CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
DOANH THÉP NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ
NỘI
3.1. Dự báo tình hình thị trường thép trong những năm tới
Để đề ra được những định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh
doanh thép nhập khẩu của công ty cổ phầm Kim khí Hà Nội một cách phù hợp
nhất, thì bên cạnh việc nghiên cứu tìm hiểu thực trạng nâng cao hiệu quả hoạt
động này của công ty, chúng ta cũng cần phải dự báo được những biến động của
thị trường thép bên ngoài có ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của
công ty.
3.1.1. Tình hình thị trường thép thế giới
Trong thời gian vừa qua thị trường thép tiếp tục có những bước phát triển
đột phá, đặc biệt là những biến động giá cả hết sức phức tạp. Trung Quốc đang
trở thành một trong những trung tâm sản xuất và tiêu dùng thép hàng đầu thế
giới và có ảnh hưởng đặc biệt to lớn đến sự phát triển chung của thị trường thép
thế giới theo dự báo nhu cầu thép trên thế giới còn tăng cao đặc biệt ở những
nước đang phát triển vì phục vụ cho mục tiêu xây dựng, nâng cấp cơ sở hạ tầng,
công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
Mặt khác, trên thị trường thép hiện nay các công ty đa quốc gia bằng khả
năng của mình với tiềm lực khoa học kỹ thuật, tài chính và kinh nghiệm, họ
đang thao túng thị trường thép thế giới. Điều này đã gây khó khăn không nhỏ
cho các công ty hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở các nước đang phát triển
trong việc nhập khẩu các loại thép mới để phục vụ nhu cầu trong nước. Trong
khi đó ngay tại các nước này thì nhu cầu sản phẩm thép là rất cao phục vụ cho
các công trình xây dựng. Trong thời gian gần đây tình hình biến động hết sức
bất thường của giá thép trên thị trường thế giới, khiến các doanh nghiệp kinh
doanh thép nhập khẩu ở các nước phát triển trở nên đặc biệt khó khăn hơn bao
giờ hết , nhất là với các doanh nghiệp có quy mô nhỏ. Bởi nếu không có sự tính
toán và chiến lược kinh doanh hợp lý rất dễ đi đến phá sản.
3.1.2. Tình hình thị trường thép trong nước
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi xem xét đưa ra phương hướng chiến

Nguyên, thép Hoà Phát. Tuy nhiên với các mặt hàng thép lá, thép tấm, ô thép thì
nhu cầu nhập khẩu vẫn còn rất lớn trong tương lai gần sản xuất trong nước chưa
đáp ứng.
Sau hơn hai mươi năm tiến hành đổi mới, đất nước ta có những đổi mới
hết sức đáng mừng. Tốc độ tăng trưởng kinh tế tiếp tục được duy trì ở mức cao
và bền vững, nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài để vào mạnh mẽ, đặc biệt
sau khi chúng ta là thành viên thứ 150 của WTO. Nhu cầu thép cho ngành xây
dựng phát triển cơ sở hạ tầng, đẩy nhanh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất
nước tiếp tục tăng mạnh. Đến năm 2006 các doanh nghiệp sản xuất thép trong
nước đã tạo ra khoảng 4 triệu tấn thép đáp ứng nhu cầu trong nước về ống thép,
tôn mạ kim loại sơn phủ màu. Nhưng riêng với mặt hàng phôi thép, thép tấm,
thép là thép hình mới chỉ đáp ứng một phần và nhu cầu nhập khẩu rất cao. Dự
kiến trong năm 2007 này Việt Nam sẽ nhập khẩu khoảng 2 triệu tấn phôi thép
đáp ứng 50% nhu cầu trong nước. Trong đó dự kiến có đến hơn 50% trong số
đó được nhập khẩu từ Trung Quốc -một nước xuất khẩu phôi thép số một thế
giới.
