TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA THƯƠNG MẠI

CẨM NANG
THỰC HIỆN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
CỦA SINH VIÊN NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ
Chuyên ngành:
- THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
- QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

TP. HỒ CHÍ MINH -NĂM 2017


LỜI GIỚI THIỆU
Hiện nay, theo quy định của Bộ Giáo dục và Đào tạo tại Quy chế đào tạo đại học và
cao đẳng hệ chính quy theo hệ thống tín chỉ ban hành kèm theo quyết định số
43/2007/QĐ-BGDĐT ngày 15 tháng 8 năm 2007 của Bộ trưởng Bộ Giáo dục và Đào tạo
(gọi tắt là Quy chế 43) và Thông tư số 57/2012/TT-BGDĐT, ngày 27 tháng 12 năm
2012: Sửa đổi, bổ sung một số điều của Quy chế đào tạo đại học và cao đẳng hệ chính
quy theo hệ thống tín chỉ theo Quyết định số 43/2007/QĐ-BGDĐT ngày 15 tháng 8 năm
2007 của Bộ trưởng Bộ Giáo dục và Đào tạo, sinh viên hệ đại học chính quy sau khi tích
lũy đủ số tín chỉ theo quy định của chương trình đào tạo được thực hiện khóa luận tốt
nghiệp trước khi nhận bằng cử nhân đại học. Thực ra, việc viết khóa luận tốt nghiệp đại
học không phải mới được quy định trong Quy chế 43 mà đã được quy định từ các quy
chế đào tạo trước đây. Tuy nhiên, thực tế cho thấy tại nhiều trường đại học không ít sinh
viên dù đã được trải qua 2 lần thực hành nghề nghiệp và có điểm trung bình chung học
tập khá cao nhưng khi thực hiện khóa luận tốt nghiệp vẫn lúng túng, thậm chí không làm
được đề cương nghiên cứu.
Đối với Trường Đại học Tài chính - Marketing, lãnh đạo Nhà trường và các khoa
cũng như hầu hết các giảng viên, cả trên nguyên tắc và trên thực tế đều coi trọng việc
thực hiện khóa luận tốt nghiệp và nghiêm túc trong việc đánh giá khóa luận tốt nghiệp

1194/QĐ-ĐHTCM, ngày 19 tháng 7 năm 2012 của Hiệu trường Trường Đại học Tài
chính – Marketing, khóa luận tốt nghiệp là một học phần bắt buộc trong chương trình đào
tạo có khối lượng 08 tín chỉ. Điều kiện để sinh viên được đăng ký thực hiện khóa luận là
phải đạt tất cả các học phần kiến thức ngành và chuyên ngành theo chương trình đào tạo.
Xét về bản chất, khóa luận tốt nghiệp đại học của sinh viên khối ngành kinh tế
(phổ biến 1) là một nghiên cứu ứng dụng do một sinh viên thực hiện. Đó là kết quả vận
dụng kiến thức và kỹ năng đã trang bị trong nhà trường để nghiên cứu và giải quyết một
vấn đề cụ thể phát sinh từ thực tiễn hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp, ngành
hàng thuộc lĩnh vực ngành/ chuyên ngành đào tạo mà sinh viên tâm đắc nhất.
2. MỤC ĐÍCH VÀ YÊU CẦU THỰC HIỆN KHÓA LUẬN TÔT NGHIỆP
2.1.Mục đích thực hiện khóa luận tốt nghiệp
Mục đích thực hiện khóa luận tốt nghiệp của sinh viên khối ngành kinh tế là nhằm
tạo cơ hội để sinh viên củng cố, hệ thống hóa các kiến thức, kỹ năng đã được trang bị
trong nhà trường và vận dụng chúng một cách có khoa học và sáng tạo để giải quyết
những vấn đề phát sinh từ thực tiễn hoạt động kinh doanh. Đồng thời, rèn luyện ý thức
vượt khó, tính tích cực, chủ động, khả năng làm việc độc lập, phát triển năng lực tư duy,
năng lực thích ứng của sinh viên với một môi trường làm việc cụ thể.
1

Trong một số trường hợp, khóa luận tốt nghiệp của sinh viên có thể là một nghiên cứu hàn lập lặp lại (thường là
loại 3), tức lặp lại các nghiên cứu trước nhưng có sự điểu chỉnh. bổ sung cho phù hợp với từng lĩnh vực ngành hàng,
hoặc thị trường được nghiên cứu.

