Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY
TRÊN THỊ TRƯỜNG
Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
Hasa những năm qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh trong
điều kiện khó khăn và biến đổi của nền kinh tế trong và ngoài nước, nhưng do
sự nỗ lực của cán bộ, công nhân viên toàn Công ty đã đạt được những kết
quả nhất định, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ chỗ lãi thấp
đến lãi cao, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động cũng như tinh
thần lao động của mọi người trong doanh nghiệp ngày càng cao và yên tâm
công tác hơn, góp phần hoàn thành kế hoạch và mục tiêu mà Công ty đã đề ra,
để từ đó có những đóng góp nhất định cho nền kinh tế quốc dân và toàn xã
hội.
* Trong giai đoạn tới, Công ty xác định thị trường mục tiêu của Công ty
không chỉ là những nhà bán buôn, mà còn mở rộng tới các nhà bán lẻ ở các
Trung tâm của ba miền Bắc, Trung, Nam. Các sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết
yếu người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm như: điều hoà, tủ lạnh, máy
giặt, bàn là..., những mặt hàng chủ đạo của Công ty, cần được Công ty tập
trung sản xuất và quảng bá mạnh mẽ.
Tuy nhiên, khi phân tích sâu vào tình hình thực tế của Công ty, ta thấy
vẫn còn nhiều tồn tại và khó khăn. Xuất phát từ nhận thức trên cũng như thực
trạng của Công ty hiện nay, tôi mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm cải
thiện vị thế thế của Công ty trên thị trường:
1. Nâng cao hơn nữa công tác quản trị doanh nghiệp
Qua quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty cho thấy với qui mô vừa
nên Công ty có tính năng động cao, dễ đáp ứng với sự thay đổi của thị trường.
Để Công ty liên tục phát triển mạnh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động
hơn nữa, đòi hỏi công tác quản lý ngày một hoàn thiện hơn.
§Æng Quý Hoµi / QTKDTH A / K34
- 1 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

- 2 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
o dõn ch, khuyn khớch mi ngi cựng t giỏc thi ua phỏt huy tt nhim
v ca mỡnh. Ngoi vic ra ch th duy trỡ k lut trong cụng ty, Ban giỏm c
cn phi bit ng viờn lờn tng b phn sn xut kinh doanh v con ngi,
khuyn khớch ng viờn, khen thng trc tip h t giỏc phỏt huy lm
vic giỳp Cụng ty t c mc tiờu chung ng thi to bu khụng khớ lnh
mnh trong Cụng ty.
- Cụng ty nờn thng xuyờn tuyn chn b sung nhõn lc kp thi vo
nhng v trớ cũn thiu, nht l nhng v trớ nhm khai thỏc v tỡm hiu th
trng. Khi tuyn chn nhõn lc, phi tuyn theo phng phỏp cụng khai,
khỏch quan ỳng yờu cu. Cn kt hp tuyn chn vi thng xuyờn o to
cỏc ngun lc trong Cụng ty t chc cỏc cuc giao lu hc hi gia cỏc n
v thnh viờn vi nhau v vi cỏc n v bn cựng nhau chia s hc tp ln
nhau. iu ny khụng nhng cú li v chuyờn mụn m tinh thn ca cỏn b
cụng nhõn viờn cng c nõng lờn rt nhiu giỳp h lm vic hng say hn
na, to ra nhiu hng i ỳng n cho cụng ty trờn th trng.
Hiện tại phần lớn đội ngũ cán bộ lãnh đạo của Công ty đều có trình độ
Đại học. Tuy nhiên do yêu cầu của cơ chế thị trờng với xu thế vận động không
ngừng của khoa học công nghệ thì các cán bộ lãnh đạo của công ty phải thờng
xuyên đợc bồi dỡng, nâng cao trình độ kiến thức kinh doanh, đào tạo mới và
đào tạo lại các cán bộ, trớc hết là đội ngũ tiếp thị, xúc tiến và mở rộng thị trờng,
cán bộ quản lý và kỹ thuật để theo kịp với tình hình mới trở thành nhà quản trị
gia giỏi. Kiên quyết thay thế các cán bộ thiếu năng lực, kém năng động, lời suy
nghĩ, không dám mạnh dạn đầu t thời gian và sức lực làm chậm tiến độ phát
triển của công ty.
Còn phần đội ngũ những nhân viên tuy có lợi thế về bề dày kinh nghiệm
nhng vẫn có phần hạn chế về tính năng động, sáng tạo trong cơ chế nền kinh tế
thị trờng. Do đó, cần có kế hoạch đạo tạo và đào tạo lại lao động, sử dụng hợp
lý nguồn lao động nh: Phân loại lực lợng lao động để giải quyết hình thức đào

