Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT
TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TẠI CÔNG TY CHO
THUÊ TÀI CHÍNH NHCTVN
I. Định hướng phát triển chung của công ty
1. Mở rộng thị trường cho thuê: Với kinh nghiệm phát triển thị trường của
các công ty cho thuê tài chính ở các nước rong khu vực Châu á và định hướng phát
triển kinh tê của Nhà nước. Các công ty cho thuê tài chính xác định thị trường cho
thuê trong thời gian tới là chỉ nên tập trung vào thị trường cho thuê tài chính đối với
động sản và tập trung vào các thị trường sản xuất công nghiệp, đặc biệt là công
nghiệp sản xuất sản phẩm xuất khẩu, các thị trường máy móc thiết bị thi công cơ giới,
thị trường phương tiện vân tải.
Hiện nay môi trường pháp lý cho hoạt động cho thuê tài chính chưa đồng bộ, thị
trường buôn bán thiết bị cũ chưa phát triển, công ty chỉ nên cho thuê các loại máy
móc thiết bị thông dụng, dễ bán trên thị trường Việt nam, có thời gian sử dụng dài.
tài sản cho thuê không nhất thiết phải ở mức hiện đại nhất mà chỉ cần ở mức trung
bình tiên tiến so với thế giới và đặc biệt phải phù hợp với năng lực quản lý của doanh
nghiệp đi thuê.
2. Mở rộng đối tượng khách hàng thuê.: Hiện nay công ty cho thuê tài chính
mới chỉ thực hiện cho thuê đối với khách hàng được thành lập theo các luật: Luật
Doanh Nghiệp Nhà nước, luật Công ty, luật Hợp tác xã, luật Đầu tư nước ngoài.
trong thực tế ở
Việt nam có nhiều tổ chức và cá nhân hoạt động kinh doanh, dịch vụ có nhu cầu đổi
mới máy móc thiết bị và các dự án của họ cũng mang lại hiệu quả kinh tế. Do vậy
trong thời gian tới công ty nên mở rộng cho thuê đối với cả các tổ chức và cá nhân có
nhu cầu thuê tài chính.
3. Mở rộng các nghiệp vụ cho thuê tài chính: Hiện nay các công ty cho thuê
tài chính mới chỉ thực hiện cho thuê với động sản. Các công ty mới chỉ áp dụng một
loại hợp đồng như thoả thuận thuê 3 bên, cho thuê vận hành hoặc trả góp. Để phù
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trong nước không thể không tính tới. Bởi khi nền kinh tế quay trở lại xu hướng phát triển,
các công ty sẽ tăng cường đầu tư, nhu cầu về đổi mới thiết bị sẽ bùng nổ, và thị trường cho
thuê tài chính đương nhiên sẽ nhộn nhịp. Các công ty cho thuê tài chính chính vì vậy cần đa
dạng hoá nguồn vốn một mặt để có nhiều vốn đáp ứng nhu cầu thuê của khách hàng, mặt
khác để giảm chi phí vốn. Đối với công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Công thương Việt
Nam thì yếu tố này càng quan trọng vì công ty hiện chuẩn bị mở thêm chi nhánh tại thành
phố Hồ Chí Minh cũng như một số thành phố lớn và các khu công nghiệp.
Trong phần này, các nguồn vốn mà công ty cho thuê tài chính thuộc các NHTM có
thể huy động sẽ được liệt kê, đồng thời chỉ ra một số ưu nhược điểm, cũng như
phương thức huy động hiệu quả trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam. Vấn đề huy
động bao nhiêu tiền từ các nguồn trên thì trong từng hoàn cảnh cụ thể công ty sẽ có
các quyết định phù hợp, mục tiêu cuối cùng vẫn là tạo ra một cơ cấu vốn tối ưu và sử
dụng hiệu quả nguồn vốn.
a. Về huy động vốn trong nước.
Thứ nhất là vay vốn từ các tổ chức tín dụng.
Nguồn vốn từ ngân hàng mẹ nên được đặc biệt coi trọng, là nguồn được tính
đến đầu tiên do có chi phí thấp. Có thể dùng nguồn này trực tiếp tài trợ cho các
khách hàng truyền thống, ví dụ đối với công ty cho thuê tài chính - NHCTVN là các
Tổng công ty Nhà nước.
Thứ hai là việc phát hành trái phiếu trong nước.
Việc phát hành trái phiếu sẽ khuếch trương hoạt động của công ty thông qua
thị trường chứng khoán một khi nó phát triển. Một khi trái phiếu của công ty được
chấp nhận và đánh xếp hạng cao trên thị trường chứng khoán thì sẽ tạo rất nhiều
thuận lợi cho công ty. Đáng chú ý là huy động được nguồn vốn cho các dự án với chi
phí thấp vì được các nhà đầu đánh giá chứng khoán của công ty có độ rủi ro thấp.
