơn dung trong công nghiệp, phục vụ cho việc bảo vệ hoặc trang trí
cho các sản phẩm của nhà sản xuất ra các hạng mục hang hoá công nghiệp phục vụ

đặc tính dùng cho trang trí hay bảo vệ và có màu sắc phong phú đa dạng.Vì vậy mà
ứng dụng để trang trí các đồ vật của sơn ngày càng được nhiều người biết đến hơn.
- Nhờ có tính năng sử dụng để trang trí nâng cao tính thẩm mỹ nên sơn mới có
nhiều màu sắc khác nhau. Thậm chí các bạn hoàn toàn có thể pha trộn các loại sơn với
màu sắc khác nhau để tạo nên những bức tranh nhiều màu sắc. Tạo nên cá tính riêng
biệt mang đậm dấu ấn cá nhân của mình. Có lẽ cũng vì ứng dụng trang trí mà sơn còn
được sử dụng như bộ bút tô màu tạo ra nhiều tác phẩm nghệ thuật kinh điển nhiều
người biết đến.
- Những loại sơn, những dòng sơn được ứng dụng cao là sơn chống nóng, sơn
chịu nhiệt, sơn chống rỉ, chống thấm và các chức năng khác v.v..
1.3 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm.
1.3.1 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
a. Đối với nền kinh tế quốc dân
- Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan
đến các cân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng, tích luỹ - tiêu dùng…
Rõ ràng khi phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp thì các quan hệ kinh tế cũng
đồng thời xảy ra. Khi một nguời mua một sản phẩm sơn cao cấp thì họ đã đồng thời
thiết lập các quan hệ kinh tế như mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ
cung cầu. Từ đó các quan hệ kinh tế được giải quyết một cách thông suốt tạo đà cho sự
phát triển nói chung.
- Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNHHĐH nền kinh tế quốc gia: Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng,


từ đó giúp cho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được
luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông. Vì
vậy góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng
của ngành cũng như tăng trưởng kinh tế nói chung. Là hoạt động không thể thiếu trong
sự nghiệp CNH-HĐH, góp phần thực hiện mục tiêu cơ bản đến năm 2020 nước ta cơ
bản là nước công nghiệp.
- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội từng bước nâng cao đời sống của

lại hoàn toàn phù hợp với túi tiền và nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.
1.3.2 Các nhân tố   ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao
cấp
a. Nhu cầu sử dụng sản phẩm sơn cao cấp
Một sản phẩm, đầu tiên muốn tồn tại và phát triển là phải có nhu cầu sử dụng. Có
cầu thì mới có cung. Quy mô và cơ cấu nhu cầu của khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến
phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp. Nhu cầu càng lớn thì việc phát triển càng
được đẩy mạnh. Yêu cầu đối với sản phẩm sơn cao cấp của khách hàng cũng là một
yếu tố quan trọng. Yêu cầu càng cao bắt buộc các sản phẩm sơn cao cấp phải cải tiến
mới có thể cạnh tranh đáp ứng khách hàng, từ đó chất lượng sản phẩm ngày càng được
tăng cao.
b. Nguồn lực phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
Sơn cao cấp là một sản phẩm vật liệu, nó bao gồm hàm lượng kỹ thuật và chất
xám cao nên để phát triển được thì yêu cầu phải có các nguồn lực:
 Nguồn nhân lực: Nhân lực là yếu tố then chốt trong phát triển thương mại sản
phẩm sơn cao cấp. Nhân lực phải giỏi, có sự am hiểu về ngành hoá học, công nghệ,
trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể tạo ra được một sản phẩm sơn tốt. Bên cạnh đó,
trong quá trình kinh doanh sản phẩm, phải có sự sáng tạo, nhiệt tình, cần mẫn trong
công việc để đạt kết quả cao trong kinh doanh
 Nguồn vốn: Để hoạt động phát triển hiệu quả, phải có đủ nguồn vốn để phát
triển sản phẩm, phát triển thị trường, và thực hiện các hoạt động khác để kinh doanh
sản phẩm sơn cao cấp
 Cơ sở vật chất kỹ thuật: để đảm bảo sản phẩm sơn cao cấp sản xuất trơn tru,
không bị lỗi và đúng tiến độ thì máy móc phải hiện đại, nguyên vật liệu đúng chuẩn
chất lượng, vận hành tốt.
c. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm sơn cao cấp
 Chất lượng sản phẩm
Một sản phẩm sơn cao cấp muốn tồn tại được trên thị trường thì phải có chất
lượng tốt hay phải thể hiện được sự chuyên nghiệp. Sản phẩm phải đáp ứng được các
nhu cầu, thị hiếu của khách hàng như: giao diện vỏ thùng bắt mắt, màu sắc đa dạng,

