Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
LỜI NÓI ĐẦU
Quá trình đổi mới kinh tế từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị
trường được Đảng ta thực hiện từ Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, sau
20 năm đổi mới nước ta đã đạt được những thành tựu to lớn ở tất cả các lĩnh vực.
Kinh tế phát triển nhanh chóng, tình hình chính trị ngày càng ổn định, đời sống của
nhân dân ngày một nâng cao. Bước sang nền kinh tế thị trường, nước ta đang mở cửa
để hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Năm 2006 vừa qua là năm đánh dầu
một bước tiến mới trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của nước ta. Nước ta trở
thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) sau 11 năm dài
khó khăn đàm phán.
Trong quá trình hội nhập, có thể nói vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một trong
những vấn đề quan trọng sống còn của mỗi doanh nghiệp, đó là mối quan tâm chủ
yếu của mỗi doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Với sự
phát triển không ngừng của máy móc thiết bị, hàng hóa sản xuất ngày càng nhiều,
vượt mức cầu trên thị trường, chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng
không chỉ với doanh nghiệp mà đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp được quyền tự quyết toàn bộ hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp mình, do vậy mà doanh nghiệp cần tìm cho mình
một hướng đi cụ thể, đúng đắn. Sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai? Và sản xuất như
thế nào? Là những câu hỏi mà các doanh nghiệp luôn phải trả lời. Để thành công
doanh nghiệp phải đề ra các phương án tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả
nhất, sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, tiết
kiệm chi phí , tổ chức tốt phương thức tiêu thụ sản phẩm để người tiêu dùng tin
tưởng và lựa chọn. Ngược lại nếu doanh nghiệp không tiêu thụ được sản phẩm thì sẽ
dẫn đến ứ đọng vốn, không thu hồi được vốn và có khả năng đứng trên bờ vực của
sự phá sản.
Chính vì vậy vấn đề tổ chức tiêu thụ sản phẩm có vai trò rất quan trọng đối
với doanh nghiệp, doanh nghiệp phải chú trọng đến vấn đề này để có những biện
pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm một cách có hiệu quả nhất.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
cụ thú y được thành lập ngày 1-10-1988 theo quyết định số:25/NN/TCCB/QĐ, sau
đổi thành xí nghiệp Dược và vật tư thú y (gọi tắt là HANVET). Ngày 18-3-1999
công ty là đơn vị đầu tiên trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn ở phía
bắc thực hiện cổ phần hóa với tên gọi mới là Công ty Cổ phần Dược và vật tư thú y
theo quyết định số: 53/1999/QĐ/BNN-TCCB của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông
thôn.
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y.
Tên gọi tắt: HANVET.
Địa chỉ: 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại: (04)8691156/ (04)8685596
Fax: 84-4-8690097
Email:
Website: www.hanvet.com.vn
Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y (HANVET) là một trong những đơn vị
sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam. Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận
đăng ký kinh doanh số: 055931 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày
19.03.1999.
Trụ sở chính của Công ty tại địa chỉ 88 Trường Chinh, Hà Nội. Ngoài ra Công
ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh và Cần Thơ.
Đơn vị thành viên của Công ty bao gồm:
- Khách sạn Hà Thành tại Khu du lịch Xuân Thành, Nghi Xuân, Hà Tĩnh.
- Công ty Hà Linh, Đại Thịnh, Mê Linh, Vĩnh Phúc.
- Nhà máy GMP tại KCN Phố Nối A, Mỹ Hào, Hưng Yên.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
* Các giai đoạn phát triển của Công ty.
- Giai đoạn trước cổ phần hóa.
Ngay từ những ngày đầu tiên thành lập Xí nghiệp Bao Bì thì hoàn cảnh nền
kinh tế đất nước lại đang rơi vào tình trạng khủng hoảng, suy sụp nghiêm trọng, toàn
bộ viện trợ từ Liên Xô cũ và các nước XHCN không còn. Lúc này điều kiện sản xuất
phòng.
3. Mô hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của mỗi phòng ban.
3.1 Mô hình tổ chức.
Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
Mô hình quản lý của Công ty có thể chia ra thành 2 khối: Khối văn phòng và
khối sản xuất.
Khối văn phòng bao gồm:
- Văn phòng.
- Phòng tài vụ.
- Phòng kỹ thuật.
- Tổ pha chế.
- Ban nghiên cứu.
- Ban thủy sản.
- Ban vaccin.
- Ban kiến thiết và xây dựng cơ bản.
- Phòng cơ điện.
- Ban an ninh và đời sống.
- Phòng mạch: Chuyên chữa bệnh cho chó mèo và thú cảnh.
- Phòng thị trường: Gồm 4 khu vực, kế toán bán hàng và tổ xe.
+ Khu vực I: Bao gồm các tỉnh: Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng,
Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh.
+ Khu vực II: Bao gồm các tỉnh: Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh bình,
Hà Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái.
+ Khu vực III: Bao gồm các tỉnh: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thái
Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Hà Giang.
+ Khu vực IV: Hà Nội.
- Mua bán nguyên vật liệu phụ.
3.2.3 Văn phòng:
- Quản lý hoạt động kiểm soát tài liệu.
- Quản lý nhân sự và hồ sơ nhân sự.
- Các công việc hành chính văn thư.
- Quản lý cán bộ, lao động, tiền lương.
- Quản lý bảo vệ, xe con, bếp ăn tập thể.
3.2.4. Phòng kế toán.
- Phụ trách các hoạt động kế toán, tài chính, ngân hàng.
- Theo dõi và tiến hành nhập khẩu nguyên liệu.
- Quản lý kho nguyên vật liệu và kho thành phẩm.
3.2.5. Phòng kỹ thuật.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
- Nghiên cứu, bào chế những sản phẩm mới.
- Xây dựng các tiêu chuẩn chất lượng của các sản phẩm.
- Kiểm tra đảm bảo chất lượng trong quá trình sản xuất.
- Theo dõi kiểm tra nguyên phụ liệu, bao bì, nhãn mác trước khi nhập kho.
- Nghiên cứu, đề xuất cải tiến kỹ thuật, công nghệ mới, thay thế các trang
thiết bị.
- Giám sát, kiểm tra quy trình kỹ thuật trong sản xuất
3.2.6. Các phân xưởng Dược.
- Sản xuất bán thành phẩm các loại thuốc.
- Xử lý, kiểm tra, hấp tiệt trùng các loại chai lọ.
- Triển khai quá trình sản xuất thuốc theo đúng quy trình công nghệ.
- San sẻ, chia liều, đóng gói các loại thuốc.
- Thực hiện hoàn thiện sản phẩm.
3.2.7. Phòng cơ điện:
- Quản lý toàn bộ trang thiết bị, máy móc, điện, nước.
