ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG
I. Định hướng phát triển thị trường
1.Định hướng phát triển thị trường hiện tại :
Thị trường luôn vận động ,thành công của doanh nghiệp ngày hôm qua
không thể đảm bảo chắc chắn cho những hoạt động kinh doanh trong những
ngày tiếp theo Sự thiếu hiểu biết về thị trường có thể làm cho doanh nghiệp
chao đảo trong tình trạng bất ổn định hoặc có thể say sưa với niềm lạc quan
chẳng bao giờ thành hiện thực . Phân tích thị trường hiện tại và tương lai là
việc quan trọng cần được tiến hành thường xuyên cùng với các định hướng
được hoạch định một cách rõ ràng để có thể tìm ra các phương thức ứng xử
linh hoạt ,hạn chế những rủi ro trong kinh doanh .
Qua bảng 6 ta thấy được thị truờng trọng điểm của công ty. Ta thấy sự
chênh lệch giữa các thị truờng khác nhau , chủ yếu tập trung vào một số đặc
điểm sau:
- Thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất là thị truờng Hà Nội. Năm 1999 là 54 %
doanh số bán của công ty , năm 2000 là 55% , năm 2001 là 53,1%, năm 2002 là
53,3%.
- Thị trường các tỉnh miền trung và miền nam tiềm năng lớn nhưng nhiều biến
động. Các thị truờng này có cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm thay thế
cùng loại của doanh nghiệp cao su phía năm.
Sau Hà nội là thành phố Hồ Chí Minh có tỷ trọng lớn trong doanh số bán
của công của Công ty. Năm 1999 là 9% năm 2000 là 10% , năm 2001 là 8%
năm 2002 là 9%.
Các thị truờng khác chủ yếu là thị truờng các vùng nông thôn cũng có
nhiều chuyển biến rõ rệt thông qua doanh số bán năm2000 là 16.772.100.000
đồng , năm 2001 ( 8%) .Điều này cho thấy thị truờng nông thôn đang có triển
vọng lớn cho sự phát triển thị truờng của công ty.
Vì vậy ,trong những năm tới ,công ty phấn đấu mở rộng thị trường tiêu
thụ tại các tỉnh miền Nam ,mặc dầu công ty đã có kế hoạch thâm nhập thị
trường miền Nam nhưng chưa đáng kể và còn gặp phải nhiều sự cạch tranh

Lập KH TT Tổ chức hội đồng TT
Chỉ đạo kiểm tra
Thống kế tiêu thụ
-Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường ,nhiệm vụ cơ bản của
bộ phận này là thu thập và xử lý thông tin về mức độ ,khả năng cạnh tranh của
các sản phẩm mà công ty sản xuất ,nghiên cứu sự biến động của nhu cầu và thị
hiếu của người tiêu dùng .
2. Tăng thị phần dựa trên các giải pháp đối với sản phẩm của
công ty Cao su Sao Vàng .
2.1.Đảm bảo chất lượng sản phẩm cao su - yếu tố quyết định đến
thị phần của Công ty .
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty có hiệu quả hay không phụ
thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm . Song song với biện pháp phát triển
thị trường tiêu thụ thì không có gì hơn là bảo đảm uy tín ,chất lượng của các
loại sản phẩm sản xuất tại công ty .Sở dĩ như vậy vì các các đối tác hiện nay có
đòi hỏi cao về chất lượng và hợp đồng được ký kết dưạ trên các chứng nhận
bảo đảm chất lượng sản phẩm cao su của công ty . Do đó , nội dung đầu tiên
của biện pháp này là trong thời gian tới ,công ty sẽ đầu tư đổi mới công nghệ
theo phướng án mua các dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn . Tiếp tục đầu tư
đổi mới trang thiết bị ,nên chú trọng đầu tư có trọng điểm ,đầu tư để đồng bộ
hoá dây chuyền sản xuất ,mạnh dạn thay thế một số máy móc,dây chuyền công
nghệ cũ và lạc hậu ...
Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất ,đảm bảo chất lượng nguyên liệu
dùng trong sản xuất ,hạn chế tối đa sử dụng sốlượng phế phẩm bằng việc duy
trì hình thức mỗi cá nhân lao động trong môĩ phân xưởng ,trong mỗi khâu sản
xuất phải tự chịu trách nhiệm vật chất đối với sản phẩm chính mình làm ra và
có những biện pháp khen thưởng đối với những cá nhân suất sắc .
Cùng với việc đầu tư về cơ sở vật chất thì công ty cần đào tạo đội ngũ cán
bộ , công nhân sản xuất giỏi ,có khả năng làm việc với các loại máy móc ,thiết
bị hiện đại ... đảm bảo chất lượng sản phẩm .

