1
Chuyên Đề tốt nghiệp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH
\I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DA GIẦY VÀ CỦA
CÔNG TY GIẦY CẨM BÌNH.
1. Định hướng của ngành da giầy Việt Nam đến năm 2010.
Trước khi Đông Âu tan rã thị trường truyền thống của ngành da giầy Việt
Nam là các nước đông âu và Liên Xô cũ với các sản phẩm như: Mũi Giầy,
đồ giả da, đồ gia ... được sản xuất với số lượng lớn, yêu cầu chất lượng cao,
mẫu mã phù hợp, giản đơn. Sau khio Đông Âu tan vỡ thị trường giầy da
việt Nam rơei vào tình trạng khó khăn, và phải tự tìn hướng đi riêng cho
mình, tuy nhiên nhờ có chính sách khuyến khích của nhà nước, ngành da
giầy trở thành ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, sản phẩm xuất khẩu
chủ yếu vào các nước phát triển như: thị trường Mỹ, EU, Hàn Quốc, Nhật...
Hiệp họi da giầy Việt Nam dự báo năm 2010 ngành da giầy đạt 4,7 tỷ USD.
Riêng nhón hàng Giầy dép đã có mặt trên hơn 40 nước trên thế giới. Tại EU
sản phẩm của việt Nam chhỉ đứng sau Trung Quốc. Song về mặt xuất khẩu
chi phí sản xuất, chi phí lưu thông thấp do đó giá sản phẩm da giầy Việt
Nam tương đối rẻ, có thể cạnh tranh về giá với sản phẩm của các nước
khác.
Là một ngành mới phát triển nhưng da giầy Việt Nam đứng trước những
thử thách lớn do sự cạnh tranh găy gắt trên thị trường đặc biệt là khi Việt
Nam gia nhập khu mậu dịch tự do AFTA hoàn toàn vào năm 2006, và việc
Trung Quốc gia nhập tổ chức thương mại thế giới(WTO) đã làm cho ngành
da giầy Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn. Các DN của Việt Nam ít có mối
liên hệ trực tiếp với khách hàng cuối cùng, mà phải qua nhiều khâu trung
gian. Hiện nay, khoảng 80% các DN sản xuất giầy dép của Việt Nam phải
nhận làm gia công cho các hãng lớn của nước ngoài. Chương trình xúc tiến
thương mại và tiếp thị của ngành công nghiệp giầy dép còn nhiều hạn chế,
Nguy n V n M nh công nghi p 44Aễ ă ạ – ệ

Trung Quốc.
2. Dự báo về thị trường.
Nguy n V n M nh công nghi p 44Aễ ă ạ – ệ
2
3
Chuyên Đề tốt nghiệp
2.1. Thị trường trong nước.
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển, đời sông nhân dân ngày
càng được cải thiện, nhu cầu thiết yếu ăn mặc ngày càng được nâng cao, đó
là điều kiện thuận lợi cho ngành Giầy da vươn lên chiếm lĩnh thị trường.
trong những năm trước thì đời sống nhân dân còn khó khăn do đó thị
trường sản phẩm chủ yếu là thị trường xuất khẩu do đó thị trường trong
nước bị bỏ ngỏ, trong những năm gần đây đời sống nhân dân được nâng cao
do đó có thể nói thị trường trong nước là thị trường đầy tiền năng của các
doanh nghiệp việt nam. Dự báo trong những năm tới mức tiêu dùng của
người dân Việt Nam là 3 -4 đôi/người/năm. Khi sản phẩm được tiêu dùng ở
thị trường trong nước thì các nhà sản xuất có nhiều điểm lợi như: Hiểu rõ
thói quen, tập tục, tập quán tiêu dùng, có ưu đãi về thuế, chi phí vận
chuyển... vì vậy trong thời gian tới các nhà sản xuất nên tập chung vào khai
thác thị trường nội địa.
2.2. Thị trường xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu da giầy việt nam vào những năm 1999 đã đứng thứ 8
trên 10 nước xuất khẩu hàng đầu trên thế giới, đứng thứ 5 trong 7 quốc gia
sản xuất giầy xuất khẩu lớn nhất Châu Á sau Trung Quốc, Ấn Độ,
Inđonesia,Thái Lan. Kim ngạch xuất khẩu giầy dép toàn quốc năm 2001 đạt
1.575 tỷ USD, năm 2005đạt 3.1 tỷ USD.Ngành công nghiệp giầy dép của
Việt Nam trong 7 năm trở lại đây tăng trưởng rất nhanh, đặc biệt là sản
lượng và xuất khẩu. Giai đoạn từ 1997-2000, đã tăng từ 206 triệu đôi lên
đến 303 triệu đôi. Hiện nay, năng lực sản xuất của chúng ta có thể sản xuất
được khoảng 400 triệu đôi. Phần lớn các sản phẩm này đều được xuất khẩu,