- Mua sắm, hướng dẫn sử dụng, bảo dưỡng, thanh lý thiết bị.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyờn thc tp tt nghip Khoa Thng Mi
Bng 1: Mt s sn phm ch yu ca HANVET
thuốc ống nhọn Thuốc trị ký sinh trùng
1 Analgin 30%, 5ml ống 1 Berenil (Azidin) 1,18g Lọ
2 Atropin Sulphate 0,1%, 2ml ống 2 Hancoc, 125 ml Lọ
3 B-complex, 2ml ống 3 HanEba 30%, 20g Gói
4 Cafein Na - Benzoat 20%, 5ml ống 4 Han-Dertil-B, 600 mg Viên
5 Calcium-F, 5ml ống 5 Han Lopatol Viên
6
Gentamicin sulphate 200mg,
5ml
ống 6 Hanmectin-25, 10 ml Lọ
thuốc ống cổ bồng Chế phẩm sinh học
1 Calmaphos, 5ml ống Han-Lacvet, 4 g Gói
2 Genta - Tylo, 5ml ống 1 Hanvet K.T.E Lọ
3 Hampiseptol, 5ml ống 2 Hanvet K.T.G Lọ
4 Hantril-inj 5%, 5ml ống 3 Hanvet K.T.G Lọ
5 Kanamycin 10%, 5ml ống 4 Hanvet K.T.V Lọ
Kháng sinh Thuốc điều tiết sinh sản
Thuốc lọ nớc 1 Oxytocin 20 UI, 2ml ống
1 AmTyO, 20 ml Lọ 2 Gonaestrol 8 ml Lọ
2 AmTyO, 100 ml Lọ 3 Han-Prost, 2 ml ống
3 Chlotiadexa, 10 ml Lọ
vitamin
4 Enrotril-100, 100 ml Lọ ADE, 500g Gói
5 Enrotril-50, 10 ml Lọ 1 ADE, 100g Gói
6 Genorfcoli, 100 ml Lọ 2 Analgin 30%, 100 ml Lọ
7 Genorfcoli, 10ml Lọ 3 B-Complex, 100g Gói
8 Genta - Tylo, 100ml Lọ 3 B-Complex, 500g Gói
có trên 300 đại lý trên toàn quốc và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các khu vực
như:
- Khu vực I : Bao gồm các tỉnh phía Bắc Sông Hồng : Bắc Ninh, Bắc Giang,
Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh…
- Khu vực II : Bao gồm các tỉnh phía Nam Sông Hồng: Hà Tây, Hà Nam,
Nam Định, Thái Bình, Hòa Bình…
- Khu vực III : Bao gồm các tỉnh miền trung từ Ninh Bình đến Bình Thuận,
các tỉnh miền núi.
- Khu vực IV : Là các quận huyện thuộc thành phố Hà Nội
- Khu vực V: Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa,
Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắc Lắc, Gia Lai, Kon tum.
- Ngoài ra Công ty còn có các chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Thành
Phố Cần Thơ, phụ trách bán hàng tại các tỉnh thành phía Nam.
3. Đặc điểm về nhân sự, vốn và quy trình sản xuất.
3.1. Đặc điểm về nhân sự.
Tổng số cán bộ công nhân viên trong Công ty đến hết tháng 12/2006 là 360
người.
Trình độ của cán bộ công nhân viên:
Trên đại học: 4 tiến sĩ, 4 thạc sỹ.
Đại học: 157 người
Cao đẳng: 20 người
Trung cấp: 48 người
Số còn lại là công nhân lành nghề đã tốt nghiệp phổ thông.
Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên Công ty năm 2006 là
2.600.000VNĐ/người/tháng.
Theo số liệu trên cho thấy trình độ đại học và trên đại học của Công ty chiếm
44.7%, đây là một tỷ lệ cao. Đó chính là một lợi thế của Công ty trong quá trình hội
nhập kinh tế quốc tế. Với nguồn nhân lực có trình độ cao như hiện nay Công ty
không ngừng nghiên cứu để tìm ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
được công ty ưu tiên hàng đầu vì nó quyết định đến năng suất lao động, chất lượng
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
sản phẩm và khả năng phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đổi mới
phương tiện vận tải cũng chính là đẩy nhanh quá trình lưu chuyển hàng hóa, rút ngắn
thời gian lưu thông sản phẩm, mang lại nhiều lợi ích cho cả doanh nghiệp và người
tiêu dùng.
- Công ty đầu tư xây dựng nhà máy G. M.P tại Hưng Yên. Là một công ty có
uy tín đối với người tiêu dùng nên sản phẩm của công ty sản xuất ra hiện chưa đáp
ứng hết nhu cầu tiêu dùng của xã hội do vậy công ty quyết định mở rộng thêm một
nhà máy sản xuất sản phẩm thuốc và thức ăn chăn nuôi tại Hưng Yên với tổng số vốn
đầu tư khoảng 60 tỷ đồng. Hiện nhà máy đang từng bước đi vào hoạt động. Một số
cán bộ quản lý có kinh nghiệp được điều về cơ sở để trự tiếp quản lý. Với dự án này
công ty sẽ giải quyết thêm được một số lượng tương đối lao động tại tỉnh Hưng Yên.