1


2.2. Yêu cầu thực hiện khóa luận tốt nghiệp
- Sinh viên thực hiện khóa luận tốt nghiệp phải tích cực và chủ động tham gia tìm
hiểu tình hình thực tế tại các doanh nghiệp, ngành hàng thuộc lĩnh vực ngành/ chuyên
ngành đào tạo để trải nghiệm và liên hệ, đối chứng với các lý thuyết đã được trang bị

nghiệp.
Kết thúc thực tập, Sinh viên phải nộp bản in khóa luận tốt nghiệp cho Khoa đào
tạo (2 bản) kèm theo 2 đĩa CD có nội dung của khóa luận tốt nghiệp và 1 bản phụ cho
giảng viên hướng dẫn (nếu giảng viên hướng dẫn yêu cầu).
3. ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP VÀ CÁCH THỨC LỰA CHỌN
3.1 Đề tài khóa luận tốt nghiệp
Đề tài nghiên cứu nói chung, đề tài khóa luận tốt nghiệp nói riêng là một phạm trù
rất quen thuộc đối với những ai đã từng là sinh viên, nhưng dường như không nhiều sinh
viên thấu hiểu khái niệm này và tầm quan trọng của việc lựa chọn đề tài nghiên cứu.
Theo Jackson (1980), đề tài nghiên cứu và cách thức xác định đề tài nghiên cứu
đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu khoa học.
Theo Nguyễn Đình Thọ (2011, tr. 62), một đề tài nghiên cứu được xác định rõ
ràng và đúng đắn là điều kiện tiên quyết cho sự thành công của một dự án nghiên cứu.
Theo Vũ Cao Đàm (2006, tr. 51), “Đề tài nghiên cứu là một hình thức tổ chức
nghiên cứu khoa học, trong đó có một nhóm người cùng thực hiện một nhiệm vụ nghiên
cứu” và “Tên đề tài phải phản ánh cô đọng nhất nội dung nghiên cứu của đề tài”.
Theo Nguyễn Xuân Hiệp (2014): đề tài nghiên cứu có thể là công trình, hay dự án
nghiên cứu. Trong đó, tên đề tài một tập hợp các từ diễn đạt mục tiêu nghiên cứu tổng
quát mà nghiên cứu cần đạt được; đối tượng và phạm vi mà đề tài nghiên cứu sẽ xem xét.
Bởi thế, thông thường dựa vào tên đề tài nghiên cứu là người ta có thể nhận diện được
một cách tổng quát vấn đề nghiên cứu của đề là gì (đối tượng nghiên cứu); giới hạn trong
phạm vi nào (phạm vi nghiên cứu) và nhằm đạt được những vấn đề gì (mục tiêu nghiên
cứu). Chẳng hạn:
-“Firm resource and sustained competitive advantage” của Baney, J. (1991).
- “Consumer perceived Value: The development of a multiple item scale” của
Sweeney, J. C. & Soutar, G. N. (2001).

3





của doanh nghiệp, hoặc ngành hàng đang đặt ra. Vì, tính bức thiết là một trong những
tiêu chuẩn đánh giá tính giá trị của một đề tài nghiên cứu.
- Đề tài khóa luận phải có tính khả thi: tức sinh viên có khả năng hiện thực hóa
trong thời gian thực hiện khóa luận. Vì, để triển khai và thực hiện một nghiên cứu thành
công phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: năng lực nghiên cứu; cơ sở dữ liệu (lý thuyết và
thực tiễn); quỹ thời gian; sự đam mê và sự hỗ trợ của các bên liên quan. Bởi thế, để đề tài
khóa luận có tính khả thi, sinh viên nên ưu tiên chọn những đề tài đáp ứng các điều kiện
sau đây:
- Đề tài khóa luận thuộc các lĩnh vực sinh viên có hiểu biết sâu sắc và cho phép
vận dụng các phương pháp nghiên cứu cần thiết để thực hiện khóa luận.
- Cơ sở dữ liệu để phục vụ cho việc hệ thống hóa lý thuyết và các nghiên cứu có
thể được khai thác một cách dễ dàng. Nói cách khác là có nhiều tài liệu tham khảo phục
vụ cho việc thực hiện đề tài khóa luận.
- Có điều kiện thuận lợi trong việc thu thập dữ liệu từ thực tiễn (dữ liệu sơ cấp, dữ
liệu thứ cấp) hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hoặc ngành hàng.
- Quỹ thời gian phù hợp với kế hoạch thực hiện khóa luận.
- Được sinh viên tâm đắc; sự hỗ trợ đắc lực của giảng viên hướng dẫn và các
chuyên gia có nhiều kinh nghiệm.
Ngoài ra, việc lựa chọn đề tài khóa luận phù hợp còn phải đáp ứng các yêu cầu sau
đây.
- Đề tài khóa luận thuộc phạm vi kiến thức các học phần chuyên ngành mà các
sinh viên đã học.
- Không chọn lại đề tài thực hành nghề nghề nghiệp.
- Không trùng lặp đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên hai khóa trước liền kề.
- Không trùng lặp với đề tài khóa luận các sinh viên khác trong cùng khóa học và
cùng chuyên ngành đào tạo.
- Tên đề tài khóa luận cần trình bày ngắn gọn, rõ ràng. Vì thế, cần tránh sử dụng
các từ ngữ hơn một nghĩa; độ bất định cao, hoặc quá dễ dãi. Chẳng hạn:

triển; từ những tồn tại, hạn chế của của doanh nghiệp, của ngành hàng so với tiềm năng;
hoặc sự thay đổi của môi trường kinh doanh đặt doanh nghiệp, ngành hàng trước những
cơ hội và thách thức mới.
6


(2) Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Nội dung phần này nhằm trả lời câu hỏi: đề tài khóa luận cần phải đạt được các kết
quả gì? Mục tiêu nghiên cứu bao gồm: mục tiêu tổng quát và mục tiêu cụ thể. Trong đó,
mục tiêu tổng quát thường được phát biểu thành tên đề tài nghiên cứu, vì thế ít khi được
nhắc lại trong nội dung này. Mục tiêu cụ thể: thường được phát biểu thành các nhiệm vụ
nghiên cứu để hiện thực hóa mục tiêu nghiên cứu tổng quát. Chẳng hạn, với đề tài khóa
luận: “Phân tích tình hình xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam
vào thị trường Mỹ giai đoạn 2017 – 2020”, các mục tiêu cụ thể bao gồm:
Thứ nhất, Đánh giá những kết quả đạt được, bên cạnh những tồn tại, hạn chế và
nguyên nhân về thực trạng xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam
vào thị trường Mỹ (tức xác định công ty hiện tại đang ở đâu và trong tình trạng như thế
nào?)
Thứ hai, đánh giá những cơ hội và thách thức, những điểm mạnh và điểm yếu về
xuất khẩu thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2017
– 2020 (tức đánh giá môi trường xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn đề xuất giải pháp
diễn ra như thế nào?).
Thứ ba, đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của Công ty TNHH
Huy Nam vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2017 – 2020 (tức ý nghĩa thực tiễn của đề tài
nghiên cứu?).
(3) Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu
Nội dung phần này trả lời câu hỏi: đề tài nghiên cứu những vấn đề gì? trong giới
hạn nào? Đối tượng nghiên cứu là các sự vật, hiện tượng được nghiên cứu mà thông qua
đó đạt được các mục tiêu nghiên cứu. Khác với đối tượng nghiên cứu, một phạm trù khác
được sử dụng để thu thập dữ liệu phục vụ cho quá trình nghiên cứu là đối tượng khảo sát

trường Mỹ giai đoạn 2017 – 2020”, thì việc sử dụng các kỹ thuật thống kê, phân tích,
tổng hợp là để tổng kết cơ sở lý thuyết về phân tích tình hình xuất khẩu của một doanh
nghiệp; phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam
vào thị trường Mỹ; tổng hợp các kết quả nghiên cứu, nhận định của các tổ chức kinh tế,
khoa học – công nghệ; các chuyên gia kinh tế về môi trường kinh doanh xuất khẩu sản
phẩm thủy sản vào thị trường Mỹ giai đoạn 2017 – 2020.