Cách phát hành thuận tiện nhất là công ty nhờ ngân hàng mẹ bảo lãnh phát hành. ở
đây chi phí vừa rẻ, vừa có thể huy động được nguồn vốn lớn và đúng hạn.
Thứ ba là phát hành cổ phiếu
Các quy định hiện tại thì chưa cho phép các công ty cho thuê tài chính thành

rất sâu đậm trong tâm trí của những người dân. Mặt khác, người dân Việt Nam có
tâm lý không muốn gửi tiền dài hạn. Do đó, nếu công ty huy động tiền tiết kiệm công
ty phải đưa ra một lãi suất đủ cạnh tranh với các NHTM hoặc đưa ra những điều
kiện bổ sung hấp dẫn (ví dụ nếu rút trước hạn sau khi đã gửi được một năm thì sẽ
được hưởng lãi suất tiền gửi có thời hạn một năm, với các NHTM khách hàng chỉ
được nhận lãi suất tiền gửi không kỳ hạn). Kỳ hạn công ty cũng nên để ở những mức
như 13, 18, 24 tháng....Đặc biệt với kỳ hạn 13 tháng vừa đảm bảo thực hiện đúng
luật vừa thu hút được sự chú ý của người dân vì không quá dài. Một vấn đề quan
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trọng khác là dự trữ cần thiết để chi trả cho người gửi. Công ty nên trích lấp một
quỹ riêng nhưng cần chú ý quỹ này làm tăng chi phí sử dụng vốn.
Nói chung trong từng điều kiện vĩ mô và vi mô cụ thể mà công ty có thể có những
quyết định cụ thể khác nhau về lãi suất, kỳ hạn,và dự trữ cần thiết.
b. Nguồn vốn huy động từ nước ngoài:
Trong giai đoạn 2000-2001, lãi suất cho vay bằng ngoại tệ của Việt Nam thuộc
nhóm thấp nhất Đông Nam á, vì nền kinh tế Việt Nam bị đánh giá có độ rủi ro cao.
Như đã trình bày, nền kinh tế Việt Nam rồi sẽ khôi phục và tiếp tục tăng trưởng như
quy luật về chu kỳ kinh doanh. Mặt khác, Việt Nam là một nước đang phát triển nên
khi kinh tế tăng trưởng thì lãi suất sẽ phải tăng và cao hơn lãi suất của các nước
phát triển (một nền kinh tế khó tăng trưởng nhanh với tỷ lệ lạm phát thấp và khi
kinh tế tăng trưởng các nhà đầu tư sẵn sàng chấp nhận lãi suất cao hơn.) Nguồn vốn
vay từ nước ngoài của công ty cho thuê tài chính có thể sẽ gồm:
Thứ nhất, đối với việc mua thiết bị trả chậm trung dài hạn rồi đem cho thuê,
công ty nên cân nhắc để so sánh không chỉ yếu tố lãi suất ẩn mà còn các yếu tố như
thời hạn thanh toán đối với người bán thiết bị và thời hạn mà khách hàng trả tiền
cho công ty. Công ty cũng nên xem xét việc sử dụng trực tiếp khoản tiền mà khách
hàng trả để thanh toán cho nhà cung cấp hay kết hợp trả nhà cung cấp từ nhiều
nguồn khác nhau. Với cách làm thứ hai chắc chắn đòi hỏi khả năng quản lý tài chính
khá cao.

công ty lại chưa có một phòng Maketing để làm nhiệm vụ này. Công ty cần thành lập
một bộ phận riêng về vấn đề này để nâng cao sức cạnh tranh của mình.
Về vấn đề chiến lược Marketing thì hiên nay để cạnh tranh thì phần lớn các công ty
đều cố gắng tạo ra sự khác biệt thông qua mức phí cho thuê hấp dẫn. Điều đó là chưa đủ.
Nghiên cứu lý thuyết Marketing thì bán hàng hoá không chỉ đơn thuần có yếu tố giá mà còn
3 yếu tố khác là phân phối, chất lượng hàng hoá và quảng cáo tiếp thị.
Đối với yếu tố phân phối thì ở đây có thể hiểu là việc công ty nhằm vào đối tượng
khách hàng nào, hay nhằm vào khu vực (kinh tế, địa lý) nào ? Công ty cho thuê tài chính-
Ngân hàng Công thương Việt Nam đang mong muốn nhằm vào các Tổng Công ty 90, 91,
đặc biệt là các khách hàng truyền thống của ngân hàng mẹ. Trong tương lai, công ty nên
tiếp cận với các doanh nghiệp nước ngoài (nếu chia theo tiêu thức sở hữu), hoặc xúc tiến
cho thuê đối với các công ty hàng không, tàu biển (nếu phân chia theo tiêu thức lĩnh vực sản
xuất kinh doanh).
Đối với yếu tố chất lượng hàng hoá, công ty nên nghiên cứu để đảm bảo các dịch vụ
6