MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HUY
ĐỘNG VỐN TẠI CHI NHÁNH NHNN VÀ PTNT LÁNG HẠ
3.1. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG TRONG NĂM TỚI .
- Tiếp tục mở rộng mạng lưới phù hợp với điều kiện cụ thể. Trong năm
2005 dự kiến mở thêm 02 phòng giao dịch và nâng cấp 01 phòng giao dịch lên
chi nhánh trực thuộc với các điều kiện: bố trí mạng lưới thích hợp rải đều trên
các địa bàn hoạt động, địa điểm đẹp, rộng rãi, gần khu dân cư và nơi có màng
lưới của Ngân hàng nông nghiệp.
- Thường xuyên theo dõi biến động lãi suất để đề ra các mức lãi suất huy
động phù hợp với biến động của thị trường. Tuyên truyền quảng bá và làm tốt
tiết kiệm dự thưởng do Ngân hàng nông nghiệp trung ương chỉ đạo, chính
sách ưu đãi khuyến mại nhằm thu hút các tầng lớp dân cư, các tổ chức kinh tế
có nguồn tiền nhàn rỗi và ổn định.
- Nghiên cứu một số sản phẩm mới như chứng chỉ tiền gửi, tiết kiệm gửi
góp, trái phiếu Ngân hàng bằng đồng Việt Nam và ngoại tệ với kỳ hạn dài để
trình TW đưa ra sản phẩm mới nhằm tăng cường nguồn vốn trung và dài hạn.
- Phối kết hợp các phòng trong chi nhánh thường xuyên quan tâm tới
công tác chăm sóc khách hàng đạt hiệu quả nhằm tăng trưởng nguồn tiền gửi
của các đơn vị, từ các dự án xuất nhập khẩu, dự án của ADB,WB, của bộ tài
chính, và các dự án giải toả của chính phủ nhằm tăng cường thêm nguồn vốn
không kỳ hạn với lãi suất thấp.
- Tăng tổng nguồn vốn huy động lên 5.450 tỷ đồng (tăng 22% so với năm
2004). Trong đó nâng tỷ trọng tiền gửi dân cư từ 35% năm 2004 lên 45% năm 2005,
tăng nguồn vốn huy động từ các tổ chức kinh tế lên khoảng 30%, giảm dần nguồn
vốn vay từ các tổ chức tín dụng nhằm tăng tính ổn định, giảm chi phí huy động vốn .
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HUY ĐỘNG VỐN ĐỐI VỚI CHI NHÁNH
NHNN&PTNT LÁNG HẠ .
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường, Ngân hàng luôn phải chịu tác
động của thị trường, do những nguyên nhân chủ quan và khách quan mà trong
hoạt động kinh doanh, Ngân hàng luôn luôn có những tồn tại nhất định, huy
động vốn cũng không nằm ngoài sự tác động đó. Do vậy, để nâng cao hiệu quả

doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sự tách bạch về việc thanh toán và mở tài
khoản của hệ thống các cơ quan thuộc Ngân sách Nhà nước và thanh toán qua
Kho bạc đã làm cho nền kinh tế thiếu vốn lại càng thiếu vốn hơn trong lúc đó
tiền tạm thời nhàn rỗi trong hệ thống ngân sách lại không được tận dụng, tất
nhiên trong trường hợp Kho bạc là thành viên của thị trường liên Ngân hàng
thì số tiền tạm thời nhàn rỗi đó vẫn được tận dụng đem lại hiệu quả cao.
Hiện nay còn có nhiều doanh nghiệp có nguồn tiền lớn như bưu điện,
điện lực, cấp nước… nên cần tổ chức thu qua hệ thống Ngân hàng bằng cách
yêu cầu người thanh toán mở tài khoản tại Ngân hàng và thực hiện chuyển
khoản, không cần đến cơ quan thu tiền của các tổ chức nói trên hay phải trực
ở nhà để trả tiền trực tiếp qua người thu. Đơn vị thụ hưởng cũng tiết kiệm
được chi phí khi phải đi thu qua từng hộ gia đình, từng đơn vị, còn các Ngân
hàng quản lý tài khoản của các đơn vị và cá nhân nói trên có thể sử dụng số
tiền gửi của họ để tăng cường nguồn vốn huy động của mình. NHNN&PTNT
Láng Hạ nên có phương án để tiếp cận và triển khai theo hình thức này.
Trong thời gian tới, Ngân hàng nên tiến hành hình thức mở tài khoản
tiền gửi cá nhân để trả lương đối với cán bộ công nhân viên, đây là hình thức
đang được sử dụng phổ biến ở các nước phát triển nhưng hình thức này khá
mới mẻ với các Ngân hàng ở Việt Nam do nền kinh tế nước ta chưa phát triển,
thu nhập của người dân chưa cao. Khi Ngân hàng áp dụng hình thức mở tài
khoản tiền gửi cá nhân để trả lương đối với cán bộ công nhân viên sẽ huy động
thêm nguồn vốn kinh doanh trên cơ sở số dư tài khoản tiền gửi cá nhân và
doanh nghiệp. Như vậy từ số dư tài khoản của doanh nghiệp tại Ngân hàng,
Ngân hàng sẽ thực hiện việc chi trả lương cho nhân viên của doanh nghiệp.
Đến kỳ phát lương doanh nghiệp sẽ gửi một bảng lương cho Ngân hàng. Ngân
hàng căn cứ vào bảng lương đó để trích tiền từ tài khoản của doanh nghiệp
sang tài khoản của nhân viên mà họ đã mở tài khoản ở Ngân hàng. Trong
trường hợp nhân viên chưa có tài khoản tiền gửi, Ngân hàng có thể đến tận
nhà để tuyên truyền, khuyến khích họ mở tài khoản vừa có lợi cho doanh
nghiệp là không phải đến Ngân hàng rút tiền về phát lương, vừa có lợi cho cán

