MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO KHẢ NĂNG
THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẮC VIỆT
I. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY NĂM 2009
1. Phương hướng nhiệm vụ chung năm 2009
Căn cứ phương án sản xuất kinh doanh đã được Hội đồng quản trị và các
nhân viên trong Công ty thông qua ngày 20/12/2008, năm 2009 nhiệm vụ Công
ty cổ phần Bắc Việt
 Nhanh chóng đưa Công ty ổn định tăng trưởng, đổi mới hoàn thiện doanh
nghiệp, đi vào hoạt động một cách có hiệu quả.
 Tích cực phát triển đầu tư, đa dạng ngành nghề
 Đưa vào khai thác tối đa công suất của máy móc thiết bị, giữ uy tín với các cơ quan
tài chính, ngân hàng và khách hàng, tích lũy để tái đầu tư doanh nghiệp.
 Giữ vững nhịp độ tăng trưởng của các lĩnh vực thi công công trình xây dựng,
lắp đặt các hệ thống điện nước cho các công trình dân dụng… Duy trì tốc độ
tăng trưởng của Công ty từ 15% - 18%, ổn định tư tưởng, tổ chức, không ngừng
nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, xây dựng đơn vị vững mạnh có uy tín
và khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
Các mục tiêu kế hoạch chủ yếu trong năm 2009:
 Doanh thu: 200.000.000.000 đồng
 Thu nhập bình quân: 3.500.000 đông
 Tổng số lao động dài hạn : 200 người
 Số lao động ngắn hạn : 180 người
2. Định hướng hoạt động đấu thầu :
Thu thập kịp thời các thông tin liên quan đến các dự án đầu tư xây dựng
bằng việc duy trì tốt các mối quan hệ quen biết và tăng thêm các mối quan hệ mới.
Luôn theo dõi sự thay đổi về giá cả thị trường để đưa ra được mức giá dự
tính cạnh tranh đối với các công trình tham gia đấu thầu.
Nâng cao năng lực đấu thầu của Công ty để nâng cao khả năng thắng
thầu:
 Tài chính: mở rộng mối quan hệ với các ngân hàng và các tổ chức tín
dụng. Tăng cường mối quan hệ với các nhà cung cấp đầu vào và bạn hàng

tư và tuyển dụng thêm những cán bộ chuyên làm công tác đấu thầu.
 Nâng cao chất lượng công trình, đảm bảo tiến độ thi công và các giải
pháp thiết kế kỹ thuật nhằm tạo uy tín cho Công ty trên đấu trường xây
dựng.
II. MÔ HÌNH SWOT VỚI KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY
Trong sự cạnh tranh khắt khe ngày nay các doanh nghiệp nói chung, các
công ty xây dựng nói riêng muốn tồn tại và phát triển buộc phải tìm cho mình
một hướng đi đúng phù hợp với bản thân. Không có một mô hình, một lý
thuyết, một con đường nào phù hợp với tất cả các công ty. Mỗi công ty đều xuất
phát từ từ tiềm lực mà bản thân mình có, biết phát huy được thế mạnh của mình,
khắc phục được những tồn tại bất cập của bản thân đồng thời phải biết tận dụng
tốt những cơ hội và tránh được các mối đe dọa thì sẽ vươn lên được trên đấu
trường cạnh tranh gay gắt này. Để đưa ra được những giải pháp hợp lý cho
Công ty chúng ta sẽ đánh giá năng lực đấu thầu của Công ty qua việc xây dựng
ma trận SWOT với sự phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách
thức mà Công ty gặp phải hiện nay
1. Các cơ hội của Công ty ( O)
Trong môi trường cạnh tranh ngày nay các cơ hội mà công ty cần phải tận
dụng đó là:
 Cơ cấu kinh tế đang có sự chuyển dịch tích cực theo hướng gắn với thị
trường, phát huy thế mạnh của tùng ngành. Nền kinh tế hội nhập ngày càng sâu
rộng hơn vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
 Tiềm năng thị trường xây dựng rất lớn, nhu cầu xây dựng nhà ngày càng
tăng kể cả nhu cầu xây dựng trong nhân dân và các công trình lớn của đất nước
 Nhà nước đã ban hành Luật đấu thầu riêng với những quy định ngày càng
đầy đủ, chặt chẽ, có hiệu lực cao, đảm bảo nguyên tắc khách quan, công bằng
và minh bạch, đảm bảo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các doanh nghiệp
xây dựng.
 Khách hàng ngày càng tin tưởng vào năng lực và uy tín của Công ty.
 Trụ sở Công ty ở Hà Nội rất thuận tiện cho việc nắm bắt thông tin và các

- Thế mạnh về con
người
- Uy tín Công ty
- Năng lực máy móc
thiết bị
- Kinh nghiệm
- Năng lực tài chính
Những điểm yếu ( W )
Chất lượng hồ sơ dự thầu chưa
cao
Sự phối hợp giữa các bộ phận
không đồng đều
Hoạt động marketing chưa tốt
Các cơ hội (O)
- Tiềm năng thị
trường xây dựng
lớn
- Cơ chế chính
sách ngày càng
thông thoáng
- Vị trí địa thuận
lợi
- Khách hàng ngày
càng biết đến
Công Ty
S/O
-Công ty biết vận dụng
những điểm mạnh và
biết chớp lấy co hội bằng
cách tích cực đeo bám