Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ
phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO
tại miền bắc
I. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập
đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACo tại miền bắc trong 3
năm qua

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của SOHACO tại miền bắc
trong 3 năm 2007, 2008, 2009
Nghiên cứu thị trờng là một công việc mà Công ty cổ phần tập đoàn dợc
phẩm và thơng mại SOHACO luôn phải làm trớc khi tham gia vào thị trờng. Việc
làm này đơn giản chỉ là điều tra để tìm ra những sản phẩm phù hợp với thị trờng
ngời tiêu dùng. Tuy nhiên, việc làm thế nào để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm giúp
cho Công ty tăng doanh thu mới là điều quan trọng. Việc phân tích tình hình tiêu
thụ sản phẩm của Công ty sẽ giúp ta thấy đợc cơ cấu sản phẩm, sản lợng tiêu thụ
của mỗi loại cũng nh ảnh hởng của các loại sản phẩm tới việc tăng doanh thu
trong hoạt động kinh doanh của Công ty.
Từ đó, có thể thấy đợc sản phẩm nào sẽ là sản phẩm chủ chốt, sản phẩm
chiến lợc, sản phẩm nào sẽ là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ
đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động kinh doanh của
Công ty luôn ổn định và phát triển.
Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
Mã hàng Tên hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ACP Nhóm hàng á Châu 531,823,725 372,949,175 804,469,280
ACP02 Bổ Gan thông mật 120,160,000 91,270,973 233,919,830
ACP03 Đại tràng hoàn ACP 69,412,200 77,282,486 128,992,600
ACP04 Hoàn sáng mắt ACP 36,031,715 38,095,200 59,362,250
ACP08 Thuốc ho an hoà khí 32,975,632 12,335,850 28,366,535
ACP09 Trà râu ngô 11,426,864 7,432,905 11,042,677
ACP11 Viên nang ích mẫu 55,379,235 32,746,800 85,336,568
ACP12 Viên ngậm ho ACP 25,577,455 11,656,730 34,690,460

Mã hàng Tên hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
NK0113 Neo- Fluocin 15g 22,556,100 27,231,138 39,721,000
NK0114 Adenosinne 20mg 134,228,550 100.256.792 147,452,650
NK0115 Sivkort 80mg/2ml 85,256,700 51,556,478 60,353,700
NK0116 Suopinchon 20mg/2ml 200,445,300 79,321,671 129,257,200
NK0117 Siuvifort 2ml 110,451,259 146,346,885 155,742,840
NK0118 Lilonton 1000mg 42,735,477 24,257,130 52,740,250
NK0119 Lora 57,367,300 78,257,721 81,428,450
NK0120 Siuvifort 5ml 101,466,780 156,457,100 108,169,310
NK0125 Meteverin 44,157,000 58,410.390 61,217,400
NK0126 Bevifort 5ml 134,556,840 263.936.700 130,366,160
NK0127 Gintecin 267,478,145 300,320,500 155,218,467
NK0128 Gentamycin 114,546,100 135,836,465 55,528,100
NK0129 Loidium 50,214,500 76,736,970
NK0130 Metoperan 53,284,338 69,355,924 29,973,459
NKK Nhập khẩu khác 602,544,600 691,304,700 1,489,929,475
NKK01 Tricedacef 1g 516,058,200 691,304,700 1,497,720,000
NKK02 Cordaflex 20mg 86,486,400

NKK03 Cefpersan -S

-7,790,525
Tổng cộng 6,421,667,598 6.566,206,948 6.764,846,639
Nhìn vào bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty có
thể thấy tình hình tiêu thụ hàng hóa thay đổi không đều qua các năm. Tuy nhiên
có một điểm chung là doanh thu tiêu thụ của hàng hóa tăng lên qua các năm tức là
công tác quảng cáo sản phẩm đã đợc công ty sử dụng rất tốt.
+ Nhóm hàng á châu bao gồm:
- Bổ gan thông mật
- Hoàn sáng mắt ACP

