GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN THĂNG LONG
Mở rộng thị trường luôn là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu
của công ty cổ phần Thăng Long. Đặc biệt, trong nền kinh tế thị trường các
thành phần kinh tế đang cạnh tranh gay gắt với nhau để thu hút khách hàng
tiềm năng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Trước tình hình đó công ty
luôn chú trọng đầu tư nghiên cứu và áp dụng nhiều giải pháp để mở rộng thị
trường. Bên cạnh đó công ty luôn đề ra những mục tiêu phát triển đề nhằm
thực hiện tốt hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Dưới đây là những mục
tiêu phát triển trong năm của công ty:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO
9000-2001 và HACCP trong sản xuất sản phẩm.
+ Cải tiến máy móc thiết bị, đổi mới công nghệ, qui trình sản xuất sản phẩm,
nâng cao năng lực sản xuất.
+ Thường xuyên tổ chức bồi dưỡng kiến thức cho cán bộ quản lý, nâng cao
tay nghề cho công nhân viên.
+ Không ngừng thực hiện các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thêm thị
trường mới và phục vụ tốt khách hàng ở những khu vực thị trường cũ.
Dưới đây là những giải pháp để đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu trên và
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.1. NHỮNG GIẢI PHÁP BÊN TRONG DOANH NGHIỆP
3.1.1. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm:
Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng luôn phấn đấu để có thể hạ giá thành
sản phẩm vì điều này có ý nghĩa rất to lớn đối với doanh nghiệp:
+ Tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp
+ Tăng mức cạnh tranh
+ Tạo điều kiện hạ giá bán nhằm kích thích tiêu dùng.
+ Tăng thêm thu nhập cho doanh nghiệp
Ta có:
Giá thành đơn vị sản phầm = Tổng chi phí
Tổng sản lượng sp sản xuất

+ Kiểm tra kỹ việc thu mua nguyên liệu để tạo hương quả
+ Đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất và ứng dụng những
thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất.
+ Tìm hiểu và khẩn trương ứng dụng những tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
trong sản xuất sản phẩm như ISO 9001-2000. tiêu chuẩn chất lượng HACCP...
3.1.3. Bồi dưỡng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề người lao động:
Muốn tạo ra sản phẩm đạt chất lượng tốt, công ty cần có đội ngũ cán bộ
quản lý giầu kinh nghiệp, công nhân viên giỏi chuyên môn, sử dụng thành thạo
trang thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất kinh doanh
Công ty thường xuyên tổ chức những lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho
nhân viên. Đội ngũ bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng của
công ty. Nâng cao ý thức và thái độ phục vụ khách hàng của nhân viên sẽ dễ
dàng gây thiện cảm với khách hàng, tạo mối quan hệ với khách hàng tốt hơn,
do đó sẽ thúc đẩy quá trình bán hàng diễn ra thuận lợi hơn.
* Ba yếu tố hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và nâng
cao tay nghề người lao động đều có tác động trực tiếp hay dán tiếp đến việc
mở rộng thị trường của công ty. Sản phẩm của công ty muốn đáp ứng nhu cầu
của người tiêu dùng, tăng mức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại khác,
mang lại lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp thì doanh nghiệp buộc phải nghiên
cứu để có thể giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá
bán nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Nhưng việc hạ giá thành sản xuất phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trong xu thế hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, nhiều doanh
nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp nước ngoài
để có thể tồn tại và phát triển. Sự hội nhập sẽ tạo ra nhiều cơ hội và thách thức
cho các doanh nghiệp Việt Nam. Trước tình hình đó, sản phẩm Vang Thăng
Long của công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với nhiều sản phẩm cùng loại
của các hãng sản xuất trong và ngoài nước. Do đó, để có thể chiến thắng được

điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả người ta chia thị trường thành hai
đối tượng
- Thị trường đầu vào
- Thị trường đầu ra
* Thị trường đầu vào
Nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo các yếu tố sau:
- Chất lượng tốt
- Giá cả và cước phí vận chuyển hợp lý
- Thời gian thanh toán chậm
Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu
Muốn đảm bảo được các yếu tố đầu vào trên công ty phải thực hiện tốt các
bước sau:
- Nghiên cứu thị trường thường xuyên và phải chọn những đối tác cung ứng
nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng cao, giá
cả hợp lý.
- Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nhà cung cấp
nguyên vật liệu.
- Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nhà cung cấp để chống
việc các nhà cung cấp gây sức ép.
Nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty cổ phần Thăng Long chủ yếu là các
loại quả như nho, vải, dứa, sơn tra, mận... được trồng tên đất vườn đồng bằng ,
đất đồi trung du và miền núi nên năng xuất, chất lượng còn phụ thuộc vào thời
tiết. Mặt khác việc thu mua nguyên liệu còn nhỏ lẻ, chi phí thu mua lớn. Điều
này dẫn đến việc thu mua rất dễ bị ép giá. Do vậy, để có nguồn nguyên liệu đầu
vào đảm bảo được số lượng và chất lượng hàng năm thì công ty phải xây dựng
được nguồn cung cấp nguyên liệu và thành lập ban kiểm soát chất lượng từ
khâu thu hát, bảo quản để tránh trường hợp mua phải nguyên liệu đã sử dụng
nhiều chất kích thích, bảo quản làm ảnh hưởng tới nước cốt từ quả và làm
giảm chất lượng vang.
*Thị trường đầu ra:

kinh doanh nói chung và trong việc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt khác
trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng, nhất
là ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp thì chiến lược
về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có được lợi thế trong cạnh
tranh và tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, đáp ứng được
nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng sẽ giúp công ty mở rộng thị trường
tiêu thụ và đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty.
Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trường:
Mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu
này doanh nghiệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau:
- Quyết định sản xuất cái gì?
- Sản xuất như thế nào?
- Sản xuất cho ai?
Đây là ba vấn đề mà bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh
cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối tượng
khách hàng mà doanh nghiệp cần đáp ứng và họ cần cái gì để doanh nghiệp ra
quyết định sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào.
3.2.4. Phát triển kênh phân phối bán hàng: