MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI
I. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG DỆT MAY THẾ GIỚI VÀ ĐỊNH HƯỚNG
PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM TRONG THỜI
GIAN TỚI.
1.1. Dự báo về thị trường dệt may thế giới.
Tổng giá trị nhập khẩu của hàng dệt may thế giới năm 2003 là 542 tỉ USD
và năm 2004 ước đạt 560 tỉ USD. Trên thế giới có bốn khu vực thị trường phát
triển vẫn còn áp dụng chế độ hạn ngạch nhập khẩu là Mỹ, EU, Canada và Nauy
chiếm tỷ trọng 63% trong tổng số nói trên theo Hiệp định hàng dệt may ký trong
10 năm kể từ năm 1994. Như vậy năm 2004 là năm hết hiệu lực thực thi Hiệp
định. Các nước trên đang từng bước dỡ bỏ hàng rào thuế quan và chế độ hạn
ngạch để tạo điều kiện cho xuất khẩu dệt may thế giới. Theo nhận định của Uỷ
ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ (ITC) trong báo cáo đánh giá khả năng cạnh
tranh của một số nước xuất khẩu hàng dệt may tại thị trường Hoa Kỳ thì mô
hình sản xuất và thương mại hàng dệt may toàn cầu sẽ có những thay đổi căn
bản sau khi Hiệp định Vòng Uruguay về Dệt May (ATC) hết hiệu lực vào ngày
1 tháng 1 năm 2005.
Theo báo cáo này, Trung quốc sẽ được lựa chọn là nguồn cung ứng số
một của hầu hết các nhà nhập khẩu Hoa kỳ bởi bởi vì nước này có khả năng sản
xuất hầu như tất cả các loại sản phẩm dệt may ở mọi cấp độ chất lượng với giá
cạnh tranh. Tuy nhiên, mức độ tăng trưởng hàng dệt may của Trung Quốc sau
khi ATC hết hiệu lực sẽ bị hạn chế một phần do Hoa Kỳ và các nước nhập khẩu
khác được phép sử dụng các điều khoản tự vệ trong lĩnh vực dệt may được quy
định tại nghị định thư gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) của Trung
Quốc.
1
Phan Thu HiÒn
Để giảm rủi ro có thể xảy ra do mua từ một nước duy nhất, các nhà nhập
khẩu Hoa Kỳ cũng có kế hoạch mở rộng quan hệ thương mại với những nước có
giá thấp khác, đặc biệt là với Ấn Độ, nước cũng có khả năng sản xuất nhiều loại

hơn. Các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam khó lòng cạnh tranh được với các
doanh nghiệp của Trung Quốc bởi chi phí nhân công của Việt Nam vẫn cao hơn
của Trung Quốc, bên cạnh đó mẫu mã sản phẩm mà Trung Quốc đưa ra phong
phú và đa dạng hơn. Trong khi các doanh nghiệp Việt Nam lại yếu trong khâu
thiết kế mẫu mốt và trước đây thường làm theo mẫu mà khách hàng yêu cầu cho
nên các doanh nghiệp này sẽ gặp không ít khó khăn khi cạnh tranh để xuất khẩu
vào thị trường EU nhất là với đối thủ mạnh như Trung Quốc.
Khi dỡ bỏ hạn ngạch để hạn chế phần nào hàng dệt may nhập khẩu từ các
nước phát triển thị trường EU sẽ tăng cường hơn các hàng rào phi thuế quan
như: yêu cầu về nhãn mác và nhãn sinh thái, yêu cầu về chống bán phá giá.
