- 1 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
GIẢI PHÁP NHẰM ĐA DẠNG HOÁ CÁC HÌNH THỨC TÀI TRỢ XUẤT
NHẬP KHẨU TẠI SỞ GIAO DỊCH NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG
VIỆT NAM
3.1. Định hướng hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu của Sở giao dịch Ngân
hàng Ngoại thương Việt Nam
3.1.1. Định hướng chung
Để có được hoạt động kinh doanh tốt hơn trong năm 2007, SGD sẽ tiếp
tục đổi mới và phát triển theo các định hướng sau:
- Nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc
tế. Để đạt được điều này, SGD nói riêng cũng như toàn hệ thống NHNT nói
chung phải phấn đấu đưa các chỉ số tài chính quan trọng đạt được mức tiêu
chuẩn quốc tế.
+ Tăng trưởng nguồn vốn sẽ đạt mức 25% và chú trọng các giải pháp huy
động vốn trung và dài hạn nhằm cải thiện tính thanh khoản trong hoạt động kinh
doanh.
+ Kế hoạch dư nợ tín dụng năm 2007 đạt 2.334,66 tỷ VND, tăng 128% so
với năm 2006.
+ Thị phần thanh toán XNK chiếm 30% thị phần cả nước.
+ Tăng trưởng lợi nhuận trước thuế đạt 5%.
- Hoàn thành quá trình tái cơ cấu ngân hàng để có một mô hình tổ chức
hiện đại, khoa học, phù hợp với mục tiêu và đảm bảo hiệu quả kinh doanh, kiểm
soát được rủi ro, có khả năng cung cấp các sản phẩm dịch vụ ngân hàng đa dạng,
tổng hợp, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của nền kinh tế thị trường và nhu
cầu của khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế.
- Chú trọng công tác huy động vốn, thu hút tiền gửi từ khách hàng, đặc
1
- 2 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
biệt quan tâm nhiều tới tiền gửi của khách hàng truyền thống làm ăn có hiệu quả.

tính năng động sáng tạo trong công việc, tính độc lập tự chủ tại các phòng nghiệp
vụ thuộc SGD.
3.1.2. Định hướng cho hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu
Để tiếp tục duy trì và phát huy thế mạnh vốn có của mình, trong lĩnh vực
kinh doanh đối ngoại cũng như hoạt động XNK và tài trợ XNK, nhiệm vụ chiến
lược của SGD ngân hàng ngoại thương trong năm 2007 và những năm tiếp theo
là phải làm tốt 3 mục tiêu mang tính nền tảng sau để đảm bảo cho ngân hàng
phát triển bền vững:
• Đa dạng hoá sản phẩm và nâng cao hiệu quả của hoạt động thanh toán
quốc tế.
• Giữ vững vai trò là ngân hàng hàng đầu về thanh toán quốc tế.
• Nâng cao năng lực cạnh tranh và hội nhập quốc tế về thanh toán quốc tế
và tài trợ XNK.
Như vậy, SGD không chỉ phải đảm bảo giữ vững và phát triển hoạt động
tài trợ XNK mà còn phải mở rộng thị phần cho loại hình dịch vụ này thông qua
việc hoạch định các chiến lược phát triển cụ thể sau:
- Thực hiện chủ trương đa dạng hóa các hình thức tài trợ. Trong thời gian
tới, SGD sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới chi nhánh ở nước ngoài đến các khu vực
mà sở chưa thiết lập được quan hệ nhằm đáp ứng nhu cầu xúc tiến thương mại và
đẩy mạnh XK hàng hoá dịch vụ của Việt Nam sang các nước thuộc khu vực này
cũng như đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động đầu tư tài chính quốc tế cũng như
hoạt động tài trợ XNK của SGD.
