GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN
HÀNG NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG NỘI DỊA TRONG THỜI GIAN TỚI
I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA
CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.
1. Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 của ngành da giầy việt nam và
của thế giới
a.Dự đoán phát triển từ 2001- 2010 của nghành giầy Việt Nam
* Dự báo về thị trường xuất khẩu.
Thị trường tiêu bao giờ cũng được xem xét đầu tiên và quan tâm nhiều
nhất. Đối các nước xuất khẩu thì họ quan tâm đến thi trương xuất khẩu bao gồm:
nhu cầu của thị trường, cung trên thị trường, giá cả xu hướng tiêu dùng,tính chất
và mức độ tiêu dùng của thị trường.
Hiện nay mỹ, EU ,nhật bản là thị trường tiêu thụ hàng giầy gia lớn nhất
trên thế gới.
-Đối với thị trường EU: là một thị trường lớn với trên 360 triệu dân số có
mức tiêu dùng giầy dép cao ( 6- 7 đôi/ người /năm ). Sang năm EU còn có nhu
cầu nhập khẩu giày dép với khối lượng lớn.Trong số giầy dép tiêu dùng thì nhu
cầu boả vệ chân chỉ dưới 35% còn lại hơn 65% là nhu cầu về thẩm mỹ, các
nước EU là những nước tiêu dùng,họ thường tiêu dùng cao và thiên về thẩm mỹ
đối với mặt hàng giầy da. Chất lượng cao là yếu tố quan trọng song quan trọng
hơn vẫn là yếu tố thẩm mỹ, mẫu, thời trang .. .. mức tiêu dùng 6-7 đôi một năm/
người . Chất lượng cũng không phải là vấn đề quan trọng song phong cách tiêu
dùng ở đây lại cần sản phẩm chất lượng cao. Họ sẵn sàng vứt bỏ sản phẩm vẫn
dùng tốt thậm chí còn mới nếu như không hợp mốt dều đó chứng tỏ rằng chất
lượng cao không phải là chánh hư hỏng mà chất lượng cao theo ý người tiêu
dùng.
Một xu hướng của hàng xuất khẩu vào thị tường EU là cần hạn ngạch và
được kiểm soát một cách chặt chẽ về chất lượng, để xuất khẩu sản phẩm sang thị
trường này, chính phủ các nước xuất khẩu cần phải ký được hiệp định thương
mại với các nước EU.

hàn quốc , trung quốc ,.. các nước này có trình độ cao hơn việt nam rất nhiều.
Do vậy rất khó cho việt nam cạnh tranh. Tuy vậy việt nam vẫn có lợi thế riêng
của mình nhân công rẻ, nguyên liệu rẻ, mặt khác lại được ưu đãi về thuế quan.
Tóm lại, xu hướng chung về giầy của ngành tăng và đa dạng về chủng
loại và mẫu mã ,việt nam cần nắm bắt cơ hội, phát lợi thế của mình để có thể
tham vào cuộc cạnh tranh này.
*: Định hướng phát triển đến năm 2005 của ngành giầy.
Trong chiến lược phát triển đến năm 2010, ngành giầy xác định mục tiêu
hướng ra xuất khẩu để thu hút ngoại tệ tự cân đối điều kiện sản xuất và phát
triển để đứng trụ , đứng vững và phát triển mà ngành giầy đã đề ra.
- Khẳng định quan đIểm hướng ra xuất khẩu , chuyển từ gia công xuất
khẩu sang chủ động xuất khẩu bằng nguyên liệu trong nước, tìm kiếm thị trường
và xuất đảm bảo nâng cao thành quả, , hiệu quả, lợi nhuận, tăng nhanh tích luỹ,
nâng cao chất lượng và đa dạng mặt hàng xuất khẩu.
-Ưu đIểm phát triển sản xuất nguyên phụ liệu phụ tùng phục vụ cho sản
xuất tiết kiệm ngoại đồng thời chủ động trong kinh doanh.
-Tăng cường phối hợp giữa công ngiệp thuộc da cao su, diệt , phẩm . .
khuyến khích các thành phần kinh tế cùng phát triển.
-Khai thác tối đa tiềm năng của đất nước nhằm phục vụ cho sản xuất và
xuất khẩu.
-Chú trọng khâu thiết kế và tạo mẫu , đổi mới thiết bị, đồng bộ sản phẩm
tạo thế chủ động trong sản xuất .Đồng thời đáp ứng được yêu cầu phát triển của
ngành giầy cũng như mục tiêu công ngiệp hoá hiện đại hoá.
-Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ kỹ thuật của nhành bảo đảm tiếp
thu nhanh chóng công ngệ , kỹ thuật nhanh chóng, dây chuyền sản xuất hiện đại.
- Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng
bộ.
Ưu tiên mở rộng đầu tư mới nhằm củng cố phát triển.
- Trong bối cảnh khu vực hoá và toàn cầu hoá, ngành giầy việt nam đang
phân công lao động quốc tế thể hiện ngành giầy việt nam được chấp nhận trên