các cá nhân nước ngoài đang ở Việt Nam. Ngoài ra còn phải tích cực tìm
nguồn vốn ngoại tệ từ nước ngoài bằng cách thông qua các hợp đồng vay vốn
của các tổ chức tín dụng ngoài nước để đầu tư vào các dự án kinh tế.
3.2.2 Mở rộng quan hệ đại lý và mạng lưới huy động:
Việc cạnh tranh để thu hút khách hàng là cần thiết đối với chi nhánh
NHNN&PTNT Láng Hạ. Mặc dù gặp một số bất lợi song công tác huy động vốn
ở chi nhánh đã đạt những kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên để công tác huy
động vốn đạt thành quả tốt hơn, huy động được một lượng vốn lớn đòi hỏi
trong thời gian tới chi nhánh cần mở rộng thêm mạng lưới huy động. Chi
nhánh phải tiến hành xem xét những tuyến phố, những khu vực đông dân cư
để đặt các quầy huy động, đặc biệt là các tuyến phố trong nội thành nơi có mật
độ dân cư lớn, những nơi cách xa các chi nhánh Ngân hàng. Hơn nữa hiện nay
đang xuất hiện một số khu đô thị mới, việc mở rộng công tác huy động vốn của
chi nhánh tới khu vực này sớm sẽ tạo điều kiện giúp cho chi nhánh huy động
vốn tốt, đồng thời tạo lập uy tín của chi nhánh đối với khách hàng. ở một số
khu vực nơi tập trung nhiều trường đại học, cao đẳng, trung học chuyên
nghiệp…chi nhánh cũng nên bố trí các quầy tiết kiệm để huy động vốn được
nhiều hơn nữa. Mặc dù cuộc sống sinh viên còn có nhiều khó khăn nhưng vì
cuộc sống xa nhà nên họ thường phải dự trữ một lượng tiền đủ để trang trải
các khoản sinh hoạt phí trong vài tháng. Quỹ tiết kiệm hoạt động không những
đem lại an toàn cho đồng tiền của họ mà còn làm cho nó sinh lời. Như thế với
một sinh viên thì số tiền huy động quá nhỏ những nếu tất cả sinh viên đều nhận
thức được việc gửi tiền vào Ngân hàng là có lời và đều gửi thì nguồn vốn của
Ngân hàng sẽ tăng lên một cách đáng kể.
Tóm lại, để khơi tăng nguồn vốn huy động, bên cạnh việc đa dạng hoá
các hình thức huy động vốn thì Ngân hàng cũng cần phải đẩy mạnh và phát
triển mạng lưới huy động tới khắp các khu vực kinh tế, các khu vực đông dân
cư, các vùng ngoại thành- nông thôn.
3.2.3. Nâng cao hiệu quả quản lý và sử dụng vốn
Nguồn vốn huy động chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi nó được sử dụng

hoạt động khác, bao gồm những chi phí về lương, chi phí về vật chất,...góp
phần đảm bảo việc kinh doanh có lãi. Chỉ khi sử dụng được hiệu quả số vốn
hiện thời, chi nhánh mới có thể đưa ra một kế hoạch hợp lý về nguồn vốn cho
các thời kỳ tiếp theo.
3.2.4 Xây dựng chính sách lãi suất linh hoạt và hợp lý
3.2.4.1. Mục đích của chính sách lãi suất:
Mỗi Ngân hàng đều có chiến lược kinh doanh riêng, trong đó chiến lược
về lãi suất là một bộ phận quan trọng. Lãi suất là yếu tố tạo thành phần lớn
thu nhập và chi phí. Vì vậy, mọi biến động về lãi suất đều có ảnh hưởng trực
tiếp đến kết quả hoạt động của Ngân hàng. Do tầm quan trong của lãi suất mà
việc xây dựng chính sách lãi suất hợp lý là rất cần thiết, nhất là trong công tác
huy động vốn.
Chính sách lãi suất của Ngân hàng được xây dựng nhằm mục đích chính
là:
- Huy động đủ vốn cho các mục đích sử dụng.
- Đảm bảo tính cạnh tranh của Ngân hàng so với Ngân hàng khác trong việc
thu hút vốn và cho vay.
- Đảm bảo lợi nhuận Ngân hàng.
3.2.4.2. Tổ chức thực hiện:
Chính sách lãi suất của Ngân hàng tác động trực tiếp đến khối lượng vốn
huy động cũng như chi phí của khoản vốn đó. Đồng thời việc hoạch định chính
sách lãi suất cũng chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố bên ngoài. Khi xây dựng
các mức lãi suất cho các loại hình huy động khác nhau, các mức kỳ hạn khác
nhau Ngân hàng luôn phải xem xét đến các yếu tố đó:
- Chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước
- Chính sách lãi suất của Ngân hàng No&PTNT VN.
- Chính sách lãi suất của các Ngân hàng khác.
- Tình hình tăng trưởng, lạm phát, biến động tỷ giá.
- Các yếu tố tâm lý, thị hiếu của khách hàng.
Việc ấn định lãi suất của Ngân hàng trước hết phải tuân thủ đầy đủ các