- Tăng cường duy trì và củng cố mối quan hệ với các ngân hàng nước
ngoài theo phương châm Hợp tác – Phát triển – Bền vững. Hiện nay, các mối
3
- 4 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
quan hệ này đang được thực hiện dưới nhiều hình thức như:
+ Những hiệp định khung tín dụng (hiệp định khung tài trợ XNK với
Dresdener Bank của Đức, Credit Agrcole Indonesuez của Pháp, KBC Bank của

- Tiếp tục chú trọng và đẩy mạnh công tác quản lý rủi ro tín dụng, rủi ro
trong thanh toán, hoàn thiện thêm một bước mô hình quản lý rủi ro theo chuẩn
mực quốc tế.
3.2. Giải pháp nhằm đa dạng hoá các hình thức tài trợ xuất nhập khẩu tại
Sở giao dịch Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam
3.2.1. Nhóm giải pháp trực tiếp
a) Tăng cường huy động mọi nguồn vốn phục vụ hoạt động tài trợ
XNK
Trong thời gian tới, SGD cần tiếp tục đẩy mạnh huy động vốn song song
với việc điều chỉnh nguồn vốn theo hướng nâng cao nguồn vốn từ dân cư, duy trì
và mở rộng nguồn vốn từ tổ chức kinh tế, tranh thủ nguồn vốn đầu tư và nhàn rỗi
của các công ty bảo hiểm, đặc biệt lưu ý các giải pháp huy động các nguồn vốn
trung dài hạn, coi đây là khâu then chốt có tính quyết định, phục vụ nhu cầu ngày
một tăng của nền kinh tế trong những năm tới.
Để có thể thực hiện thành công những nhiệm vụ quan trọng này, SGD cần
thực hiện tốc các biện pháp sau:
- Tiếp tục sử dụng lãi suất như một công cụ tài chính linh hoạt và hiệu quả
nhằm thực thi các chủ trương chiến lược kinh doanh đã đề ra. Đối với khách
hàng có lượng tiền gửi lớn, thời gian dài, cần có chính sách ưu đãi riêng như
được hưởng mức lãi suất cao hơn mức lãi suất quy định hoặc được nhận quà có
giá trị khi gửi tiền. Nếu khách hàng rút tiền trước hạn thì vẫn cho khách hàng
hưởng mức lãi với kỳ hạn gần nhất kỳ hạn mà khách hàng đã gửi. Vào dịp lễ tết
5
- 6 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
nên gửi thiệp chúc mừng để duy trì quan hệ tốt với khách hàng.
- Để khuyến khích các Phòng giao dịch tích cực huy động vốn tại địa bàn,
lãi suất nội bộ cần tiếp tục được điều chỉnh linh hoạt, có chế độ phân biệt lãi suất
với các Phòng giao dịch có số dư vốn lớn tại SGD.
b) Đa dạng hoá các hình thức tài trợ

Hiện nay, hầu hết các nhà XNK Việt Nam chưa có uy tín trên thị trường
quốc tế nên ít được các nhà XNK ở nước ngoài tin tưởng và để ý tới. Do vậy,
việc bảo lãnh cho các doanh nghiệp là nhu cầu không thể thiếu đặc biệt là trong
quá trình tìm kiếm khả năng XNK. Với thế mạnh là một ngân hàng lớn trong hệ
thống các NHTM quốc doanh hiện nay, SGD cần phát huy vai trò của mình bằng
cách mở rộng các nghiệp vụ bảo lãnh góp phần tài trợ về uy tín cho các doanh
nghiệp XNK Việt Nam trong kinh doanh. Bên cạnh việc mở rộng các hình thức
bảo lãnh, SGD cũng cần phải lưu ý việc thực hiện quy trình bảo lãnh nghiêm
ngặt như một khoản cho vay cùng loại: thẩm định và lập đủ hồ sơ tín dụng, phân
kỳ kế hoạch thu nợ, kiểm tra quản lý vốn, tổ chức hạch toán nội bảng và ngoại
bảng… để tránh những rủi ro cho ngân hàng.