8


- Các kỹ thuật: thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu, lấy ý kiến chuyên gia,
khảo sát khách hàng, vv. thường được sử dụng để thu thập dữ liệu sơ cấp phục vụ cho
đánh giá các nội dung nghiên cứu (thực trạng, dự báo, giải pháp). Chẳng hạn với đề tài
“Phân tích tình hình xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam vào thị
trường Mỹ giai đoạn 2017 – 2020, thì các kỹ thuật này thường được sử dụng để đánh giá
những kết quả đạt được, bên cạnh những tồn tại, hạn chế và nguyên nhân được nhận diện
từ thực trạng xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam vào thị trường
Mỹ; đánh giá những cơ hội và thách thức, những điểm mạnh và điểm yếu về xuất khẩu
thủy sản của Công ty TNHH Huy Nam vào thị trường Mỹ trong giai đoạn 2017 – 2020;
đánh giá các phương án kết hợp SWOT (đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thủy sản của
Công ty TNHH Huy Nam vào thị trường Mỹ giai đoạn 2017 – 2020) để lựa chọn giải
pháp (phương án giải pháp tối ưu).
(5) Kết cấu của khóa luận
Nội dung phần này trả lời câu hỏi: đề tài khóa luận được kết cấu gồm những nội
dung nào? Thông thường nội dung này chỉ cần giới thiệu tên các chương của khóa luận
và mục đích nghiên cứu của các chương, mà không cần trình bày chi tiết.
Ngoài ra, để tăng tính thuyết phục của kết quả nghiên cứu, trong phần mở đầu cần
trình bày tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài, tức liệt kê các đề tài nghiên cứu đã
thực hiện, khái quát các ưu, nhược điểm của chúng và khẳng định đề tài khóa luận được
lựa chọn là có tính mới và không trùng lắp với các đề tài nghiên cứu đã được thực hiện

viên là 15 tuần. Vì thế, kế hoạch thực hiện khóa luận tốt nghiệp nên được thiết lập như
sau:
Lịch trình
Chuẩn bị

Tuần thứ 1

Tuần thứ 2

Trách nhiệm của sinh viên
- Khảo sát doanh nghiệp
- Liên hệ với giảng viên để bàn thảo
đề tài khóa luận có thể lựa chọn
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Xác định đề tài khóa luận
- Dự thảo cương sơ bộ
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp đề cương sơ bộ cho giảng viên
- Chuẩn bị tài liệu để viết phần mở
đầu
10

Trách nhiệm của giảng viên
Tư vấn cho sinh viên hướng lựa
chọn đề tài
Hướng dẫn sinh viên lựa chọn
đề tài và phác thảo đề cương
Hướng dẫn sinh viên viết đề
cương chi tiết và các nội dung
phần mở đầu

- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 1 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 2 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 2 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 2 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp hoàn chỉnh chương 1, chương
2
- Phác thảo nội dung chương 3
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 3 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp chương 3 và chỉnh sửa
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Hoàn chỉnh chương 3
- Thực tập tại doanh nghiệp
- Nộp bản thảo khóa luận
Nộp bản khóa luận chính thức

11

Hướng dẫn chỉnh sửa đề cương
chi tiết và các nội dung phần mở
đầu
Hướng dẫn thu tập tài liệu và
cách viết các nội dung chương 1


- Phân tích hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiêp
- Giải pháp marketing trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiêp
- Giải pháp hoàn thiện việc tổ chức thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh quốc tế.
- Giải pháp hoàn thiện quản trị chuỗi cung ứng trong kinh doanh quốc tế.
- Xây dựng (hoàn thiện) chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
- Giải pháp phòng ngừa và hạn chế rủi ro trong kinh doanh quốc tế
- Nâng cao năng lực ứng dụng thương mại điện tử trong kinh doanh quốc tế.
Sau đây là kết cấu các nội dung của khóa luận tốt nghiêp được xác định cho từng
thể loại đề tài này.
5.1. Thể loại đề tài: Phân tích hoạt động doanh doanh quốc tế của doanh nghiệp
Thể loại đề tài này gồm nhiều đề tài khác nhau, chẳng hạn:
- Phân tích tình hình xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận; đầu tư quốc tế, vv.) của
Công ty TNHH Hoài Phong.
- Phân tích tình hình xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận hàng hóa xuất khẩu bằng
đường biển) của Công ty TNHH Huy Nam vào thị trường Mỹ.
- Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của Công ty TNHH Trường
Thịnh vào thị trường Nhật Bản giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- Phân tích tình hình sử dụng chi phí (tài sản, nguồn vốn, vv.) của Công ty CP.
Minh Phú.

