Một số giải pháp Marketing nhằm duy trì và mở rộng thị trường
cho công ty giầy Thượng Đình

I Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian
tới
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nước và nước ngoài như
hiệnnay, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình
một hướng di phù hợp trong từng giai doạn , trên cơ sở thực tế của từng đơn
vị của đất nước, của điều kiện và môi trường quốc tế. Với chiến lược đúng đắn,
bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch
và biên pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh
cao và đạt đực những thắng lợi trong cạnh tranh.
Công ty giầy Thượng Đình là một đơn vị sản xuất kinh doanh do đó công
ty hoạt động luôn hướng tới lợi nhuận. Để mục tiêu của công ty đạt hiệu quả
cao nhất trên cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ...cần phải xác định phương
hướng sử dụng điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả tối ưu nhất.
Theo những tài liệu, ban giám đốc và công ty quyết định có những sự thay đổi
lớn trong năm 2002 từ đó tạo bước ngoặt cho công ty phát triển lâu dài trong
thời gian sau. Chiến lược của công ty bao gồm ba bước rõ rệt mà mục tiêu cuối
cùng là thay đổi thành một công ty lớn trên thị trường giầy dép Việt nam
Bước 1:
Công ty tích luỹ vốn và kinh nghiệm bằng những biện pháp
- liên doanh liên kết với nước ngoài để có thể tận dụng được vốn và kỹ thuật
của họ
- Tập trung duy trì nguồn vốn
- Giảm một cách đáng kể chi phí kinh doanh
- Mở rộng ngành nghề, đa dạng hoá kinh doanh
Bước 2: Mở rộng quy mô kinh doanh, đầu tư dây truyền kiểm tra và hoàn thiện
khâu lắp ráp, phục vụ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng của các công ty khác.
Bước 3: Tiến hành tăng cường lợi nhuận và doanh thu của công ty, biến công
ty trở thành công ty dẫn đầu trong thị trường giầy dép, cung cấp sản phẩm

xuất giầy XK, đối với giầy vải XK là 85%, đối với giầy
thể thao XK từ 30 – 35%.
• Định hướng kinh doanh của công ty
Trên cơ sở phân tích đánh giá những thay đổi về thị trường giầy dép trên thế
giới và trong nước. Công ty đã xây dựng định hướng đến năm 2005 :
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng năng lực sản
xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ và châu Mỹ, đảm bảo kiMarketing
ngạch xuất khẩu đạt 1,2 triệu USD vào năm 2005. Mở rộng hệ thống phân
phối với 65 chi nhánh, tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc và tăng thị phần nội
địa lên 20%
+ nâng cao năng lực sản xuất từ 7 – 8% triệu đôi
+ Mức tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt 8 – 10%
+Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nứơc để hạ giá thành sản
phẩm.
+Đối với giầy vải xuất khẩu: 90%
+Đối với giầy thể thao xuất khẩu: 50%.
+Đầu tư thiết bị công nghệ mới sản xuất giầy da và tăng cường đầu tư, liên
kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nước và tổ chức gia công nguyên
liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.
+ứng dụng công nghệ mới (CNC)vào công tác quản lý.
II Các giải pháp Marketing
1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động Marketing càng giữ vai
trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt
đông Marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp
hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là công ty càng
mở rộng được nhiều thị trường.
Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện

+Thông tin về đối thủ cạnh tranh: Công ty giầy Thượng Đình bị rất nhiều
công ty khác cạnh tranh trên thị trường, những thsy đổi về chiến lược hoạt
động của những công ty này có ảnh hưởng trrực tiếp tới kết quả kinh doanh
do vậy công ty phải thu thập thông tin của những công ty này, tìm hiểu, đánh
giá những điểm mạnh yếu và đưa ra dự đoán quywts định sắp tới của đối thủ
và có phương hướng đối phó với các công ty này.
Ngoài ra hệ thống thông tin từ bên ngoài cũng cần phải được cập nhật một
cách thường xuyên để công ty có thể nắm bắt được những biến động thị
trường một cách chính xác
1.2 Tăng cường và hoàn thiện các biện pháp nghiên cứu thị trường
Có thể nói mghiên cứu thị trường là một trong những phần quan trọng
nhất, nó là điểm mấu chốt của hệ thống Marketing-mix, tuy vậy công ty giầy
Thượng Đình lại không tập trung nguồn lực tương xứng vào cho công tác
nghiên cứu thị trường Những phuương pháp đã được công ty sử dụng chỉ nằm
trong việc dự đoán dựa trên những số liệu của các tạp chí chuyên ngành, dự
đoán theo xu hướng của những tạp chí nước ngoài, số liệu về doanh
thu...Nhưng để duy trì và mở rộng thị trường thì Công ty cần phải có sự tăng
cường đối với công tác nghiên cứu thị trường và bổ sung một phầnkinh phí
cho công tác nghiên cứu thị trường . Có thể áp dung các phương pháp như
-Nghiên cứu bằng thăm dò trực tiếp: phỏng vấn cá nhân hoặc nhóm khách
hàng. Đối tượng là các đại lý người tiêu dùng tiềm năng và hiện có...
-Phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy và phương pháp toán kinh
tế trong dự đoán nhu cầu thị trường
Nói tóm lại công ty cần phải có kế hoạch tổ chức nghiên cứu Marketing
theo đình kỳ. Muốn thành công trong công tác nghiên cứu thị trường cần phải
có những sự phân bổ hợp lý giữa điều kiện hiện có về tài chính, nhân lực với
yêu cầu của chiến lược mở rông thị trường . Công ty phải thực hiện công tác
nghiên cứu Marketing một cách phối hợp, đồng bộ và tiêt kiệm. Công ty có thể
có kế hoạch tuyển chọn nhân viên Marketing được đào tạo chính quy có trình
độ hiểu biết, có năng lực và kinh nghiệm linh hoạt có trách nhiệm cao trong

thì đòi hỏi công ty phải thường xuyên nghiên cứu và thay đổi liên tục mẫ mã
kiểu dáng nhằm cung cấp cho thị trường những sản phẩm phù hợp với “thị
hiếu” nhất, cùng với đó là chiến dịch quảng cáo truyền thông mạnh mẽ để giới
thiệu tạo ấn tượng …và kích thích nhu cầu của người tiêu dùng
• Định vị sản phẩm của công ty trên thị trường : Với việc chọn thị trường
mục tiêu như vậy thì công ty cần phải tạo cho sản phẩm của mình một hình
ảnh. Sản phẩm của công ty luôn thay đổi về mẫu mã màu sắc kiểu dáng. Có
như vậy thì sản phẩm mới được khách hàng biết đến và được tiêu thụ.

3 Hoàn thiện chính sách Marketing-mix
Để thực hiện sứ mệnh của công ty hay hoàn thành đước các mục tiêu kinh
doanh trong dài hạn, công ty cần phải đưa ra các chiến lược kinh doanh phù
hợp với các điều kiện kinh doanh thực tế hay nói cách khác là việc thiết kế
chiến lược kinh doanh phải có sự kết hợp giữa điều kiện bên trong và bên
ngoàicủa công ty. Sự kết hợp hài hoà giữa các chính sách Marketing-mix của
công ty và đặt nó trong môi trường kinh doanh luận cứ là rất cần thiết
3.1 Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm là nền tảng cơ bản của chiến lược chung Marketing
trong một Doanh nghiệp Có được chính sách sản phẩm , Doanh nghiệp mới xá
định được các chính sách Marketing khác nhằm phục vụ một phần thị trường
nào đó, xác địnhđược thị trường của Doanh nghiệp , nếu không các chính sách