Ngay trong những tháng đầu 2007 giá phôi thép nhập khẩu có tăng đôi
chút do Trung Quốc đánh thuế xuất khẩu phôi thép gây ra những biến động trên
thị trường thế giới. Tuy nhiên với vai trò là nước sản xuất và tiêu dùng thép
không gỉ lớn nhất thế giới, đồng thời là nước xuất khẩu phôi thép số một thì các
nước khác luôn bị thép giá rẻ Trung Quốc chèn ép nặng nề. Chính vì vậy dự
kiến sản lượng thép nhập khẩu tiêu thụ tại thị trường Việt Nam còn lớn hơn con
số 2 triệu tấn.
3.2. Phương hướng và mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh thép
nhập khẩu của công ty trong thời gian tới
3.2.1. Định hướng hoạt động kinh doanh chung của Công ty
Công ty tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh thương mại
thép, củng cố và nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh, phấn đấu trở thành đơn
vị phân phối mạnh trong ngành thép nước nhà.
Dần dần thực hiện chuyển dịch cơ cấu kinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt

- Xây dựng một hình ảnh công ty ổn định và giữ vững mối quan hệ tốt
đẹp với các nhà cung cấp truyền thống. Đồng thời tìm các kiếm đối tác mới, các
nhà cung cấp tiềm năng để tìm ra nguồn hàng nhập khẩu có lợi nhất.
Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh trên, công ty tập trung
vào một số giải sau:
Đối với hàng nhập khẩu: Tiến hành giao dịch tìm đối tác có tín nhiệm
và chuyên sâu một số nhóm hàng để tạo thế chủ động trong điều tiết thị trường,
cố gắng giảm phí, tiếp nhận thẳng không hạ bãi, và đảm bảo hàng về đúng tiến
độ, theo dõi chặt chẽ và dự đoán diễn biến thị trường thế giới cũng như biến
động của tỷ giá ngoại tệ
Đối với các mặt hàng thép sản xuất trong nước: công ty tập trung nâng
cao tỷ lệ thực hiện các mục tiêu đã đề ra, không để phát sinh công nợ
Công ty tiếp tục đổi mới về tổ chức, mạng lưới và cơ chế hoạt động,
nỗ lực giảm được phí lưu thông , thực hiện công tác sàng lọc khách hàng, xây
dựng chính sách tín dụng thương mại để tạo sự phát triển bền vững của công ty
3.2.2.2 Kế hoạch kinh doanh dịch vụ kho bãi
Tiếp tục đầu tư cơ sở hạ tầng, chống việc xuống cấp để đảm bảo an toàn
và chất lượng hàng hoá lưu kho bốc xếp, vận chuyển,thu hút thêm khách hàng,
nâng cao giá cho thuê
Đầu tư có chiều sâu một số hạng mục tại các địa điểm như: Làm đường
nội bộ, cầu trục.. phục vụ đồng bộ, ưu tiên Đức Giang, Văn Điển
3.2.2.3. Kế hoạch kinh doanh chung cư cao tầng , văn phòng cho thuê
Công ty cần chọn một trong các địa điểm đang quản lý để thực hiện đầu
tư xây dựng chung cư cao tầng kết hợp siêu thị, văn phòng cho thuê
Quy mô đầu tư: chung cư cao tầng hiện đại, kết hợp cùng siêu thị và văn
phòng cho thuê với số vốn dự tính khoảng 70- 80 tỷ đồng. Nguồn vốn được huy
động một phần từ vốn tự có, một phần là vay ngân hàng hoặc người mua đặt cọc
Văn phòng tại số 20 Tôn Thất tùng sẽ được tiến hành cải tạo , xây dựng
thêm để làm văn phòng sử dụng cho thuê
3.2.2.4 Một số mục tiêu chính giai đoạn 2006- 2008

3.2.4. Mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh thép nhập khẩu của
Công ty cổ phần kim khí Hà Nội
Phấn đấu hoàn thành đạt mức tăng trưởng bình quân của hoạt động kinh
doanh thép đạt 8%/năm, tiếp tục giữ vững và tăng thị phần thị trường tiêu thụ.