- Ngoài ra Công ty còn đầu tư xây dựng khách sạn Hà Thành tại Xuân Thành,
Hà Tĩnh. Đây là một hướng mới trong hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty
muốn đa dạng hóa các loại hình kinh doanh để có thể đứng vững và phát triển trong
môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
- Đào tạo nguồi nhân lực và nghiên cứu sản phẩm mới.
Nguồn nhân lực là bộ phận có vai trò thiết yếu, quyết định lớn đến sự thành
công của công ty. Một công ty có đội ngũ công nhân lành nghề cùng với ban lãnh
đạo có khả năng điều hành tốt công việc thì đó là một thành công lớn của công ty. Do
vậy mà công ty luôn chú trọng đến vấn đề đào tạo nguồn nhân lực. Hàng năm công
ty luôn tiến hành các đợt tuyển dụng nhân viên vào các vị trí còn thiếu đồng thời đào
tạo và đào tạo lại để nâng cao trình độ và tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong
công ty.
3.3. Quá trình sản xuất sản phẩm.
Công ty HANVET là công ty kinh doanh đa dạng hóa nhiều lĩnh vực nhưng
chủ yếu vẫn là lĩnh vực sản xuất các loại thuốc và vật tư thú y để đáp ứng nhu cầu
của người chăn nuôi trong cả nước. Hiện nay công ty sản xuất trên 170 loại thuốc và
thành phẩm
Hòa tan dược chất
Lọc trong
Kiểm tra dược chất
và tá dược
Cân nguyên, phụ liệu
Kiểm nghiệm
thành phẩm
Bình, chai đã xử
lý
Chia liều, đóng chai,
đậy nút
Dán nhãn, đóng thùng
Nhập kho
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
thần đoàn kết, tính chủ động sáng tạo, tự lực vươn lên theo tư tưởng chỉ đạo chung
đó là: “lấy ngắn nuôi dài”, trước tiên lấy kinh doanh nuôi sản xuất, tiến tới đưa dần
sản xuất lên và sau đó phát triển sản xuất là chủ yếu.
Gian nan nối tiếp gian nan, nền kinh tế mới chuyển đổi sang cơ chế thị
trường nên đầy rẫy những khó khăn. Năm 1989 – 1991 Công ty lâm vào vụ án khoa
học “Tetracan”, giám đốc phải ra hầu tòa nhưng với sự năng động sáng tạo của lãnh
đạo Công ty, công nhân tỏ rõ quyết tâm, phương hướng cụ thể rõ ràng nên tình hình
sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn phát triển, lãi suất năm sau cao hơn năm trước,
đời sống cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện. Công ty tăng cường tích
lũy vốn để đầu tư cho sản xuất. Tăng trưởng vốn hàng năm của Công ty đạt trên
50%, năm 1989 số vốn mới đạt 120 triệu đồng thì đến năm 1999 số vốn đã tăng lên
đạt gần 2 tỷ đồng.
Năm 1999 Công ty thực hiện cổ phần hóa, mặc dù còn gặp rất nhiều khó khăn
do những nguyên nhân chủ quan và khách quan nhưng với tinh thần đoàn kết - sáng
tạo – quyết tâm của toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã đạt được những bước
động nghiên cứu, sản xuất và cung ứng các loại thuốc thú y, đáp ứng nhu cầu thị
trường. Hệ thống này đã được Tổ chức Quốc tế JAS – ANZ chứng nhận phù hợp với
tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 từ tháng 9 năm 2003.
