Website: Email : Tel : 0918.775.368
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DTTT TẠI CÔNG TY VẬT TƯ-
VẬN TẢI- XI MĂNG
3.1. ĐỊNH HƯỚNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TRONG NĂM 2002 VÀ
NHỮNG NĂM TỚI.
3.1.1.Đặc điểm tình hình tiêu thụ trong những năm tới.
- Về tổng cung xi măng trong cả nước:
Tổng cung xi măng trong những năm tới sẽ có sự gia tăng tương đối
nhanh chóng do hàng loạt các NMXM sẽ lần lượt ra đời có sản phẩm tham
gia vào thị trường trong đó có xi măng liên doanh Nghi Sơn đang phấn đấu
đạt công suất thiết kế vào năm 2002, hơn nữa, TCTXMVN đang có kế hoạch
khẩn trương triển khai đầu tư mới và cải tạo một số NMXM, cụ thể như hoàn
thành xây dựng đưa vào sản xuất NMXM Hải Phòng mới vào năm 2002; có
công suất 1,4 triệu tấn/ năm; hoàn thành công tác cải tạo và hiện đại hoá
dây chuyền số 2 của NMXM Bỉm Sơn, tăng công suất nhà máy này lên 1,8
triệu tấn/ năm.... Như vậy, khối lượng cung ứng xi măng trong những năm
sẽ là rất lớn, ước tính riêng sản lượng xi măng sản xuất trong nước có khả
năng đạt trên 85 triệu tấn( giai đoạn 2002-2005).
- Về tổng cầu xi măng trong cả nước:
Từ năm 2002 đến năm 2005 dự doán nhu cầu xi măng vào khoảng 80-
85 triệu tấn, tăng 50-60% so với thời kỳ 1998-2001. Bình quân mỗi năm nhu
cầu tiêu dùng khoảng 16-17 triệu tấn, riêng năm 2005 là 18-19 triệu tấn.
Giai đoạn 2006-2010, với sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế các
nước trong khu vực đồng thời Việt nam đã thực hiện đầy đủ lộ trình để tham
gia khu vực mậu dịch tự do(AFTA) và dần dần hội nhập quốc tế sẽ tạo đà cho
kinh tế Việt Nam phát triển với tốc độ cao(dự kiến GDP hàng năm của giai
đoạn này vào khoảng 8-10%). Nhu cầu đầu tư và phát triển hạ tầng sẽ kích
thích tiêu thụ xi măng với khối lượng lớn hơn. Dự báo ở mức trung bình thì
1
1

Công ty Vật tư- Vận tải- xi măng - với tư cách là một thành viên trong
TCTXMVN thực hiện chức năng cung ứng vật tư và dich vụ vận tải phục vụ
sản xuất xi măng - khi tham gia vào thị trường cũng phải đương đầu với
những khó khăn nhất định theo tình hình chung đó.
2
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bên cạnh đó, bản thân Công ty cũng còn phải đối mặt với một ssó khăn
khác như:
+ Hiện nay, NMXM đang có xu hướng muốn mua than trực tiếp của các
nhà cung cấp và TCTthan Việt nam cũng đang theo đuổi mục tiêu bán than
trực tiếp cuối nguồn cho các NMXM với giá bán rất cạnh tranh. Bên cạnh đó,
lĩnh vực vận chuyển clinker cũng đang gặp phải bất lợi này. Các NMXM luôn
đặt ra tình huống để tự đảm nhận vận chuyển một phần khối lượng clinker,
và liên tục đề nghị giảm cước vận chuyển.
+ Công ty đang còn chịu tác động mạnh từ phía TCTXMVN do vậy hoạt
động còn nhiều bị động....
Với những vấn đề trên đòi hỏi Công ty phải có định hướng phát triển
phù hợp, đúng hướng để góp phần mang lại hiệu quả hoạt động kinh doanh
cao, đảm bảo lợi nhuận, từ đó để đứng vững và khẳng định vị thế của mình
trong cơ chế thị trường hiện nay.
3.1.2. Định hướng kế hoạch phát triển của Công ty trong năm 2002
và những năm tới.
- Chủ động điều hành để nắm vững thị phần, đảm bảo thị trường các
mặt hàng vật tư đầu vào phục vụ cho các NMXM, kết hợp với những kinh
nghiệm có tính truyền thống và những đòi hỏi của thị trường trong sự diều
tiết của TCTXMVN trên cơ sử các HĐKT đã ký kết với các NMXM.
- Mở rộng thị trường phụ gia phục vụ sản xuất xi măng : Xỉ pyrit, Xỉ Phả
Lại, quặng sắt Quảng Ninh, đá bô xít Lạng Sơn, đá đen Mạo Khê và các loại
phụ gia khác theo yêu cầu của các NMXM kể cả xi măng liên doanh(đã ký kết