Công ty . Vì vậy , tương ứng với mỗi mùa trong năm ,thì công ty sẽ thay đổi cơ
cấu sản xuất sản phẩm của mình cho phù hợp .
3.Xây dựng cơ cấu gía hợp lý kết hợp với việc phấn đấu giảm giá
thành sản phẩm :
3.1. Cơ cấu giá cả hợp lý :
Hiện nay, giá cả là một trong ba tiêu thức cạnh tranh chủ yếu giữa các
hãng trong ngành (chất lượng ,giá cả ,thời gian ) . Đặc biệt trong hoàn cảnh
Việt Nam hiện nay ,thu nhập bình quân đầu người còn rất thấp thì việc hoạch
định một chính sách giá cả đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với mọi doanh
nghiệp .
Để xác lập một chính sách giá cả thì bên cạnh việc căn cứ việc căn cứ vào
chi phí sản xuất và hàng hóa tồn kho kỳ trước thì doanh nghiệp căn cứ vào các
yếu tố có ảnh hưởng tới giá cả thị trường như : giá cả của các loại sản phẩm
thay thế ,tình hình cung cầu trên thị trường ,các mục tiêu thị trường mà doanh
nghiệp đặt ra. Do vậy doanh nghiệp phải có một chính sách giá cả linh hoạt
theo những thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng cũng như các thay đổi khác
có ảnh hưởng đến thị trường đầu ra của doanh nghiệp .
Trong thời gian vừa qua ,công tyCao su Sao Vàng đã từng bước áp dụng
chính sách giá cả linh hoạt trong khâu tiêu thụ . Để góp phần hoàn thiện chính
sách giá cả công ty nên có các hoạt động nghiên cứu và áp dụng các chính
sách giá cả theo từng phân đoạn trên thị trường theo tiêu thức nào thì có giá
bán áp dụng cho phân đoạn đó .
Ví dụ : Phân đoạn thị trường theo tiêu thức đại lý :ở miền Bắc giá cả sẽ
khác ở miền Trung và miền Nam . Tuy nhiên hiện nay ,giá bán ra của các loại
sản phẩm là như nhau ở cả 3 miền ,điều này tạo ra tâm lý yên tâm cho khách
hàng nhưng nó chưa khuyến khích được nhu cầu tiêu dùng và mục tiêu thâm
nhập thị trường của Công ty .
-Công ty nên có chính sách giá phù hợp hơn nữa đối với khách hàng
truyền thống ,những khách hàng mua với khối lượng lớn .Bên cạnh việc chiết
khấu ,công ty nên có chính sách vận chuyển ...

-Thay đổi các máy móc cũ bằng các công nghệ sản xuất mới để từ đó nâng
cao năng suất lao động ,tiết kiệm nguyên liệu ,...
-Không ngừng nghiên cứu cải thiện mẫu mã ,đa dạng hoá sản phẩm cho
phù hợp với từng địa hình ,khí hậu .
-Tăng cường tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên doanh để từ đó cho
ra đời những sản phẩm có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập .
5. Tổ chức và quản lý hiệu quả mạng lưới tiêu thụ
Hiện nay ,mạng lưới tiêu thụ của công ty bao gồm 5 chi nhánh và gần
200đại lý ,cửa hàng bán sản phẩm trên toàn quốc nhưng mật độ không đồng
đều giữ các miền ,giữa thành thị và nông thôn .
Hai loại kênh phân phối chủ yếu của Công ty là :
Kênh I:
Hiện nay , kênh I sử dụng chưa tốt ,chưa phát huy được tác dụng của loại
kênh này ,công ty thì chỉ có một cửa hàng trực thuộc trên trục đường Nguyễn
Trãi gần công ty . Hệ thống cửa hàng này chỉ làm nhiệm vụ bán lẻ ,cần bán
buôn thì phải làm việc trực tiếp với công ty . Do vậy ,để hoàn thiện kênh I cần
phải :
- Tăng cường thêm hệ thống bán và trưng bày sản phẩm ở các trục đường lớn
có lượng người và xe cộ đi lại đông đúc .
- uỷ nhiệm cho các cửa hàng bán sản phẩm trong các cửa hàng bán buôn ký hợp
đồng tiêu thụ với số lượng lớn .
- Ngoài ra ,công ty nên liên hệ trực tiếp với các doanh nghiệp có nhu cầu sử
dụng sản phẩm cao su như : Nhà máy xe đạp thống nhất , nhà máy lắp ráp ôtô
hoà bình ,các công ty vận tải ...để có các hợp đồng dài hạn ,nhất là ngành công
nghiệp lắp ráp ôtô đang được hình thành và phát triển ở nước ta. Đây là một
khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm săm lốp của công ty .
-Kênh II: Đang được công ty khuyến khích phát triển nhằm mở rộng mạng
lưới tiêu thụ sản phẩm . Loại kênh này giúp công ty tận dụng được cơ sở vật
chất của các đại lý ,tạo điều kiện quay nhanh vòng vốn . Tuy nhiên ,công ty chỉ
mới chú trọng đến việc mở rộng số lượng mà chưa quan tâm tới hiệu quả hoạt