Hiện nay Công ty được phép sản xuất và lưu hành 167 loại thuôc thú y cho
gia súc, gia cầm và thủy sản. Công ty đã sản xuất ra nhiều sản phẩm mới, đặc trị,
chất lượng cao có thể thay thế hàng nhập ngoại như: Han-post. Hanoxylin, Hantox,
Handertil-B, Hanmectin, Gonaestrol, Anti Gumboro, Hancipro, Hanlopatol, Kháng
thể K.T.G, Kháng thể K.T.V, kháng thể K.T.E.
Chính vì những thành công đó nên Công ty luôn được nhà nước tăng thưởng:
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
- Năm 2003 Công ty được Bộ NN&PTNT tặng 10 giải thưởng “Bông lúa
vàng” trong đó:
+ 1 giải thưởng “Bông lúa vàng” cho tập thể đã tự nghiên cứu sản xuất được
những sản phẩm thay thế hàng ngoại nhập, hiệu quả kinh doanh cao.
+ 9 giải thưởng “Bông lúa vàng” cho 9 sản phẩm chất lượng, công nghệ cao
gồm: Hanoxylin LA sản phẩm có công nghệ và tình ưu việt cao, tác dụng kéo dài 72
giờ sau khi tiêm; Hantox- thuốc được chiết xuất từ cây họ cúc, dùng an toàn, không
độc đối với người và môi trường, tác dụng trị ve, bọ chét, ruồi muỗi, kiến; Han-
Prost-sản phẩm được sử dụng trong sinh sản của đại gia súc; ngoài ra còn có: Genta-
Costrim, Han-DertilB, Anti-Gumboro, Hanmectin, Hanvet K.T.G, Hanvet K.T.E.
- Năm 2004, tại hội chợ tuần lễ xanh quốc tế Hải Phòng, HANVET được Bộ
NN&PTNT trao tặng “Cúp phát triển bền vững vì sự nghiệp xanh Việt Nam”
- Năm 2005, sản phẩm của HANVET được người tiêu dùng bình chọn Hàng
Việt Nam chất lượng cao trong tốp 5 Công ty sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt
Nam do Báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức.
- Tháng 6 năm 2005, tại triển lãm Quốc Tế Nông nghiệp 2005, HANVET
được Bộ NN&PTNT trao tặng bằng khen và Cúp vàng nông nghiệp 2005 .
Tháng 4 năm 2006, tại triển lãm Nông nghiệp Sóc Trăng, HANVET đã được
Bộ NN&PTNT trao giải thưởng “Thương hiệu vàng chất lượng”.
được người tiêu dùng tin tưởng và bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều
năm liền.
1. Thị trường của Công ty.
Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty là toàn bộ các tỉnh thành
trong cả nước, được chia thành 5 khu vực như sau:
+ Khu vực I: Bao gồm các tỉnh: Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng,
Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh.
+ Khu vực II: Bao gồm các tỉnh: Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh bình,
Hà Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái.
+ Khu vực III: Bao gồm các tỉnh: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thái
Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Hà Giang.
+ Khu vực IV: Hà Nội.
+ Khu vực V: Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa,
Ninh Thuận, Bình Thuận, Đắc Lắc, Gia Lai, Kon tum.
Ngoài ra còn có các chi nhánh tại Sài Gòn và Cần Thơ.
Công ty đã thiết lập một hệ thống bao gồm trên 300 đại lý được đặt ở hầu hết
các tỉnh thành trong cả nước. Dưới đây là thông tin về một số đại lý có doanh số bán
đạt từ 20.000.000đ/tháng trở lên.
