MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG HIỆU QỦA KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TNHH DUYÊN HỒNG – VĨNH LONG
5.1. Tăng khối lượng tiêu thụ
Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt để đảm bảo tăng khối
lượng hàng hoá tiêu thụ buộc công ty phải có những chính sách, biện pháp để có
thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ vì khách hàng là nhân tố quan trọng
nhất trong việc mang lại lợi nhuận cho công ty, lợi nhuận càng nhiều, công ty càng
hoạt động có hiệu quả.
Luôn luôn đảm bảo về chất lượng hàng hoá, hàng hoá phải được cân đo
đong đếm chính xác đảm bảo quyền lợi cho khách hàng. Công ty phải thường
xuyên kiểm tra các thiết bị đo lường, truyền dẫn; định kỳ bảo trì, sữa chữa và đầu
tư thêm các trang thiết bị hiện đại đảm bảo hàng hoá đúng chất lượng, đúng số
lượng cho khách hàng.
Giữ mối quan hệ tốt với hệ thống đại lý, tổng đại lý để khai thác hiện tại,
tìm cách phát triển thêm những đại lý mới bằng những chính sách linh hoạt hơn
trong định giá bán, định mức nợ, và phương thức thanh toán nhằm tăng thêm tỷ
trọng sản lượng tiêu thụ ở phương thức bán này.
Xem xét lại chính sách giá bán, đầu tư thêm những phương tiện vận tải, để
giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng nhằm giữ chân khách hàng cũ, tìm thêm
những khách hàng mới.
Hệ thống bán lẻ: công ty thường xuyên kiểm tra về chất lượng và thiết bị
truyền dẫn ở các cửa hàng để hạn chế gian lận tạo lòng tin cho khách hàng; yêu
cầu nhân viên phải có thái độ vui vẻ, nhiệt tình tạo thiện cảm đối với khách hàng
đến với cửa hàng trực thuộc công ty.
Tăng tỷ trọng tiêu thụ nhóm hàng xăng dầu, đặc biệt là mặt hàng xăng vì
mặt hàng có nhu cầu tiêu thụ rất cao, tuy nhiên không phải vậy mà giảm khối
lượng tiêu thụ mặt hàng phụ vì tiêu thụ mặt hàng phụ này cũng là cách giữ chân
khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới cho nên phải tăng đều lượng bán ra ở
các loại hàng hoá nhưng nên ưu tiên tiêu thụ cho nhóm xăng dầu mà trong đó là
mặt hàng xăng.
1

làm giảm hiệu quả sử dụng vốn. Do đó, để tình hình kinh doanh có hiệu quả hơn,
công ty cần có những chính sách thích hợp để xác lập mức dự trữ
2
GVHD: Th.s VÕ THỊ LANG SVTH: HUỲNH HỒNG VI
hàng hoá hợp lý trên cơ sở nắm bắt chính xác tình hình đầu vào, đầu ra và kết cấu
mặt hàng tiêu thụ.
5.5. Giảm các khoản phải thu
Công ty cần phải tăng cường thêm hình thức chiết khấu thanh toán cho
khách hàng, bởi vì chiết khấu sẽ là động lực thúc đẩy nhanh quá trình thu hồi nợ
của công ty. Đồng thời công ty cũng nên từ chối cung cấp hàng cho những khách
hàng cố tình dây dưa nợ. Ngoài ra, công ty cần đưa ra các hình thức khuyến mãi
cho các khách hàng thanh toán trước thời hạn để tăng cường việc thu hồi nợ, tránh
tình trang bị chiếm dụng vốn, gây khó khăn về tình hình tài chính của công ty mỗi
năm đều tăng. Bên cạnh đó, sự quản lý chi phí hoạt động chưa tốt, còn nhiều lãng
phí cũng làm cho chi phí hoạt động tăng cao.
3
GVHD: Th.s VÕ THỊ LANG SVTH: HUỲNH HỒNG VI
CHƯƠNG 6.
PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. Kết luận
Các doanh nghiệp hiện đang kinh doanh trong môi trường đầy biến động.
Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng khắt khe, mức độ cạnh tranh ngày
càng gay gắt trên phạm vi toàn cầu. Các doanh nghiệp Việt Nam lẽ tất nhiên càng
gặp phải khó khăn hơn do xuất phát điểm thấp. Các doanh nghiệp phải luôn tự
khẳng định mình, từng bước thiết lập niềm tin và uy tín của công ty trong lòng
khách hàng để có thể tồn tại và phát triển. Vấn đề là làm sao gia tăng doanh thu và
lợi nhuận trong kinh doanh, điều đó được xem là mục tiêu hàng đầu của doanh
nghiệp. Với hơn 18 năm hoạt động thì công ty TNHH Duyên Hồng đã không
ngừng phát triển và đi lên. Trong quá trình hoạt động và phát triển công ty luôn
nhận được sự quan tâm ủng hộ của Tổng công ty và các cấp có thẩm quyền. Bên

cao.
Hạn chế tối đa hao hụt trong xuất, nhập, tồn trữ hàng hoá. Có chính sách
tồn trữ hàng hoá thích hợp với nhu cầu của thị trường, đề ra những biện pháp mềm
dẽo, linh hoạt hơn trong khâu thanh toán nhằm làm tăng hiệu sử dụng vốn lưu
động và thu hút được một lượng lớn khách hàng.
Định kỳ tổ chức hội nghị khách hàng, lắng nghe những ý kiến đóng góp
cũng như nắm được tình hình của thị trường để kịp thời khắc phục, điều chỉnh
những sai sót, hạn chế nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn, tăng khả năng chủ động
cạnh tranh trước các đối thủ..
6.1.2. Đối với Nhà nước
Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các doanh nghiệp
tham gia trong ngành, xử lý nghiêm minh mọi hành vi đầu cơ tích trữ, gian lận
thương mại nhằm mục đích lợi nhuận.
Đầu tư, phát triển cơ sở hạ tầng ở các khu vực vùng sâu, vùng xa tạo điều
kiện thuận lợi cho khách tiếp cận với nguồn hàng giá rẻ hơn và các doanh nghiệp
có cơ hội mở rộng kênh phân phối, khai thác được tiềm năng ở thị trường mới.
Nới lỏng chính sách quản lý giá bán xăng dầu tạo điều kiện cho các công ty
linh hoạt trong việc định giá, nâng cao tính cạnh tranh trước ngưỡng cửa hội nhập
mạnh mẽ của nước ta, từng bước tiệm cận với giá bán xăng, dầu của các nước lân
cận và khu vực.
5
GVHD: Th.s VÕ THỊ LANG SVTH: HUỲNH HỒNG VI