Công ty cố gắng thực hiện chiến lược cạnh tranh tổng hợp với chi phí thấp nhất
và đa dạng hóa sản phẩm thép trên thị trường.
Tăng them khối lượng kinh doanh thép ngoại, tiến tới chiếm thị phần chủ
yếu thép lá, thép tấm v.v.. đáp ứng nhu cầu phôi thép cho các nhà máy sản xuất
trong nước, kể cả khối liên doanh và một phần cho các nhu cầu nhỏ lẻ khác.
Dần dần từng bước có sự đầu tư nghiên cứu để có thể chuyển hướng sang
kinh doanh thép nội có thể thay thế sản phẩm thép nhập khẩu. Trong đó đặc biệt
chú trọng đến các sản phẩm dẹt (thép tấm, thép lá) hiện có nhu cầu khá lớn và
sẽ còn tăng cao hơn nữa trong những năm tới. Đây chính là xu hướng tất yếu
của thị trường mà doanh nghiệp cần quan tâm.
Đồng bộ hoàn thiện các công đoạn trong quy trình nhập khẩu thép trong
khả năng hiện có của công ty theo hướng giảm chi phí ở tất cả các khâu.
Phân phối lại các xí nghiệp bán hàng trong mạng lưới lưu thông theo
hướng chuyên môn hoá các mặt hàng, khu vực địa lý, tạo sự liên kết đảm bảo
tiêu thụ nhanh chóng, tiết kiệm được chi phí vận chuyển lưu thông, giúp nâng
cao hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu qủa kinh doanh thép nhập khẩu nói
riêng.
3.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh thép nhập khẩu
của Công ty cổ phần kim khí Hà Nội
3.3.1. Hoàn thiện quy trình nhập khẩu thép:
Đối với Việt Nam thì bất kỳ một công ty nào cũng ở trong tình trạng
gặp những yếu kém bất cập trong việc thực hiện quy trình nhập khẩu của mình.
Việc thực hiện hoàn thiện quy trình nhập khẩu để ngày càng giảm bớt chi phí
nâng cao hiệu quả kinh doanh là vấn đề luôn đặt lên hàng đầu với các doanh
nghiệp nhập khẩu
3.3.1.1.Hoàn thiện nghiệp vụ hải quan

tranh lại hết sức phức tạp nên công việc này nhất thiết phải thực hiện nghiêm
túc nhằm đưa lại hiệu quả cao.
Khi tiến hành việc ký kết hợp đồng, công ty cần đặc biệt chú ý các điều
khoản hợp đồng, đặc biệt là điều khoản nhạy cảm chưa rõ ràng. Trước đây, các
hợp đồng thường kí với các đối tác truyền thống, thân quen… nên nó chỉ mang
tính hình thức, các điều khoản thường rất sơ sài và các bên tin tưởng nhau là
chính. Nhưng hiện nay đã khác, đã cổ phần hóa, có quan hệ với rất nhiều đối tác
mới, công ty phải quan tâm hơn đến cả hình thức và nội dung của hợp đồng,
đảm bảo sự chặt chẽ, chính xác. Nó phải là cơ sở pháp lý quan trọng ràng buộc
trách nhiệm và nghĩa vụ của các bên.
Hiệu quả giải pháp: Công ty xây dựng được cho mình nguồn cung cấp
hàng đảm bảo chất lượng, hiệu quả và ổn định. điều này có ý nghía vô cùng
quan trọng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Mặt khác, với các hợp đồng
nhập khẩu, nếu phát sinh tranh chấp khi đưa ra kiện tụng Công ty không lo bị
thiệt.