- Hải phòng 78.000 331.429 25.851.426
- Bút sơn 125.000 384.000 48.000.000
- Nghệ an 30.000 397.143 11.214.285
2. Xỉ Lâm thao 17.300 2.539.380
- Bỉm sơn 6.000 100.372 602.232
- Nghi sơn 11.300 171.429 1.937.148
3. Đá bô xít 15.000 186.364 2.795.460
4. Quặng sắt 15.000 101.363 1.520.445
5. Kinh doanh 56.647.338
Tổng 255.066.720
4
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3.2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ HÀNG HOÁ,
DỊCH VỤ VÀ TĂNG DTTT TRONG THƠÌ GIAN TỚI TẠI CÔNG TY
VẬT TƯ- VẬN TẢI - XI MĂNG
Xét đến cùng, mọi doanh nghiệp khi tiến hành mọi hoạt động SXKD đều
nhằm mục tiêu là tăng được doanh thu để thu được lợi nhuận tối đa. Qua
nghiên cứu tình hình tiêu thụ của Công ty Vật tư- Vận tải - Xi măng trong
năm 2001, ta thấy công tác tiêu thụ hàng hoá dich vụ của công ty nhìn chung
tương đối hiệu quả, doanh số tăng mặn ở một số mặt hàng chủ yếu như than
cám, kinh doanh vận chuyển. Qua xem xét cũng thấy được những biện pháp
mà công ty đã áp dụng để góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dich vụ, tăng
DTTT như: đảmm bảo và nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ cung cấp;
đa dạng hoá các hình thức tiêu thụ và phương thức thanh toán; và một số
giải pháp mang tính chất đòn bẩy tài chính, cũng như một số giải pháp tạo
điều kiện để thực hiện khác. Tuy nhiên, bên cạnh những vấn đề làm được đó,
vẫn còn những tồn tại chưa tạo ra sự thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu
như: hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường chưa được sâu rộng, quan
tâm triệt để; tính cạnh tranh của hàng hoá, dich vụ cung cấp chưa cao, đặc

cứu có biện pháp để tiến tới cung cấp than cho NMXM Nghi Sơn và tiếp cận
để cung cấp vật tư cho NMXM Hoàng Mai sẽ đi vào hoạt động trong thời gian
sắp tới.
Để thực hiện các mục tiêu trên, trước hết cần thực hiện tốt công tác
điều tra nghiên cứu thị trường mà cụ thể là việc tìm hiểu, thu thập thông
tinvề các đối tượng khách hàng trên. Yêu cầu của công tác này đặt ra là Công
ty phải chủ động điều tra để nắm bắt được các thông tin liên quan đến các
khách hàng. Đối với các khách hàng cũ lâu năm của Công ty, Công ty không
chỉ nắm bắt tình hình khách hàng đơn thuần qua việc nhận các thông tin
phản hồi từ TCTXMVN và báo cáo của các cán bộ đi thu tiền hàng mà cần
phải chủ động thu thập các thông tin về nhu cầu từng loại vật tư của họ để
từ đó có những biên pháp tiếp cận để đáp ứng nhu cầu. Có thể cử cán bộ
chuyên nghiên cứu về thị trường đến tận các nhà máy để nắm bắt, tìm hiểu
cụ thể các thông tin về các nhu cầu này, ngoài ra cũng cần tổ chức các hội
nghị khách hàng để thăm dò ý kiến của các khách hàng về chất lượng, giá
cả... của các loại vật tư, hàng hoá nà Công ty đã cung cấp, từ đó phân tích,
rút ra những điểm đạt được cũng như những điểm chưa đạt được để có
biện pháp, đối sách phù hợp, góp phần giữ vững và mở rông khối lượng tiêu
thụ cho các khách hàng này.
Đối với những khách hàng mà Công ty đang hướng tới như: NMXM Hà
Tiên II, Nghi Sơn, Hoàng Mai…thì trước hết Công ty cần thu thập các thông
tin cần thiết về các khách hàng này cả về đặc điểm sản xuất, cả về nhu cầu
các loại vật tư, phụ gia mà các nhà máy này sẽ tiêu thụ, cố gắng tiếp cận để
đi đến ký kết các hợp đồng tiêu thụ, trong vấn đề này, ngoài việc dựa vào sự
6
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tác động từ phía TCTXMVN thì Công ty cũng cần chủ động hơn trong việc thu
thập và tổng hợp, phân tích thông tin một cách nhanh nhạy, kịp thời.
Để thực hiện tốt các vấn đề trên đòi hỏi Công ty phải tổ chức được một