trong mựa khan him trỏnh b ộp giỏ. ng thi phi tiờu th sn phm 1 cỏch
phự hp, trỏnh ng vn lõu di. Qun lý cht ch vn tiờu dựng nguyờn vt
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34
- 4 -
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
liệu để giảm chi phí trong giá thành sản xuất mà chất lượng vốn đảm bảo.
Tránh phí sản xuất, lưu thông bằng cách quản lý tốt lao động. Tăng cường kỷ
luật trong sản xuất kinh doanh, quan hệ tốt với bạn hàng.
Để củng cố và mở rộng thị trường, đồng thời thực hiện tốt công việc kinh
doanh, Công ty cần tăng tỷ lệ đầu tư một cách hợp lý (khoảng từ 8 đến 10%) theo
kinh nghiệm của các Công ty đã phát triển trước đây và chủ yếu tập trung cho các
trung tâm kinh tế, đồng thời có sự đầu tư thích đáng cho lĩnh vực mang lại hiệu quả
kinh doanh.
Chính sách đầu tư của Công ty nên linh hoạt hơn, tạo điều kiện để hoạt động
kinh doanh trong lĩnh vực hàng điện lạnh, điện gia dụng được phát triển, làm nền
tảng để phát triển nền kinh tế nước nhà.
3. Coi trọng đào tạo bồi dưỡng để nâng cao chất lượng lao động
Với số lượng cán bộ còn hạn chế, Công ty cần có các chính sách ưu đãi
để thu hút nguồn nhân lực có trình độ. Việc mở rộng đội ngũ cán bộ làm công
tác bán hàng, quảng bá sản phẩm và tìm hiểu thị trường giúp Công ty có thể
kiểm soát được những thị trường ở khu vực xa.
Để Công ty ngày một phát triển, sản phẩm ngày càng cao đòi hỏi đội ngũ
cán bộ, công nhân viên phải có chuyên môn nghiệp vụ, sự năng động trong
sản xuất kinh doanh. Hơn nữa, do hướng phát triển sản xuất kinh doanh của
Công ty mở rộng sang một số lĩnh vực, thị trường cho nên lực lượng lao động
trong Công ty phải phát triển phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh trong
điều kiện mới. Vì vậy, Công ty cần có lực lượng trẻ, có trình độ thay thế số
người mà do tuổi tác, sức khoẻ hoặc chuyên môn không đáp ứng được yêu
cầu, nhiệm vụ mới. Để làm được như vậy, việc không ngừng đào tạo, bồi
dưỡng cán bộ, công nhân viên là yêu cầu cấp thiết trước mắt và là mục tiêu

vi cỏc nh phõn phi (bao gm c bỏn buụn, bỏn l). Cụng ty cú th nõng cao
mc hng li nhun lu tin theo s hng bỏn ra cho cỏc kờnh phõn phi
ny. Sau khi nghiờn cu tỡnh hỡnh phõn phi sn phm ca Cụng ty em xin
a ra mụ hỡnh kờnh phõn phi sau:
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34
- 6 -