3.3.1.3. Hoàn thiện quá trình giao nhận và vận chuyển hàng từ cảng
Cơ sở đề xuất giải pháp:Công việc nhận hàng và vận chuyển hàng từ cảng
của Công ty còn rất nhiều bất hợp lý, gây tốn kém. Khi hàng hóa về cảng thì cán
bộ nghiệp vụ của Công ty luôn phải trực tiếp ra cảng làm thủ tục nhận hàng, chỉ
khi có lô hàng rất nhỏ mới có thể giao cho các chi nhánh tại cảng để nhận. Chưa
kề đến việc vận chuyển hàng manh mún, thiếu tính ổn định, còn nhiều tạm bợ.
Chính điều này đã gây ra nhiều tốn kém và không tận dụng được lợi thế của chi
nhánh.
Biện pháp thực hiện: Công ty cần có hợp đồng dại hạn với một đối tác
vận chuyển. Tuỳ thuộc vào đặc điểm từng hợp đồng hàng hoá mà công ty giao
cho bộ phận nào thực hiện nhận hàng
Hiệu quả giải pháp: Thực hiện được điều này công ty sẽ tiết kiệm được rất
nhiều chi phí, đồng thời công ty sẽ tạo cho mình sự chủ động cần thiết đảm bảo
không bị lỡ dở các kế hoạch kinh doanh, cũng như mất uy tín với khách hàng
3.3.1.4. Hoàn thiện khả năng thuê tàu vận chuyển và mua bảo hiểm

3.3.2. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng thép nhập khẩu
Cơ sở đề xuất giải pháp:Tốc độ tiêu thụ thép nhập khẩu có ý nghĩa rất
quan trọng với hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần kim khí Hà Nội. Khi
đẩy nhanh được tốc độ tiêu thụ hàng thép nhập khẩu thì sẽ tiết kiệm được chi
phí lưu kho, vận chuyển… đặc biệt đây là sản phẩm tồn rất nhiều chi phí vận
chuyển và lưu kho.
Biện pháp thực hiện: Công ty cần có các chính sách, biện pháp cần thiết
để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ các sản phẩm thép nhập khẩu và tăng sức cạnh
tranh trên thị trường. Để thực hiện được điều này Công ty cần tiến hành:
Thứ nhất: Công ty chỉ nên tiến hành kinh doanh khi có thị trường chắc
chắn và nhu cầu lớn hơn khả năng dự kiến. Vì vậy công ty cần lựa chọn các sản
phẩm có khả năng cạnh tranh và có nhu cầu cấp thiết. Một vấn đề quan trọng
không kém là công ty cần bám sát và nắm bắt đúng nhu cầu thị trường để đáp
ứng tối đa nhu cầu đó, sau nữa là để cân đối sản lượng thép nhập khẩu, chủ
động điều chỉnh kế hoạch nhập khẩu cho hợp lý.
Thứ hai: Về đối thủ cạnh tranh, ngày càng có nhiều những đối thủ có năng
lực tham gia kinh doanh thép. Điều này tạo ra sức cạnh tranh ngày càng gay gắt
do sự giống nhau về chủng loại thép của công ty với các đối thủ khác làm tỷ
trọng kinh doanh của công ty giảm sút. Vì vậy muốn đẩy mạnh tiêu thụ thép
nhập khẩu, công ty cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh một cách kỹ càng thấy được
điểm mạnh, điểm yếu của họ từ đó thông qua nhìn nhận đánh giá tiềm lực của
mình mà lập kế hoạch chiến thuật kinh doanh đúng hướng.
Thứ ba: Công ty cần nhanh chóng thành lập một bộ phận riêng tổ chức
các hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường hiện tại và tương lai, đưa
ra các quyết định quảng cáo xúc tiến bán hàng, các dịch vụ hậu mãi để kích
thích sức mua của thị trường. Công ty cần lựa chọn các công cụ có tính khả thi,
phù hợp với năng lực tài chính, đạt được mục tiêu đề ra. Đây là vấn đề có tính
chất cấp bách trong điều kiện thị trường cạnh tranh khốc liệt và doanh nghiệp
lại mới chỉ cổ phần hóa, công việc này phải thực hiện thường xuyên, liên tục
nhằm giữ khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng. Thời gian qua