đặc biệt là từ khi xuất hiện xu hướng các NMXM muốn mua các vật tư trực
7
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tiếp của các đơn vị cung cấp, TCTthan cũng theo đuổi mục tiêu bán than
trực tiếp tại đầu nguồn; các NMXM muốn tự đảm nhận một phần clinker vận
chuyển Bắc- Nam.
Mặc dù trong thời gian qua Công ty cũng đã có những biện pháp tích
cực để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm như việc linh hoạt mua than
của các đơn vị bán than khác ngoài TCTthan để có giá mua rẻ hơn, quản lý
tốt hoạt động của đội xe để hạ thấp cước phí vận chuyển clinker từ 206.200
đồng/tấn xuống còn 198.000đồng/tấn ; thực hiện khoán chi phí điện thoại
đến từng đơn vị, từng chi nhánh... Nhưng trong điều kiện cạnh tranh hiện
nay hiệu quả của các biện pháp này mà Công ty đã áp dụng vẫn chưa thể đáp
ứng được. Mặt khác, một vấn đề khó khăn mà hiện nay Công ty đang gặp
phải đó là cơ chế giá hiện nay rất bị động, cơ chế giá không linh hoạt do
hàng năm TCTXMVN vẫn xây dựng một cơ chế giá cụ thể đối với từng loại để
làm căn cứ khống chế mức giá, gây khó khăn trong việc điều hành giá cả của
Công ty.
Để thực hiện được mục tiêu hạ giá thành, tạo ra lợi thế trong cạnh
tranh Công ty nên sử dụng một số giải pháp như sau:
- Tích cực chủ động trong việc tiềm kiếm nguồn hàng có giá mua rẻ,
nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng đạt yêu cầu, đặc biệt đối với các lĩnh
vực cung cấp than cám, không chỉ lấy than của TCT than mà có thể tìm các
bạn hàng mới ngoài TCTcó giá rẻ hơn.
Bên cạnh việc chủ động tìm kiếm nguồn hàng thì việc củng cố mối quan
hệ với các bạn hàng, tranh thủ những ưu đãi cũng là một biện pháp cần
thiết.
Có thực hiện được tốt được các giải pháp này thì mới có thể giảm bớt
giá bán thông qua việc hạ giá hàng mua vào.

động trong điều hành thì Công ty cũng nên có những kiến nghị đối TCTXMVN
về vấn đề này.
Thứ ba: Tăng cường áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính để
thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ góp phần tăng DTTT.
Các biện pháp kinh tế tài chính có một vị trí xứng đáng trong việc thúc
đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ, nâng cao được khối lượng hàng hoá tiêu thụ
và tăng được doanh thu cho Công ty. Ngoài ra áp dụng các biện pháp kinh tế
tài chính còn góp phần cũng cố hơn mối quan hệ với khách hàng của Công ty,
đặc biệt là đối với khách hàng lâu năm. Đây là hướng đi mà Công ty cũng đã
áp dụng, song lĩnh vực, chủng loại mặt hàng áp dụng chưa đa dạng, mới chỉ
áp dụng đối với mặt hàng xi măng còn các mặt hàng khác kể cả mặt hàng
than cám vẫn chưa được áp dụng do đó chưa thực sự khuyến khích, hấp dẫn
các khách hàng của Công ty. Để thúc đấy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng
9
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
DTTT Công ty cần phải áp dụng linh hoạt các biện pháp tài chính, có thể
thực hiện theo các hướng sau:
- Thực hiện giảm giá, bớt giá cho một số trường hợp nhất định.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Công ty thì cần phải
quy định mức giảm giá phù hợp với từng định mức khối lượng tiêu thụ
được. Khách hàng phải mua với một số lượng đạt đến mức quy định thì mới
được giảm giá và Công ty có thể áp dụng hình thức giảm giá luỹ tiến tức là
khối lượng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ được càng lớn thị tỷ lệ giảm giá càng
cao như công ty phải xem xét việc quy định tỷ lệ giảm giá có đảm bảo doanh
thu, lợi nhuận của Công ty hay không. Bên cạnh đó Công ty có thể giảm giá
trong các mùa xây dựng, đây là thời điểm khối lượng tiêu thụ xi măng lớn
nhất và công suất hoạt động của các NMXM cũng rất lớn.
Ngoài ra đối với những khách hàng thường xuyên, khách hàng lâu năm
cũng nên có hình thức khuyến mại phù hợp để tăng cường mối quan hệ, góp