• Thực hiện nghiệp vụ bao thanh toán cho khách hàng
Trong hình thức tài trợ XK, hình thức bao thanh toán có ưu điểm nổi bật,
và hiện nay cũng chỉ mới được triển khai tại SGD vào thời điểm cuối năm 2006,
đầu năm 2007. Bao thanh toán không chỉ là nghiệp vụ tài chính đơn thuần mà
còn bao gồm nhiều dịch vụ tài chính bổ sung và các doanh nghiệp có thể sử dụng
một số hoặc toàn bộ dịch vụ này tuỳ theo nhu cầu sử dụng.
Trong hoạt động XK, nhà bao thanh toán giúp đỡ các nhà XK trong nước
bằng việc đánh giá uy tín vay mượn của nhà NK nước ngoài, bảo trợ tín dụng và
các dịch vụ nhờ thu thông qua hệ thống ngân hàng đại lý. Hoạt động bao thanh
7
- 8 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
toán không cần đến thư tín dụng cũng như các hối phiếu ngoại thương, vì vậy nó
thích hợp sử dụng cho các hoạt động XK thường xuyên theo định kỳ và theo hợp
đồng dài hạn. Do đó, đối tượng mua bán của bao thanh toán là những đơn vị kinh
tế vừa và lớn với doanh số hoạt động XK hàng năm lớn. Đây cũng chính là
những đối tượng khách hàng mà SGD luôn muốn mở rộng.
• Mở rộng các hình thức tài trợ XNK cho khách hàng
Đối với tài trợ NK, SGD mới chỉ cho vay trên cơ sở thanh toán L/C, hợp

cho hoạt động thanh toán XNK.
- Thực hiện tốt nghiệp vụ bảo lãnh quốc tế: đây là nguồn lực để SGD đảm
bản cân đối ngoại tệ, đặc biệt trong giai đoạn căng thẳng về ngoại tệ như trong
thời gian qua.
- Đẩy mạnh nghiệp vụ kinh doanh ngoại tệ có kỳ hạn (Forward): nhằm
tăng thêm nguồn ngoại tệ cung cấp cho hoạt động thanh toán của ngân hàng.
3.2.2. Nhóm giải pháp hỗ trợ
a) Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ ngân hàng
Việc làm tốt công tác đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ có tác dụng tích cực
giúp nâng cao uy tín và khả năng thanh toán của ngân hàng, thu hút khách hàng.
Do vậy, SGD cần phải thực hiện tốt công tác đào tạo nhằm nâng cao trình độ
nghiệp vụ TTQT cho cán bộ ngân hàng có liên quan đến hoạt động tài trợ XNK.
Chính vì vậy, việc cần chú trọng hiện nay là:
- Cử cán bộ đi học tại các ngân hàng có kinh nghiệm ở nước ngoài về
nghiệp vụ TTQT để nâng cao, học tập kinh nghiệm, từ đó hình thành một đội
ngũ giảng viên kiêm nghiệm của SGD đào tạo lại cho các cán bộ khác trong
SGD.
- Hàng năm, tổ chức các hội nghị chuyên đề và tập huấn nghiệp vụ TTQT
9
- 10 -
Khoá luận tốt nghiệp Đinh Thanh Xuân
để cập nhật nghiệp vụ, trao đổi kinh nghiệm.
- Bên cạnh việc bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ
TTQT thì cũng phải bồi dưỡng cả phẩm chất đạo đức. Đội ngũ cán bộ TTQT
phải là những người nhiệt tình, năng nổ, có tinh thần trách nhiệm trong công tác,
có thái độ và phong cách giao tiếp văn minh, lịch sự.
b) Phòng chống rủi ro và đảm bảo an toàn trong công tác TTQT
Như chúng ta đã biết, hoạt động TTQT là một hoạt động chứa đựng nhiều
rủi ro và rủi ro có thể xảy ra cho cả phía khách hàng lẫn ngân hàng. Để phòng
chống các yếu tố rủi ro, nhằm củng cố và tăng cường uy tín, an toàn cho ngân