sản phẩm sơn cao cấp của công ty. Việc quyết định sản xuất và phân phối sơn cao cấp
đã được nghiên cứu, tìm hiểu dựa trên lợi thế về năng lực của công ty, nó có vai trò
quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm. Việc nắm rõ năng lực hoạt động
của mình sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến lược, chính sách phát triển
thương mại phù hợp với tình hình hiện tại để có những phương án kinh doanh tốt nhất
tạo ra những sản phẩm có hàm lượng giá trị gia tăng cao, mở rộng quy mô tiêu thụ sản
phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành,… đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
 Phải dựa trên lợi thế so sánh, lợi thế thương mại của sản phẩm sơn cao cấp
và của doanh nghiệp trên thị trường
Trong điều kiện kinh tế hiện nay nâng cao khả năng cạnh tranh quyết định sự
sống còn của mỗi doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng để phát triển thương mại. Việc
xác định lợi thế so sánh sẽ giúp doanh nghiệp xác định được ưu thế của mình so với
đối thủ, doanh nghiệp sẽ xác định được mình nên cung cấp cái gì, như thế nào để có
thể tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, mở rộng quy mô...Phát triển thương mại trên cơ


sở tận dụng được các lợi thế của ngành hàng sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển
và có sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.
1.4.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
- Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của mặt hàng
Lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng liên quan đến các yếu tố về vốn,
lao động điều kiện môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp cũng
phải lựa chọn xem yếu tố nào manng lại lợi thế nổi trội cho mình để phát huy và sử
dụng nó một cách hợp lý và hiệu quả góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và mang
lại lợi nhuận một cách tối đa cho doanh nghiệp. Vì vậy phát triển thương mại
sản phẩm sơn cao cấp đòi hỏi phải dựa trên lợi thế của sản phẩm.
- Chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng nguồn lực
Để phát triển thương mại một sản phẩm nào đó đòi hỏi phải có chính sách khai
thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực nhằm giúp sản phẩm, dịch vụ của doanh
nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng. Khai thác các nguồn lực có thể theo

nhập khẩu.
Xét tới góc độ vi mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi doanh thu tiêu thụ và
sản lượng tiêu thụ.
 Sản lượng tiêu thụ: Đây là nhân tố tích cực và ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh
nghiệp trong từng thời kỳ nhất định. Trong trường hợp giá cả không thay đổi nếu khối
lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên và ngược lại.
 Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ =× 100
Trong đó: Qn là sản lượng tiêu thụ của năm n
Q(n-1) là sản lượng tiêu thụ của năm trước đó
Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ chính là sự biểu hiện của sự phát triển thương
mại. Nếu tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ dương thì chứng tỏ Qn > Q(n-1), sản lượng
tiêu thụ hàng hóa tăng so với năm trước. Sản lượng tiêu thụ hàng hóa tăng nghĩa là
thời gian sản phẩm trong quá trình lưu thông bị giảm xuống, hàng hóa nhanh đi vào
khâu tiêu dùng hơn.
 Doanh thu tiêu thụ: Doanh thu tiêu thụ là lượng tiền mà doanh nghiệp thu
được do thực hiện buôn bán hàng hóa trên thị trường trong một thời gian xác định.
 Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ của năm n so với năm (n – 1) là:
t=M=
Trong đólà khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm n
là giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm
là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm (n - 1)
là giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm trong năm (n-1)
Khi t tăng theo các năm, các quí hoặc các tháng nghĩa là quy mô thương mại sản
phẩm trên thị trường tăng lên.
b. Nhóm chỉ tiêu chất lượng
Ngoài chỉ tiêu về số lượng, phát triển thương mại còn được phản ánh qua chỉ
tiêu chất lượng. Từ các chỉ tiêu gia tăng về số lượng ta nhận định được chất lượng
phát triển thông qua tốc độ tăng trưởng thương mại, sự dịch chuyển cơ cấu của sản
phẩm và thị trường.
 Tốc độ tăng trưởng: Thông qua chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng ta sẽ thấy được

Lợi nhuận trước thuế
Tỷ suất lợi nhuận =
× 100%
Doanh thu thuần
Tỷ suất lợi nhuận trong lĩnh vực thương mại sản phẩm càng lớn chứng tỏ sự hoạt
động này ngày càng có hiệu quả. Mặt khác, lợi nhuận sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư hơn
sẽ làm cho hoạt động thương mại sản phẩm trở nên sôi động hơn nhưng cũng tạo ra
nhiều khó khăn hơn, tính cạnh tranh trên thị trường trở nên khốc liệt hơn.
 Hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương mại: Nguồn lực thương mại là các
yếu tố tài nguyên thiên nhiên, vốn, công nghệ và nhân lực là những yếu tố và điều kiện
khách quan để tạo ra các yếu tố và các điều kiện cần thiết đảm bảo hoạt động mua bán,
trao đổi hàng hóa và dịch vụ ở phạm vi vi mô cũng như quá trình tổ chức và quản lý
hoạt động thương mại trong nền kinh tế diễn ra trên thị trường một cách liên tục, thông