Ngoài ra do số lượng nguồn hàng được cung cấp tự do hoá nên các nhà nhập
khẩu sẽ có nhiều cơ hội hơn trong việc lựa chọn nhà cung cấp. Do vậy giá cạnh
tranh, chất lượng ổn định và đặc biệt là khả năng đáp ứng thời gian giao hàng
nhanh sẽ là yếu tố quyết định thắng lợi của nhà xuất khẩu. Các nhà xuất khẩu
trước đây chỉ xuất khẩu nhờ lợi thế có hạn ngạch sẽ mất thị trường nếu không
cải tiến nhanh chóng được theo yêu cầu mới của thị trường. Như vậy thị trường
hàng dệt may thế giới chắc chắn sẽ có sự biến đổi phân chia lại từ ngày 1 tháng
1 năm 2005.
Do Việt Nam chưa phải là thành viên của WTO nên hàng Dệt may đang
chịu bất lợi so với nước xuất khẩu là thành viên của WTO như:
+ Còn bị hạn chế hạn ngạch theo các Hiệp định song phương.
+ Còn phải chịu thuế nhập khẩu cao hơn ở nhiều thị trường quan trọng.
+ Những thuận lợi của các nước WTO sau năm 2004 trong việc xuất khẩu
sẽ càng làm cho những bất lợi của Việt Nam thêm lớn.
1.2. Định hướng phát triển của ngành Dệt May.
3
Phan Thu HiÒn
Trước hết các doanh nghiệp trong ngành phải nhận thức được rằng hội
nhập kinh tế là một xu thế khách quan, không hội nhập thì không thể phát triển
được. Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tìm cách vươn lên để tồn tại và phát

sản phẩm có chất lượng. Hơn thế về chủng loại hàng hoá còn nghèo nàn, giá trị
gia công thấp nên khó tạo ra sự khác biệt đối với khách hàng trong nước và quốc
tế. Do vậy vấn đề nâng cao chất lượng và đa dạng hóa là vấn đề mang tính quyết
định đối với mọi doanh nghiệp. Để giải quyết vấn đề tồn tại cần phải xây dựng
và áp dụng các hệ thống tiêu chuẩn nghiêm ngặt trong sản xuất và trong quản lý
như hệ thống ISO 9000, ISO 14000, SA8000, SWAP, OHSAS. Ngoài ra các
doanh nghiệp cũng cần áp dụng thương mại điện tử trong việc kinh doanh hàng
ngày như: áp dụng các phần mềm trong thiết kế sản phẩm, quản lý sản xuất và
thực hiện các giao dịch thương mại vừa để tiết kiệm thời gian và vừa để bắt kịp
với sự phát triển của thế giới. Bên cạnh đó các doanh nghiệp phải đẩy mạnh đẩy
mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhóm sản phẩm.
Coi trọng phát triển chiều rộng đi đôi với phát triển chiều sâu: các doanh
nghiệp cần nhận thức rằng có đầu tư mới tạo ra nhiều cơ hội hơn trong kinh
doanh. Thế nhưng đầu tư như thế nào cho đúng hướng và hiệu quả là những vấn
đề đáng quan tâm. Một doanh nghiệp vừa phải đầu tư mở rộng sản xuất vừa phải
đầu tư cho tương lai (chiều sâu). Mặt khác còn thể hiện khả năng và tính chính
xác của dự báo và nhận định các vấn đề của ban lãnh đạo. Thông qua đó họ có
thể đưa ra các quyết định đúng đắn, kịp thời phù hợp với khả năng của doanh
nghiệp.
Đầu tư phát triển tương ứng với thị trường ở đây doanh nghiệp cần chú ý
hai vấn đề: thứ nhất là đầu tư phát triển tương ứng với các thị trường. Đối với thị
trường nhiều tiềm năngđòi hỏi nhu cầu phát triển nhanh và nâng cao. Mặt khác
nếu thị trường đó mở cửa và có nhiều điều kiện thuận lợi thì doanh nghiệp nên
đầu tư. Đó là cách đầu tư đúng hướng giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và phát
triển tăng khả năng cạnh tranh. Thứ hai là đầu tư phát triển theo xu hướng của
thị trường. điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhận biết và có khả năng
5
Phan Thu HiÒn
phân tích xu hướng thị trường đâu là sản phẩm đang lên, đâu là sản phẩm đang
có chiều hướng bão hoà và đi xuống. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải

Tăng cường tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm
dệt kim, đưa sản phẩm dệt kim sớm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Mỹ.
