CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận

: 6.280.688
Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
I. Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có quyết định đúng đắn thì phải dựa
trên những thông tin thu thập chính xác. Trong công tác tiêu thụ muốn có một
chiến lược sản phẩm hợp lý, một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả
nhất thì phải nghiên cứu thị trường về nhu cầu sản phẩm. Công tác nghiên cứu
thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc xác định phương hướng
phát triển sản xuất kinh doanh, xây dựng các kế hoạch ngắn hạn, dài hạn đồng
thời nó cũng làm cho quá trình sản xuất kinh doanh có thể thực hiện nhanh
chóng, nhịp nhàng, tăng nhanh vòng quay vốn. Trên cơ sở những kết quả
nghiên cứu được, doanh nghiệp còn nâng cao khả năng thích ứng của sản
phẩm mình sản xuất ra với yêu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, nắm bắt,
đón đầu các nhu cầu tiềm ẩn và cải tiến sản phẩm cho phù hợp. Do đó công
tác nghiên cứu nhu cầu thị trường không thể thiếu được trong việc nâng cao
hiệu quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường.
Một trong những tồn tại lớn nhất của Công ty hiện nay đó là công tác
nghiên cứu thị trường chưa thật hiệu quả và hợp lý. Công ty cần phải khắc
phục tình trạng phụ thuộc vào nhu cầu, thụ động trong sản xuất nhằm:
- Xác định những thị trường, những khu vực bị bỏ trống mà doanh
nghiệp có khả năng vươn tới và dung lượng nó.
- Xác định tình hình cạnh tranh trên thị trường, xác định điểm mạnh,
điểm yếu của Công ty cũng như của các đối thủ cạnh tranh.
- Nghiên cứu tìm hiểu thăm dò khách hàng về chất lượng sản phẩm, giá
ca ở mỗi vùng thị trường. Những đặc điểm nào của sản phẩm mà khách hàng
khen chê.
- Đối với những người trung gian: cách thức kí hợp đồng, thanh toán,
vận chuyển như thế nào thì khách hàng thấy thoải mái chủ động trong tiêu thụ

- Xác định một cơ cấu sản phẩm tối ưu trong các mặt hàng chính là mục
tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất.
II. Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm hàng hoá và đa dạng hoá
sản phẩm
Đánh giá về chất lượng sản phẩm của Công ty ta có thể thấy là khá tốt
nhưng đứng trước tình hình xã hội ngày càng văn minh thì sự đòi hỏi về chất
lượng cao hơn. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ tạo điều kiện thuận lợi
2
2
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận

: 6.280.688
cho Công ty trong cạnh tranh đó cũng là chiến lược lâu dài mà Công ty cần
phải quan tâm đến. Để nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa thì cần phải:
1. Tăng cường huy động vốn để đầu tư đổi mới công nghệ
Trong hai năm 2006, 2007 Công ty đã mạnh dạn đầu tư đổi mới rất nhiều
khâu công nghệ. Vậy nhưng vẫn còn những khâu nằm trong tình trạng yếu
kém. Chỉ cần một vài khâu công nghệ như vậy thôi thì năng suất làm việc sẽ
không cao, chất lượng sản phẩm sẽ giảm xuống. Cần phải hoàn thiện các khâu
công nghệ từ đó mới có thể ra đời những sản phẩm bền, đẹp tăng sức mạnh
trong cạnh tranh. Mặc dù để có vốn đầu tư đổi mới công nghệ là rất khó khăn
nhưng trước hết là phải triệt để tiết kiệm để tích luỹ vốn bên cạnh đó phải sử
dụng những phương thức huy động vốn cần thiết để thay thế những dây
chuyền cũ đã lạc hậu thành những dây chuyền mới hiện đại. Về việc huy động
vốn có thể sử dụng các nguồn vốn như từ quĩ khấu hao, từ lợi nhuận để lại.
Trước đây Công ty đã có hình thức huy động bằng cách vay vốn của CBCNV
trong Công ty để đầu tư, đến cuối năm 2006 số vốn vay này lên đến 25 tỉ
đồng. Cách làm này vừa tạo điều kiện có vốn để đầu tư, vừa tạo lên thêm sự
gắn bó giữa CBCNV với Công ty. Đối với nguồn vốn từ ngân sách thì không
nên trông chờ ỷ lại. Cần phải tự vận động đi lên. Ngoài ra Công ty có thể đi

đủ. Sản phẩm cần phải đẹp, nhiều chủng loại để thích hợp với nhu cầu đa
dạng của thị trường. Công ty cần phải thực hiện đa dạng hoá các sản phẩm
bóng đèn, đèn trang trí nội thất, đèn chiếu sáng công cộng, đèn ôtô, xe máy.
Cần phải chú trọng tới các sản phẩm có những yếu tố thích hợp với yêu cầu
tiêu dùng hiện nay. Đặc biệt Công ty phải nghiên cứu chế tạo loại đèn huỳnh
quang tiết kiệm điện hơn nữa để có thể cạnh tranh với các công ty khác. Hiện
nay trên thị trường còn một số sản phẩm bóng đèn mà trong nước chưa sản
xuất. Công ty nên xem xét khả năng, trong trường hợp có thể thì nên tiến hành
sản xuất những loại sản phẩm này như sản phẩm đèn cao áp, đèn halogen. Đối
với sản phẩm phích nước, loại phích vỏ sắt vẫn còn hiện tượng vỏ bình mau
han, hình ảnh còn chưa được đẹp. Đối với hàng phích nhựa, vỏ bình tương đối
đẹp nhưng khi dùng hay bị vết xước, gãy bản. Ngoài ra Công ty cũng sản xuất
các phích như phích cao cấp, phích vân đá... Trong thời gian tới Công ty cần
phải xây dựng một số chủng loại phích nước mới sử dụng phụ tùng nhựa cao
cấp hoặc vỏ nhựa cao cấp có ưu điểm nhẹ, đẹp, bền mầu. Hình ảnh trên phích
đẹp lôi cuốn người tiêu dùng.
III. Chính sách giá cả
Công ty sản xuất ra những mặt hàng chính là những mặt hàng tiêu dùng
thiết yếu của dân chúng nên một chính sách giá cả thống nhất được thông báo
rộng rãi là một việc làm có ý nghĩa chiến lược trước mắt cũng như lâu dài.
Tác dụng to lớn của chính sách này là:
4
4
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận

: 6.280.688
- Tạo ra rào cản rất lớn chống lại sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh
cũng như các cơ sở sản xuất hàng giả. Hơn nữa nếu như giá cả đó là tương đối
rẻ so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì đó sẽ là thách thức rất lớn
đối với các đối thủ.