12


- Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu (tài sản, nguồn vốn, dự án đầu tư quốc tế,
vv.) của Công ty CP. Minh Phú giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- vv.
Nội dung của khóa luận tốt nghiệp đối với thể loại đề tài này thường được kết cấu
như sau:

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả
kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
2.1. Tổng quan về doanh nghiệp (được nghiên cứu)
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển doanh nghiệp
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp
2.1.3. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của doanh nghiệp
2.1.5. Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
2.1.6. Định hướng phát triển doanh nghiệp đến năm … (ít nhất từ 3 năm, kể từ
năm thực hiện đề tài khóa luận).
2.2. Phân tích thực trạng xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả kinh
doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
Phần này yêu cầu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp và các chỉ tiêu đánh giá tình hình
xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả kinh doanh vv.) để phân tích thực trạng
xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, hiệu quả kinh doanh vv.) của doanh nghiệp được
nghiên cứu; kết hợp sử dụng nguồn dữ liệu sơ cấp thu được từ các kỹ thuật nghiên cứu
định tính để đánh giá các kết quả đạt được của hoạt động xuất khẩu (nhập khẩu, giao
nhận, đầu tư, hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu, cùng những
tồn tại, hạn chế và nguyên nhân.
2.2.1. Phân tích chung về thực trạng xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả
kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thống kê, so sánh và nguồn dữ liệu thứ cấp
thu thập được để đánh giá tổng quát thực trạng xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, hiệu quả
kinh doanh vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu qua các năm.

14


2.2.2. Phân tích thực trạng xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả kinh
doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (mặt hàng, nguồn hàng, thị
trường, phương thức,vv.)

kiến chuyên gia; khảo sát khách hàng như đã được trình bày trong mục 4 (phương pháp
nghiên cứu) và dữ liệu sơ cấp thu thập được từ việc sử dụng các kỹ thuật này để đánh giá
các nhân tố ảnh hưởng, các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu của doanh
nghiệp (ngành hàng), trên cơ sở kết quả được nhận diện ở bước 1
Chương 3: Giải pháp xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, nâng cao hiệu quả
kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu trong giai đoạn …(ít nhất từ 3
năm, kể từ năm thực hiện đề tài khóa luận)
3.1. Định hướng và mục tiêu xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, hiệu quả kinh
doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
Yêu cầu của nội dung này là dựa vào kết quả nghiên cứu ở chương 2 và bài học
kinh nghiệm (được trình bày ở chương 1), đồng thời tham vấn ý kiến của các nhà quản trị
phụ trách các lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, vv.) để xác
định các hướng chính và trọng tâm cần được ưu tiên xuất khẩu (nhập khẩu; giao nhận,
đầu tư, nâng cao hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp, đồng thời cụ thể hóa các
định hướng này thành các mục tiêu cụ thể.
3.2. Kết hợp SWOT hình thành các phương án xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu
tư, hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
Quy trình thực hiện nội dung dung nghiên cứu này gồm 2 bước:
Bước 1: Dựa vào các định hướng, mục tiêu đã xác định, vận dụng kỹ thuật phân
tích SWOT để hình thành các phương án giải pháp xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu
tư, nâng cao hiệu quả kinh doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu.
Bước 2: Vận dụng các kỹ thuật: thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu; lấy ý
kiến chuyên gia và ma trận định lượng QSPM để lựa chọn các giải pháp (phương án tối
ưu) trong số các phương án kết hợp SWOT.
3.3. Giải pháp xuất khẩu (nhập khẩu, giao nhận, đầu tư, nâng cao hiệu quả kinh
doanh, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu

16





- Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối hàng may mặc của Tổng công ty
May Nhà Bè vào thị trường Mỹ giai đoạn ... (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- Giải pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
TNHH Âu Lạc vào thị trường EU giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- vv.
Nội dung của khóa luận tốt nghiệp đối với thể loại đề tài này thường được kết cấu
như sau:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến
thương mại, vv.) trong kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp
Chương này yêu cầu trình bày tóm tắt, cô đọng các nội dung sau đây.
1.1. Khái quát chung về marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại,
vv.) trong hoạt động kinh doanh quốc tế
Phần này yêu cầu trình bày các nội dung: khái niệm, đặc điểm, phân loại, vai trò
của marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) trong kinh doanh
quốc tế của doanh nghiệp.
1.2. Các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá tình hình marketing xuất khẩu (kênh phân phối;
xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp
Phần này yêu cầu trình bày các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp theo các nội
dung: định nghĩa; công thức tính; ý nghĩa kinh tế; phương pháp đánh giá; ưu nhược điểm;
trường hợp áp dụng.
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc
tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp
Phần này yêu cầu hệ thống hóa các nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động
marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp theo
một trình tự nhất định (chẳng hạn: các nhân tố môi trường vĩ mô; các nhân tố môi trường

vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị trường, phương
thức,vv.)

19


Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thống kê, so sánh và nguồn dữ liệu thứ cấp
thu thập được để đánh giá cụ thể thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc
tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị
trường, phương thức, vv.).
2.2.3. Đánh giá chung về thực trạng marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến
thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu theo cơ cấu (chiến lược, thị trường,
phương thức,vv.)
Phần này yêu cầu sử dụng các kỹ thuật thảo luận nhóm tập trung, phỏng vấn sâu;
lấy ý kiến chuyên gia; khảo sát khách hàng như đã được trình bày trong mục 4 (phương
pháp nghiên cứu) của phần mở đầu và nguồn dữ liệu sơ cấp thu thập được từ các kỹ thuật
này để đánh giá các kết quả đạt được của hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân
phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu, cùng những tồn tại,
hạn chế và nguyên nhân.
2.3. Dự báo xu thế ảnh hưởng của các nhân tố đến hoạt động marketing xuất khẩu
(kênh phân phối; xúc tiến thương mại, vv.) của doanh nghiệp cứu trong giai đoạn dự
định đề xuất giải pháp
Quy trình thực hiện nghiên cứu nội dung này gồm 2 bước:
Bước 1: Dựa vào các kết quả của các công trình nghiên cứu, nhận định của các tổ
chức kinh tế, khoa học - công nghệ, các chuyên gia kinh tế, kỹ thuật hàng đầu, các
chuyên gia quản lý ngành hàng trên thế giới và trong nước về môi trường kinh doanh
trong giai đoạn dự định đề xuất giải pháp; định hướng, chiến lược phát triển của ngành và
chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được nghiên cứu để nhận diện các nhân tố chính
và xu thế ảnh hưởng của chúng đến hoạt động marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc
tiến thương mại, vv) cùng các cơ hội và thách thức; các điểm mạnh và điểm yếu.của

ưu) trong số các phương án kết hợp SWOT.
3.3. Giải pháp đẩy mạnh marketing xuất khẩu (kênh phân phối; xúc tiến thương mại,
vv.) của doanh nghiệp được nghiên cứu
Thực hiện tương tự như ở mục 5.1 (chương 3, mục 3.3)
3.4 Kiến nghị
Thực hiện tương tự như ở mục 5.1 (chương 3, mục 3.4)

21


5.3. Thể loại đề tài: Giải pháp hoàn thiện việc tổ chức thực hiện các nghiệp vụ kinh
doanh quốc tế
Thể loại đề tài này gồm nhiều đề tài khác nhau, chẳng hạn:
- Giải pháp hoàn thiện các nghiệp vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu tại Công
ty TNHH Logistics Hưng Thịnh giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- Giải pháp hoàn thiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng thủy sản tại Công ty
TNHH Huy Nam giai đoạn ... (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa luận).
- Giải pháp hoàn thiện quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu (nhập
khẩu) tại Công ty TNHH Huy Nam giai đoạn ... (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa
luận).
- Giải pháp hoàn thiện quy trình xây dựng dự án đầu tư quốc tế tại Công ty TNHH
đầu tư quốc tế Vạn Phát giai đoạn ... (ít nhất 3 năm kể từ năm thực hiện khóa luận).
- Giải pháp hoàn thiện các nghiệp vụ thanh toán bằng L/C tại Ngân hàng
Vietcombank – Chi nhánh Chợ lớn, TP. HCM giai đoạn … (ít nhất 3 năm kể từ năm thực
hiện khóa luận).
- vv.
Nội dung của khóa luận tốt nghiệp đối với thể loại đề tài này thường được kết cấu
như sau:
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về tổ chức thực hiện nghiệp vụ kinh doanh quốc tế (giao