Đó là những sản phẩm bán chạy nhất trong nhóm hang Medisun
Nhóm hàng Medisun nhìn chung có lợng tiêu thụ rất tốt. Năm 2007 thì
mặt hàng Medisun chỉ đạt 99,560,790 đồng nhng sang năm 2008 đạt 807,920,400
đồng tức là tăng gấp 8 lần năm 2007 và đợc coi là năm thịnh vợng của nhóm hàng
Medisun. Tuy nhiên sang năm 2009 doanh thu của nhóm hàng này lại giảm , chỉ
đạt 693,845,250 đồng.
Mặt hàng tăng cao nhất tức là dễ bán nhất trong nhóm hàng Medisun là
sản phẩm Vitamin AD. Sản phẩm này có mức tăng một cách vợt bậc tuy nhiên lại
tăng trởng không đều. Năm 2007 chỉ đạt 4,725,000 đồng nhng đến năm 2008 đã
tăng lên 390,871,200 đồng nghĩa là nhu cầu về vitamin của năm 2008 là rất cao
nhng sang đến năm 2009 thì cũng đã giảm đi một ít và chỉ đạt 219,364,250 đồng.
Mặt hàng Vitamin E 400 là sản phẩm bán rất chạy ngay từ năm 2007
nhng cũng chỉ tăng đều qua các năm. Năm 2007 đạt 56,418,600 đồng nhng sang
đến năm 2008 tăng gấp 4 lần năm 2007, đạt 239,815,400 đồng và sang đến năm
2009 thì đạt mức 245,406,200 đồng. Có lẽ, sản phẩm vitamin luôn rất cần đối với
ngời Việt Nam.
Sản phẩm Saphiasol là sản phẩm đợc bán từ năm 2008 nhng tình hình
tiêu thụ sản phẩm không đợc nhiều lắm và đợc coi là sản phẩm có lợng tiêu thụ ít
nhất trong nhóm hàng Medisun.
+ Nhóm hàng nhập khẩu đợc công ty nhập khẩu từ hai nguồn là hàng Đâì
Loan và nhập khẩu khác
Hàng Đài Loan luôn đợc tiêu thụ nhiều nhất nhng luôn giảm qua các
năm. Năm 2007 nhóm hàng này đạt 5,187,738,483 đồng và giảm dần qua các
năm 2008 là 4,694,032,673 đồng và năm 2009 chỉ đạt 3,776,602,634 đồng
Sản phẩm Vitaplex 500 trong nhóm hàng Đài Loan là nhóm hàng tiêu
thụ mạnh nhất chiếm 50% nhóm hàng Đài Loan, doanh thu của sản phẩm này
năm 2007 đạt 2,075,924,340 đồng và đên năm 2008 đẫ tăng lên 2,309,792,120
đồng. Do từ ngày 01/01/2009 thị trờng bán lẻ dợc phẩm đợc mở cửa sẽ tạo điều
kiện cho doanh nghiệp nớc ngoài đợc quyền xuất, nhập khẩu, phân phối thuốc tại
Việt Nam nên việc tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của công ty cũng giảm dần vì các

0351 Hà Nam 113,400,000 85,050,000 87,683,400
0360 Thái Bình 19,357,230 22,680,000 25,537,880
0370 Thanh Hóa 56,700,000 59,400,000 63,748,900
4 Hà Nội 2,458,217,368 2,188,315,698 2,382,846,659
400 Hà Nội chung 210,281,500 297,902,000 227,896,300
401 Quận Ba Đình 304,762,500 358,627,500 495,235,440
402 Quận Đống Đa 128,142,000 191,079,000 265,432,860
403 Quận Hoàn Kiếm 123,814,000 129,484,000 86,708,840
404 Quận Hai Bà Trng 292,835,000 244,536,000 216,224,400
405 Quận Cầu Giấy 126,804,000 98,505,000 113,844,880
406 Quận Thanh Xuân 203,118,500 191,134,000 199,867,320
407 Quận Thanh Trì 312,190,500 213,041,000 259,854,460
408 Quận Tây Hồ 88,366,000 83,429,500 89,456,000
409 Quận Long Biên 308,567,000 168,850,500 254,569,700
410 Quận Hoàng Mai 114,252,500 93,402,000 63,734,640
411 Huyện Từ Liêm 128,567,000 55,338,400 42,447,280
412 Thị Trấn Đông Anh 116,516,868 62,986,798 67,574,539
Tổng cộng 6,421,667,598 6.566,206,948 6.764,846,639

Nhìn vào bảng kết quả tiêu thụ theo tỉnh của Sohaco có thể nhận thấy tình
hình tiêu thụ sản phẩm chung của các tỉnh có sự tăng lên nhng tăng trởng không
đều. Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm đạt 3,963,450,230 đồng. Sang năm
2008 thì tình hình tiêu thụ cũng tăng lên so với năm 2007 nhng không đáng kể đạt
mức 4,377,891,250 đồng và đến năm 2009 thì đạt mức 4,381,999,980 đồng
Trong bảng kết quả ngoại tỉnh thì có một số tỉnh có lợng sản phẩm tăng
lên qua các năm là Hà Giang, Bắc Ninh, Bắc Giang, Sơn La, Lạng Sơn, Tuyên
Quang, Thái Nguyên, yên Bái, Quảng Ninh
Có lẽ sản phẩm dợc luôn là sản phẩm cấn thiết với những ngời dân ở
vùng cao -> chính vì thế mà việc tiêu thụ sản phẩm tại các nơi này thờng cao hơn
các nơi khác.