nguyên liệu nhập khẩu như hiện nay.
- Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cho cán bộ công nhân viên
để nhanh chóng chuyển dịch cơ cấu sản xuất, sự chuyển giao kỹ thuật,
công ngệ phục vụ cho sản xuất.
- Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể tiêu thụ được trên thị
trường EU.
- Xúc tiến quảng cáo, tham dự hội chợ, bán hàng rộng rãi để có cơ hội tìm
bạn hàng, tìm thị trường, khách hang.
- Xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm; các cửa
hàng đại lý trên cả nước.
Những nhu cầu trên xuất phát từ yêu cầu làm cho sản của công ty có sức
cạnh tranh trên thị trường thế giới. Các thị trường lớn như EU hiện nay đang
có sức cạnh tranh gay gắt. công ty muốn tồn tại và phát triển được thì phải có
tỉ phần thị trường ở nước này. trong cơ chế thị trường người thắng cuộc là
người đáp ứng nhu cầu của thị trường. để làm được điều đó công ty phải có
hướng đi dúng đắn là đầu tư thiết bị, công ngệ hiện đại: tăng năng xuất lao
động, giảm chí phí, nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới quản lý cho phù
hợp với nhu cầu của sản xuất.
b. một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty
- Để cụ thể hoá phương hướng hoạt động kinh doanh của mình công ty đã
đưa ra một số chỉ tiêu sau.
Biểu: Các chỉ tiêu kế hoach sản xuất kinh doanh đến năm 2010
Chỉ tiêu 2002 2003 2010
Tổng doanh thu 25.000 29.000 75.000
Doanh thu xuất khẩu 150 19.50 1.500
Tổng lợi tức thần 850 200 1.800
Vốn kinh doanh 5000 5000 30.000
Vốn cố định 2961 2961 18.000
Vốn lưu động 2039 2039 12.000
Thu nhập bình quân 0.45 0.55 1.00

nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ
thể:
- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để
giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá….
- Bán hàng tại các đại còn nhằm ký hợp đồng , tìm bạn hàng, trao đổi thông
tin về sản phẩm
2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ của công ty.
Công ty cũng cần xem lại một số đại lý, cửa hàng bán lẻ của mình trên cả
nước, nếu kinh doanh kém hiệu quả thì loại bỏ ngay hay tổ chức lại hoạt động.
Theo số liệu trên thì một số cửa hàng cần dược xem xét lại. Ví dụ của hàng 63
Hàng Bồ, đại lý ở Tôn Đức Thắng. Ngoài ra công ty cần xây dựng thêm các đại
lý ở một số tỉnh miền Bắc như Quảng Ninh, Hải Dương, Hải Phòng đây là
những thị trường sức mua cũng cao, đặt văn phòng đại diện tại hai thành phố lớn
Đà Nẵng và thành phố Hồ Chí Minh để cung cấp sản phẩm kịp thời cho các đại
lý.
3. Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường:
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, đáp ứng nhu cầu ngầy càng cao
của xã hội, mở rộng thị trowngf bằng cách mở đại lý tiêu thụ trên tất cả các tỉnh,
thành trong cả nước, thậm chí cả các vùng dân cư, thị trấn mang phong cách
thương mại.
- Duy trì, phát triển các đại lý tại 3 khu vực lớn: Hà Nội, Đà Nẵng, thành
phố Hồ Chí Minh một cách toàn diện như: chức năng, khối lượng sản phẩm, cơ
sở vật chất, đào tạo đội ngũ cán bộ.
- Nghiên cứu thị trường và xử lý thông tin được thông báo thường xuyên
cho phòng kế hoạch-vật tư, tổ chức sản xuất đều đặn sản phẩm, đáp ứng đủ nhu
cầu, sở thích của khách hàng.
- Tổ chức kiểm tra kho hàng, sắp xếp hàng hoá, cung ứng xuất hàng tốt cho
việc bán hàng và giao hàng cho khách.
- Mở chiến dịch thường xuyên về các chính sách sản phẩm giả cả, cải tạo
nâng cấp các đại lý tiêu thụ, chi nhành, mục đích là khắc phục những tồn tại