bật khỏi thị trường.
Thực tế hiện nay công ty giầy Cẩm Bình mặc dù có một số hoạt động
nghiên cứu thị trường nhưng không có bộ phận nào chuyên trách riêng biệt
mà do phòng xuất nhập khẩu kiên nhiệm, và do mối quan hệ từ trước. Do
vậy kết quả của hoạt đọng chưa cao , nhu cầu của người tiêu dùng doanh
nghiệp chưa nắm bắt được, không tạo ra được khả năng cạnh tranh của sản
phẩn trên thị trường. Xuất phát từ thực tế hiện nay, để đảy mạnh công tác
tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường công ty cần thiết tiến hành lập phòng
Marketing chuyên nghiên cứu và dụ báo về thị trường cả trong nước và nước
Nguy n V n M nh công nghi p 44Aễ ă ạ – ệ
4
Trưởng phòng Marketing
Bộ phận nghiên cứu thị trường Bộ phận phát triển thị trườngquản lý mạng lưới tiêu thụ Quảng cáo và khuyến mạiBộ phận hành chính
5
Chuyên Đề tốt nghiệp
ngoài. Để hoạt động nghiên cứu thị trường có hiệu quả thì phòng Marketing
của doanh nghiệp cần phải có chiến lược hoạt động một cách cụ thể:
- Phải nghiên cứu, xác định được những loại thị trường mà doanh nghiệp
có thể thâm nhập và có thể phát triển trong thời gian tới. Phân loại mặt hàng
mà có triển vọng phát triển với khối lượng lớn phù hợp với khả năng sản
xuất của công ty.
- Cần phải phân tích chhiến lược giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh dự
kiến về mạnh lưới tiêu thụ, phương thức phân phối sản phẩm.....
- Để thực hiện công việc thì công ty phải co các biện pháp như: Hàng
năm tổ chức các hội nghị khách hàng với sự tham gia của tất cả các đại lý và
tham khảo ý kiến các đại lý, vì đó là những ý kiến phẩn hồi trực tiếp từ khách
hàng, công ty cần phải tiếp thu và có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Ngoài
ra công ty cũng cần thiết lập các đường dây để lắng nghe ý kiến của khách
hàng như: thiết lập các đường dây điện thoại trực tiếp, thiêt lập các trang WEB
để khách hàng có thể tìn hiểu và xem xét các sản phẩm của công ty.

nghiệp đưa ra nhiều sản phẩm mẫu mã phù hợp, không bị lỗi mốt so với đối
thủ cạnh tranh và đưa sản phẩm ra thị trường đúng thời điểm cần thiết.
Nguy n V n M nh công nghi p 44Aễ ă ạ – ệ
6
7
Chuyên Đề tốt nghiệp
Để làm được điều này thì doanh nghiệp cần có một đội ngũ cán bộ làm
côngtác thị trường nhanh, nhậy...ngoài ra còn có sự phục vụ của máy móc
hiện đại và các phần mền đồ hoạ như CAD- 2D, CAD -3D... đồng thời công
ty cũng cần có sự phục vụ của các nhân viên thiết kế để tạo ra các mẫu mã
sản phẩm.Mẫu mã sản phẩm đa dạng làm tăng sự llựa chọn của khách hàng,
đáp ứng hhu cầu thẩm mỹ khác nhau của người tiêu dùng. Chính điều này
cũng làm cho các đại lý của công ty thích bán sản phẩm của công ty hơn.
3. Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm.
Việc chưa hoàn thiện chính sách giá làm cho việc tiêu thụ sản phẩm của
công ty gặp nhiều khó khăn mặc dù hình thức áp dụng đã khá linh hoạt. Vì
vậy côngty cần phải hoàn thhiện chính sách giá sẽ giúp cho công ty đẩy
mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm cả ở thhị trường trong nước và thị
trường nước ngoài, công ty có các chính sách giá linh hoạt cho từng sản
phẩm, từng đoạn thị trường, từ đó làm tăng khả năng cạnh tranh của sản
phẩm trên thị trường, vì vậy doanh nghiệp cần có những chính sách giá như
sau:
- chiến lược giá cho từng thị trường
Đại lý lớn với số lượng lớn: Công ty cần có mức chiết khấu cao hơn so
với các đại lý kém hơn.
Khách hàng ở các thành phố lớn do thu nhập của họ khá cao nên việc cắt
giảm giá cũng không trở lên quan trọng mà việc nâng cao chất lượng, đa
dạng kiểu dáng, mẫu mã, đẹp là quan trọng.
Khách hàng là dân cư nông thôn: Việc hạ giá thành để chiếm lĩnh thị
trường trong tương lai là rất cần thiết, côngty cần có chính sách giảm giá,

sau:
- Trong khâu thiết kế: Mặc dù công ty có phòng thiết kế, song những mẫu
mã sản xuất cho đơn hàng chủ yếu do bên khách hàng yêu cầu hoặc giửi
thiết kế. Do đó doanh nghiệp bị động trong khây thiết kế sản phẩm do đó
sản phẩm không đáp ứng được nhưu cầu thị trường, khả năng cạnh tranh của
sản phẩm trê thị trường yếu. Do vậy cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa
phòngthiết kế với các phòng kế toán, phònh xuất nhập khẩu... chính sự kết
Nguy n V n M nh công nghi p 44Aễ ă ạ – ệ
8