Thực hiện tốt việc sản xuất tại dây chuyền Denim và dây chuyền sợi OE
phát huy tối đa năng lực và hiệu suất sử dụng nhằm khai thác triệt để nguồn
năng lực sản xuất của hai dây chuyền này.
Công ty sẽ phải tích cực tìm kiếm khách hàng tiêu thụ vải Denim, sợi OE
kể cả thị trường trong nước và xuất khẩu, đặc biệt là quan tâm đến xuất khẩu vải
Denim thông qua sản phẩm may Denim vào thị rtường Mỹ.
Tăng cường công tác quản lý để tiết kiệm triệt để các chi phí sản xuất hạ
giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh các sản phẩm của công ty trên thị
trường trong nước và xuất khẩu.
2.2. Phương hướng và mục tiêu phấn đấu của công ty.
Về thị trường:
+Thị trường nội địa:
Tăng cường mở rộng thị trường khu vực phía Nam và các tỉnh miền Trung, đẩu
tư thêm nhân lực trong khâu thiết kế kết hợp với viễn mẫu thời trang Fadin để
thiết kế các sản phẩm phù hợp với sự thay đổi của thị trường.
+ Thị trường nước ngoài:
Củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ hàng may sẵn có ở các nước khối
EU, úc, Nhật. Đồng thời dựa vào nỗ lực thiết lập quan hệ ngoại giao, thương
mại giữa Mỹ và Việt Nam, công ty sẽ nghiên cứu môi trường kinh doanh ở Mỹ
để từng bước thâm nhập và phát triển thị trường này. Phấn đấu đến năm 2010
doanh thu xuất khẩu chiếm 75% so với tổng doanh thu của công ty.
Về đẩu tư:
+ Tập trung đầu tư hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất vải Denim và dây
chuyền may quần áo bằng vải Denim, phát triển thêm sản phẩm dệt thoi.
7
Phan Thu HiÒn
+ Tập trung đầu tư chiều sâu cho sản phẩm sợi khu vực Hà Nội cũng như
khu vực Vinh để các sản phẩm truyền thống của công ty tiếp tục đứng vững trên

Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu vào việc thực hiện
phương châm hành động “chỉ bán cái thị trường cần chứ không bán cái mà mình
có”.
Muốn thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm, tránh được rủi ro bất trắc
trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường và khách
hàng ở thị trường đó. Điều đó có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác
nghiên cứu thị trường. Nhu cầu thị trường rất phong phú và phức tạp nó biến đổi
từng ngày từng giờ do đó doanh nghiệp cần tăng cường công tác nghiên cứu thị
trường đi sâu đi sát vào thị trường gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh của
mình với thị trường.
b, Cách thức tiến hành:
Trong những năm gần đây, Công ty Dệt May Hà Nội đã cố gắng phát
triển công tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường. Các thông tin về nhu
cầu sản phẩm của công ty được thu thập chủ yếu từ các công ty hoạt động xuất
nhập khẩu trực tiếp với công ty hoặc thông qua hội chợ triển lãm... Những thông
tin này thường ít, không đầy đủ và khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên
nghiên cứu thị trường ít lại bị phân công thực hiện thêm một số công việc khác
nên thường không có tính chuyên nghiệp và hiệu quả làm việc không cao. Đó
chính là những khó khăn gặp phải trong hoạt động nghiên cứu thị trường của
công ty cần phải giải quyết.
Để giải quyết những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị
trường công ty cần phải:
+Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm
trên thị trường. Đó là những thông tin mang tính hệ thống được thu thập trực
tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình,
các thông tin từ phía Chính phủ).
9
Phan Thu HiÒn