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
Bảng 5: Danh sách đại lý có doanh số trên 50.000.000đ/tháng
STT
Đại lý Địa chỉ
Doanh số
( Đồng/1tháng)
1
Nguyễn Thị Liễu Kiến An – Hải Phòng
120.000.000
2
Nguyễn Phương Thu Đan Phượng – Hà Tây
60.000.000
13
Nguyễn Minh Nguyệt Đông Anh – Hà Nội
60.000.000
14
Phạm Xuân Hải Yên Phong – Bắc Ninh
90.000.000
15
Lưu Bích Thu Thành Phố Hải Dương
90.000.000
16
Trần Trọng Bình Hùng Vương – Nha Trang
90.000.000
17
Trần Văn Trình Thành Phố Đà Nẵng
75.000.000
18
Nguyễn Mai Hương Thành Phố Quy Nhơn
80.000.000
19
Lê Thị Lan Thành Phố Vinh
80.000.000
Nguồn: Phòng thị trường
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy các đại lý ở địa chỉ Trường Chinh – Hà Nội
có doanh số bán cao nhất trong cả nước. Điều này là rất hợp lý bởi đây là địa chỉ đặt
trụ sở chính của Công ty, người tiêu dùng thường quen với việc mua sản phẩm tại
chính Công ty vì sẽ tránh được hàng giả, hàng kém chất lượng và giá cả thường rẻ
hơn so với những nơi khác. Chính vì tâm lý đó mà rất nhiều những nhà chăn nuôi lớn
ở các tỉnh lân cận thường xuyên đổ về các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm ngay
trước cửa Công ty để mua hàng. Nắm bắt được điều này, Công ty đã mở một loạt các
Căn cứ vào bảng số liệu cho thấy Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường
trọng điểm khu vực Đông Bắc Bộ, bởi lẽ đây là thị trường có quy mô chăn nuôi vào
hàng lớn nhất cả nước, đặc biệt là khu vực các tỉnh như Hà Tây, Bắc Giang, Bắc
Ninh, Thái Bình…Công ty luôn cố gắng tìm cách để mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của mình, tập trung nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường, tìm ra những
nhu cầu cần thiết của bà con về thuốc và thức ăn trong chăn nuôi, tập trung cho công
tác tiếp thị sản phẩm mới, hướng dẫn bà con cách sử dụng và chăn nuôi một cách có
hiệu quả nhất.
2. Đối thủ cạnh tranh.
Công ty Cổ phần Dược và vật tư Thú Y (HANVET) không phải là Công ty
duy nhất sản xuất sản phẩm thuốc thú y và thức ăn cho chăn nuôi, ngay trên cùng địa
chỉ 88-Trường Chinh-Hà Nội cũng có Công ty thuốc Thú Y Trung Ương I, đây là
một Công ty cũng có truyền thống về sản xuất - kinh doanh sản phẩm thuốc thú y và
thức ăn chăn nuôi , Công ty này luôn đưa ra những sản phẩm tương tự để cạnh tranh
trên thị trường cùng với sản phẩm của HANVET, chính vì vậy HANVET luôn gặp
rất nhiểu khó khăn để người tiêu dùng có thể phân biệt rõ ràng được các sản phẩm
của hai công ty. Công ty BIO cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của
HANVET, Công ty này luôn có những chính sách và chương trình khuyến mại hấp
dẫn để thu hút khách hàng, vì vậy Công ty phải luôn đưa ra những biện pháp, chính
sách khuyến khích khách hàng nhằm giữ được những khách hàng truyền thống, đồng
thời thu hút những khách hàng tiềm năng của Công ty. Ngoài ra còn có một số Công
ty khác như Công ty Minh Dũng, Công ty ANOVA BIO, các Công ty tại Sài Gòn
cũng luôn đưa ra những chương trình khuyến mại đặc biệt để cạnh tranh với
HANVET.
Không chỉ phải đối mặt với những Công ty trong nước mà HANVET luôn
gặp phải những sự cạnh tranh gay gắt của các Công ty liên doanh với nước ngoài như
Công ty thuốc và thức ăn chăn nuôi Đại Dương, Đan Mạch, những Công ty này có
Trần Thị Nhung Thương Mại 45A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Thương Mại
vốn đầu tư lớn, công nghệ ngoại nhập hiện đại, lại đặt ngay tại Hà Nam nên thu hút
Copyright: Tài liệu đại học ©